สูตรการเขียนคำโฆษณาของ AIDA มีลักษณะอย่างไรในชีวิตจริง?

แม้ว่าเราจะไม่แน่ใจ 100% ว่า Pam Golding Properties จากแอฟริกาใต้ใช้สูตร AIDA แต่องค์ประกอบทั้งหมดก็อยู่ที่นั่น

อย่างแรกเลย โฆษณานี้ ดึงดูดความสนใจ ของคุณทันที ด้วยลูกสุนัขแสนน่ารักตัวนี้ที่กำลังพักผ่อนอยู่บนโซฟา

ต่อไป สร้าง ความสนใจ โดยบอกคุณว่าที่นั่งที่ดีที่สุดในบ้านอยู่ในบ้านในฝันของคุณ

มันส่งเสริม ความปรารถนา โดยอ้างว่าคุณไม่สามารถหาบ้านได้เท่านั้น แต่ยังเป็นบ้านในฝันของคุณด้วย

และคุณจะทำให้ความปรารถนานั้นเป็นจริงได้อย่างไร? โดยเรียกแพมโกลดิ้งพร็อพเพอร์ตี้

PAS – ปัญหา, กวน, แก้ปัญหา

สูตร PAS เป็นที่ชื่นชอบอีกอย่างหนึ่งในหมู่นักเขียนคำโฆษณา (รวมถึงตัวฉันเองด้วย)

สูตรนี้ง่ายเหมือนหนึ่ง สอง สาม มันค่อนข้างยืดหยุ่น มีสมาธิมาก ใช้พื้นฐานของสูตรการเขียนคำโฆษณาและทำงานกับมัน

แต่อย่าปล่อยให้ความเรียบง่ายหลอกคุณ มันมีประสิทธิภาพมาก ทำงานบนบล็อกโพสต์ อีเมลการตลาด ทีวีและโฆษณาสิ่งพิมพ์ และการตลาดรูปแบบอื่นๆ

สูตรนี้ทำงานด้วยวิธีต่อไปนี้

ปัญหา : ระบุปัญหาที่ผู้อ่านของคุณเผชิญอยู่ คิดเกี่ยวกับช่องเฉพาะท้องถิ่นของคุณและมุ่งเน้นไปที่ปัญหาที่ประชากรเกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์อย่างต่อเนื่อง

คุณให้บริการตลาดผู้เกษียณอายุที่ลดขนาดลงหรือไม่? พูดถึงว่าบันไดอาจเป็นปัญหาได้อย่างไร

ผู้ซื้อครั้งแรก? พูดถึงความยากลำบากในการเก็บเงินเพื่อเงินดาวน์ที่เหมาะสม

Agitate : ถูเกลือในบาดแผล เน้นปัญหามากยิ่งขึ้น ควรใช้ภาษาทางอารมณ์

กลับไปที่ปัญหาของบันได คุณสามารถพูดถึงปัญหาที่หนักใจของผู้เกษียณอายุที่มีปัญหาเรื่องการเคลื่อนไหวได้อย่างไร และปัญหาดังกล่าวช่วยขจัดความเพลิดเพลินในบ้านได้อย่างไร

ผู้ซื้อครั้งแรกที่ออมเงินดาวน์? พูดถึงสิ่งที่ดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ เนื่องจากมีผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ต้องทำงานหลายงานเพื่อให้ได้มาซึ่งรายได้

วิธีแก้ไข : นำเสนอแนวทางแก้ไขปัญหา บริการของคุณจะช่วยให้พวกเขาเอาชนะปัญหานั้นได้อย่างไร โดยการให้ความปลอดภัยในยามจำเป็น คุณจะพบว่าเป็นฮีโร่ที่เอาชนะปัญหาขนาดเท่ามังกรได้

สูตรการเขียนคำโฆษณา PAS ในชีวิตจริงเป็นอย่างไร?

Realtor.com ทำได้ดีมากโดยใช้เพียงสิ่งจำเป็นเท่านั้นในการสื่อข้อความในโฆษณานี้

ก่อนอื่น โฆษณานี้ดึงดูดสายตาคุณในทันที บ้านทั้งหลังคลุมด้วยผ้าใบกันน้ำสีดำ แบบเดียวกับที่ใช้สำหรับกำจัดแมลง แต่บ้านนี้ไม่ได้รมควัน มันถูกบดบังจากการมองเห็นโดยเจตนา

ประการที่สอง โฆษณาช่วย แก้ไขปัญหา ทั่วไปที่ผู้ซื้อบ้านประสบในทันที กำลังค้นหาบ้านที่ใช่บน Zillow และไม่พบสิ่งที่พวกเขาต้องการ

