Snapchat과 TikTok이 여전히 디지털 광고의 독점을 뒤따르는 이유

Google과 Facebook의 디지털 광고 듀오폴리에 대한 라이벌인 TikTok과 Snapchat은 기존 기업과 차별화하기 위한 틈새 가치 제안을 자랑합니다. Snapchat은 몰입형 광고를 사용하여 참여하는 소비자 커뮤니티를 구축하는 반면 TikTok은 Z세대의 주요 대상입니다. 특히 TikTok은 블록체인에 새로 등장하고 집단 사이에서 매우 인기가 있어 많은 브랜드가 광고 지출을 전환해야 하는지 궁금해합니다. 듀오폴리에서 신흥 경쟁자까지.

그러나 Snapchat, TikTok 및 Twitter와 같은 이중 경쟁업체가 Google과 Facebook을 지배적으로 만든 핵심 디지털 광고 기능이 부족하다는 점은 거의 논의되지 않았습니다. Google과 Facebook은 사용자 지정 가능한 동적 크리에이티브 기능을 갖춘 동적 제품 광고(퍼널 하단 개인화 허용)의 대가입니다.

"동적 제품 광고"가 광고 기술 전문 용어라는 것을 알고 있습니다. 따라서 Google과 Facebook을 가장 효과적인 광고 플랫폼으로 만드는 요인, 경쟁업체가 격차를 좁힐 수 있는 방법 및 디지털 지출을 최대한 활용하려는 광고주에게 이것이 의미하는 바를 정확하게 분석해 보겠습니다.

구글과 페이스북의 차별화 요소

다이내믹 제품 광고(DPA)는 브랜드 광고주가 업로드한 제품 정보를 소비자의 관심과 맥락에 맞는 광고로 변환합니다. 특정 차량 세트에 대한 관심을 불러일으키려는 자동차 제조업체를 가정해 보겠습니다. Facebook과 Google에서는 이미지, 제목, 설명 및 가격을 업로드할 수 있으며 나머지 작업은 해당 광고 기술팀에서 처리하여 관심이 있을 가능성이 높은 사용자와 제품을 연결합니다.

Facebook 또는 Google 사용자가 해당 플랫폼에서 자동차 광고를 한 번 클릭하거나 웹사이트를 방문했을 수 있습니다. 아마도 그들은 해당 차량에 대한 광고에 가장 자주 응답한 구매자의 프로필(예: 45세 여성, 연간 소득 $150,000)에 적합할 수 있습니다. Google과 Facebook은 해당 데이터를 활용하여 광고를 개인화하고 전환을 유도하는 데 필요한 기술을 보유하고 있습니다.

확실히, 듀오폴리 이외의 다른 회사들도 개인화에 심혈을 기울였습니다. 그러나 Google과 Facebook은 DPA를 거의 완성했습니다. 첫째, 고급 광고 플랫폼은 브랜드의 타겟 오디언스에 대한 타의 추종을 불허하는 데이터를 가지고 있어 타겟팅 및 측정에 가장 효과적입니다. 둘째, Google과 Facebook은 DPA의 산업별 변형을 제공합니다. 이 듀오폴리는 자동화된 광고를 각 산업에 맞게 조정하는 데 가장 크게 발전하여 예를 들어 자동차, 호텔 및 소매업체를 위한 플랫폼 내에서 광고를 더 쉽게 플러그 앤 플레이할 수 있습니다. 셋째, Google 및 Facebook의 DPA 광고가 개선되었습니다. 그 중 가장 중요한 것은 동일한 광고 유형이 이제 제품의 스톡 이미지와 총 판매 가격 이상을 나타낼 수 있다는 것입니다. 모든 제품 피드에 존재하는 변수(Google 및 Facebook이 제품 정보를 매력적이고 개인화된 광고로 변환하는 데 사용하는 자료)는 동적 크리에이티브 최적화(DCO) 도구를 사용하여 개선할 수 있습니다.

DCO 도구는 DPA의 개인화 기능과 시각적으로 매력적인 광고 유형을 결합하여 광고주가 점점 복잡해지는 온라인 환경에서 고객의 관심을 사로잡는 놀라운 경험을 제공할 수 있도록 합니다. DCO는 정적인 만능 광고와 고객 여정을 시작하는 아름다운 경험의 차이, 소비자의 시선을 사로잡는 것과 붐비는 피드의 배경에 섞이는 것의 차이입니다.

