2022 年，大多数“创新”房地产营销策略都涉及社交媒体或其他在线工具。 很容易忘记线下营销策略统治了市场几个世纪，而且仍然有大量廉价、引人入胜的方式来产生潜在客户。

直邮活动、活动和赞助是让您的房地产品牌脱颖而出并在社区中建立稳固客户关系的一些有趣且富有创意的方式。

让我们看一下线下营销策略中的关键要素，然后深入探讨您应该在房地产营销计划中实施的策略。

所有线下营销的关键要素

专业图片

您的专业头像是您整体视觉营销的支柱，并且将是潜在客户在您的许多离线营销材料上看到的第一件事。 仔细考虑您希望如何向理想的客户和其他房地产行业专业人士展示自己。 对于大多数代理来说，这意味着在看起来开放、平易近人、专业和知识渊博之间取得平衡。 为了多样性，考虑有两张可以互换使用的专业照片：一张更放松，另一张以动作为导向，稍微严肃一点。

同样，您会希望离线内容中的任何其他图像都非常清晰和专业。 来自 Shutterstock 或 Unsplash 等提供商的高质量库存照片是快速且廉价的选择。 但是，聘请专业摄影师进行房源、开放房屋和特定物业营销是非常值得的。 在这个视觉时代，眼睛会在几秒钟内被最高质量和最引人注目的图像所吸引。 无聊或低质量的图像实际上可能是阻止客户访问您的整体离线内容和房产列表的秘诀。

模板

在创建自己的离线营销材料时，模板是最实用、最简单的方法。 使用用于小册子、名片、卖家/买家演示文稿等的品牌模板，您不必浪费时间从头开始构建内容。 虽然可以选择使用 Canva 等免费工具轻松制作自己的模板，但专业的平面设计师可以为您提供在超本地房地产市场中真正脱颖而出所需的行业特定优势。 我们的 AgentFire 网页设计师非常精通构建特定于房地产的品牌内容，使您的企业处于拥挤市场的前沿。 与我们预订演示以了解有关我们的品牌解决方案的更多信息。

了解你的听众

了解客户人口统计的重要性不言而喻——但这不是一次性的任务。 要与潜在客户和现有客户分享最及时的营销材料，您需要及时了解超本地化市场的最新动态。 这意味着阅读流行的出版物（在线和离线）、参加社区活动、在相关的在线论坛中保持活跃，并在城镇周围保持普遍友好和交谈的风度。

必不可少的离线房地产营销材料

1. 战略性设计的名片

一张坚固、设计精良的名片是无法复制的。 名片是少数几个可以在某人的办公桌或钱包中放置数月而不会被丢弃的营销材料之一。 关于名片有一种奇怪但共同的观点，就是说：“我应该保留它，以防有一天我需要它”。

无论您是否参加特定行业的活动，请始终将名片放在手边。 您永远不知道杂货店结账队伍中您身后的人是否会成为您的下一个客户。

所有 AgentFire 客户都可以选择购买我们的品牌和徽标集成，其中包括名片模板和为您的品牌定制的各种其他营销材料。

2. 直邮活动

直邮活动是一个广泛的类别，也是代理商绝对应该发挥创意的领域。 这些活动可以包括从个性化卡片到定制商品等所有内容。

成功的直邮活动最重要的部分是能够吸引接收者的注意力、分享相关内容并保持头脑清醒。 超过 40% 的直邮邮件没有打开就被扔进了垃圾箱。 为了远离垃圾箱，您需要密切关注哪些类型的项目与您的目标群体最相关。

例如，忙碌的工作专业人士可能会使用快速且视觉上令人愉悦的明信片（包括您的联系信息）与参考该地区最佳放松场所的冗长小册子更好地联系。 有关构建直邮营销活动的更多详细信息，请参阅我们的文章：为什么您应该进行直邮营销活动。

3. 开放日

开放日不仅仅是出售房产，它们是您结识大量潜在客户的机会。 考虑采用创新而时尚的方式来推销自己，而不会影响您所展示的财产。 例如，您可能希望在入口附近放置一个链接到您网站的二维码，或者提供访问者可以随身携带的袖珍区域指南。

将您的开放日视为您可以为潜在客户提供的高质量服务的证明。 未来的客户在他们的下一个代理中会想要什么？ 干净、温暖的环境仅仅是个开始。 客户希望看到您知道如何突出物业的最佳功能并对待观众。 要准确了解如何在您的下一个开放日中取得成功，请参阅这篇文章：31 条开放日提示以获取有希望的潜在客户。

4. 赞助

如果您正在寻找最能获得个人回报的线下营销技巧，那么赞助可能就是其中之一。 赞助当地活动不仅是让您的名字出现在那儿的好方法，它还可以让您回馈社区。 建立本地信任和品牌知名度是额外的好处。 在这里找到大量的赞助理念：150 个房地产营销理念，以加强您的营销工作。

根据您的超本地市场的位置，一年中的某个时间可能会举行大多数社区活动。 例如，在许多北美社区，户外集市和儿童运动会在夏季举行。 在气候较冷或冬季运动更受欢迎的度假小镇，您最好在冬季左右争取赞助。 通过这篇文章了解如何在每个季节最好地推销自己：2022 年春季、夏季、秋季甚至冬季的 20 个季节性房地产营销理念。

5. 口碑广告

这种营销方法有一个支柱要求：信心。 自我推销是大多数人必须通过建立对自己和自己的能力的信心来培养的技能。 一旦你掌握了窍门，口碑可能是你最成功的营销策略（每次互动）。 我们不建议您在人行道上分发您的名片，但您至少应该有信心鼓励客户向他们的同行介绍您。 在他们信任的人推荐后，人类自然更有可能尝试某事。

在相关的社交互动中，不要害怕提及您最近的成功或对当地市场的发现。 在此处了解如何增强您的信心：作为房地产经纪人建立信心的 9 种方法。

6. 活动主办

和之前的策略一样，这个策略需要一点额外的信心。 作为一名房地产专家，您拥有大多数人在日常生活中无法获得的丰富房地产知识。 当地旅游或信息会议是一种以互动方式分享知识并传递给您的社区的好方法。 为了方便起见，您始终可以选择通过您的社交媒体在直播视频中举办这些活动。 然而，关于面对面的互动，还是有话要说的。 面对面的活动创造了亲密和自发的环境，有利于建立真正的关系。 为了宣传您的活动，为什么不尝试此列表中的一些策略。

7. 陌生电话

冷电话可能不是每个房地产经纪人最喜欢的探矿方法，但它有它的好处。 潜在客户不期待电话，并且可能会因为您伸出援手而感到恼火。 这是一个关键时刻。 如果您可以使对话成为一种积极的、以客户为中心的互动，那么您很可能是在买入或卖出时第一个打电话的人。 这一切都取决于你说什么以及什么时候说。 按照此处的建议立即与客户联系：您需要了解的有关房地产线索脚本的所有信息。

综上所述…

在直播和 PPC 广告之前，房地产经纪人利用线下广告赚取数百万美元。 线下营销的实体和互动元素是无法复制的。

最好的房地产营销策略以适合您独特需求的方式平等地整合在线和离线营销。 如果您已经陷入社交媒体的兔子洞并且失去了与客户更亲密互动的联系，那么是时候实施其中一些离线营销​​技术了。