AIDA 广告文案公式在现实生活中的表现如何？

虽然我们不能 100% 确定来自南非的 Pam Golding Properties 使用了 AIDA 公式，但所有元素都在那里。

首先，这则广告立即吸引了您的注意力，这只可爱的小狗在沙发上放松。

接下来，它通过告诉您房子里最好的座位属于您的梦想之家来建立兴趣。

它声称您不仅可以找到一个家，还可以找到您梦想中的家，从而激发了人们的欲望。

你怎样才能让这个愿望成真？ 通过致电 Pam Golding Properties。

PAS - 问题，鼓动，解决方案

PAS 公式是文案作者（包括我自己）的另一个最爱。

这个公式就像一、二、三一样简单。 它非常灵活，非常专注，采用广告文案公式的基本要素并与之一起运行。

但不要让它的简单性欺骗了你。 这是非常有效的。 它适用于博客文章、营销电子邮件、电视和平面广告以及任何其他形式的营销。

这个公式的工作方式如下

问题：阐明读者面临的问题。 想想你当地的利基市场，并专注于其人口在房地产中不断处理的问题。

您是否服务于缩小规模的退休人员市场？ 提及楼梯如何成为问题。

首次购房者？ 谈论为体面的首付存钱是多么困难。

搅动：在伤口上抹盐。 更加突出问题，最好使用情感语言。

回到楼梯的问题，你可以提到这是一个严重影响行动不便的退休人员的问题，以及它如何剥夺他们对家的享受。

首次购房者节省首付？ 提到这似乎是多么不可能，因为越来越多的人需要做几份工作才能维持生计。

解决方案：提出问题的解决方案。 您的服务将如何帮助他们克服这个问题？ 通过在他们需要的时候提供安全，你会成为一个英雄，可以解决他们的巨龙问题。

PAS 广告文案公式在现实生活中的表现如何？

Realtor.com 在仅使用最基本的要素来在此广告中传达他们的信息方面做得很好。

首先，这则广告立即引起了您的注意。 整个家都覆盖着黑色防水布，有点像用于害虫控制的那些。 但是这个家没有被熏蒸。 它被故意遮挡在视线之外。

其次，该广告立即解决了购房者遇到的常见问题。 在 Zillow 上寻找合适的家，却没有找到他们想要的东西。

接下来，这篇文章通过让买家知道他们在数以千计的房屋中失踪了，这可能是他们梦想中的家园，从而激怒了这个问题。 从字面上掩盖这个家会更进一步地指向家（双关语）。

最后，该解决方案在广告右侧显示为 realtor.com。 这则广告不浪费任何文字，这太棒了，因为它主要针对开车经过的潜在客户，他们没有太多时间阅读（因为他们希望专注于他们前面的道路）。

QUEST——资格、理解、教育、刺激、过渡

在过去的一篇文章中，我们讨论了买家的旅程。 这是买家从意识到他们需要房地产服务到雇用您所经历的过程。

由 Michael Fortin 开发的 QUEST 广告文案公式从卖方的角度来处理买方的旅程。

顾名思义，QUEST 有点像进行实际任务。 有主要目标、需要克服的障碍、行动号召和最终奖励。 我们来看看步骤

Q - 资格：您的第一步是使您的观众成员资格。 换句话说，您要说明广告的对象以及您要解决的问题。

如果您要为具有非常特殊需求的特定超本地利基受众提供服务，这将更容易做到。

U – 理解– 在确定您的观众资格后，您对他们的问题表示同情，并表明您理解为什么从他们的角度克服它是如此令人沮丧。 就像在 PAS 公式中一样，它有助于激化问题并加剧问题。 使用情感语言，而不是技术性或专业术语。

