Wie sieht die AIDA Werbetexter-Formel in der Praxis aus?

Obwohl wir nicht 100 % sicher sind, dass Pam Golding Properties aus Südafrika die AIDA-Formel verwendet hat, sind alle Elemente vorhanden.

Zuallererst erregt diese Anzeige sofort Ihre Aufmerksamkeit mit diesem entzückenden Welpen, der sich auf einer Couch entspannt.

Als nächstes weckt es Interesse , indem es Ihnen sagt, dass der beste Platz im Haus zu Ihrem Traumhaus gehört.

Es weckt die Begierde , indem es behauptet, dass Sie nicht nur ein Zuhause, sondern auch Ihr Traumhaus finden können.

Und wie kann man sich diesen Wunsch erfüllen? Durch einen Anruf bei Pam Golding Properties.

PAS – Problem, Aufregung, Lösung

Die PAS-Formel ist ein weiterer Favorit unter Werbetextern (mich eingeschlossen).

Diese Formel ist so einfach wie eins, zwei, drei. Es ist ziemlich flexibel, sehr fokussiert, nimmt das Nötigste einer Formel für das Verfassen von Werbetexten und läuft damit.

Aber lassen Sie sich von seiner Einfachheit nicht täuschen. Es ist sehr effektiv. Es funktioniert bei Blog-Posts, Marketing-E-Mails, Fernseh- und Printanzeigen und jeder anderen Form des Marketings.

Diese Formel funktioniert folgendermaßen

Problem : Formulieren Sie das Problem, mit dem Ihr Leser konfrontiert ist. Denken Sie an Ihre lokale Nische und konzentrieren Sie sich auf ein Problem, mit dem sich die Bevölkerung ständig im Immobilienbereich befasst.

Bedienen Sie den schrumpfenden Rentnermarkt? Erwähnen Sie, wie Treppen ein Problem sein können.

Erstkäufer? Sprechen Sie darüber, wie schwierig es ist, für eine anständige Anzahlung zu sparen.

Agitieren : Reiben Sie Salz in die Wunde. Betonen Sie das Problem noch mehr, am besten mit emotionaler Sprache.

Um auf das Thema Treppen zurückzukommen, könnten Sie erwähnen, wie schwer dieses Problem auf dem Kopf eines Rentners mit Mobilitätsproblemen lastet und wie es ihm die Freude an seinem Zuhause nimmt.

Erstkäufer sparen auf Anzahlung? Erwähnen Sie, wie unmöglich es scheint, da immer mehr Menschen mehrere Jobs annehmen müssen, nur um über die Runden zu kommen.

Lösung : Präsentieren Sie die Lösung des Problems. Wie werden Ihre Dienste ihnen helfen, dieses Problem zu überwinden? Indem Sie ihnen in Zeiten der Not Sicherheit bieten, wirken Sie wie ein Held, der ihr drachengroßes Problem bewältigt.

Wie sieht die PAS-Werbetexter-Formel im wirklichen Leben aus?

Realtor.com hat großartige Arbeit geleistet, indem es nur das Nötigste verwendet hat, um seine Botschaft in dieser Anzeige zu vermitteln.

Zunächst einmal fällt diese Anzeige sofort ins Auge. Ein ganzes Haus, das mit einer schwarzen Plane bedeckt ist, ähnlich wie bei der Schädlingsbekämpfung. Aber dieses Haus wird nicht begast. Es wird absichtlich unsichtbar gemacht.

Zweitens spricht die Anzeige sofort ein allgemeines Problem an, mit dem Käufer von Eigenheimen konfrontiert sind. Sie suchen auf Zillow nach dem richtigen Zuhause und finden nicht, was sie wollen.

Als nächstes agitiert der Artikel das Problem, indem er den Käufer wissen lässt, dass ihm Tausende von Häusern fehlen, eines, das das Haus seiner Träume sein könnte. Dieses Haus buchstäblich zu verschleiern, treibt diesen Punkt noch mehr nach Hause (Wortspiel beabsichtigt).

Schließlich wird die Lösung als realtor.com auf der rechten Seite der Anzeige präsentiert. Diese Anzeige verschwendet keine Worte, was fantastisch ist, da sie sich hauptsächlich an vorbeifahrende Interessenten richtet, die nicht viel Zeit zum Lesen haben (da sie sich hoffentlich auf die Straße vor ihnen konzentrieren).

QUEST – Qualifizieren, Verstehen, Erziehen, Stimulieren, Übergang

In einem früheren Artikel haben wir die Reise des Käufers besprochen. Das ist der Prozess, den ein Käufer durchläuft, von der Erkenntnis, dass er Immobiliendienstleistungen benötigt, bis zur Einstellung von Ihnen.

