ทำไม Snapchat และ TikTok ยังคงติดตาม duopoly สำหรับโฆษณาดิจิทัล

ในฐานะที่เป็นคู่แข่งกันของโฆษณาดิจิทัลของ Google และ Facebook TikTok และ Snapchat นำเสนอคุณค่าเฉพาะที่มุ่งสร้างความแตกต่างจากผู้ครองตลาด Snapchat ใช้โฆษณาที่สมจริงเพื่อสร้างชุมชนที่มีส่วนร่วมของผู้บริโภคในขณะที่ TikTok เป็นจุดหมายปลายทางชั้นนำสำหรับ Gen Z โดยเฉพาะอย่างยิ่ง TikTok เป็นเด็กใหม่ในบล็อกและเป็นที่นิยมอย่างมากในกลุ่มประชากรตามรุ่นทำให้หลายแบรนด์สงสัยว่าควรเปลี่ยนค่าโฆษณาหรือไม่ จาก duopoly ไปจนถึงคู่แข่งรายใหม่

แต่มีการพูดคุยกันเพียงเล็กน้อยว่าคู่แข่งทางการค้าอย่าง Snapchat, TikTok และ Twitter นั้นขาดความสามารถหลักด้านโฆษณาดิจิทัลที่ทำให้ Google และ Facebook โดดเด่นมาก Google และ Facebook เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาผลิตภัณฑ์แบบไดนามิก (ซึ่งอนุญาตให้มีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณด้านล่างสุดของช่องทาง) พร้อมความสามารถในการสร้างสรรค์แบบไดนามิกที่ปรับแต่งได้

ฉันรู้ว่า "โฆษณาผลิตภัณฑ์แบบไดนามิก" เป็นศัพท์แสงเกี่ยวกับเทคโนโลยีโฆษณา ดังนั้น มาดูรายละเอียดกันให้ชัด ๆ ว่าอะไรที่ทำให้ Google และ Facebook เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด วิธีที่คู่แข่งสามารถปิดช่องว่าง และความหมายทั้งหมดนี้สำหรับผู้โฆษณาที่ต้องการใช้เงินดิจิทัลให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ปัจจัยสร้างความแตกต่างของ Google และ Facebook

โฆษณาผลิตภัณฑ์แบบไดนามิกหรือ DPA นำข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ผู้โฆษณาแบรนด์อัปโหลดและแปลงเป็นโฆษณาที่ปรับแต่งให้เข้ากับความสนใจและบริบทของผู้บริโภค สมมติว่าคุณเป็นผู้ผลิตรถยนต์ที่ต้องการสร้างความสนใจในกลุ่มยานพาหนะเฉพาะ Facebook และ Google ให้คุณอัปโหลดรูปภาพ ชื่อ คำอธิบาย และราคา และเทคโนโลยีโฆษณาของพวกมันจะทำงานที่เหลือให้คุณ โดยจับคู่ผลิตภัณฑ์กับผู้ใช้ที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจสูง

บางทีผู้ใช้ Facebook หรือ Google อาจเคยคลิกโฆษณารถบนแพลตฟอร์มเหล่านั้นหรือเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ บางทีพวกเขาอาจพอดีกับโปรไฟล์เช่นผู้หญิงอายุ 45 ปีที่มีรายได้ 150,000 ดอลลาร์ต่อปีซึ่งเป็นผู้ซื้อที่ตอบโฆษณาสำหรับรถคันนั้นบ่อยที่สุด Google และ Facebook มีเทคโนโลยีที่จำเป็นในการใช้ประโยชน์จากข้อมูลนั้นเพื่อปรับแต่งโฆษณาและกระตุ้นการแปลง