ต่อไป บทความจะ ปลุกระดม ปัญหาโดยแจ้งให้ผู้ซื้อทราบว่าบ้านหลายพันหลังสูญหายไป ซึ่งบ้านหนึ่งอาจเป็นบ้านในฝันของพวกเขา การปิดบังบ้านหลังนี้อย่างแท้จริงทำให้ไดรฟ์ชี้บ้าน (ปุนตั้งใจ) มากยิ่งขึ้น

สุดท้าย โซลูชัน จะแสดงเป็น realtor.com ที่ด้านขวาของโฆษณา โฆษณานี้ไม่เสียคำพูดใดๆ ซึ่งยอดเยี่ยมมาก เนื่องจากมุ่งเป้าไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ขับรถผ่านไปเป็นหลัก ซึ่งไม่มีเวลามากพอที่จะอ่าน (เนื่องจากหวังว่าพวกเขาจะมุ่งเน้นไปที่ถนนข้างหน้า)

QUEST – มีคุณสมบัติ เข้าใจ ให้ความรู้ กระตุ้น การเปลี่ยนแปลง

ในบทความที่แล้ว เราได้พูดถึงการเดินทางของผู้ซื้อ นั่นคือกระบวนการที่ผู้ซื้อต้องดำเนินการ ตั้งแต่ตระหนักว่าพวกเขาต้องการบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ ไปจนถึงการจ้างคุณ

สูตรการเขียนคำโฆษณา QUEST ที่พัฒนาโดย Michael Fortin เข้าใกล้เส้นทางของผู้ซื้อจากมุมมองของผู้ขาย

ตามชื่อของมัน QUEST ทำงานเหมือนกับการทำภารกิจจริง มีเป้าหมายหลัก อุปสรรคที่ต้องเอาชนะ คำกระตุ้นการตัดสินใจ และรางวัลสุดท้าย มาดูขั้นตอนกันเลย

Q – Qualify : ขั้นตอนแรกของคุณคือการคัดเลือกสมาชิกผู้ชมของคุณ กล่าวคือ คุณสะกดว่าโฆษณานี้มีไว้เพื่อใครและปัญหาใดที่คุณกำลังพยายามแก้ไข

วิธีนี้ทำได้ง่ายกว่าหากคุณให้บริการผู้ชมเฉพาะกลุ่มเฉพาะเจาะจงที่มีความต้องการเฉพาะเจาะจงมาก

U – เข้าใจ – หลังจากกำหนดคุณสมบัติผู้ชมของคุณแล้ว คุณเห็นอกเห็นใจกับปัญหาของพวกเขา และแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจว่าทำไมการเอาชนะจากมุมมองของพวกเขาจึงน่าผิดหวัง เช่นเดียวกับในสูตร PAS จะช่วยกระตุ้นปัญหาและทำให้เข้มข้นขึ้น ใช้ภาษาทางอารมณ์ ไม่ใช่เชิงเทคนิคหรือศัพท์เฉพาะ

ส่วนนี้ยังสามารถใช้เพื่อสร้างความคาดหมายสำหรับโซลูชันของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะรักษาความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ และช่วยให้พวกเขารู้สึกตื่นเต้นเมื่อสิ้นสุด QUEST

E – Educate – ในที่สุดคุณก็เปิดเผยว่าใช่ มีทางแก้ไข: ของคุณ

ตอนนี้คุณเปิดเผยบริการและผลประโยชน์ของคุณแล้ว เน้นว่าโซลูชันของคุณไม่เพียงแต่ดีที่สุดในธุรกิจเท่านั้น แต่ยังเป็นโซลูชันที่เหมาะสมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าด้วย ในแง่ของภารกิจ นี่คือยอดเขา

S – ขาย – นี่คือที่ที่คุณทำส่วนใหญ่ของทักษะการขายของคุณ นำเสนอข้อเสนอพิเศษของคุณและพูดคุยเกี่ยวกับคุณค่าที่บริการของคุณมอบให้ ในขณะที่คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับคุณลักษณะต่างๆ ได้ วิธีที่ดีที่สุดคือพูดคุยเกี่ยวกับประโยชน์ มีอะไรให้ลูกค้าของคุณบ้าง?