그러나 모든 주요 광고 플랫폼이 DCO 향상을 허용하는 것은 아닙니다. 이는 구글과 페이스북을 디지털 광고의 최고의 목적지로 만드는 또 다른 차별화 요소입니다.

격차를 줄이는 방법

Snapchat, TikTok 및 기타 이중 경쟁업체에 대한 저의 조언은 Burger King이 패스트푸드 군비 경쟁에 대처한 것과 같은 방식으로 광고 기술 대회를 취급하라는 것입니다. 맥도날드는 수익성 있는 프랜차이즈 매장이 어디에 있는지 이미 증명했기 때문에 버거킹은 길 건너편에 경쟁 매장을 지었습니다.

마찬가지로, TikTok과 동료들은 브랜드가 플랫폼에서 가능한 가장 시각적으로 매력적인 광고 단위를 만들 수 있도록 API를 구축해야 합니다. 자동차, 호텔, 소매업체 등을 대상으로 하는 산업별 광고 기능을 구축해야 합니다. 요컨대, 그들은 Facebook이 TikTok 및 Snapchat의 사용자 대면 제품을 복사하는 데 보인 가차 없이 Facebook과 Google의 광고 기술을 복사해야 합니다.

물론, 듀오폴리의 라이벌은 블록에 있는 새로운 아이들이고, 그 새로운 플랫폼은 그 멋진 요소를 활용하고, 이를 정교한 광고 기술과 결합하여 노화된 거인이 제공할 수 있는 것보다 잠재적으로 더 매력적인 가치 제안을 구축해야 합니다. TikTok과 Snapchat이 이전 경쟁자들과 동일한 광고 용량을 제공했다면, 페이스북을 떼로 떠나는 것으로 보이는 탐나는 Gen Z 인구 통계를 보유하고 있기 때문에 디지털 광고를 위한 최고의 장소라는 더 강력한 주장을 펼칠 것입니다.

디지털 광고 분할이 브랜드에 의미하는 것

브랜드는 종종 광고 기술 파트너에게 Snapchat과 TikTok에 더 많은 투자를 해야 하는지 묻습니다. 브랜드 경영진은 자녀가 이러한 앱에 집착하는 것을 보거나 스스로 사랑에 빠졌을 수 있으며, 이러한 앱이 미래의 관심 경제를 얻을 수 있는 목적지라고 생각하는 것이 옳습니다. 동시에, 신흥 플랫폼은 이중 독점과 동일한 기능을 제공하지 않으므로 동일한 광고 투자 수익을 제공하지 않습니다. 이것이 Google과 Facebook을 10년 이상 동안 지배적인 디지털 광고 업체로 만든 이유입니다.

따라서 광고주가 가장 많은 데이터와 소비자와 연결하는 고급 수단, 즉 Google 및 Facebook을 갖춘 입증된 플랫폼에 계속해서 광고 지출을 집중할 것을 권장합니다. 그러나 이것이 브랜드가 고유한 판매 포인트를 가진 다른 주요 플랫폼을 무시해야 한다는 의미는 아닙니다. Z세대에 초점을 맞춘 캠페인은 일부 지출을 TikTok 및 Snapchat으로 전환하는 자연스러운 장소가 될 것입니다. 또한 브랜드는 전체 화면 모바일 비디오 광고와 같이 젊은 플랫폼에 고유한 마케팅 형식을 테스트하는 것을 고려할 수 있습니다.

궁극적으로 디지털 광고 환경에 Occam의 면도날을 적용할 수 있습니다. 즉, 가장 간단한 옵션이 일반적으로 가장 좋습니다. Google과 Facebook은 건전한 이유로 최고의 옵션으로 남아 있으며 광고주는 입증된 파트너와 계속해서 그들을 차별화하는 DCO 기능을 탐색하는 것이 좋습니다. 그러나 오랜 친구 옆에 있다고 해서 새로운 친구를 만나는 것이 금지되는 것은 아닙니다.