Snapchat ve TikTok neden hala dijital reklamlar için ikiliyi takip ediyor?

Google ve Facebook'un dijital reklam ikilisine rakip olan TikTok ve Snapchat, onları yerleşiklerden farklılaştırmayı amaçlayan niş değer tekliflerine sahiptir. Snapchat, etkileşimli bir tüketici topluluğu oluşturmak için sürükleyici reklamcılıktan yararlanırken, TikTok Z Kuşağı için en önemli hedeftir. Özellikle TikTok, bloktaki yeni çocuk ve topluluk arasında son derece popüler, birçok markanın reklam harcamalarını değiştirmeleri gerekip gerekmediğini merak etmesine neden oluyor. duopolden yükselen yarışmacılara.

Ancak çok az tartışılan, Snapchat, TikTok ve Twitter gibi ikili rakiplerin Google ve Facebook'u bu kadar baskın yapan temel dijital reklam yeteneklerinden yoksun olmasıdır. Google ve Facebook, özelleştirilebilir dinamik kreatif yetenekleriyle dinamik ürün reklamlarının (huninin alt kısmında kişiselleştirmeye izin veren) ustalarıdır.

"Dinamik ürün reklamları"nın reklam teknolojisi jargonu olduğunu biliyorum. Öyleyse, Google ve Facebook'u en etkili reklam platformları yapan şeyin ne olduğunu, rakiplerin farkı nasıl kapatabileceğini ve tüm bunların dijital harcamalarından en iyi şekilde yararlanmak isteyen reklamverenler için ne anlama geldiğini tam olarak inceleyelim.

Google ve Facebook'un farklılaşan faktörleri

Dinamik ürün reklamları veya DPA, marka reklamverenin yüklediği ürün bilgilerini alır ve tüketicinin ilgi alanlarına ve bağlamına göre uyarlanmış reklamlara dönüştürür. Belirli bir araç grubuna ilgi çekmek isteyen bir otomobil üreticisi olduğunuzu varsayalım. Facebook ve Google, resimler, başlıklar, açıklamalar ve fiyatlar yüklemenize izin verir ve reklam teknolojileri, işin geri kalanını sizin için hallederek bir ürünü, ilgilenme olasılığı yüksek bir kullanıcıyla eşleştirir.

Belki Facebook veya Google kullanıcısı bu platformlarda bir araba reklamına tıklamış veya web sitenizi ziyaret etmiştir. Belki de sadece bu araç için bir reklama en sık yanıt veren alıcının profiline - diyelim ki, 45 yaşında, yıllık geliri 150.000 ABD Doları olan kadın - uyuyorlar. Google ve Facebook, reklamları kişiselleştirmek ve dönüşümleri artırmak için bu verilerden yararlanmak için gereken teknolojiye sahiptir.

Elbette, duopoly dışındaki diğer şirketler de kişiselleştirmeye girdiler. Ancak Google ve Facebook, DPA'yı neredeyse mükemmel hale getirdi. İlk olarak, gelişmiş reklam platformları, markaların hedef kitleleri hakkında benzersiz verilere sahiptir ve bu da onları hedefleme ve ölçümde en etkili hale getirir. İkincisi, Google ve Facebook sektöre özel DPA türevleri sunar. Duopoly, örneğin otomobiller, oteller ve perakendeciler için platformda reklamları takıp çalıştırmayı daha kolay hale getirerek, otomatik reklamları her sektöre uyarlamada en ileriye gitti. Üçüncüsü, Google ve Facebook'taki DPA reklamları geliştirmelerle birlikte gelir. Bunların başında, aynı reklam türünün artık bir ürünün stok görselinden ve toplam satış fiyatından daha fazlasını gösterebilmesidir. Herhangi bir ürün feed'inde bulunan değişkenler (Google ve Facebook'un ürün bilgilerini ilgi çekici, kişiselleştirilmiş reklamlara dönüştürmek için kullandığı malzeme) bir dinamik reklam optimizasyonu (DCO) aracıyla geliştirilebilir.