此部分还可用于为您的解决方案建立预期。 这样，您就可以保持潜在客户的兴趣，并帮助他们对 QUEST 的结束感到兴奋。

E——教育——你终于揭示了，是的，确实，有一个解决方案：你的。

您现在透露您的服务和福利。 强调您的解决方案不仅是业务中最好的，而且是适合您的潜在客户的解决方案。 就你的追求而言，这是山顶。

S – Sell – 这里是您进行大部分推销的地方。 展示您的特别优惠，并谈论您的服务带来的价值。 虽然您可以谈论功能，但最好谈论好处。 对您的客户有什么好处？

T – 过渡– 您将读者从潜在客户转变为客户。 这是著名的“号召性用语”或“让我们结束”阶段。

这包括订单、他们可以拨打的电话号码、登录页面的链接等。

您可以总结您的福利、您的特别优惠，并提出您尚未披露的优惠（以使交易更甜蜜）。

一个著名的例子是“在接下来的 30 分钟内拨打电话，您还将获得免费的_____”。

QUEST 广告文案公式在现实生活中的表现如何？

加拿大不列颠哥伦比亚省的房屋开发商 Mosaic Homes 在这则广告中完美地带您进行探索。

此广告立即符合其目标受众：希望住在高尔夫球场的北温哥华购房者。

喜欢住在高尔夫球场附近的购房者通常（但不总是）是高尔夫爱好者，并且比寻找入门房的年轻家庭更富裕。

其次，它了解它的受众。 如果您熟悉温哥华极高的房价，您就会知道买房是一项巨大的挑战。 但是选择高尔夫社区之家？ 对于没有雄厚财力的高尔夫爱好者来说，这听起来像是一个遥不可及的梦想。

然而，这正是马赛克在这里所承诺的。 与大多数其他高尔夫社区不同，这个社区承诺比您想象的更实惠（“住在球道上。绿色少得多”）。

它依靠 Mosaic 作为开发商的声誉来刺激读者，并承诺其潜在客户在高尔夫球场过上美好的生活。

最后，它通过提供网站、电话号码转变为号召性用语，并通过提及“今天盛大开幕”来增加对错过的恐惧。 那样的话，如果有人真的对这些房子感兴趣，他们最好在所有这些房子都消失之前尽快离开。

4 U's – 有用、紧急、独特、超具体

另一种流行的广告文案公式，4 U's 是 AIDA 的绝佳替代品。 这个公式是由商业教练迈克尔马斯特森开发的，就像最后三个一样，它适用于标题、电子邮件、广告、登陆页面、广告牌等。

制作您的广告：

紧迫性——紧迫性说服人们打开电子邮件、阅读文章或收听播客。 广告必须克服的最大障碍是广告盲目性。

从开车上班、看视频、浏览社交媒体或翻阅电子邮件，我们生活中的每一个醒着时间都会被广告轰炸。 这就是为什么你的广告需要提供如此激烈、引人注目和与众不同的东西，以至于它会让你的观众放弃他们正在做的任何事情，因为你要说的显然更紧迫。

有用——到目前为止，这个公式最重要的方面是，如果你的广告没有向读者展示任何有用的东西，那么它可能不存在。

从第一句话开始，您的广告就必须对您的读者有用或有价值。

如何？ 通过提供好处或解决读者可能遇到的问题。

独特性——独特性对您的广告成功至关重要。 您的联系人被各种房地产广告轰炸。 他们中的大多数将来自您的竞争对手。 这就是为什么您需要提供在竞争中脱颖而出的东西。

您是否服务于特定的利基市场？ 加倍努力。

您是否有想要推广的独特列表？ 解释为什么它如此独特，需要被人相信。

超具体——避免陈词滥调、笼统和陈词滥调。 是的，你是一个很好的代理人，而且你提供白手套服务。 但是其他人都提供了。

具体解释为什么你是一个好的代理人，为什么你可以具体说你提供白手套服务。

4U 的广告文案公式在现实生活中是怎样的？

来自加利福尼亚州圣地亚哥的 Robert Realty 的这则广告非常出色，只需几句话就可以解决 4 U 问题。

首先，这则广告通过宣布 Robert Realty 将很快列出一个罕见的 5 居室住宅，从而营造出一种紧迫感。 这有助于在对该地区感兴趣的买家之间建立炒作和兴趣。

它对感兴趣的买家很有用，因为它显示了价格、卧室数量和位置。

它是独一无二的，因为它以优惠的价格（对该地区而言）以稀有的房产为特色。

最后，它是超特定的。 它仅具有一个属性，并且消息集中。

你也可以写出很棒的广告

广告文案既是一门艺术，也是一门科学。 它使用人类心理学来确定我们如何做出决定，并使用这些信息来制作更具吸引力的广告。 但就像任何艺术一样，它需要练习和奉献才能变得更好。

如果您在房地产广告系列中使用这些广告文案写作公式，您将在创建更好的广告文案以吸引更多潜在客户并将其转化为忠实客户方面取得良好的开端。

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