قم بإنشاء معالج كتابة الإعلانات باستخدام هذه الصيغ الأربع التي تم اختبارها بمرور الوقت
نشرت: 2020-02-25هل واجهت صعوبة في تجميع نسخة من العقارات؟ هل تتمنى وجود طريقة أسهل لكتابة إعلانات مقنعة؟
ألن يكون رائعًا إذا كانت هناك بعض الصيغ السحرية التي يمكنك استخدامها لتتبع عملية كتابة إعلانك بسرعة؟
على الرغم من حدوث كل أنواع التقدم في تطبيقات الذكاء الاصطناعي والبرمجيات والتسويق ، إلا أن كتابة نصوص الإعلانات العقارية لا تزال بحاجة إلى العمل يدويًا.
ولكن لمجرد عدم وجود زر سهل لكتابة حملة تسويقية رائعة ، فهذا لا يعني أنك بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة في كل مرة تنشئ فيها إعلانًا. هناك العديد من صيغ كتابة الإعلانات التي تم اختبارها عبر الزمن والتي يمكنك استخدامها لمساعدتك على البدء. دعونا نلقي نظرة على 4 منهم.
عايدة - الكلاسيكية الخالدة
AIDA هي الصيغة الأكثر شهرة في كتابة الإعلانات ، وهي موجودة في ترسانة مؤلفي الإعلانات منذ أواخر القرن التاسع عشر.
في الواقع ، فإن غالبية صيغ كتابة الإعلانات هناك إما أشكال مختلفة من AIDA ، أو تدين بالإلهام لها.
خطوات نموذج AIDA بسيطة:
انتباه - مدى انتباه الناس قصير جدًا. تحتاج إلى تقديم شيء يجذب انتباه القراء على الفور ، أو تخاطر بفقدان اهتمامهم إلى الأبد.
يمكنك جذب انتباههم من خلال تقديم شيء يصدمهم خارج حياتهم العادية (مثل صورة مروعة ، أو مضحكة ، أو غير عادية ، أو جذابة ، أو إحصاءات مثيرة عاطفياً ، وما إلى ذلك).
ومع ذلك ، لمجرد أن لديك اهتمامًا محتملاً بمجرد أن لا يعني ذلك أنك ستحصل عليه حتى نهاية العرض التقديمي. يجب أن تحافظ على انتباههم طوال الطريق حتى تتخطى دعوتك إلى العمل.
الاهتمام - الآن بعد أن جذبت انتباه العميل المحتمل ، ستحتاج إلى جذب يمكن تحقيق ذلك بعدة طرق مختلفة.
يمكنك ذكر بعض الإحصائيات المثيرة للاهتمام التي تثبت خبرتك بصفتك وكيل عقارات (على سبيل المثال: ساعدنا 60 عائلة شابة في العثور على منزل أحلامهم في الأشهر الستة الماضية).
أو ربما تعالج مشكلة عقارية شائعة يحاول الأشخاص في المجموعة السكانية المستهدفة حلها (على سبيل المثال: السلالم هي أحد أكثر الجناة شيوعًا وراء إصابات الأفراد الذين يواجهون صعوبة في التنقل).
الرغبة - لا يكفي لفت انتباه القارئ واهتمامه. الآن عليك أن تجعلهم يرغبون في خدماتك.
كيف؟ من خلال مناشدة مصالحهم الشخصية. اجعل عميلك المحتمل يرغب في خدماتك من خلال تسليط الضوء على المنفعة الشخصية التي سيحصلون عليها من خلال استخدام خدماتك.
هل سيتحسن أسلوب حياتهم؟ هل تجعل العملية الصعبة أسهل؟ هل سيوفرون أم يكسبون المزيد من المال؟
حان الوقت لتسليط الضوء على تلك الفوائد!
لكن من الضروري عدم الخلط بين هذه الفوائد والميزات. بالتأكيد ، قد يبدو مثيراً للإعجاب بالنسبة لك ولغيرك من وكلاء العقارات أنك تقدم جولات ثلاثية الأبعاد في Matterport ، أو أنك فزت بجائزة لخدمات التدريج الخاصة بك ، أو حتى أنك كتبت مقالاً في Forbes.
لكن العملاء لن يهتموا إلا بالكيفية التي ستفيدهم بها هذه الميزات في خدماتك شخصيًا.
العمل - هنا حيث كل جهودك تؤتي ثمارها. اقنع عميلك باتخاذ إجراء معين. ويفضل أن يكون ذلك من شأنه تقريبهم من أن يصبحوا عملاء لك.
يمكن أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء مع العملاء المحتملين دعوة لإعطائك مكالمة ، أو رابطًا إلى تقويم Google الخاص بك لجدولة استشارة مجانية ، أو صفحة مقصودة لتنزيل دليل عقاري.
