AIDA reklam metin yazarlığı formülü gerçek hayatta nasıl görünüyor?

Güney Afrika'dan Pam Golding Properties'in AIDA formülünü kullandığından %100 emin olmasak da, tüm unsurlar orada.

Her şeyden önce, bu reklam, kanepede dinlenen bu sevimli köpek yavrusu ile hemen dikkatinizi çekiyor .

Ardından, evdeki en iyi koltuğun hayalinizdeki eve ait olduğunu söyleyerek ilgi uyandırır .

Sadece bir ev değil, aynı zamanda hayalinizdeki evi de bulabileceğinizi iddia ederek arzuyu besler .

Ve bu arzuyu nasıl gerçekleştirebilirsin? Pam Golding Properties'i arayarak.

PAS – Sorun, Karıştırma, Çözüm

PAS formülü, metin yazarlarının (ben dahil) bir başka favorisidir.

Bu formül bir, iki, üç kadar basittir. Oldukça esnektir, çok odaklıdır, bir reklam metin yazarlığı formülünün temel özelliklerini alır ve onunla çalışır.

Ancak sadeliğinin sizi aldatmasına izin vermeyin. Çok etkili. Blog gönderileri, pazarlama e-postaları, televizyon ve basılı reklamlar ve diğer pazarlama biçimleri üzerinde çalışır.

Bu formül şu şekilde çalışır

Problem : Okuyucunuzun karşılaştığı problemi heceleyin. Yerel nişinizi düşünün ve nüfusunun emlakta sürekli olarak uğraştığı bir soruna odaklanın.

Küçülen emekli pazarına hizmet ediyor musunuz? Merdivenlerin nasıl bir sorun olabileceğinden bahsedin.

İlk kez alıcılar mı? İyi bir peşinat için para biriktirmenin ne kadar zor olduğundan bahsedin.

Çalkalayın : Yaraya tuz sürün. Tercihen duygusal bir dil kullanarak sorunu daha da vurgulayın.

Merdiven konusuna dönecek olursak, hareketlilik sorunu yaşayan bir emeklinin kafasına çok ağır gelen bir sorun olduğunu ve evlerinden aldıkları keyiften nasıl uzaklaştıklarını söyleyebilirsiniz.

İlk kez alıcılar peşinat için mi biriktiriyor? Giderek artan sayıda insanın sadece geçimlerini sağlamak için birkaç işte çalışması gerektiğinden, bunun ne kadar imkansız göründüğünden bahsedin.

Çözüm : Sorunun çözümünü sunun. Hizmetleriniz bu sorunun üstesinden gelmelerine nasıl yardımcı olacak? İhtiyaç duydukları anda güvenlik sağlayarak, ejderha büyüklüğündeki problemlerini ortadan kaldıran bir kahraman olarak karşılaşacaksınız.

PAS reklam metin yazarlığı formülü gerçek hayatta nasıl görünüyor?

Realtor.com, mesajlarını bu reklamda iletmek için yalnızca temel bilgileri kullanarak harika bir iş çıkardı.

Her şeyden önce, bu reklam hemen gözünüze çarpıyor. Bütün bir ev, haşere kontrolü için kullanılanlar gibi siyah bir muşambayla kaplı. Ama bu ev dezenfekte edilmiyor. Bilerek gözlerden gizleniyor.

İkinci olarak, reklam, ev alıcılarının yaşadığı yaygın bir sorunu hemen ele alıyor. Zillow'da doğru evi aramak ve istediğini bulamamak.

Daha sonra makale, alıcıya hayallerinin evi olabilecek binlerce evde kayıp olduğunu bildirerek sorunu kışkırtıyor . Kelimenin tam anlamıyla bu ev sürücülerini gizlemek, eve işaret eden (punto amaçlı) daha da fazla.

Son olarak çözüm , reklamın sağ tarafında realtor.com olarak sunulmaktadır. Bu reklam hiçbir kelimeyi boşa harcamaz; bu, esas olarak, okumak için fazla zamanı olmayan (umarız önlerindeki yola odaklanmış olduklarından) arabayla geçen ve okumak için çok zamanları olmayan potansiyel müşterileri hedeflediğinden harikadır.

QUEST - Niteliklendirin, Anlayın, Eğitin, Teşvik Edin, Geçiş

Geçmiş bir makalede, alıcının yolculuğunu tartıştık. Bu, bir alıcının emlak hizmetlerine ihtiyaç duyduğunun farkına varmasından sizi işe almasına kadar geçen süreçtir.

Michael Fortin tarafından geliştirilen QUEST reklam metin yazarlığı formülü, alıcının yolculuğuna satıcının bakış açısından yaklaşır.