Die von Michael Fortin entwickelte QUEST-Formel für das Verfassen von Anzeigentexten nähert sich der Reise des Käufers aus der Perspektive des Verkäufers.

Wie der Name schon sagt, funktioniert QUEST wie eine echte Suche. Es gibt das Hauptziel, zu überwindende Hindernisse, einen Aufruf zum Handeln und eine abschließende Belohnung. Werfen wir einen Blick auf die Schritte

F – Qualifizieren : Ihr erster Schritt ist die Qualifizierung Ihrer Zuschauer. Mit anderen Worten, Sie geben an, für wen die Anzeige bestimmt ist und welches Problem Sie lösen möchten.

Dies ist einfacher, wenn Sie ein bestimmtes, hyperlokales Nischenpublikum mit sehr spezifischen Bedürfnissen bedienen.

U – Verstehen – Nachdem Sie Ihr Publikum qualifiziert haben, fühlen Sie sich in sein Problem ein und zeigen, dass Sie verstehen, warum es aus IHRER Perspektive so frustrierend ist, es zu überwinden. Genau wie in der PAS-Formel hilft es, das Problem zu erregen und zu intensivieren. Verwenden Sie eine emotionale Sprache, nicht technisch oder jargonlastig.

Dieser Abschnitt kann auch verwendet werden, um Vorfreude auf Ihre Lösung zu wecken. Auf diese Weise können Sie das Interesse Ihres potenziellen Kunden aufrechterhalten und ihm helfen, sich auf das Ende seines QUESTs zu freuen.

E – Erziehen – Endlich enthüllen Sie, dass es tatsächlich eine Lösung gibt: Ihre.

Jetzt legen Sie Ihre Leistungen und Benefits offen. Heben Sie hervor, dass Ihre Lösung nicht nur die beste der Branche ist, sondern auch die richtige für Ihre Interessenten. In Bezug auf Ihre Suche ist dies die Spitze des Berges.

S – Verkaufen – Hier machen Sie den Großteil Ihres Verkaufsgeschicks. Präsentieren Sie Ihr Sonderangebot und sprechen Sie über den Wert, den Ihre Dienstleistungen bringen. Während Sie über Funktionen sprechen können, ist es am besten, über Vorteile zu sprechen. Was haben Ihre Kunden davon?

T – Übergang – Sie überführen Ihren Leser vom Interessenten zum Kunden. Es ist die berühmte „Call to Action“- oder „Lass es uns beenden“-Phase.

Dazu gehören das Bestellformular, die Telefonnummer, die sie anrufen können, der Link zu einer Zielseite usw.

Sie können Ihre Vorteile und Ihr Sonderangebot zusammenfassen und ein Angebot ansprechen, das Sie noch nicht bekannt gegeben haben (um den Deal zu versüßen).

Ein berühmtes Beispiel ist „Rufen Sie in den nächsten 30 Minuten an und Sie erhalten auch ein kostenloses _____“.

Wie sieht die QUEST-Werbetext-Formel im wirklichen Leben aus?

Der Bauträger Mosaic Homes aus British Columbia, Kanada, leistet perfekte Arbeit, indem er Sie in dieser Anzeige auf eine QUEST mitnimmt.

Diese Anzeige qualifiziert sofort ihre beabsichtigte Zielgruppe: Hauskäufer in Nord-Vancouver, die gerne in einer Golfimmobilie wohnen würden.

Hauskäufer, die gerne in der Nähe eines Golfplatzes wohnen würden, sind in der Regel (aber nicht immer) Golfbegeisterte und wohlhabender als junge Familien, die nach einem Starterhaus suchen.

Als nächstes versteht es sein Publikum. Wenn Sie mit Vancouvers extrem hohen Immobilienpreisen vertraut sind, wissen Sie, dass es eine riesige Herausforderung ist, sich einfach ein Haus zu leisten. Aber ein Golfgemeinschaftshaus wählen? Das klingt nach einem unerreichbaren Traum für Golfbegeisterte, die keine tiefen Taschen haben.

Und doch verspricht Mosaic hier genau das. Im Gegensatz zu den meisten anderen Golfgemeinschaften verspricht diese, erschwinglicher zu sein, als Sie denken („Leben Sie auf den Fairways. Für viel weniger Grün“).

Es stimuliert den Leser, indem es auf den Ruf von Mosaic als Entwickler setzt und seinen Interessenten ein gutes Leben auf dem Golfplatz verspricht.

