常青营销：如何最终摆脱营销仓鼠轮并将卖家线索转化为 2-4 倍

如果您是房地产投资者或房地产经纪人，这篇 Evergreen 营销文章可能会改变您对营销业务的看法。 我写这篇文章的目的有两个：

1. 我的故事以及我是如何意识到所有潜在客户和营销活动并非生来平等的。 主流房地产世界教会了我们所有的营销方式，这些营销方式的结构意外地让我们陷入了一个永无止境的营销“仓鼠轮”。 是的，它可以获得潜在客户和交易，但我们的生活方式和压力水平会付出什么代价？
2. 向您展示您的营销方式如何转变

那是 2011 年，我已经筋疲力尽了。

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如何使用 1 种经过验证的简单营销策略获得更多有动力的卖家线索（没有付费广告）

去年来自超过 450,000 名房屋/土地买卖双方的实际数据。

我在 Carrot 之前经营着我以前的公司，并在猜测这个真正自由和影响力的“创业梦想”是否真实......或者它是否只是深夜电视广告宣传大师为了赚钱而出售的东西。

当您查看年底的损益表时，我的公司在财务上做得很好，但我厌倦了我的收入和潜在客户的“繁荣与萧条”周期。

一个月后，我们的对外营销会成功并带来大量潜在客户和销售……

……下个月，我和我的商业伙伴将采取我们的“最低抽奖”每人 1,500 美元。

所以，我们会跳回“营销仓鼠轮”，进行更多的对外营销，让客户进来，这个循环每 3-4 个月重复一次。

我的业务在人们用来对其进行评分的所有正常指标上都取得了成功，但我感觉我的做法是不可持续的，而且肯定没有给我我渴望的一致性、可预测性和动力。

2012 年，我终于坐下来问...... “我怎样才能获得更多的一致性和可预测性，以便这个业务可以支持我而不是我支持它？”

您是否厌倦了需要获得大量不合格的潜在客户才能完成交易？

更多潜在客户 = 更多时间和费用来筛选轮胎喷射器。

使用 Evergreen 内容的入站在线营销就是答案。 它吸引了您最合格的潜在客户，他们有动力解决他们的问题。 它通过您的胡萝卜管理局中心全天候 24/7 365 与他们建立信任和信誉。

他们从访客转变为领先 2-4 倍……并导致交易从高 2-3 倍结束。 导致较低的潜在客户数量，但更多的利润和更少的麻烦。

时间框架： 2020 年 90 天 | 资料来源：胡萝卜会员网站谷歌分析

“我今年的目标是 20 万美元的利润，而我在今年第一季度几乎已经超过了这个目标。

当你说我的想法不够大时，你是对的”

泰勒福特
eXp Realty 亚利桑那州图森
积极的投资者

常青营销是我们在 Carrot 最关注的。 然后我们通过付费营销甚至仓鼠轮营销来放大它。

我们还将在这篇文章中讨论仓鼠轮营销以及它与 Evergreen 之间的区别。 对我们来说，这不是一个或另一个。 两者都是。 但是你想越来越多地融入事物的常青方面，因为那是你创造一致性、自由和灵活性的地方。

您可以对您的业务产生更大的影响，但这也是您最有价值和最高转化率的潜在客户的来源，然后我们用仓鼠轮方法将其放大。

什么是常青营销？

常青营销本质上是创建内容并在一个它将永远存在的地方上线，你的网站，或者你的“权威中心”，这里有 Carrot，然后在社交媒体上放大。

许多代理商和投资者的错误之处在于他们获取了内容，然后将其放在 Facebook 或 Instagram 上。

这对我们来说就是所谓的“仓鼠轮”营销。

如果您正在创建一条内容，然后将其发布在 Facebook 或 Instagram 上，那么它将在 24 到 48 甚至 72 小时后被推下，迫使您重新回到仓鼠轮上并发布一次又一次，一次又一次地发布，因为该内容的生命周期是如此短暂。

该内容的生命周期如此之短，以至于您必须不断地在仓鼠轮上。

如果你摆脱仓鼠，如果你停止发布这些帖子，如果你停止直接邮寄，如果你停止打电话或做 RBM，那么你的潜在客户最终会减少到停止，你必须重新开始并获得回到仓鼠轮上。

现在，我们喜欢在仓鼠轮之外关注的另一种方式是 Evergreen。 但这确实需要工作。 常青树更像是想象一堆砖头。

在这里，您可以看到仓鼠轮，仓鼠轮看起来很神奇，因为它很容易。 你可以跳上它。 您可以迈出一步，它会立即为您提供反馈。

它立即给你一个结果。 但是前面提到的问题是，您必须永远留在仓鼠轮上，或者将某人插入仓鼠轮，以便它不断给您结果。

这就是代理人或投资者被烧毁的地方。 每个人都告诉他们，“做这个方法，做这个方法。” 但两年、三年、四年、五年后，他们筋疲力尽，因为他们仍在做仓鼠轮营销，看不到尽头，没有使其成为常青树的系统。

