AIDA の広告コピーライティングの公式は、実際にはどのように見えますか?

南アフリカの Pam Golding Properties が AIDA フォーミュラを使用したかどうかは 100% 確実ではありませんが、すべての要素が含まれています。

まず第一に、この広告は、この愛らしい子犬がソファでくつろいでいる様子で、すぐに注目を集めます。

次に、家の中で一番いい席があなたの夢の家にあることを伝えることで、関心を高めます。

家だけでなく、夢の家も見つけることができると主張することで、欲求を育みます。

そして、どうすればその願いを叶えることができますか？ Pam Golding Properties に電話する。

PAS – 問題、動揺、解決

PAS 方式は、コピーライター (私を含む) の間でもう 1 つのお気に入りです。

この式は、1、2、3 と同じくらい簡単です。 それは非常に柔軟で、非常に焦点が絞られており、広告コピーライティングの公式の必要最低限​​の要素を取り込んで実行します。

しかし、その単純さにだまされてはいけません。 とても効果的です。 ブログの投稿、マーケティング メール、テレビや印刷広告、その他のあらゆる形式のマーケティングで機能します。

この式は次のように機能します

問題: 読者が直面している問題を詳しく説明します。 あなたの地元のニッチについて考え、その人口が不動産で常に対処している問題に焦点を当てます.

縮小する退職者市場に対応していますか? 階段がどのように問題になるかについて言及します。

初めての購入者ですか？ まともな頭金のために貯金するのがいかに難しいかについて話してください。

かき混ぜる: 傷口に塩をすり込みます。 できれば感情的な言葉を使って、問題をさらに強調します。

階段の問題に戻ると、移動に問題のある退職者の心にどのように重くのしかかる問題であり、家での楽しみがどのように奪われるかについて言及することができます.

初めての購入者は頭金を節約しますか? 収支を合わせるために複数の仕事に就かなければならない人が増えているため、それがどれほど不可能に思えるかについて言及してください。

解決策: 問題の解決策を示します。 あなたのサービスは、彼らがその問題を克服するのにどのように役立ちますか? 必要なときに安全を提供することで、ドラゴンサイズの問題を打ち負かすヒーローとして出会うことができます.

PAS の広告コピーライティングの公式は、実際にはどのように見えますか?

Realtor.com は、この広告でメッセージを伝えるために最低限必要なものだけを使用するという素晴らしい仕事をしました。

まず第一に、この広告はすぐにあなたの目を引きます。 害虫駆除に使われるような黒い防水シートで覆われた家全体。 しかし、この家は燻蒸されていません。 意図的に見えないようにしています。

第二に、この広告は、住宅購入者が経験する一般的な問題にすぐに対処します。 Zillow で自分にぴったりの家を探しているのに、欲しいものが見つからない。

次に、この記事は、購入者に何千もの家が行方不明になっていることを知らせることで、問題を煽っています。 文字通りこの家を覆い隠すことは、家を指す (しゃれを意図した) さらに多くのことを促進します。

最後に、ソリューションは、広告の右側に realtor.com として表示されます。 この広告は言葉を無駄にしません。これは素晴らしいことです。なぜなら、それは主に、車で通り過ぎる見込み客を対象としており、読む時間があまりないからです (見込み客は、目の前の道に集中していることが望ましいからです)。

QUEST – 認定、理解、教育、刺激、移行

過去の記事で、バイヤージャーニーについて説明しました。 これは、バイヤーが不動産サービスの必要性に気づき、あなたを雇うまでのプロセスです。

Michael Fortin によって開発された QUEST 広告コピーライティングの公式は、売り手の視点から買い手のジャーニーにアプローチします。

名前が示すように、クエストは実際のクエストに行くようなものです。 主な目標、克服すべき障害、行動を促すフレーズ、そして最終的な報酬があります。 手順を見てみましょう

Q –適格性評価: 最初のステップは、オーディエンス メンバーの適格性を評価することです。 つまり、誰のための広告で、どのような問題を解決しようとしているのかを明確にします。

これは、特定のニーズを持つ特定のハイパーローカル ニッチ オーディエンスにサービスを提供している場合に、簡単に実行できます。

U – 理解する– 聴衆を特定した後、彼らの問題に共感し、彼らの観点から克服するのがなぜそれほどイライラするのかを理解していることを示します. PAS式と同じように、問題をかき立て、激化させるのに役立ちます. 専門用語や専門用語を多用しない、感情的な言葉を使用します。

このセクションは、ソリューションに対する期待を構築するためにも使用できます。 こうすることで、見込み顧客の関心を維持し、QUEST の終了に向けて意欲を高めることができます。

E – 教育する –あなたは最終的に、はい、確かに解決策があることを明らかにします: あなたのものです.

これで、サービスと利点が明らかになります。 あなたのソリューションがビジネスで最高であるだけでなく、見込み客にとっても適切であることを強調してください。 あなたの探求に関しては、これは山の頂上です。

S – 販売– ここでは、セールスマンシップの大部分を行います。 特別オファーを提示し、サービスがもたらす価値について話します。 機能について話すことはできますが、メリットについて話すのが最善です。 クライアントにとってのメリットは何ですか?

