Bagaimana formula copywriting iklan AIDA terlihat dalam kehidupan nyata?

Meskipun kami tidak 100% yakin bahwa Pam Golding Properties dari Afrika Selatan menggunakan formula AIDA, semua elemen ada di sana.

Pertama-tama, iklan ini langsung menarik perhatian Anda dengan anak anjing menggemaskan yang sedang bersantai di sofa.

Selanjutnya, membangun minat dengan memberi tahu Anda bahwa kursi terbaik di rumah adalah milik rumah impian Anda.

Ini menumbuhkan keinginan dengan mengklaim bahwa Anda tidak hanya dapat menemukan rumah, tetapi juga rumah impian Anda.

Dan bagaimana Anda bisa mewujudkan keinginan itu? Dengan memanggil Pam Golding Properties.

PAS – Masalah, Agitasi, Solusi

Rumus PAS adalah favorit lain di antara copywriter (termasuk saya).

Rumus ini sesederhana satu, dua, tiga. Ini cukup fleksibel, sangat fokus, mengambil intisari dari formula copywriting iklan dan menjalankannya.

Tapi jangan biarkan kesederhanaan menipu Anda. Ini sangat efektif. Ini berfungsi pada posting blog, email pemasaran, iklan tv dan cetak, dan segala bentuk pemasaran lainnya.

Rumus ini bekerja dengan cara berikut:

Masalah : Jelaskan masalah yang dihadapi pembaca Anda. Pikirkan tentang ceruk lokal Anda, dan fokuslah pada masalah yang dihadapi penduduknya terus-menerus di real estat.

Apakah Anda melayani pasar pensiunan perampingan? Sebutkan bagaimana tangga bisa menjadi masalah.

Pembeli pertama kali? Bicara tentang betapa sulitnya menabung untuk uang muka yang layak.

Agitasi : Gosokkan garam pada luka. Soroti masalahnya lebih jauh, sebaiknya menggunakan bahasa emosional.

Kembali ke masalah tangga, Anda bisa menyebutkan bagaimana masalah yang membebani pikiran seorang pensiunan dengan masalah mobilitas, dan bagaimana hal itu menghilangkan kesenangan mereka di rumah.

Pembeli pertama kali menabung untuk uang muka? Sebutkan betapa mustahilnya tampaknya, karena semakin banyak orang perlu mengambil beberapa pekerjaan hanya untuk memenuhi kebutuhan.

Solusi : Menyajikan solusi untuk masalah tersebut. Bagaimana layanan Anda akan membantu mereka mengatasi masalah itu? Dengan memberikan keamanan pada saat mereka membutuhkan, Anda akan tampil sebagai pahlawan yang mengatasi masalah mereka yang berukuran naga.

Bagaimana formula copywriting iklan PAS terlihat dalam kehidupan nyata?

Realtor.com melakukan pekerjaan yang baik dengan hanya menggunakan hal-hal penting untuk menyampaikan pesan mereka di iklan ini.

Pertama-tama, iklan ini langsung menarik perhatian Anda. Seluruh rumah ditutupi terpal hitam, seperti yang digunakan untuk pengendalian hama. Tapi rumah ini tidak difumigasi. Itu dikaburkan dari pandangan dengan sengaja.

Kedua, iklan langsung membahas masalah umum yang dialami pembeli rumah. Mencari rumah yang tepat di Zillow, dan tidak menemukan apa yang mereka inginkan.

Selanjutnya, artikel tersebut memperumit masalah dengan memberi tahu pembeli bahwa mereka kehilangan ribuan rumah, yang mungkin merupakan rumah impian mereka. Secara harfiah mengaburkan rumah ini mendorong titik itu ke rumah (pun intended) bahkan lebih.

Akhirnya, solusi disajikan sebagai realtor.com di sisi kanan iklan. Iklan ini tidak menyia-nyiakan kata-kata, yang fantastis karena terutama ditujukan untuk prospek yang lewat, yang tidak memiliki banyak waktu untuk membaca (karena mereka diharapkan fokus pada jalan di depan mereka).

QUEST – Memenuhi Syarat, Memahami, Mendidik, Merangsang, Transisi

Dalam artikel sebelumnya, kami membahas perjalanan pembeli. Itulah proses yang dilalui pembeli mulai dari menyadari bahwa mereka membutuhkan layanan real estat, hingga mempekerjakan Anda.