这就是我们想要帮助做出改变的地方。

所以堆栈中的每一块砖都代表一个内容，你网站上的一个页面，一些将永远存在的东西。 它可能是一个视频。 它可能是您开展业务的社区的位置页面。

它可能是您通过我们的自动博客文章系统发布的博客文章，也可能是您撰写的博客文章。

或者，我们系统上的视频帖子，您可以从手机中拍摄一段短视频，将其上传到我们的视频帖子功能，然后自动将其从视频转换为您可以发布的书面文章。

所以，进入每周例行公事。 拿起一块砖堆起来，拿起一块砖堆起来。

最终，您将拥有一整排砖块。 它很脏。 这是一项艰苦的工作。 你甚至可以退后一步，“我在这里做了很多工作，但我还没有得到结果。”

那一排不是一堵墙。

如果房屋建筑商停止在第一排建造砖房会发生什么？ 他们就像，“伙计，那是很多工作。 我的手很痛。 这还不是一堵墙，我只是要退出。”

嗯，不会有房子的。

这就是大多数人退出常青营销的地方。 他们会采取一些行动，并希望得到仓鼠轮营销给他们的即时满足感。 但他们并没有将思维方式转变为长期建立动力的思维方式。

因此，取而代之的是，坐上仓鼠轮，获得一些潜在客户和交易，然后回去堆砖。

进入创建内容的常规。 本周的另一条内容，下周的另一条内容，下周的博客文章，视频帖子，视频帖子，位置页面，最终您将拥有一堵砖墙，为您完成所有工作.

请记住，前三、四、五、六个月可能会很慢。

但是，只要您始终如一地堆积大量高质量的内容来回答市场上的实际问题，您就会以自己的方式娱乐，您就会开始获得这种势头。

仓鼠轮营销，你得到一个快速的结果，但你离开它，它就下降了。 然后你必须走，“射击。 我必须得到更多的生意。” 你上车，下车，上车，下车。 这会产生压力。

常青营销创造自由。

自由或压力。 你选择你想要的。

那么这需要多长时间才能起作用？ 这个小图表将向您展示。 本质上是我们希望您期望的时间和结果。

常青营销时间到结果

前一到两个月是您真正要拨入电话的时候。到现在为止，您应该已经创建了您的网站或我们所说的权威中心。

拨号意味着您的网站上有您的徽标，更改了一些内容，并创建了一些位置页面。 一旦你有了那个拨号，那么这就是你准备开始为你的网站带来流量的地方。 在最初的几个月里拨通它，增加可信度，然后开始你的内容。

在二到五、二到六个月左右的时间里，你就想开始一些短期营销。 付费营销，快速的交通方式，诸如此类。 第 5 个月到第 12 个月是你真正开始看到这种 Evergreen 内容营销的回升并获得动力的时候。

所以在最初的几个月里，你会在 Evergreen 营销上做很多工作，但可能看不到你在仓鼠轮上看到的最高水平的结果。

因此，在短期内，这就是常青营销与短期或快速结果营销协同工作的地方。 在最初的三个月里，从短期营销中执行一些事情，以立即获得流量和潜在客户。

当您执行短期营销时，您将希望建立基础，执行建立 Evergreen 营销的长期动力，这只是简单地在您的网站上创建谷歌喜欢回答的一致内容对人的问题的问题。

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如何使用 1 种经过验证的简单营销策略获得更多有动力的卖家线索（没有付费广告）

去年来自超过 450,000 名房屋/土地买卖双方的实际数据。

不断变化的房地产行业

随着房地产行业的不断变化，总体而言，在技术颠覆中必须发生营销转变。

我们将讨论这种转变，Evergreen 营销是什么，不是什么，以及如何才能真正开始喜欢它。

如果您实施、保持一致并有耐心，您将能够获得更一致、更可预测和高质量的潜在客户。

人们将与您联系，而不是您必须与他们联系。 您不再需要每天在 Facebook 上发帖 18 次。 取而代之的是，让我们将您带到您今天发布营销的地方，它在六个月、一年、三年、五年内对您有用。

你可能会说，“是的，我想要那个，但它是什么？”

