AIDA 廣告文案公式在現實生活中的表現如何？

雖然我們不能 100% 確定來自南非的 Pam Golding Properties 使用了 AIDA 公式，但所有元素都在那裡。

首先，這則廣告立即吸引了您的注意力，這只可愛的小狗在沙發上放鬆。

接下來，它通過告訴您房子裡最好的座位屬於您的夢想之家來建立興趣。

它聲稱您不僅可以找到一個家，還可以找到您夢想中的家，從而激發了人們的慾望。

你怎樣才能讓這個願望成真？ 通過致電 Pam Golding Properties。

PAS - 問題，鼓動，解決方案

PAS 公式是文案作者（包括我自己）的另一個最愛。

這個公式就像一、二、三一樣簡單。 它非常靈活，非常專注，採用廣告文案公式的基本要素並與之一起運行。

但不要讓它的簡單性欺騙了你。 這是非常有效的。 它適用於博客文章、營銷電子郵件、電視和平面廣告以及任何其他形式的營銷。

這個公式的工作方式如下

問題：闡明讀者面臨的問題。 想想你當地的利基市場，並專注於其人口在房地產中不斷處理的問題。

您是否服務於縮小規模的退休人員市場？ 提及樓梯如何成為問題。

首次購房者？ 談論為體面的首付存錢是多麼困難。

攪動：在傷口上抹鹽。 更加突出問題，最好使用情感語言。

回到樓梯的問題，你可以提到這是一個嚴重影響行動不便的退休人員的問題，以及它如何剝奪他們對家的享受。

首次購房者節省首付？ 提到這似乎是多麼不可能，因為越來越多的人需要做幾份工作才能維持生計。

解決方案：提出問題的解決方案。 您的服務將如何幫助他們克服這個問題？ 通過在他們需要的時候提供安全，你會成為一個英雄，可以解決他們的巨龍問題。

PAS 廣告文案公式在現實生活中的表現如何？

Realtor.com 在僅使用最基本的要素來在此廣告中傳達他們的信息方面做得很好。

首先，這則廣告立即引起了您的注意。 整個家都覆蓋著黑色防水布，有點像用於害蟲控制的那些。 但是這個家沒有被熏蒸。 它被故意遮擋在視線之外。

其次，該廣告立即解決了購房者遇到的常見問題。 在 Zillow 上尋找合適的家，卻沒有找到他們想要的東西。

接下來，這篇文章通過讓買家知道他們在數以千計的房屋中失踪了，這可能是他們夢想中的家園，從而激怒了這個問題。 從字面上掩蓋這個家會更進一步地指向家（雙關語）。

最後，該解決方案在廣告右側顯示為 realtor.com。 這則廣告不浪費任何文字，這太棒了，因為它主要針對開車經過的潛在客戶，他們沒有太多時間閱讀（因為他們希望專注於他們前面的道路）。

QUEST——資格、理解、教育、刺激、過渡

在過去的一篇文章中，我們討論了買家的旅程。 這是買家從意識到他們需要房地產服務到僱用您所經歷的過程。

由 Michael Fortin 開發的 QUEST 廣告文案公式從賣方的角度來處理買方的旅程。

顧名思義，QUEST 有點像進行實際任務。 有主要目標、需要克服的障礙、行動號召和最終獎勵。 我們來看看步驟

Q - 資格：您的第一步是使您的觀眾成員資格。 換句話說，您要說明廣告的對像以及您要解決的問題。

如果您要為具有非常特殊需求的特定超本地利基受眾提供服務，這將更容易做到。

U – 理解– 在確定您的觀眾資格後，您對他們的問題表示同情，並表明您理解為什麼從他們的角度克服它是如此令人沮喪。 就像在 PAS 公式中一樣，它有助於激化問題並加劇問題。 使用情感語言，而不是技術性或專業術語。