Adından da anlaşılacağı gibi, QUEST gerçek bir göreve çıkmak gibi çalışır. Ana hedef, üstesinden gelinmesi gereken engeller, harekete geçirici mesaj ve nihai bir ödül var. Adımlara bir göz atalım

S – Kalifiye : İlk adımınız, hedef kitle üyelerinizi nitelendirmek. Başka bir deyişle, reklamın kim için olduğunu ve hangi sorunu çözmeye çalıştığınızı hecelersiniz.

Çok özel ihtiyaçları olan belirli, aşırı yerel bir niş kitleye hizmet ediyorsanız bunu yapmak daha kolaydır.

U – Anlayın – Kitlenizi nitelendirdikten sonra, sorunlarıyla empati kurarsınız ve ONLARIN bakış açısından üstesinden gelmenin neden bu kadar sinir bozucu olduğunu anladığınızı gösterirsiniz. Tıpkı PAS formülünde olduğu gibi, sorunu ajite etmeye ve yoğunlaştırmaya yardımcı olur. Teknik veya jargon ağırlıklı değil, duygusal bir dil kullanın.

Bu bölüm, çözümünüz için beklenti oluşturmak için de kullanılabilir. Bu şekilde, potansiyel müşterinizin ilgisini koruyabilir ve QUEST'lerinin sonu için onları heyecanlandırmaya yardımcı olabilirsiniz.

E – Eğit – Sonunda evet, gerçekten de bir çözüm olduğunu ortaya çıkardınız: sizinki.

Artık hizmetlerinizi ve avantajlarınızı ortaya çıkarıyorsunuz. Çözümünüzün yalnızca işin en iyisi olmadığını, aynı zamanda potansiyel müşterileriniz için de doğru olduğunu vurgulayın. Göreviniz açısından burası dağın zirvesi.

S – Sat – Satıcılığınızın büyük kısmını burada yaparsınız. Özel teklifinizi sunun ve hizmetlerinizin masaya getirdiği değer hakkında konuşun. Özellikler hakkında konuşabilseniz de, faydalar hakkında konuşmak en iyisidir. Müşterileriniz için içinde ne var?

T - Geçiş - Okuyucunuzu potansiyel müşteriden müşteriye geçirirsiniz. Bu ünlü “harekete geçirici mesaj” veya “hadi bitirelim” aşamasıdır.

Buna sipariş formu, arayabilecekleri telefon numarası, bir açılış sayfasına bağlantı vb. dahildir.

Avantajlarınızı, özel teklifinizi özetleyebilir ve henüz açıklamadığınız bir teklif sunabilirsiniz (anlaşmayı tatlandırmak için).

Ünlü bir örnek, “önümüzdeki 30 dakika içinde arayın ve ayrıca ücretsiz bir _____ alacaksınız”.

QUEST reklam metin yazarlığı formülü gerçek hayatta nasıl görünüyor?

British Columbia, Kanada ev geliştiricisi Mosaic Homes, bu reklamda sizi bir QUEST'e götürmek için mükemmel bir iş çıkarıyor.

Bu reklam, hedef kitlesini hemen nitelendiriyor : Bir golf mülkünde yaşamak isteyen Kuzey Vancouver ev alıcıları.

Bir golf sahasının yakınında yaşamayı seven ev alıcıları, genellikle (ancak her zaman değil) golf meraklılarıdır ve başlangıç ​​için bir ev arayan genç ailelerden daha varlıklı kişilerdir.

Ardından, izleyicisini anlar . Vancouver'ın son derece yüksek konut fiyatlarına aşina iseniz, sadece bir ev satın almanın büyük bir zorluk olduğunu bilirsiniz. Ama bir golf topluluğu evi seçmek? Bu , derin cepleri olmayan golf tutkunları için ulaşılmaz bir rüya gibi görünüyor .

Ve yine de Mosaic'in burada vaat ettiği şey tam olarak bu. Diğer golf topluluklarının çoğundan farklı olarak, bu, düşündüğünüzden daha uygun fiyatlı olmayı vaat ediyor (“Fairwaylerde yaşayın. Çok daha az yeşil için”).

Mosaic'in geliştirici olarak itibarına güvenerek okuyucuyu teşvik ediyor ve umutlarına golf sahasında iyi bir yaşam vaat ediyor.

Son olarak, bir web sitesi, telefon numarası sağlayarak bir harekete geçirici mesaja geçiş yapar ve “bugün büyük açılış” olduğundan bahsederek biraz da olsa kaçırma korkusu ekler. Bu şekilde, bu evlerle gerçekten ilgilenen biri varsa, tüm bu evler gitmeden önce gitseler iyi olur.