我们将介绍它是什么，展示几个示例和案例研究，以真正将您与它对买家的工作方式以及它对卖家的工作方式联系起来。

我们的目标是让您将您的营销思维转变为在未来市场中将取得惊人效果的东西。

行业正在发生变化，您可以看到随着行业的转变，该行业有两个部分。 有行业的零售方面，然后是批发方面。

不断变化的行业

零售方面正在通过 MLS 与房地产经纪人合作。 当然，批发方面，就像任何行业一样，汽车行业，杂货行业，所有这些都有零售和批发方面。

它们都有一个伟大的目的。 有些人只是想以折扣价购买房产进行投资，他们不想支付零售费用。 而有些人只是想以折扣价出售房产，以换取解决问题的速度和便利。 许多房地产经纪人并不经常涉足另一边。 很多人想知道，“这里能卖到更高的价格，那卖家为什么还要打折呢？”

嗯，很多时候卖家想要卖掉是因为很多原因。 他们需要快速行动，或者他们以前在传统上销售它的经历很糟糕，或者他们想要快速现金，他们需要在 30 或 60 天内得到它，他们不想忍受展示和人们经历和制作提供和退出或各种其他原因。

这是一个很大的市场，它会随着 iBuyers 不断增长。 Opendoor、Offerpad 和 Zillow 等 iBuyer 介于零售和批发之间。

大型科技巨头开始说，“嘿，我认为我们可以做一些代理做得更好的事情，我认为我们可以做一些购房者和专业购房者做得更好的事情。 . 我们将引入更好的品牌、更好的营销、巨额预算，并尝试将整个行业转向直销。”

现在，我觉得会有越来越多的卖家通过投资者或像这样的 iBuyer 服务直接向最终买家销售。

我仍然觉得房地产经纪人将成为未来几十年房屋销售的支柱。 但是，将会发生变化，我们希望确保代理商不会成为商品。

我们希望确保您作为投资者或代理人的佣金和利润不会被压缩。 我们希望确保您不会因为这种转变而在职业生涯中慢慢死去，并在这种转变中落后。

那么接下来的问题是，你如何在这个市场中脱颖而出？ 当有很多投资者并且有这些 iBuyers 和科技巨头进来试图扰乱这个行业时，当有很多代理商时，你如何脱颖而出？

您脱颖而出，而不是通过创建更高级的 CRM 和更高级的文本和电子邮件自动化。 那东西太神奇了。 这些东西放大了你已经拥有的东西。

我们真正脱颖而出的方式是成为权威。

它是一个主题、一个社区、某种类型的卖方情况、该地区拥有的房地产的权威，无论它是什么，成为人们期待的权威，比如说，

“哇，那个人对这个话题很了解。 我信任那个人，如果我和那个人一起处理这种类型的交易，我觉得更好地照顾的风险更小。”

以权威尺度，它从战术家的最底层开始。

战术家知道：

• 如何采取措施。
• 如何作为房地产投资者或代理人进行交易的基础知识。
• 如何完成交易，但他们的收入潜力将非常非常低。

战术家对该行业的客户的影响也将非常非常低。

因此，为了提高您的收入并作为代理人或投资者变得更加稳定，您需要开始采取措施成为专家。

专家是：

• 不仅仅是知道如何做战术，洗牌，知道如何做交易。
• 他们是利基领域的专家，例如一个或多个社区的专家，一种买方，一种卖方，某些类型的投资者交易，或者如果您是代理人，那么您就是商业地产方面的专家，投资房产，您已经投入时间投资学习这方面的专业知识。

这些事情会增加你的薪水，也会增加你影响市场与你合作的能力，这样你就可以更好地为他们服务。

但是，你需要采取行动才能成为真正获胜的权威

在房地产行业的下一阶段，将会有很多战术家被赶出市场。 技术将吞噬这些人。

专家很棒，但是专家和权威之间的区别是很多人都知道的专家是专家。 专家只是知道很多信息的人，但没有人可能知道你是谁。

你如何让人们知道你是谁？

越多的人知道你是谁并且知道你是这个话题的专家，就会有更多的人知道你。 越多的人会被你吸引，业务就越持续和一致。

弥合专家和权威之间的差距并增加薪酬、降低市场风险、提高在市场变化中保持和发展的能力的方法，而战术家和专家这两个细分市场的日子更艰难，他们开始走下坡路是你需要成为一个权威。