เพื่อให้แน่ใจว่า บริษัทอื่นนอกเหนือจาก duopoly ได้เจาะลึกถึงการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ แต่ Google และ Facebook มี DPA ที่เกือบจะสมบูรณ์แบบแล้ว ประการแรก แพลตฟอร์มโฆษณาขั้นสูงมีข้อมูลที่ไม่มีใครเทียบได้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ ทำให้มีประสิทธิภาพสูงสุดในการกำหนดเป้าหมายและการวัดผล ประการที่สอง Google และ Facebook เสนอ DPA ที่หลากหลายสำหรับอุตสาหกรรม duopoly ได้ก้าวไปไกลที่สุดในการปรับแต่งโฆษณาอัตโนมัติให้เข้ากับแต่ละอุตสาหกรรม ทำให้โฆษณาง่ายต่อการเสียบปลั๊กและเล่นในแพลตฟอร์มสำหรับรถยนต์ โรงแรม และผู้ค้าปลีก เป็นต้น ประการที่สาม โฆษณา DPA บน Google และ Facebook มาพร้อมกับการปรับปรุง ที่สำคัญในหมู่พวกเขาคือตอนนี้ประเภทโฆษณาเดียวกันสามารถแสดงได้มากกว่าแค่ภาพสต็อกของผลิตภัณฑ์และราคาขายทั้งหมด ตัวแปรที่มีอยู่ในฟีดผลิตภัณฑ์ใดๆ ซึ่งเป็นวัสดุที่ Google และ Facebook ใช้เพื่อแปลงข้อมูลผลิตภัณฑ์ให้เป็นโฆษณาที่น่าสนใจและเป็นส่วนตัว สามารถปรับปรุงได้ด้วยเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบไดนามิก (DCO)

เครื่องมือ DCO ผสมผสานพลังของการปรับเปลี่ยน DPA ในแบบของคุณเข้ากับประเภทโฆษณาที่ดึงดูดสายตามากขึ้น ทำให้ผู้โฆษณาสามารถมอบประสบการณ์ที่หยุดไม่ได้ที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้าในสภาพแวดล้อมออนไลน์ที่รกมากขึ้น DCO เป็นความแตกต่างระหว่างโฆษณาแบบคงที่ขนาดเดียวและประสบการณ์ที่สวยงามในการเริ่มต้นเส้นทางของลูกค้า ความแตกต่างระหว่างการดึงดูดสายตาผู้บริโภคและการผสานเข้ากับพื้นหลังของฟีดที่มีผู้คนหนาแน่น

แต่ไม่ใช่ทุกแพลตฟอร์มโฆษณาหลักที่อนุญาตให้มีการปรับปรุง DCO นี่เป็นอีกปัจจัยที่สร้างความแตกต่างที่แยกการผูกขาดออกจากคู่แข่ง ทำให้ Google และ Facebook เป็นจุดหมายปลายทางชั้นนำสำหรับการโฆษณาดิจิทัล

วิธีปิดช่องว่าง

คำแนะนำของฉันสำหรับ Snapchat, TikTok และคู่แข่งทางธุรกิจอื่น ๆ คือการรักษาการประกวดเทคโนโลยีโฆษณาแบบเดียวกับที่ Burger King จัดการกับการแข่งขันอาวุธฟาสต์ฟู้ด แมคโดนัลด์ได้พิสูจน์แล้วว่าที่ตั้งของแฟรนไชส์ที่ทำกำไรได้นั้นอยู่ที่ใด ดังนั้นเบอร์เกอร์คิงจึงสร้างสถานที่ตั้งที่แข่งขันกันฝั่งตรงข้ามถนน

ในทำนองเดียวกัน TikTok และเพื่อนร่วมงานควรสร้าง API ที่อนุญาตให้แบรนด์สร้างหน่วยโฆษณาที่ดึงดูดสายตามากที่สุดบนแพลตฟอร์มของพวกเขา พวกเขาควรสร้างความสามารถด้านโฆษณาเฉพาะอุตสาหกรรมเพื่อรองรับรถยนต์ โรงแรม และผู้ค้าปลีก และอื่นๆ กล่าวโดยสรุป พวกเขาควรคัดลอก Facebook และเทคโนโลยีโฆษณาของ Google อย่างไม่หยุดยั้งแบบเดียวกับที่ Facebook แสดงให้เห็นในการคัดลอกผลิตภัณฑ์ที่ผู้ใช้ของ TikTok และ Snapchat เผชิญ