T – การเปลี่ยนผ่าน – คุณเปลี่ยนผู้อ่านของคุณจากผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า เป็นเวที "เรียกร้องให้ดำเนินการ" หรือ "มาจบกัน" ที่มีชื่อเสียง

ซึ่งรวมถึงแบบฟอร์มการสั่งซื้อ หมายเลขโทรศัพท์ที่สามารถติดต่อได้ ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page เป็นต้น

คุณสามารถสรุปผลประโยชน์ ข้อเสนอพิเศษของคุณ และนำเสนอข้อเสนอที่คุณยังไม่ได้เปิดเผยได้ (เพื่อให้ข้อตกลงนี้หวานขึ้น)

ตัวอย่างที่มีชื่อเสียงคือ “การโทรในอีก 30 นาทีข้างหน้า และคุณจะได้รับ _____ ฟรีด้วย”

สูตรการเขียนคำโฆษณาของ QUEST มีลักษณะอย่างไรในชีวิตจริง?

Mosaic Homes ผู้พัฒนาบ้านในรัฐบริติชโคลัมเบีย ประเทศแคนาดา นำคุณไปสู่การค้นหาในโฆษณานี้อย่างสมบูรณ์แบบ

โฆษณานี้ มีคุณสมบัติ ตรงตามกลุ่มเป้าหมายทันที: ผู้ซื้อบ้านในนอร์ทแวนคูเวอร์และชอบที่จะอยู่ในที่ดินที่มีสนามกอล์ฟ

ผู้ซื้อบ้านที่ชอบอาศัยอยู่ใกล้สนามกอล์ฟมักเป็นผู้ที่ชื่นชอบการเล่นกอล์ฟ (แต่ไม่เสมอไป) และสิ่งที่ควรทำมากกว่าครอบครัววัยหนุ่มสาวที่กำลังมองหาบ้านสำหรับผู้เริ่มต้น

ต่อไปจะ เข้าใจ ผู้ชม หากคุณคุ้นเคยกับราคาบ้านที่สูงมากในแวนคูเวอร์ คุณจะรู้ว่าการซื้อบ้านเพียงอย่างเดียวถือเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ แต่การเลือกบ้านชุมชนกอล์ฟ? ดูเหมือนจะเป็นความฝันที่ไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับ ผู้ที่ชื่นชอบการเล่นกอล์ฟที่ไม่มีกระเป๋าหนัก

และนั่นคือสิ่งที่ Mosaic สัญญาไว้ที่นี่ ซึ่งแตกต่างจากชุมชนกอล์ฟอื่น ๆ ส่วนใหญ่ ชุมชนนี้สัญญาว่าจะมีราคาไม่แพงกว่าที่คุณคิด (“อยู่บนแฟร์เวย์ เพื่อความเขียวน้อยกว่ามาก”)

มัน กระตุ้น ผู้อ่านโดยธนาคารเกี่ยวกับชื่อเสียงของ Mosaic ในฐานะนักพัฒนา และสัญญาว่าอนาคตของพวกเขาจะมีชีวิตที่ดีที่สนามกอล์ฟ

สุดท้ายนี้จะ เปลี่ยน ไปใช้การเรียกร้องให้ดำเนินการโดยให้เว็บไซต์ หมายเลขโทรศัพท์ และเพิ่มความกลัวเล็กน้อยว่าจะพลาดโดยกล่าวว่า "การเปิดตัวครั้งยิ่งใหญ่ [คือ] ในวันนี้" ด้วยวิธีนี้ หากใครสนใจบ้านเหล่านี้จริงๆ ก็ควรรีบไปก่อนที่บ้านเหล่านี้จะหมด

The 4 U's – มีประโยชน์ เร่งด่วน ไม่ซ้ำใคร เฉพาะเจาะจง

สูตรการเขียนคำโฆษณายอดนิยมอีกสูตรหนึ่งคือ 4 U's เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับ AIDA สูตรนี้ได้รับการพัฒนาโดยโค้ชธุรกิจ Michael Masterson และเช่นเดียวกับสามสูตรที่ผ่านมา สูตรนี้เหมาะสำหรับพาดหัวข่าว อีเมล โฆษณา แลนดิ้งเพจ ป้ายโฆษณา ฯลฯ

ทำโฆษณาของคุณ:

เร่งด่วน – ความเร่งด่วนโน้มน้าวให้ผู้คนเปิดอีเมล อ่านบทความ หรือฟังพอดแคสต์ อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดที่โฆษณาต้องเอาชนะคือการตาบอดโฆษณา

ตั้งแต่ขับรถไปทำงาน ดูวิดีโอ เล่นโซเชียล หรือเปิดดูอีเมล เราทุกคนต่างก็ถูกโฆษณาถล่มทลายในทุก ๆ ชั่วโมงที่เราต้องตื่น นั่นเป็นเหตุผลที่โฆษณาของคุณต้องนำเสนอบางสิ่งที่รุนแรง จับใจ และผิดปกติจนทำให้ผู้ชมของคุณละทิ้งสิ่งที่พวกเขากำลังทำ เนื่องจากสิ่งที่คุณต้องพูดนั้นเร่งด่วนกว่าอย่างชัดเจน