Bir DCO aracı, DPA'nın kişiselleştirme gücünü görsel olarak daha çekici bir reklam türüyle birleştirerek, reklamverenlerin, giderek daha karmaşık hale gelen çevrimiçi ortamlarda müşterinin dikkatini çeken parmakları durduran deneyimler sunmasına olanak tanır. DCO, statik, herkese uyan tek bir reklam ile müşteri yolculuğuna hızlı bir başlangıç ​​yapmak için güzel bir deneyim arasındaki farktır, bir tüketicinin dikkatini çekmek ile kalabalık bir feed'in arka planına karışmak arasındaki farktır.

Ancak her büyük reklam platformu bir DCO geliştirmesine izin vermez. Bu, ikiliyi rakiplerinden ayıran ve Google ve Facebook'u dijital reklamcılık için önde gelen hedefler haline getiren bir başka farklılaştırıcı faktördür.

boşluk nasıl kapatılır

Snapchat, TikTok ve diğer ikili rakiplere tavsiyem, reklam teknolojisi yarışmasına Burger King'in fast food silahlanma yarışıyla mücadele ettiği gibi davranmalarıdır. McDonald's karlı franchise yerlerinin nerede olduğunu zaten kanıtlamıştı, bu yüzden Burger King caddenin karşısında rakip yerler inşa etti.

Benzer şekilde, TikTok ve benzerleri, markaların platformlarında görsel olarak en çekici reklam birimlerini oluşturmasına olanak tanıyan API'ler oluşturmalıdır. Diğerlerinin yanı sıra otomobillere, otellere ve perakendecilere hitap etmek için sektöre özel reklam yetenekleri geliştirmelidirler. Kısacası, Facebook ve Google'ın reklam teknolojisini, Facebook'un TikTok ve Snapchat'in kullanıcıya yönelik ürünlerini kopyalarken gösterdiği aynı amansızca kopyalamalılar.

Tabii ki, duopoly'nin rakipleri bloktaki yeni çocuklar ve bu yeni platformlar, yaşlanmakta olan devlerin sunabileceğinden potansiyel olarak daha çekici değer teklifleri oluşturmak için bu harika faktörden yararlanmalı ve onu sofistike reklam teknolojisiyle eşleştirmelidir. TikTok ve Snapchat, daha eski rakipleriyle aynı reklam kapasitelerini sağlasaydı, Facebook'u bırakıyor gibi görünen Z Kuşağı demografisini elinde tuttukları için, dijital reklamlar için en iyi yerler olma konusunda daha güçlü bir iddiaya sahip olacaklardı.

Dijital reklam ayrımı markalar için ne anlama geliyor?

Markalar genellikle reklam teknolojisi ortaklarına Snapchat ve TikTok'a daha fazla yatırım yapmaları gerekip gerekmediğini soruyor. Marka yöneticileri, çocuklarını bu uygulamalara yapıştırdıklarını ya da kendilerine aşık olduklarını görmekte ve bunların ilgi ekonomisinin geleceğinin kazanılacağı destinasyonlar arasında olduğunu düşünmekte haklılar. Aynı zamanda, gelişmekte olan platformlar, on yıldan fazla bir süredir Google ve Facebook'u baskın dijital reklam oyuncuları yapan şey olan, duopol ile aynı yetenekleri ve dolayısıyla reklam harcamalarından aynı getiriyi sunmuyor.

O halde benim tavsiyem, reklamverenlerin reklam harcamalarını en fazla veriye ve tüketicilerle, yani Google ve Facebook'la bağlantı kurmak için gelişmiş araçlara sahip kanıtlanmış platformlara odaklamaya devam etmeleridir. Ancak bu, markaların benzersiz satış noktalarına sahip diğer büyük platformları görmezden gelmesi gerektiği anlamına gelmez. Z kuşağı odaklı kampanyalar, harcamaların bir kısmını TikTok ve Snapchat'e yönlendirmek için doğal bir yer olacaktır. Ayrıca markalar, tam ekran mobil video reklamlar gibi daha genç platformlara özgü pazarlama biçimlerini test etmeyi düşünebilir.

Sonuç olarak, dijital reklam ortamına Occam'ın usturası uygulanabilir, yani en basit seçenek genellikle en iyisidir. Google ve Facebook, sağlam nedenlerle en iyi seçenekler olmaya devam ediyor ve reklamverenler, kendilerini farklı kılan DCO özelliklerini keşfederken, kanıtlanmış ortaklarla birlikte hareket etse iyi olur. Ancak eski dostların yanında olmak, yeni arkadaşlarla tanışmayı engellemez.