À quoi ressemble la formule de rédaction publicitaire AIDA dans la vraie vie ?

Bien que nous ne soyons pas sûrs à 100% que Pam Golding Properties d'Afrique du Sud ait utilisé la formule AIDA, tous les éléments sont là.

Tout d'abord, cette annonce attire immédiatement votre attention avec cet adorable chiot se reposant sur un canapé.

Ensuite, il suscite l' intérêt en vous disant que la meilleure place de la maison appartient à la maison de vos rêves.

Il favorise le désir en affirmant que vous pouvez trouver non seulement une maison, mais aussi la maison de vos rêves.

Et comment pouvez-vous réaliser ce désir? En appelant Pam Golding Properties.

PAS - Problème, Agiter, Solution

La formule PAS est un autre favori parmi les rédacteurs (y compris moi-même).

Cette formule est aussi simple que un, deux, trois. Il est assez flexible, très ciblé, prend l'essentiel d'une formule de rédaction publicitaire et fonctionne avec.

Mais ne laissez pas sa simplicité vous tromper. C'est très efficace. Cela fonctionne sur les articles de blog, les e-mails marketing, les publicités télévisées et imprimées et toute autre forme de marketing.

Cette formule fonctionne de la manière suivante

Problème : Expliquez le problème auquel votre lecteur est confronté. Pensez à votre créneau local et concentrez-vous sur un problème que sa population traite constamment dans l'immobilier.

Desservez-vous le marché des retraités en réduction des effectifs ? Mentionnez que les escaliers peuvent être un problème.

Premiers acheteurs ? Expliquez à quel point il est difficile d'économiser pour une mise de fonds décente.

Agiter : Frotter du sel dans la plaie. Soulignez encore plus le problème, de préférence en utilisant un langage émotionnel.

Pour en revenir à la question des escaliers, vous pourriez mentionner qu'il s'agit d'un problème qui pèse lourdement sur l'esprit d'un retraité à mobilité réduite et qu'il lui enlève la jouissance de sa maison.

Les premiers acheteurs économisent pour un acompte? Mentionnez à quel point cela semble impossible, car un nombre croissant de personnes doivent occuper plusieurs emplois juste pour joindre les deux bouts.

Solution : Présenter la solution au problème. Comment vos services les aideront-ils à surmonter ce problème ? En assurant la sécurité en cas de besoin, vous deviendrez un héros qui vainc leur problème de la taille d'un dragon.

À quoi ressemble la formule de rédaction publicitaire PAS dans la vraie vie ?

Realtor.com a fait un excellent travail en n'utilisant que l'essentiel pour faire passer son message dans cette annonce.

Tout d'abord, cette annonce attire immédiatement votre attention. Une maison entière recouverte d'une bâche noire, un peu comme celles utilisées pour la lutte antiparasitaire. Mais cette maison n'est pas fumigée. Il est masqué à dessein.

Deuxièmement, l'annonce résout immédiatement un problème courant rencontré par les acheteurs de maison. Cherchant la bonne maison sur Zillow, et ne trouvant pas ce qu'ils veulent.

Ensuite, l'article agite le problème en faisant savoir à l'acheteur qu'il lui manque des milliers de maisons, une qui pourrait être la maison de ses rêves. Obscurcir littéralement cette maison conduit encore plus à la maison (jeu de mots).

Enfin, la solution est présentée sous le nom de realtor.com sur le côté droit de l'annonce. Cette annonce ne perd pas de mots, ce qui est fantastique car elle s'adresse principalement aux prospects qui passent en voiture, qui n'ont pas beaucoup de temps pour lire (puisqu'ils sont, espérons-le, concentrés sur la route qui les attend).

QUEST – Qualifier, Comprendre, Eduquer, Stimuler, Transition

Dans un précédent article, nous avons évoqué le parcours de l'acheteur. C'est le processus que traverse un acheteur, depuis qu'il prend conscience qu'il a besoin de services immobiliers jusqu'à ce qu'il vous embauche.

La formule de rédaction publicitaire QUEST, développée par Michael Fortin, aborde le parcours de l'acheteur du point de vue du vendeur.

Comme son nom l'indique, QUEST fonctionne un peu comme une véritable quête. Il y a l'objectif principal, les obstacles à surmonter, un appel à l'action et une récompense finale. Voyons les étapes

Q – Qualifier : Votre première étape consiste à qualifier les membres de votre public. En d'autres termes, vous précisez à qui s'adresse l'annonce et quel problème vous essayez de résoudre.

C'est plus facile à faire si vous servez un public de niche spécifique et hyperlocal avec des besoins très spécifiques.

U - Comprendre - Après avoir qualifié votre public, vous comprenez son problème et montrez que vous comprenez pourquoi il est si frustrant de le surmonter de LEUR point de vue. Tout comme dans la formule PAS, cela aide à agiter le problème et à l'intensifier. Utilisez un langage émotionnel, pas technique ou lourd de jargon.

Cette section peut également être utilisée pour créer une anticipation de votre solution. De cette façon, vous pouvez maintenir l'intérêt de votre prospect et l'aider à s'enthousiasmer pour la fin de sa QUEST.

E – Éduquer – Vous dévoilez enfin que oui, en effet, il existe une solution : la vôtre.

Vous dévoilez maintenant vos services et avantages. Soulignez que votre solution n'est pas seulement la meilleure du marché, mais aussi la bonne pour vos prospects. En termes de votre quête, c'est le sommet de la montagne.

S - Vendre - C'est là que vous faites l'essentiel de votre art de la vente. Présentez votre offre spéciale et parlez de la valeur que vos services apportent à la table. Bien que vous puissiez parler de fonctionnalités, il est préférable de parler d'avantages. Qu'y a-t-il pour vos clients ?