كيف تبدو صيغة كتابة الإعلانات من AIDA في الحياة الواقعية؟
على الرغم من أننا لسنا متأكدين بنسبة 100٪ من استخدام Pam Golding Properties من جنوب إفريقيا معادلة AIDA ، إلا أن جميع العناصر موجودة.
بادئ ذي بدء ، يجذب هذا الإعلان انتباهك على الفور مع هذا الجرو الرائع الذي يسترخي على الأريكة.
بعد ذلك ، يزيد الاهتمام من خلال إخبارك أن أفضل مقعد في المنزل ينتمي إلى منزل أحلامك.
إنه يعزز الرغبة من خلال الادعاء بأنه لا يمكنك العثور على منزل فقط ، ولكن أيضًا منزل أحلامك.
وكيف يمكنك جعل هذه الرغبة تتحقق؟ عن طريق الاتصال بخصائص بام جولدنج.
PAS - مشكلة ، هياج ، حل
صيغة PAS مفضلة أخرى بين مؤلفي النصوص (بمن فيهم أنا).
هذه الصيغة بسيطة مثل واحد ، اثنان ، ثلاثة. إنه مرن للغاية ، ومركّز للغاية ، ويأخذ الأساسيات الأساسية لصيغة كتابة الإعلانات ويعمل معها.
لكن لا تدع بساطته تخدعك. إنه فعال للغاية. إنه يعمل على منشورات المدونات ورسائل البريد الإلكتروني التسويقية والتلفزيون والإعلانات المطبوعة وأي شكل آخر من أشكال التسويق.
هذه الصيغة تعمل بالطريقة التالية
المشكلة : وضح المشكلة التي يواجهها القارئ. فكر في مكانتك المحلية ، وركز على مشكلة يتعامل معها سكانها باستمرار في مجال العقارات.
هل تخدمون سوق تقليص حجم المتقاعدين؟ اذكر كيف يمكن أن يكون الدرج مشكلة.
مشترين لأول مرة؟ تحدث عن مدى صعوبة الادخار مقابل دفعة أولى جيدة.
انقر فوق الزر أدناه لمعرفة المزيد ، وابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 10 أيام!
التحريض : افركي الملح في الجرح. تسليط الضوء على المشكلة أكثر ، ويفضل استخدام لغة عاطفية.
بالعودة إلى مسألة السلالم ، يمكنك أن تذكر كيف أنها مشكلة تؤثر بشدة على المتقاعدين الذين يعانون من مشاكل في التنقل ، وكيف يبتعدون عن استمتاعهم بمنزلهم.
مشترين لأول مرة يدخرون في دفعة مقدمة؟ اذكر كم يبدو مستحيلًا ، نظرًا لأن عددًا متزايدًا من الأشخاص يحتاجون إلى شغل العديد من الوظائف فقط لتغطية نفقاتهم.
الحل : قدم الحل للمشكلة. كيف ستساعدهم خدماتك في التغلب على هذه المشكلة؟ من خلال توفير الأمان في وقت الحاجة ، ستظهر كبطل يقهر مشكلة بحجم تنينه.
كيف تبدو صيغة كتابة الإعلانات لنظام تقييم الأداء في الحياة الواقعية؟
قام موقع Realtor.com بعمل رائع باستخدام الأساسيات فقط لتوصيل رسالتهم في هذا الإعلان.
بادئ ذي بدء ، هذا الإعلان يلفت انتباهك على الفور. منزل كامل مغطى بقماش القنب الأسود ، مثل تلك المستخدمة في مكافحة الآفات. لكن هذا المنزل لا يتم تدخينه. يتم حجبه عن الأنظار عن قصد.
ثانيًا ، يعالج الإعلان على الفور مشكلة شائعة يعاني منها مشترو المنازل. البحث عن المنزل المناسب على Zillow وعدم العثور على ما يريدون.
بعد ذلك ، تثير المقالة المشكلة من خلال السماح للمشتري بمعرفة أنه مفقود في آلاف المنازل ، والتي يمكن أن تكون منزل أحلامهم. يؤدي التعتيم حرفيًا على هذا المنزل إلى دفع هذه النقطة إلى المنزل (يقصد التورية) أكثر.
أخيرًا ، يتم تقديم الحل على أنه موقع realtor.com على الجانب الأيمن من الإعلان. لا يضيع هذا الإعلان أي كلمات ، وهو أمر رائع لأنه يستهدف بشكل أساسي العملاء المحتملين الذين ليس لديهم الكثير من الوقت للقراءة (حيث نأمل أن يركزوا على الطريق أمامهم).
QUEST - تأهيل وفهم وتثقيف وتحفيز وانتقال
ناقشنا في مقال سابق رحلة المشتري. هذه هي العملية التي يمر بها المشتري من إدراك أنه بحاجة إلى خدمات عقارية ، إلى تعيينك.