如何成为在线权威

成为权威的唯一途径是什么？

答案是内容。

什么是内容？

一种方法是使用手机。 您可以录制视频并将其上传到 Facebook。 您还可以拍摄该视频并将其上传到您的 Carrot 网站（如果您是 Carrot 会员），然后使用我们的视频发布功能将该视频转换为书面博客文章。 这就是内容。

当人们看到您的内容并看到您的专业知识和个性时，他们就会看到您在该主题上的权威，尤其是当他们一遍又一遍地看到它时。

它可以是书面的内容。 可能是您在商会会议前。 那是满足，即使它是面对面的。

如果您要参加那些网络会议或在咖啡店进行一对一的会议，那真是太棒了，但您只能扩大规模。 在发生流行病的情况下会发生什么，例如美国和整个世界最近都经历过？

你不能再出席那些大型网络会议。 你不能再去咖啡店和别人握手了。

但是您可以做的是创建内容，以便人们可以在线找到您。 在线只会变得越来越大。 越来越多的人通过互联网进行 Google 搜索，而这正是我们希望您成为的人。

我们希望您扎根于这个权威，甚至最终可能会在您的市场中成为“名人”权威。

你是怎样做的？

这就是常青营销介入的地方。

Evergreen 营销是如此惊人，这就是我们全力以赴进行 Evergreen 营销的原因，这就是我们从 Carrot 的第一天起就一直在做的事情。

我们不是一家开始做 X 的公司，然后我们意识到了这个机会，我们正在改变我们的战略。 从第一天开始，我们就一直在做 Evergreen 营销。 自 2013 年底 Carrot 成立以来，这就是整个业务的基础。

通过我们的系统引入了数以百万计的潜在客户，主要是积极的卖家，但也有大量的买家，大量的租户，土地卖家，土地买家，移动房屋，零售房源，应有尽有。

常青营销如何运作以及使用它非常成功的胡萝卜成员的例子

1. 买家和卖家每天都在网上搜索以解决他们的问题。
2. 您创建有价值的内容并放在您的网站上（权威中心）。
   
   这可能是我们从安东尼贝克汉姆那里看到的视频。 它可能是一篇博客文章。 它可能是一个位置页面，您在其中谈论您购买或出售房屋的区域和社区。您可以从安东尼那里看到这个，他谈到俄勒冈州罗斯堡的前五个社区。
   
   他把它放在 YouTube 上，还创建了一个视频帖子。 他的视频已经有超过1000次观看。
3. 如果优化得好，您的网站排名很高。 搜索者登陆并参与其中。
   
   搜索“北乌姆普夸河待售房屋” 。
   
   在 Google 中排名第一的结果是 Carrot 网站。 他们在其中一个位置页面堆砌了一块砖并创建了一堆位置页面，它的排名超过了 Zillow，并且每个月都会为那些希望在该豪宅区域购买的人产生潜在客户。
4. 您的内容生活和工作。 它在数月和数年内全天候 24/7 建立、信任、信誉和权威。
5. 冲洗并长期重复，以便您的内容在线无处不在。
6. 使用社交媒体、广告和电子邮件放大您的内容。

你必须开始改变你的一些模式，开始改变你对营销适合你的一些想法。 将您的一些仓鼠轮工作转移到 Evergreen 工作中，然后您开始在您的网站上堆叠越来越多的内容。

然后真正让它变得嗡嗡声，你在你的网站上获得的那些内容片段，在社交媒体上分享，在 Facebook 上分享。

就像您在这里看到的 Anthony 将他的 Carrot 页面与他的视频链接起来一样，他的浏览量超过了 16,000 次。

再一次，前两到三个月的整个策略将是最重要的工作。 这可能是您每个周末要花三到五个小时来创建内容的地方，在第一个月左右制定您的营销计划。

在前六个月之后，可能会更像是每周一个小时，这就是你每周的营销承诺，就你的内容而言。

以下是德克萨斯州达拉斯的投资者布赖恩洛克威尔如何通过 Evergreen 营销吸引卖家的案例研究。 有一个完整的案例研究。 我们将在下面将其链接到 Brian Rockwell 如何做到这一点。

布赖恩从学校老师变成了价值数百万美元的批发和房屋翻转业务以及多户投资公司，只是从常青营销公司开始，并通过付费营销扩大了它。

这是他发给我们的短信。 本月有六笔批发交易。 如果一切顺利，124,000 美元。 四个来自按点击付费。

然后一个来自有机，一个来自重新定位。

因此，对于有卖家动机的家庭来说，这是一个惊人的、惊人的结果。

让我们看看一个房地产经纪人G Team的买家。 北乌姆普夸河待售房屋。 现在在 Google 中输入该短语的任何人，都需要花费大约四到五个月的时间来完成这个过程，埋头苦干，或者您可以聘请我们的服务团队为您完成其中的一些工作。