4 U – Faydalı, Acil, Benzersiz, Ultra Spesifik

Bir başka popüler reklam metin yazarlığı formülü olan 4 U, AIDA'ya harika bir alternatiftir. Bu formül, işletme koçu Michael Masterson tarafından geliştirildi ve tıpkı son üçü gibi başlıklar, e-postalar, reklamlar, açılış sayfaları, reklam panoları vb. için harika çalışıyor.

Reklamınızı yapın:

Acil – Aciliyet, insanları bir e-posta açmaya, bir makale okumaya veya bir podcast dinlemeye ikna eder. Reklamların aşması gereken en büyük engel reklam körlüğüdür.

Araba kullanmaktan işe, video izlemek, sosyal medyaya girmek veya e-postalarınızı çevirmek, hayatımızın her saatinde hepimiz reklam bombardımanı altındayız. Bu nedenle, reklamınızın o kadar sert, dikkat çekici ve sıra dışı bir şey sunması gerekiyor ki, söylemeniz gereken şey açıkça daha acil olduğu için hedef kitlenizin yaptıklarını bırakmasına neden oluyor.

Faydalı – Bu formülün açık ara en önemli yönü, reklamınız okuyucunuza faydalı bir şey sunmuyorsa, mevcut olmayabilir.

Reklamınız ilk cümlesinden itibaren okuyucunuz için faydalı veya değerli olmalıdır.

Nasıl? Okuyucunuzun muhtemelen sahip olabileceği bir fayda sunarak veya bir sorunu çözerek.

Benzersiz – Benzersizlik, reklamınızın başarısı için kritik öneme sahiptir. Kişileriniz her türlü emlak ilanı bombardımanına tutuluyor. Bunların çoğu rakiplerinizden gelecek. Bu yüzden rakiplerinizden öne çıkan bir şey sunmanız gerekiyor.

Belirli bir nişe hizmet ediyor musunuz? Üstüne ikiye katla.

Tanıtmak istediğiniz benzersiz bir girişiniz mi var? Neden bu kadar benzersiz olduğunu ve inanılması için görülmesi gerektiğini açıklayın.

Ultra Spesifik – Klişelerden, genellemelerden ve basmakalıp sözlerden kaçının. Evet, iyi bir ajansın ve beyaz eldivenli bir hizmet sunuyorsun. Ama HERKES bunu sunuyor.

Neden iyi bir temsilci olduğunuzu ve neden özel olarak beyaz eldiven hizmeti sunduğunuzu açıklayın.

4U'nun reklam metin yazarlığı formülü gerçek hayatta nasıl görünüyor?

San Diego California'dan Robert Realty'nin bu reklamı, 4 U'yu sadece birkaç kelimeyle ele almak için harika bir iş çıkarıyor.

Her şeyden önce, bu reklam, Robert Realty'nin yakında nadir bulunan 5 yatak odalı bir evi listeleyeceğini duyurarak bir aciliyet duygusu yaratıyor. Bu, bölgeyle ilgilenen alıcılar arasında hype ve ilgi oluşturmaya yardımcı olur.

Fiyatı, yatak odası sayısını ve yeri gösterdiği için ilgilenen alıcılar için yararlıdır .

Benzersizdir , çünkü iyi bir fiyata (bölge için) nadir bulunan bir mülke sahiptir.

Son olarak, ultra spesifiktir . Sadece bir özelliğe sahiptir ve mesaj odaklıdır.

Siz de Harika Reklamlar Yazabilirsiniz

Reklam metin yazarlığı bir bilim olduğu kadar bir sanattır. Nasıl karar verdiğimizi belirlemek için insan psikolojisini kullanır ve bu bilgileri daha çekici reklamlar yapmak için kullanır. Ancak herhangi bir sanatta olduğu gibi, bunda daha iyi olmak için pratik ve özveri gerektirir.

Bu reklam metin yazarlığı formüllerini emlak kampanyalarınızda kullanırsanız, daha fazla potansiyel müşteri yakalayan ve onları sadık müşterilere dönüştüren daha iyi reklam metinleri oluşturmaya harika bir başlangıç ​​yapmış olursunuz.

Tüm ücretsiz ve değerli içeriğimizden haberdar olmak istiyorsanız, bültenimize abone olun. Bunun gibi değerli makaleleri ve rehberleri düzenli olarak yayınlıyoruz. Bu şekilde pazarlama becerilerinizi sürekli geliştirebilir ve daha etkili bir emlak pazarlamacısı olabilirsiniz.

Ve hiper yerel emlak piyasanıza hükmetmek istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Kıvılcım Sitelerine göz atın.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm şaşırtıcı özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.