تقترب صيغة QUEST للكتابة الإعلانية ، التي طورها مايكل فورتين ، من رحلة المشتري من منظور البائع.
كما يوحي الاسم ، يعمل QUEST نوعًا ما مثل الذهاب في مهمة حقيقية. هناك الهدف الرئيسي ، والعقبات التي يجب التغلب عليها ، والدعوة إلى العمل والمكافأة النهائية. دعنا نلقي نظرة على الخطوات
س - التأهيل: خطوتك الأولى هي تأهيل أعضاء جمهورك. بعبارة أخرى ، تقوم بتوضيح من هو الإعلان والمشكلة التي تحاول حلها.
من الأسهل القيام بذلك إذا كنت تخدم جمهورًا متخصصًا محددًا ومحليًا باحتياجات محددة للغاية.
U - فهم - بعد تأهيل جمهورك ، فإنك تتعاطف مع مشكلتهم ، وتظهر أنك تفهم سبب الإحباط الشديد للتغلب عليها من منظورهم. تمامًا كما هو الحال في صيغة PAS ، فهو يساعد على إثارة المشكلة وتكثيفها. استخدم لغة عاطفية ، وليست تقنية أو ثقيلة المصطلحات.
يمكن أيضًا استخدام هذا القسم لبناء توقع للحل الخاص بك. بهذه الطريقة يمكنك الحفاظ على اهتمام العميل المحتمل ، ومساعدته على تحمسه لنهاية المهمة.
ه - تثقيف - لقد كشفت أخيرًا أن نعم ، في الواقع ، هناك حل: لك.
أنت الآن تكشف عن خدماتك ومزاياك. سلط الضوء على أن الحل الذي تقدمه ليس الأفضل في العمل فحسب ، بل هو أيضًا الحل المناسب لآفاقك. من حيث مهمتك ، هذا هو قمة الجبل.
S - بيع - هنا يمكنك القيام بمعظم مهارة البيع الخاصة بك. قدم عرضك الخاص ، وتحدث عن القيمة التي تجلبها خدماتك إلى الطاولة. بينما يمكنك التحدث عن الميزات ، فمن الأفضل التحدث عن الفوائد. ما الفائدة من ذلك لعملائك؟
T - الانتقال - تنقل القارئ من عميل محتمل إلى عميل. إنها المرحلة الشهيرة "دعوة للعمل" أو "فلنختتم الأمر".
يتضمن ذلك نموذج الطلب ورقم الهاتف الذي يمكنهم الاتصال به والارتباط بصفحة مقصودة وما إلى ذلك.
يمكنك تلخيص المزايا الخاصة بك ، وعرضك الخاص ، وتقديم عرض لم تكشف عنه بعد (من أجل تحسين الصفقة).
ومن الأمثلة الشهيرة "المكالمة في الـ 30 دقيقة القادمة وستحصل أيضًا على _____" مجانًا.
كيف تبدو صيغة كتابة الإعلانات QUEST في الحياة الواقعية؟
يقوم مطور المنازل Mosaic Homes في كولومبيا البريطانية ، كندا بعمل مثالي في أخذك في مهمة في هذا الإعلان.
يؤهل هذا الإعلان الجمهور المقصود فورًا : مشترو المنازل في شمال فانكوفر الذين يرغبون في العيش في عقار جولف.
مشترو المنازل الذين يرغبون في العيش بالقرب من ملعب للجولف هم عادةً (ولكن ليس دائمًا) من عشاق الجولف ، وأكثر رفاهية من العائلات الشابة التي تبحث عن منزل مبتدئ.
بعد ذلك ، يتفهم جمهوره. إذا كنت معتادًا على أسعار المساكن المرتفعة للغاية في فانكوفر ، فستعرف أن مجرد توفير منزل يمثل تحديًا كبيرًا. لكن اختيار منزل مجتمع الجولف؟ هذا يبدو وكأنه حلم بعيد المنال لعشاق الجولف الذين ليس لديهم جيوب عميقة.
ومع ذلك ، هذا هو بالضبط ما يعد به Mosaic هنا. على عكس معظم مجتمعات الجولف الأخرى ، يعد هذا المجتمع بأن يكون ميسور التكلفة أكثر مما تعتقد ("عش في الممرات السالكة. للحصول على الكثير من البيئة الخضراء").
إنه يحفز القارئ من خلال الاعتماد على سمعة Mosaic كمطور ويعد آفاقها بحياة جيدة في ملعب الجولف.
أخيرًا ، ينتقل إلى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء من خلال توفير موقع ويب ورقم هاتف ويضيف قدرًا بسيطًا من الخوف من الضياع من خلال الإشارة إلى أنه "الافتتاح الكبير [هو] اليوم". بهذه الطريقة ، إذا كان أي شخص مهتمًا حقًا بهذه المنازل ، فمن الأفضل أن يذهبوا قريبًا قبل أن تختفي كل هذه المنازل.
