AIDA 광고 카피 라이팅 공식은 실제 생활에서 어떻게 보입니까?

남아프리카 공화국의 Pam Golding Properties가 AIDA 공식을 사용했다고 100% 확신할 수는 없지만 모든 요소가 있습니다.

우선, 이 광고 는 소파에 앉아 휴식을 취하고 있는 사랑스러운 강아지 의 모습으로 시선 을 단숨에 사로잡습니다.

다음으로 집에서 가장 좋은 자리는 꿈의 집에 있다고 말해 관심 을 모은다.

집뿐만 아니라 꿈의 집을 찾을 수 있다고 주장하여 욕망 을 조장 합니다.

그리고 어떻게 그 소망을 이룰 수 있습니까? Pam Golding Properties에 전화하여.

PAS – 문제, 동요, 솔루션

PAS 공식은 (저를 포함하여) 카피라이터들이 즐겨 찾는 또 다른 방법입니다.

이 공식은 하나, 둘, 셋처럼 간단합니다. 그것은 매우 유연하고 매우 집중적이며 광고 카피 라이팅 공식의 핵심을 취하고 실행합니다.

그러나 단순함에 속지 마십시오. 매우 효과적입니다. 블로그 게시물, 마케팅 이메일, TV 및 인쇄 광고, 기타 모든 형태의 마케팅에서 작동합니다.

이 공식은 다음과 같이 작동합니다.

문제 : 독자가 직면한 문제를 설명합니다. 당신의 지역 틈새 시장에 대해 생각하고 그 인구가 부동산에서 끊임없이 다루는 문제에 집중하십시오.

축소되는 퇴직자 시장에 서비스를 제공합니까? 계단이 어떻게 문제가 될 수 있는지 언급하십시오.

처음 구매하시는 분? 적절한 계약금을 위해 저축하는 것이 얼마나 어려운지 이야기하십시오.

교반 : 상처에 소금을 문지릅니다. 감정적 언어를 사용하여 문제를 더욱 강조하십시오.

계단 문제로 돌아가서 거동이 불편한 은퇴자들의 마음을 무겁게 짓누르는 문제와 집에서 누리는 즐거움을 얼마나 빼앗아 가는지 언급할 수 있습니다.

첫 구매자는 계약금을 위해 저축합니까? 점점 더 많은 사람들이 생계를 꾸리기 위해 여러 직업을 가져야 하기 때문에 그것이 얼마나 불가능해 보이는지 언급하십시오.

솔루션 : 문제에 대한 솔루션을 제시합니다. 귀하의 서비스가 그 문제를 극복하는 데 어떻게 도움이 될까요? 그들이 필요할 때 안전을 제공함으로써, 당신은 그들의 드래곤 크기의 문제를 해결하는 영웅으로 보게 될 것입니다.

PAS 광고 카피 라이팅 공식은 실제 생활에서 어떻게 보입니까?

Realtor.com은 이 광고에서 메시지를 전달하기 위해 가장 기본적인 것만 사용하여 훌륭하게 작업했습니다.

우선 이 광고가 눈에 확 들어옵니다. 집 전체가 해충 방제에 사용되는 것과 같은 검은색 방수포로 덮여 있습니다. 그러나 이 집은 훈증되지 않습니다. 일부러 시야를 가리고 있습니다.

둘째, 광고는 주택 구매자가 경험하는 일반적인 문제 를 즉시 해결합니다. Zillow에서 올바른 집을 찾고 있지만 원하는 것을 찾지 못했습니다.

다음으로, 이 기사는 구매자에게 수천 채의 집이 없다는 사실을 알려줌으로써 문제를 선동 합니다. 말 그대로 이 집을 가리는 것은 그 집(말장난 의도)을 훨씬 더 자극합니다.

마지막으로 솔루션 은 광고 오른쪽에 realtor.com으로 표시됩니다. 이 광고는 단어를 낭비하지 않습니다. 이는 주로 읽을 시간이 없는(앞으로의 도로에 초점을 맞추기 때문에) 주로 운전하는 잠재 고객을 대상으로 하기 때문에 환상적입니다.

퀘스트 – 자격 부여, 이해, 교육, 자극, 전환

지난 기사에서 구매자의 여정에 대해 논의했습니다. 그것이 구매자가 부동산 서비스가 필요하다는 사실을 알게 되는 것부터 당신을 고용하는 것까지 거치는 과정입니다.