แน่นอน คู่แข่งของ duopoly คือเด็กใหม่ในกลุ่มนี้ และแพลตฟอร์มที่ใหม่กว่าควรใช้ประโยชน์จากปัจจัยเจ๋งๆ นั้น โดยจับคู่กับเทคโนโลยีโฆษณาที่ซับซ้อนเพื่อสร้างข้อเสนอด้านมูลค่าที่น่าดึงดูดใจมากกว่าที่ยักษ์ใหญ่วัยชราจะมอบให้ได้ หาก TikTok และ Snapchat มีความสามารถด้านโฆษณาเท่าๆ กับคู่แข่งที่มีอายุมากกว่า พวกเขาจะอ้างสิทธิ์มากขึ้นในการเป็นสถานที่ชั้นนำสำหรับโฆษณาดิจิทัล เนื่องจากพวกเขามีกลุ่มประชากร Gen Z ที่เป็นเจ้าข้าวเจ้าของที่ดูเหมือนจะเลิกใช้ Facebook เป็นจำนวนมาก

ความหมายของโฆษณาดิจิทัลสำหรับแบรนด์

แบรนด์ต่างๆ มักถามพาร์ทเนอร์เทคโนโลยีโฆษณาว่าควรลงทุนใน Snapchat และ TikTok มากขึ้นหรือไม่ ผู้บริหารแบรนด์มองว่าลูกๆ ของพวกเขาติดใจแอปเหล่านี้หรือพวกเขาอาจตกหลุมรักตัวเอง และคิดถูกแล้วที่คิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นหนึ่งในจุดหมายปลายทางที่อนาคตของเศรษฐกิจให้ความสนใจจะชนะ ในเวลาเดียวกัน แพลตฟอร์มที่เกิดขึ้นใหม่ไม่ได้นำเสนอความสามารถแบบเดียวกับ duopoly ดังนั้นจึงไม่ใช่ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาแบบเดียวกัน ซึ่งทำให้ Google และ Facebook เป็นผู้เล่นโฆษณาดิจิทัลที่โดดเด่นมากว่าทศวรรษ

คำแนะนำของฉันคือให้ผู้โฆษณามุ่งเน้นการใช้จ่ายโฆษณาบนแพลตฟอร์มที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งมีข้อมูลมากที่สุดและวิธีการขั้นสูงในการเชื่อมต่อกับผู้บริโภค ซึ่งหมายถึง Google และ Facebook แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าแบรนด์ต่างๆ ควรละเลยแพลตฟอร์มหลักอื่นๆ ซึ่งมีจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ แคมเปญที่เน้น Gen Z จะเป็นสถานที่ปกติในการเปลี่ยนการใช้จ่ายบางส่วนไปยัง TikTok และ Snapchat นอกจากนี้ แบรนด์ต่างๆ อาจพิจารณาทดสอบรูปแบบการตลาดที่รู้สึกว่ามาจากแพลตฟอร์มที่อายุน้อยกว่า เช่น โฆษณาวิดีโอบนมือถือแบบเต็มหน้าจอ

ในท้ายที่สุด เราอาจใช้มีดโกนของ Occam กับโฆษณาดิจิทัล ซึ่งหมายความว่าตัวเลือกที่ง่ายที่สุดมักจะดีที่สุด Google และ Facebook ยังคงเป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ ด้วยเหตุผลที่ดี และผู้โฆษณาก็ควรร่วมมือกับพันธมิตรที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ในขณะที่สำรวจความสามารถของ DCO ที่ทำให้พวกเขาแตกต่างออกไป อย่างไรก็ตาม การยืนเคียงข้างเพื่อนเก่าไม่ได้กีดกันการพบปะเพื่อนใหม่