此部分還可用於為您的解決方案建立預期。 這樣，您就可以保持潛在客戶的興趣，並幫助他們對 QUEST 的結束感到興奮。

E——教育——你終於揭示了，是的，確實，有一個解決方案：你的。

您現在透露您的服務和福利。 強調您的解決方案不僅是業務中最好的，而且是適合您的潛在客戶的解決方案。 就你的追求而言，這是山頂。

S – Sell – 這裡是您進行大部分推銷的地方。 展示您的特別優惠，並談論您的服務帶來的價值。 雖然您可以談論功能，但最好談論好處。 對您的客戶有什麼好處？

T – 過渡– 您將讀者從潛在客戶轉變為客戶。 這是著名的“號召性用語”或“讓我們結束”階段。

這包括訂單、他們可以撥打的電話號碼、登錄頁面的鏈接等。

您可以總結您的福利、您的特別優惠，並提出您尚未披露的優惠（以使交易更甜蜜）。

一個著名的例子是“在接下來的 30 分鐘內撥打電話，您還將獲得免費的_____”。

QUEST 廣告文案公式在現實生活中的表現如何？

加拿大不列顛哥倫比亞省的房屋開發商 Mosaic Homes 在這則廣告中完美地帶您進行探索。

此廣告立即符合其目標受眾：希望住在高爾夫球場的北溫哥華購房者。

喜歡住在高爾夫球場附近的購房者通常（但不總是）是高爾夫愛好者，並且比尋找入門房的年輕家庭更富裕。

其次，它了解它的受眾。 如果您熟悉溫哥華極高的房價，您就會知道買房是一項巨大的挑戰。 但是選擇高爾夫社區之家？ 對於沒有雄厚財力的高爾夫愛好者來說，這聽起來像是一個遙不可及的夢想。

然而，這正是馬賽克在這裡所承諾的。 與大多數其他高爾夫社區不同，這個社區承諾比您想像的更實惠（“住在球道上。綠色少得多”）。

它依靠 Mosaic 作為開發商的聲譽來刺激讀者，並承諾其潛在客戶在高爾夫球場過上美好的生活。

最後，它通過提供網站、電話號碼轉變為號召性用語，並通過提及“今天盛大開幕”來增加對錯過的恐懼。 那樣的話，如果有人真的對這些房子感興趣，他們最好在所有這些房子都消失之前盡快離開。

4 U's – 有用、緊急、獨特、超具體

另一種流行的廣告文案公式，4 U's 是 AIDA 的絕佳替代品。 這個公式是由商業教練邁克爾馬斯特森開發的，就像最後三個一樣，它適用於標題、電子郵件、廣告、登陸頁面、廣告牌等。

製作您的廣告：

緊迫性——緊迫性說服人們打開電子郵件、閱讀文章或收聽播客。 廣告必須克服的最大障礙是廣告盲目性。

從開車上班、看視頻、瀏覽社交媒體或翻閱電子郵件，我們生活中的每一個醒著時間都會被廣告轟炸。 這就是為什麼你的廣告需要提供如此激烈、引人注目和與眾不同的東西，以至於它會讓你的觀眾放棄他們正在做的任何事情，因為你要說的顯然更緊迫。

有用——到目前為止，這個公式最重要的方面是，如果你的廣告沒有向讀者展示任何有用的東西，那麼它可能不存在。

從第一句話開始，您的廣告就必須對您的讀者有用或有價值。

如何？ 通過提供好處或解決讀者可能遇到的問題。

獨特性——獨特性對您的廣告成功至關重要。 您的聯繫人被各種房地產廣告轟炸。 他們中的大多數將來自您的競爭對手。 這就是為什麼您需要提供在競爭中脫穎而出的東西。

您是否服務於特定的利基市場？ 加倍努力。

您是否有想要推廣的獨特列表？ 解釋為什麼它如此獨特，需要被人相信。

超具體——避免陳詞濫調、籠統和陳詞濫調。 是的，你是一個很好的代理人，而且你提供白手套服務。 但是其他人都提供了。

具體解釋為什麼你是一個好的代理人，為什麼你可以具體說你提供白手套服務。

4U 的廣告文案公式在現實生活中是怎樣的？

來自加利福尼亞州聖地亞哥的 Robert Realty 的這則廣告非常出色，只需幾句話就可以解決 4 U 問題。

首先，這則廣告通過宣布 Robert Realty 將很快列出一個罕見的 5 居室住宅，從而營造出一種緊迫感。 這有助於在對該地區感興趣的買家之間建立炒作和興趣。

它對感興趣的買家很有用，因為它顯示了價格、臥室數量和位置。

它是獨一無二的，因為它以優惠的價格（對該地區而言）以稀有的房產為特色。

最後，它是超特定的。 它僅具有一個屬性，並且消息集中。

你也可以寫出很棒的廣告

廣告文案既是一門藝術，也是一門科學。 它使用人類心理學來確定我們如何做出決定，並使用這些信息來製作更具吸引力的廣告。 但就像任何藝術一樣，它需要練習和奉獻才能變得更好。

如果您在房地產廣告系列中使用這些廣告文案寫作公式，您將在創建更好的廣告文案以吸引更多潛在客戶並將其轉化為忠實客戶方面取得良好的開端。

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