4 U's - مفيدة وعاجلة وفريدة من نوعها ومحددة للغاية
صيغة أخرى مشهورة لكتابة الإعلانات ، الـ 4 U هي بديل رائع لـ AIDA. تم تطوير هذه الصيغة بواسطة مدرب الأعمال مايكل ماسترسون ، تمامًا مثل الثلاثة الأخيرة ، فهي تعمل بشكل رائع مع العناوين الرئيسية ورسائل البريد الإلكتروني والإعلانات والصفحات المقصودة واللوحات الإعلانية وما إلى ذلك.
اجعل إعلانك:
عاجل - الاستعجال يقنع الناس بفتح بريد إلكتروني أو قراءة مقال أو الاستماع إلى بودكاست. أكبر عقبة يجب أن تتغلب عليها الإعلانات هي عمى الإعلانات.
من القيادة إلى العمل ، أو مشاهدة مقطع فيديو ، أو الانتقال إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، أو تقليب رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، كلنا نتعرض للقصف من الإعلانات في كل ساعة يقظة من حياتنا. لهذا السبب يحتاج إعلانك إلى تقديم شيء صارم للغاية وموقوف وخارج عن المألوف لدرجة أنه يجعل جمهورك يتخلى عن كل ما يفعلونه لأن ما عليك قوله أكثر إلحاحًا بشكل واضح.
مفيد - أهم جانب في هذه الصيغة ، إذا كان إعلانك لا يقدم أي شيء مفيد للقارئ ، فقد لا يكون موجودًا أيضًا.
يجب أن يكون إعلانك مفيدًا أو ذا قيمة للقارئ من الجملة الأولى.
كيف؟ من خلال تقديم فائدة أو حل مشكلة يحتمل أن يواجهها القارئ.
فريد - التفرد أمر بالغ الأهمية لنجاح إعلانك. يتم قصف جهات الاتصال الخاصة بك من قبل جميع أنواع الإعلانات العقارية. سيأتي معظمهم من منافسيك. لهذا السبب تحتاج إلى تقديم شيء يبرز من منافسيك.
هل تخدم مكانة معينة؟ ضاعفها.
هل لديك قائمة فريدة تريد الترويج لها؟ اشرح سبب كونها فريدة جدًا ويجب رؤيتها حتى يتم تصديقها.
فائقة التحديد - تجنب العبارات المبتذلة والعموميات والتفاهات. نعم ، أنت وكيل جيد ، وأنت تقدم خدمة القفاز الأبيض. لكن كل شخص آخر يقدم ذلك.
اشرح على وجه التحديد سبب كونك وكيلًا جيدًا ، ولماذا يمكنك تحديدًا أنك تقدم خدمة القفازات البيضاء.
كيف تبدو صيغة كتابة الإعلانات في 4U في الحياة الواقعية؟
هذا الإعلان لروبرت ريالتي من سان دييجو كاليفورنيا يقوم بعمل رائع في معالجة الـ 4 U في بضع كلمات فقط.
بادئ ذي بدء ، يخلق هذا الإعلان إحساسًا بالإلحاح من خلال الإعلان عن أن Robert Realty سيدرج قريبًا منزلًا نادرًا مكونًا من 5 غرف نوم. يساعد هذا في زيادة الضجيج والاهتمام بين المشترين المهتمين بالمنطقة.
إنه مفيد للمشترين المهتمين لأنه يعرض السعر وعدد غرف النوم والموقع.
إنه فريد لأنه يتميز بممتلكات نادرة مقابل سعر جيد (للمنطقة).
أخيرًا ، إنه شديد التحديد . إنه يتميز بخاصية واحدة فقط والرسالة مركزة.
يمكنك أيضًا كتابة إعلانات رائعة
تعد كتابة الإعلانات فنًا بقدر ما هي علم. يستخدم علم النفس البشري لتحديد كيفية اتخاذ القرارات واستخدام هذه المعلومات لعمل إعلانات أكثر إقناعًا. ولكن مثل أي فن ، فإنه يتطلب الممارسة والتفاني من أجل تحسينه.
إذا كنت تستخدم صيغ كتابة الإعلانات هذه في حملاتك العقارية ، فستبدأ بداية رائعة في إنشاء نسخة إعلانية أفضل تجذب المزيد من العملاء المحتملين وتحولهم إلى عملاء مخلصين.
وإذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بجميع محتوياتنا المجانية والقيمة ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية. ننشر مقالات وأدلة قيمة مثل هذا المقال بانتظام. بهذه الطريقة يمكنك تحسين مهاراتك التسويقية باستمرار ، وتصبح مسوقًا عقاريًا أكثر فاعلية.
وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع شرارة AgentFire's Spark Sites ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.
وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.