Schließlich geht es in einen Aufruf zum Handeln über, indem es eine Website und eine Telefonnummer bereitstellt und ein wenig Angst, etwas zu verpassen, hinzufügt, indem erwähnt wird, dass „heute große Eröffnung“ ist. Auf diese Weise, wenn jemand wirklich an diesen Häusern interessiert ist, sollte er besser bald gehen, bevor all diese Häuser weg sind.

Die 4 U’s – Nützlich, dringend, einzigartig, ultraspezifisch

Eine weitere beliebte Formel zum Verfassen von Werbetexten, die 4 U's, ist eine großartige Alternative zu AIDA. Diese Formel wurde von Business Coach Michael Masterson entwickelt und funktioniert genau wie die letzten drei hervorragend für Schlagzeilen, E-Mails, Anzeigen, Zielseiten, Werbetafeln usw.

Machen Sie Ihre Anzeige:

Dringend – Dringlichkeit überzeugt Menschen, eine E-Mail zu öffnen, einen Artikel zu lesen oder einen Podcast anzuhören. Das größte Hindernis, das Anzeigen überwinden müssen, ist die Anzeigenblindheit.

Ob Sie zur Arbeit fahren, ein Video ansehen, in den sozialen Medien surfen oder Ihre E-Mails durchblättern, wir alle werden zu jeder wachen Stunde unseres Lebens mit Werbung bombardiert. Aus diesem Grund muss Ihre Anzeige etwas so Drastisches, Fesselndes und Außergewöhnliches bieten, dass Ihr Publikum alles, was es tut, fallen lässt, da das, was Sie zu sagen haben, eindeutig dringender ist.

Nützlich – Der bei weitem wichtigste Aspekt dieser Formel, wenn Ihre Anzeige Ihrem Leser nichts Nützliches präsentiert, kann sie genauso gut nicht existieren.

Ihre Anzeige muss vom ersten Satz an für Ihren Leser nützlich oder wertvoll sein.

Wie? Indem Sie einen Vorteil anbieten oder ein Problem lösen, das Ihr Leser wahrscheinlich hat.

Einzigartig – Einzigartigkeit ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Anzeige. Ihre Kontakte werden mit allen Arten von Immobilienanzeigen bombardiert. Die meisten von ihnen werden von Ihren Konkurrenten kommen. Deshalb müssen Sie etwas anbieten, das sich von Ihrer Konkurrenz abhebt.

Bedienen Sie eine bestimmte Nische? Verdoppeln Sie es.

Haben Sie einen einzigartigen Eintrag, den Sie bewerben möchten? Erklären Sie, warum es so einzigartig ist und gesehen werden muss, um es zu glauben.

Ultraspezifisch – Vermeiden Sie Klischees, Verallgemeinerungen und Plattitüden. Ja, Sie sind ein guter Agent und bieten einen erstklassigen Service. Aber JEDER andere bietet das an.

Erklären Sie ausdrücklich, warum Sie ein guter Agent sind und warum Sie ausdrücklich sagen können, dass Sie einen erstklassigen Service anbieten.

Wie sieht die Werbetexter-Formel von 4U im wirklichen Leben aus?

Diese Anzeige von Robert Realty aus San Diego, Kalifornien, macht einen großartigen Job, indem sie die 4 U's in nur wenigen Worten anspricht.

Zunächst einmal schafft diese Anzeige ein Gefühl der Dringlichkeit , indem sie ankündigt, dass Robert Realty bald ein seltenes Haus mit 5 Schlafzimmern auflisten wird. Dies trägt dazu bei, Hype und Interesse bei Käufern aufzubauen, die sich für das Gebiet interessieren.

Es ist für interessierte Käufer nützlich , da es den Preis, die Anzahl der Schlafzimmer und die Lage anzeigt.

Es ist einzigartig , weil es ein seltenes Anwesen zu einem guten Preis (für die Gegend) bietet.

Schließlich ist es ultra-spezifisch . Es verfügt über nur eine Eigenschaft und die Botschaft ist fokussiert.

Auch Sie können großartige Anzeigen schreiben

Das Verfassen von Werbetexten ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft. Es verwendet die menschliche Psychologie, um zu bestimmen, wie wir Entscheidungen treffen, und verwendet diese Informationen, um überzeugendere Anzeigen zu erstellen. Aber wie jede Kunst erfordert es Übung und Hingabe, um besser darin zu werden.

Wenn Sie diese Formeln zum Verfassen von Anzeigentexten in Ihren Immobilienkampagnen verwenden, haben Sie einen guten Start bei der Erstellung besserer Anzeigentexte, die mehr Leads erfassen und sie in treue Kunden umwandeln.

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