Michael Fortin이 개발한 QUEST 광고 카피라이팅 공식은 판매자의 관점에서 구매자의 여정에 접근합니다.

이름에서 알 수 있듯이 QUEST는 실제 퀘스트를 진행하는 것처럼 작동합니다. 주요 목표, 극복해야 할 장애물, 행동 촉구 및 최종 보상이 있습니다. 단계를 살펴보겠습니다.

Q – 검증 : 첫 번째 단계는 청중을 검증하는 것입니다. 즉, 광고가 누구를 위한 것이며 어떤 문제를 해결하려고 하는지 설명합니다.

매우 구체적인 요구 사항을 가진 특정 하이퍼로컬 틈새 고객에게 서비스를 제공하는 경우 이 작업을 수행하는 것이 더 쉽습니다.

U – 이해 – 청중에게 자격을 부여한 후 청중의 문제에 공감하고 청중의 관점에서 극복하는 것이 왜 그렇게 실망스러운지 이해하고 있음을 보여줍니다. PAS 공식과 마찬가지로 문제를 선동하고 심화시키는 데 도움이 됩니다. 전문적인 용어나 전문 용어가 아닌 감정적인 언어를 사용하십시오.

이 섹션은 솔루션에 대한 기대치를 구축하는 데에도 사용할 수 있습니다. 그렇게 하면 잠재 고객의 관심을 유지하고 QUEST가 끝날 때까지 흥미를 유발할 수 있습니다.

E – 교육 – 마침내 당신은 예, 실제로 해결책이 있음을 밝혔습니다. 당신의 것입니다.

이제 서비스와 혜택을 공개합니다. 귀사의 솔루션이 업계 최고일 뿐만 아니라 잠재 고객에게 적합한 솔루션임을 강조하십시오. 당신의 퀘스트 측면에서 이것은 산의 정상입니다.

S – 판매 – 여기에서 대부분의 세일즈맨십을 수행합니다. 귀하의 특별 제안을 제시하고 귀하의 서비스가 테이블에 가져다주는 가치에 대해 이야기하십시오. 기능에 대해 이야기할 수 있지만 이점에 대해 이야기하는 것이 가장 좋습니다. 고객을 위한 내용은 무엇입니까?

T – 전환 – 독자를 잠재 고객에서 고객으로 전환합니다. 그것은 유명한 "행동 유도" 또는 "끝내자" 단계입니다.

여기에는 주문 양식, 전화를 걸 수 있는 전화번호, 방문 페이지 링크 등이 포함됩니다.

혜택, 특별 제안을 요약하고 아직 공개하지 않은 제안을 제기할 수 있습니다(거래를 부드럽게 하기 위해).

유명한 예는 "다음 30분 안에 전화하면 무료 _____도 받을 수 있습니다."입니다.

QUEST 광고 카피 라이팅 공식은 실제 생활에서 어떻게 보입니까?

캐나다 브리티시 컬럼비아의 주택 개발업체인 Mosaic Homes는 이 광고에서 여러분을 QUEST로 안내하는 일을 완벽하게 수행합니다.

이 광고는 즉시 목표 대상인 골프장에 살고 싶어하는 노스 밴쿠버 주택 구매자의 자격 을 부여합니다.

골프장 근처에 살고 싶어하는 주택 구매자는 일반적으로(항상 그런 것은 아님) 골프 애호가이며 초보자용 주택을 찾는 젊은 가족보다 부유합니다.

다음 으로 청중 을 이해 합니다. 밴쿠버의 매우 높은 주택 가격에 대해 잘 알고 있다면 단순히 집을 마련하는 것이 큰 도전이라는 것을 알 것입니다. 그러나 골프 커뮤니티 홈을 선택합니까? 주머니가 넉넉하지 않은 골프 매니아 에게는 도달할 수 없는 꿈처럼 들립니다 .

그러나 이것이 바로 Mosaic이 여기서 약속하는 것입니다. 대부분의 다른 골프 커뮤니티와 달리 이곳은 생각보다 저렴합니다("페어웨이에서 살자. 훨씬 덜 친환경적").

Mosaic의 개발자로서의 명성을 바탕으로 독자들을 자극 하고 골프 코스에서의 좋은 삶을 약속합니다.