มีประโยชน์ – ส่วนที่สำคัญที่สุดของสูตรนี้ หากโฆษณาของคุณไม่ได้นำเสนอสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อผู้อ่านของคุณ โฆษณานั้นก็อาจไม่มีอยู่เช่นกัน

โฆษณาของคุณต้องมีประโยชน์หรือมีคุณค่าต่อผู้อ่านตั้งแต่ประโยคแรก

ยังไง? โดยเสนอผลประโยชน์หรือแก้ปัญหาที่ผู้อ่านของคุณน่าจะมี

ไม่ซ้ำใคร – เอกลักษณ์มีความสำคัญต่อความสำเร็จของโฆษณาของคุณ ผู้ติดต่อของคุณถูกโจมตีด้วยโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ทุกประเภท ส่วนใหญ่จะมาจากคู่แข่งของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องนำเสนอสิ่งที่โดดเด่นกว่าคู่แข่งของคุณ

คุณให้บริการเฉพาะเจาะจงหรือไม่? ดับเบิ้ลลงบนมัน

คุณมีรายชื่อเฉพาะที่คุณต้องการโปรโมตหรือไม่? อธิบายว่าเหตุใดจึงมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและจำเป็นต้องมองเห็นจึงจะเชื่อได้

เฉพาะเจาะจง – หลีกเลี่ยงความซ้ำซากจำเจ เรื่องทั่วๆ ไป และความซ้ำซากจำเจ ใช่ คุณเป็นตัวแทนที่ดีและให้บริการถุงมือขาว แต่คนอื่นเสนอสิ่งนั้น

อธิบายอย่างเจาะจงว่าทำไมคุณถึงเป็นตัวแทนที่ดี และทำไมคุณถึงบอกได้อย่างเจาะจงว่าคุณเสนอบริการแบบ white-glove

สูตรการเขียนคำโฆษณาของ 4U มีลักษณะอย่างไรในชีวิตจริง?

โฆษณานี้โดย Robert Realty จาก San Diego California ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการพูดถึง 4 U's ในเวลาเพียงไม่กี่คำ

ก่อนอื่น โฆษณานี้สร้างความรู้สึก เร่งด่วน ด้วยการประกาศว่า Robert Realty จะแสดงรายการบ้าน 5 ห้องนอนที่หายากในเร็วๆ นี้ ซึ่งช่วยสร้างโฆษณาและความสนใจในหมู่ผู้ซื้อที่สนใจในพื้นที่

เป็น ประโยชน์ สำหรับผู้ซื้อที่สนใจ เนื่องจากจะแสดงราคา จำนวนห้องนอน และที่ตั้ง

มี เอกลักษณ์เฉพาะตัว เพราะเป็นทรัพย์สินหายากในราคาที่ดี (สำหรับย่านนี้)

ในที่สุดก็มี ความเฉพาะเจาะจงเป็นพิเศษ มีคุณสมบัติเพียงหนึ่งคุณสมบัติและเน้นข้อความ

คุณเองก็เขียนโฆษณาได้ยอดเยี่ยมเช่นกัน

การเขียนคำโฆษณาเป็นศิลปะมากเท่ากับวิทยาศาสตร์ ใช้จิตวิทยาของมนุษย์เพื่อกำหนดวิธีที่เราตัดสินใจและใช้ข้อมูลนั้นเพื่อสร้างโฆษณาที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น แต่ก็เหมือนกับศิลปะอื่นๆ ที่ต้องฝึกฝนและทุ่มเทเพื่อให้มันเก่งขึ้น

หากคุณใช้สูตรการเขียนคำโฆษณาเหล่านี้ในแคมเปญอสังหาริมทรัพย์ คุณจะเริ่มต้นได้อย่างยอดเยี่ยมในการสร้างข้อความโฆษณาที่ดีขึ้นซึ่งดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น และแปลงให้เป็นลูกค้าประจำ

และหากคุณต้องการติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีค่าและฟรีทั้งหมดของเรา สมัครรับจดหมายข่าวของเรา เราเผยแพร่บทความและคำแนะนำที่มีค่าเช่นนี้เป็นประจำ ด้วยวิธีนี้ คุณจะพัฒนาทักษะทางการตลาดได้อย่างต่อเนื่อง และกลายเป็นนักการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

และถ้าคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบไฮเปอร์โลคัล ให้ตรวจสอบ Spark Sites ของ AgentFire ซึ่งได้รับการจัดอันดับ #1 เป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วยการทดลองใช้ 10 วันของเรา