T – 移行– 読者を見込み客から顧客に移行します。 それは有名な「行動喚起」または「まとめましょう」段階です。

これには、注文フォーム、電話番号、ランディング ページへのリンクなどが含まれます。

利点、特別オファーを要約し、まだ開示していないオファーを提示できます (取引を甘くするため)。

有名な例は、「次の 30 分以内に電話すると、無料の _____ ももらえる」です。

QUEST の広告コピーライティングの公式は、実際にはどのように見えますか?

カナダのブリティッシュ コロンビア州の住宅開発業者 Mosaic Homes は、この広告であなたを QUEST に誘う完璧な仕事をしています。

この広告は、対象となるオーディエンス、つまりゴルフ場に住みたいと考えているノース バンクーバーの住宅購入者をすぐに特定します。

ゴルフコースの近くに住みたいと思う住宅購入者は、通常 (必ずというわけではありませんが) ゴルフ愛好家であり、最初の家を探している若い家族よりも裕福です。

次に、オーディエンスを理解します。 バンクーバーの非常に高い住宅価格に精通している場合は、単に家を買うことが大きな課題であることを知っているでしょう. しかし、ゴルフコミュニティの家を選ぶのですか？ お金に余裕のないゴルフ愛好家にとって、それは手の届かない夢のように思えます。

それでも、それはまさに Mosaic がここで約束していることです。 他のほとんどのゴルフ コミュニティとは異なり、これはあなたが思っているよりも手頃な価格であることを約束します (「フェアウェイに住んでいます。緑が少ないため」)。

開発者としての Mosaic の評判を利用することで読者を刺激し、ゴルフ コースでの良い生活を約束しています。

最後に、ウェブサイトと電話番号を提供することで行動を促すフレーズに移行し、「本日グランド オープンです」と言及することで、見逃してしまうのではないかというわずかな恐怖を追加します。 そうすれば、これらの家に本当に興味がある人は、これらの家がなくなる前にすぐに行ったほうがよいでしょう。

4 つの U – 便利、緊急、ユニーク、超具体的

もう 1 つの人気のある広告コピーライティングの公式である 4 U は、AIDA の優れた代替手段です。 この式は、ビジネス コーチのマイケル マスターソンによって開発されたもので、最後の 3 つと同様に、見出し、メール、広告、ランディング ページ、看板などに最適です。

広告を作成する:

緊急性 – 緊急性があると、人々はメールを開いたり、記事を読んだり、ポッドキャストを聴いたりするようになります。 広告が克服しなければならない最大の障害は、広告盲目です。

車で通勤するとき、ビデオを見ているとき、ソーシャル メディアにアクセスしているとき、メールをめくっているときに、私たちは生活の中で起きているすべての時間に広告を浴びせられています。 だからこそ、あなたの広告は、あなたが言わなければならないことは明らかにより緊急であるため、視聴者が何をしていてもやめてしまうような、非常に抜本的で、目を引く、そして普通ではないものを提供する必要があります.

有用– この式の最も重要な側面は、広告が読者にとって有益なものを何も提示していない場合、存在しない可能性があることです。

広告は、最初の文から読者にとって有益または価値のあるものでなければなりません。

どのように？ 利益を提供したり、読者が抱える可能性のある問題を解決したりすることによって。

独自性 – 独自性は広告の成功に不可欠です。 あなたの連絡先は、あらゆる種類の不動産広告で攻撃されています。 それらのほとんどは、競合他社からのものです。 そのため、競合他社よりも際立ったものを提供する必要があります。

特定のニッチにサービスを提供していますか? それをダブルダウンします。

宣伝したいユニークなリスティングはありますか? なぜそれがとてもユニークで、信じられるためには見られる必要があるのか​​を説明してください.

超具体的– 決まり文句、一般論、決まり文句を避けます。 はい、あなたは優れたエージェントであり、きめ細かいサービスを提供しています。 しかし、他の誰もがそれを提供しています。

あなたが優れたエージェントである理由と、なぜあなたが精巧なサービスを提供していると具体的に言えるのかを具体的に説明してください.

4U の広告コピーライティングの公式は、実際にはどのように見えますか?

カリフォルニア州サンディエゴの Robert Realty によるこの広告は、4 つの U をわずかな言葉で表現する素晴らしい仕事をしています。

まず第一に、この広告は、Robert Realty が珍しい 5 ベッドルームの家をすぐに掲載することを発表することで、切迫感を生み出します。 これは、その地域に関心のあるバイヤーの間で誇大宣伝と関心を高めるのに役立ちます.

価格、寝室の数、場所が表示されるため、関心のある購入者にとって便利です。

希少な物件を手頃な価格で提供している点がユニークです (この地域では)。

最後に、超具体的です。 特徴は 1 つだけで、メッセージは的を絞っています。

あなたも素晴らしい広告を書くことができます

広告のコピーライティングは科学であると同時に芸術でもあります。 人間の心理を利用して意思決定の方法を決定し、その情報を使用してより魅力的な広告を作成します。 しかし、他の芸術と同じように、上達するには練習と献身が必要です。

不動産キャンペーンでこれらの広告コピー作成の公式を使用すると、より多くの見込み客を獲得し、忠実なクライアントに変換する、より優れた広告コピーを作成するための素晴らしいスタートを切ることができます.

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