T - Transition - Vous faites passer votre lecteur de prospect à client. C'est la fameuse étape du « call to action » ou « Let's wrap it up ».

Cela inclut le formulaire de commande, le numéro de téléphone qu'ils peuvent appeler, le lien vers une page de destination, etc.

Vous pouvez résumer vos avantages, votre offre spéciale et faire apparaître une offre que vous n'avez pas encore divulguée (afin d'adoucir l'affaire).

Un exemple célèbre est le « appelez dans les 30 prochaines minutes et vous obtiendrez également un _____ gratuit ».

À quoi ressemble la formule de rédaction publicitaire QUEST dans la vraie vie ?

Le promoteur immobilier de la Colombie-Britannique, au Canada, Mosaic Homes, fait un travail parfait en vous emmenant dans une QUÊTE dans cette annonce.

Cette annonce qualifie immédiatement son public cible : les acheteurs de maisons de North Vancouver qui aimeraient vivre dans une propriété de golf.

Les acheteurs de maison qui aimeraient vivre près d'un terrain de golf sont généralement (mais pas toujours) des passionnés de golf et plus aisés que les jeunes familles à la recherche d'une première maison.

Ensuite, il comprend son public. Si vous connaissez les prix extrêmement élevés de l'immobilier à Vancouver, vous savez que le simple fait de s'offrir une maison est un défi de taille. Mais choisir une maison communautaire de golf? Cela ressemble à un rêve inaccessible pour les amateurs de golf qui n'ont pas les poches profondes.

Et pourtant, c'est exactement ce que Mosaic promet ici. Contrairement à la plupart des autres communautés de golf, celle-ci promet d'être plus abordable que vous ne le pensez ("Vivre sur les fairways. Pour beaucoup moins de green").

Il stimule le lecteur en misant sur la réputation de Mosaic en tant que promoteur et promet à ses prospects une belle vie au golf.

Enfin, il passe à un appel à l'action en fournissant un site Web, un numéro de téléphone et ajoute une légère peur de manquer quelque chose en mentionnant que c'est "la grande ouverture [est] aujourd'hui". De cette façon, si quelqu'un est vraiment intéressé par ces maisons, il vaut mieux y aller avant que toutes ces maisons ne disparaissent.

Les 4 U – Utile, Urgent, Unique, Ultra Spécifique

Une autre formule de rédaction publicitaire populaire, les 4 U est une excellente alternative à AIDA. Cette formule a été développée par le coach d'affaires Michael Masterson, et tout comme les trois dernières, elle fonctionne très bien pour les titres, les e-mails, les publicités, les pages de destination, les panneaux d'affichage, etc.

Faites votre annonce :

Urgent - L'urgence convainc les gens d'ouvrir un e-mail, de lire un article ou d'écouter un podcast. Le plus grand obstacle que les publicités doivent surmonter est la cécité publicitaire.

Qu'il s'agisse de conduire pour se rendre au travail, de regarder une vidéo, d'aller sur les réseaux sociaux ou de feuilleter vos e-mails, nous sommes tous bombardés de publicités à chaque heure de notre vie. C'est pourquoi votre annonce doit fournir quelque chose de si drastique, saisissant et hors de l'ordinaire qu'elle amène votre public à abandonner tout ce qu'il fait, car ce que vous avez à dire est clairement plus urgent.

Utile – De loin l'aspect le plus important de cette formule, si votre annonce ne présente rien d'utile à votre lecteur, elle peut tout aussi bien ne pas exister.

Votre annonce doit être utile ou précieuse pour votre lecteur dès la première phrase.

Comment? En offrant un avantage ou en résolvant un problème que votre lecteur est susceptible d'avoir.

Unique – L'unicité est essentielle au succès de votre annonce. Vos contacts sont bombardés d'annonces immobilières en tout genre. La plupart d'entre eux proviendront de vos concurrents. C'est pourquoi vous devez proposer quelque chose qui se démarque de vos concurrents.

Desservez-vous un créneau spécifique ? Doublez-le.

Avez-vous une liste unique que vous cherchez à promouvoir? Expliquez pourquoi il est si unique et doit être vu pour être cru.

Ultra-spécifique – Évitez les clichés, les généralités et les platitudes. Oui, vous êtes un bon agent et vous offrez un service haut de gamme. Mais TOUT LE MONDE propose cela.

Expliquez précisément pourquoi vous êtes un bon agent et pourquoi pouvez-vous spécifiquement dire que vous offrez un service haut de gamme.

À quoi ressemble la formule de rédaction publicitaire de 4U dans la vraie vie ?

Cette annonce de Robert Realty de San Diego en Californie fait un travail formidable en abordant les 4 U en quelques mots seulement.

Tout d'abord, cette annonce crée un sentiment d' urgence en annonçant que Robert Realty mettra bientôt en vente une rare maison de 5 chambres. Cela contribue à créer un battage médiatique et à susciter l'intérêt des acheteurs intéressés par la région.

Il est utile aux acheteurs intéressés car il indique le prix, le nombre de chambres et l'emplacement.

Il est unique car il dispose d'une propriété rare à un bon prix (pour la région).

Enfin, c'est ultra-spécifique . Il ne comporte qu'une seule propriété et le message est ciblé.

Vous aussi, vous pouvez rédiger de bonnes annonces

La rédaction publicitaire est autant un art qu'une science. Il utilise la psychologie humaine pour déterminer comment nous prenons des décisions et utilise ces informations pour créer des publicités plus convaincantes. Mais comme tout art, il faut de la pratique et du dévouement pour s'améliorer.

Si vous utilisez ces formules de rédaction publicitaire dans vos campagnes immobilières, vous serez sur la bonne voie pour créer une meilleure copie publicitaire qui capte plus de prospects et les convertit en clients fidèles.

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