他们的排名高于 Zillow 和 Realtor。

那等于什么？ 它等于领先。 G 团队每天都从那一页获得潜在客户。

现在，想象一下，如果你开始在更多这些页面上堆积，你每个月都会从这个页面获得三个潜在客户，每个月从这个页面获得两个潜在客户，每个月从这个页面获得 10 个潜在客户，从这个页面获得三个潜在客户，没有一个来自这个一个，但是六个来自这个和三个来自这个，你明白了。

这是另一个例子。 因此，利基卖家领先。 假设您正在寻找处于狭窄领域的卖家。 他们有问题。 他们在网上搜索。 我想卖掉我在底特律继承的房子，或者离婚卖掉我的房子，或者卖掉我的豪宅，或者如何在没有房地产经纪人的情况下卖掉我的房子，或者如何通过房地产经纪人卖掉我的房子，诸如此类的短语.

如果你在谷歌中的排名非常高，就像这些 Carrot 成员一样，而且他们的排名在这些客户的前面，它会变成什么？ 好吧，它变成了线索。

这个来自史蒂夫的胡萝卜网站。 他把常青树的内容放在那里。 那是他用于自动化博客系统的博客文章，他使用我们在剧本中的一个剧本来修改这些内容，以使其有更好的机会在 Google 中排名靠前。

你可以看到这个来自谷歌搜索，这个在晚上 7:33 进入。 当你在吃晚饭时，胡萝卜在工作，当你和家人一起出去玩或者在你睡觉的时候，胡萝卜在工作。 这就是常青营销。 我们希望它给你自由。

最后，Evergreen 营销策略的全部内容是，它是您做事方式的根本转变。

如果你想在未来 5 年或 10 年在仓鼠轮上工作，并在 5 年或 10 年磨掉，不得不继续发帖，继续做事，继续每周工作五、六、七天，那么保持将仓鼠轮营销作为您唯一的营销方法。

我们希望开始让您将事情转移到 Evergreen 营销上，但这需要工作。

它将成为焦点。 这需要努力，但在 12 到 24 个月内，你会说：“天哪，我很高兴我在业务上做出了这种转变，因为现在我有了自由。 我有灵活性。 我拥有这台机器和权威中心，它不断吸引合适的潜在客户，这些潜在客户转化为最好的，愿意与我们合作。”

这就是您的网站本质上的样子。

你有你的核心主页或权威中心。 然后是“核心转化”页面、利基/位置页面和权威内容。

让我们更深入地研究一下：

1. 核心转换页面：
   1. 目的：以高比率将访问者转化为潜在客户和交易
   2. 内容：您的主页、主要导航页面、评论、关于、常见问题解答、工作原理等。
   3. 所有这些都旨在以特定顺序引导人们通过一组特定的内容来回答问题、消除异议并将访问者转化为潜在客户和交易。
   4. 频率：您一次性创建这些，然后根据需要更新它们。
      
2. 利基/位置页面：
   1. 目的：吸引正在搜索本地化短语的新潜在客户。
   2. 内容：特定于某个位置和/或利基市场的页面，这些页面的创建方式可以在 Google 中为那些本地化搜索者提供良好的排名。
   3. 卖家：最好复制一个积极的卖家潜在客户页面并针对每个市场进行本地化。 这可能是我们积极的卖家网站上的主页或代理网站上的卖家页面。
   4. 买家：使用位置页面工具，以便我们可以填充属性。 而且每个位置都是独一无二的，因此更难复制页面。 这些页面需要更繁重的工作。
   5. 频率：理想情况下，每季度 5-10 次。
      
3. 优先“权威”内容：
   1. 目的：通过小而超集中的内容来建立持续的信任、可信度和权威。
   2. 内容：自动内容包博客帖子、视频帖子等。这些可能是市场更新、回答常见问题的视频帖子等。
   3. 频率：每周。 理想情况下，每周 1 个自动帖子和 1 个 VideoPost。

结论

而已。 这就是在每周不到一小时的时间内发布一篇权威内容，每周一次。 然后使用您的“权威中心”并通过在社交媒体和/或付费营销上分享来放大它。

随着时间的推移，您将在 Google 中看到这些堆叠并开始为您带来流量。

最终，你可以开始摆脱仓鼠轮，开始堆砖，获得你想要的自由。

希望您的思维方式转变为做什么。 您了解 Evergreen 营销现在是什么来粉碎它，获得自由，获得灵活性并发展势头。