Formula copywriting iklan QUEST, yang dikembangkan oleh Michael Fortin, mendekati perjalanan pembeli dari sudut pandang penjual.

Seperti namanya, QUEST bekerja seperti melakukan pencarian yang sebenarnya. Ada tujuan utama, rintangan untuk diatasi, ajakan untuk bertindak dan hadiah akhir. Yuk simak langkah-langkahnya

Q – Qualify : Langkah pertama Anda adalah mengkualifikasikan audiens Anda. Dengan kata lain, Anda menjelaskan untuk siapa iklan tersebut dan masalah apa yang ingin Anda pecahkan.

Ini lebih mudah dilakukan jika Anda melayani audiens niche hiperlokal yang spesifik dengan kebutuhan yang sangat spesifik.

U – Memahami – Setelah memenuhi syarat audiens Anda, Anda berempati dengan masalah mereka, dan menunjukkan bahwa Anda memahami mengapa begitu frustasi untuk mengatasi dari sudut pandang MEREKA. Sama seperti dalam rumus PAS, ini membantu mengaduk-aduk masalah, dan mengintensifkannya. Gunakan bahasa emosional, bukan teknis atau jargon-berat.

Bagian ini juga dapat digunakan untuk membangun antisipasi untuk solusi Anda. Dengan cara itu Anda dapat mempertahankan minat prospek Anda, dan membantu mereka bersemangat untuk akhir QUEST mereka.

E – Didik – Anda akhirnya mengungkapkan bahwa ya, memang, ada solusi: milik Anda.

Anda sekarang mengungkapkan layanan dan manfaat Anda. Soroti bahwa solusi Anda tidak hanya yang terbaik dalam bisnis tetapi juga yang tepat untuk prospek Anda. Dalam hal pencarian Anda, ini adalah puncak gunung.

S – Sell – Di sinilah Anda melakukan sebagian besar keahlian menjual Anda. Sampaikan penawaran khusus Anda, dan bicarakan tentang nilai yang diberikan oleh layanan Anda. Meskipun Anda dapat berbicara tentang fitur, yang terbaik adalah berbicara tentang manfaat. Apa untungnya bagi klien Anda?

T – Transisi – Anda mentransisikan pembaca Anda dari prospek ke pelanggan. Ini adalah panggung "ajakan bertindak" atau "mari kita selesaikan" yang terkenal.

Ini termasuk formulir pemesanan, nomor telepon yang dapat mereka hubungi, tautan ke halaman arahan, dll.

Anda dapat meringkas keuntungan Anda, penawaran khusus Anda, dan memunculkan penawaran yang belum Anda ungkapkan (untuk mempermanis kesepakatan).

Contoh terkenal adalah "panggilan dalam 30 menit berikutnya dan Anda juga akan mendapatkan _____ gratis".

Bagaimana formula copywriting iklan QUEST terlihat dalam kehidupan nyata?

Pengembang rumah British Columbia, Kanada, Mosaic Homes melakukan pekerjaan yang sempurna untuk membawa Anda ke QUEST dalam iklan ini.

Iklan ini langsung memenuhi syarat pemirsa yang dituju: pembeli rumah Vancouver Utara yang ingin tinggal di properti golf.

Pembeli rumah yang ingin tinggal di dekat lapangan golf biasanya (tetapi tidak selalu) penggemar golf, dan lebih kaya daripada keluarga muda yang mencari rumah pemula.

Selanjutnya, ia memahami audiensnya. Jika Anda terbiasa dengan harga perumahan yang sangat tinggi di Vancouver, Anda akan tahu bahwa membeli rumah adalah tantangan besar. Tapi memilih rumah komunitas golf? Kedengarannya seperti mimpi yang tidak terjangkau bagi penggemar golf yang tidak memiliki kantong dalam.

Namun itulah yang dijanjikan Mosaic di sini. Tidak seperti kebanyakan komunitas golf lainnya, komunitas golf ini menjanjikan harga yang lebih terjangkau dari yang Anda kira (“Live on the fairways. For a lot less green”).

Ini merangsang pembaca dengan mengandalkan reputasi Mosaic sebagai pengembang dan menjanjikan prospek kehidupan yang baik di lapangan golf.

Terakhir, transisi ke ajakan bertindak dengan menyediakan situs web, nomor telepon, dan menambahkan sedikit rasa takut ketinggalan dengan menyebutkan bahwa itu "pembukaan [adalah] hari ini." Dengan begitu, jika ada yang benar-benar tertarik dengan rumah-rumah ini, lebih baik mereka segera pergi sebelum semua rumah tersebut habis.