마지막으로 웹사이트, 전화번호를 제공하여 클릭 유도문안으로 전환 하고, “오늘 그랜드 오픈”이라고 언급해 놓칠 수 있다는 약간의 두려움을 더한다. 그렇게 하면 이 집에 정말 관심이 있는 사람이 있다면 이 집이 모두 사라지기 전에 빨리 가는 것이 좋습니다.

4U – 유용, 긴급, 독특, 매우 구체적

또 다른 인기 있는 광고 카피라이팅 공식인 4U는 AIDA의 훌륭한 대안입니다. 이 공식은 비즈니스 코치인 Michael Masterson이 개발했으며 마지막 세 가지와 마찬가지로 헤드라인, 이메일, 광고, 랜딩 페이지, 빌보드 등에 적합합니다.

광고 만들기:

긴급 – 긴급은 사람들이 이메일을 열거나, 기사를 읽거나, 팟캐스트를 듣도록 설득합니다. 광고가 극복해야 할 가장 큰 장애물은 광고 실명입니다.

운전부터 직장까지, 비디오 시청, 소셜 미디어에 접속하거나 이메일을 넘기는 등 우리는 깨어 있는 모든 시간에 광고의 폭격을 받고 있습니다. 그렇기 때문에 귀하의 광고는 매우 과감하고 눈길을 사로잡으며 평범하지 않은 것을 제공해야 하므로 귀하가 하는 말이 분명히 더 시급하기 때문에 청중이 하고 있는 모든 것을 중단하게 만듭니다.

유용성 – 이 공식의 가장 중요한 측면은 광고가 독자에게 유용한 정보를 제공하지 않는다면 존재하지 않을 수도 있다는 것입니다.

광고는 첫 문장부터 독자에게 유용하거나 가치가 있어야 합니다.

어떻게? 독자가 가질 가능성이 있는 혜택을 제공하거나 문제를 해결합니다.

고유성 – 고유성은 광고의 성공에 매우 중요합니다. 귀하의 연락처는 모든 종류의 부동산 광고에 노출되어 있습니다. 그들 중 대부분은 경쟁자로부터 올 것입니다. 그렇기 때문에 경쟁에서 눈에 띄는 것을 제공해야 합니다.

특정 틈새 시장을 제공합니까? 그것에 더블 다운.

홍보하려는 고유한 목록이 있습니까? 그것이 왜 그렇게 독특하고 믿을 수 있도록 보여야 하는지 설명하십시오.

매우 구체적 – 진부한 내용, 일반성 및 진부한 내용을 피하십시오. 예, 당신은 훌륭한 에이전트이고 백수 서비스를 제공합니다. 그러나 다른 모든 사람들은 그것을 제안합니다.

왜 당신이 좋은 에이전트인지 구체적으로 설명하고 왜 당신이 화이트 글러브 서비스를 제공한다고 구체적으로 말할 수 있습니까?

4U의 광고 카피 라이팅 공식은 실제 생활에서 어떻게 보입니까?

캘리포니아 샌디에이고의 Robert Realty가 작성한 이 광고는 4U를 단 몇 마디로 훌륭하게 표현합니다.

우선, 이 광고는 Robert Realty가 곧 보기 드문 침실 5개짜리 주택을 공개할 것이라고 발표함으로써 긴박감 을 조성합니다. 이는 해당 지역에 관심이 있는 구매자 사이에 과대 광고와 관심을 구축하는 데 도움이 됩니다.

가격, 침실 수 및 위치를 보여주기 때문에 관심있는 구매자에게 유용 합니다.

그것은 좋은 가격에 희귀 속성을 갖추고 있기 때문에 독특 합니다 (지역에 대해).

마지막으로 매우 구체적 입니다. 하나의 속성만 제공하며 메시지에 집중됩니다.

당신도 훌륭한 광고를 작성할 수 있습니다

광고 카피라이팅은 과학만큼이나 예술입니다. 그것은 인간의 심리를 사용하여 우리가 결정을 내리는 방법을 결정하고 그 정보를 사용하여 더 매력적인 광고를 만듭니다. 그러나 모든 예술과 마찬가지로 더 잘하기 위해서는 연습과 헌신이 필요합니다.

부동산 캠페인에서 이러한 광고 카피 라이팅 공식을 사용하면 더 많은 리드를 포착하고 충성도가 높은 고객으로 전환하는 더 나은 광고 카피를 만드는 데 큰 도움이 될 것입니다.

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