4 U – Berguna, Mendesak, Unik, Sangat Spesifik

Formula copywriting iklan populer lainnya, 4 U adalah alternatif yang bagus untuk AIDA. Formula ini dikembangkan oleh pelatih bisnis Michael Masterson, dan seperti tiga formula terakhir, formula ini sangat cocok untuk headline, email, iklan, halaman arahan, papan reklame, dll.

Buat iklan Anda:

Mendesak – Urgensi meyakinkan orang untuk membuka email, membaca artikel, atau mendengarkan podcast. Kendala terbesar yang harus diatasi iklan adalah kebutaan iklan.

Dari mengemudi ke kantor, menonton video, membuka media sosial, atau membolak-balik email Anda, kita semua dibombardir oleh iklan setiap saat dalam hidup kita. Itulah mengapa iklan Anda perlu memberikan sesuatu yang begitu drastis, menarik, dan tidak biasa sehingga menyebabkan audiens Anda berhenti melakukan apa pun yang mereka lakukan karena apa yang Anda katakan jelas lebih mendesak.

Berguna – Sejauh ini aspek terpenting dari formula ini, jika iklan Anda tidak menyajikan sesuatu yang berguna bagi pembaca Anda, mungkin juga tidak ada.

Iklan Anda harus berguna atau berharga bagi pembaca Anda dari kalimat pertama.

Bagaimana? Dengan menawarkan manfaat atau memecahkan masalah yang mungkin dimiliki pembaca Anda.

Unik – Keunikan sangat penting untuk kesuksesan iklan Anda. Kontak Anda dibombardir oleh semua jenis iklan real estat. Sebagian besar dari mereka akan datang dari pesaing Anda. Itulah mengapa Anda perlu menawarkan sesuatu yang menonjol dari pesaing Anda.

Apakah Anda melayani niche tertentu? Double-down di atasnya.

Apakah Anda memiliki cantuman unik yang ingin Anda promosikan? Jelaskan mengapa itu begitu unik dan perlu dilihat untuk dipercaya.

Ultra-Spesifik – Hindari klise, generalisasi, dan basa-basi. Ya, Anda adalah agen yang baik, dan Anda menawarkan layanan sarung tangan putih. Tapi SEMUA ORANG menawarkan itu.

Jelaskan secara spesifik mengapa Anda adalah agen yang baik, dan mengapa Anda dapat secara spesifik mengatakan bahwa Anda menawarkan layanan sarung tangan putih.

Bagaimana formula copywriting iklan 4U terlihat dalam kehidupan nyata?

Iklan oleh Robert Realty dari San Diego California ini berhasil mengatasi 4 U hanya dalam beberapa kata.

Pertama-tama, iklan ini menciptakan rasa urgensi dengan mengumumkan bahwa Robert Realty akan segera membuat daftar rumah 5 kamar tidur yang langka. Ini membantu membangun sensasi dan minat di antara pembeli yang tertarik dengan area tersebut.

Ini berguna untuk pembeli yang tertarik karena menunjukkan harga, jumlah kamar tidur, dan lokasi.

Ini unik karena memiliki properti langka dengan harga bagus (untuk area tersebut).

Akhirnya, ini sangat spesifik . Ini fitur hanya satu properti dan pesan terfokus.

Anda Juga Bisa Menulis Iklan Hebat

Copywriting iklan adalah seni sekaligus sains. Ini menggunakan psikologi manusia untuk menentukan bagaimana kami membuat keputusan dan menggunakan informasi itu untuk membuat iklan yang lebih menarik. Tapi sama seperti seni apapun, itu membutuhkan latihan dan dedikasi untuk menjadi lebih baik dalam hal itu.

Jika Anda menggunakan formula copywriting iklan ini dalam kampanye real estat Anda, Anda akan memulai awal yang baik dalam membuat salinan iklan yang lebih baik yang menangkap lebih banyak prospek, dan mengubahnya menjadi klien setia.

Dan jika Anda ingin tetap mengetahui semua konten gratis dan berharga kami, berlangganan buletin kami. Kami menerbitkan artikel dan panduan berharga seperti ini secara teratur. Dengan begitu Anda dapat terus meningkatkan keterampilan pemasaran Anda, dan menjadi pemasar real estat yang lebih efektif.

Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hiperlokal Anda, lihat Situs Spark AgentFire, peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami.