Geleceği Görmek için Google, Facebook ve IDX Gayrimenkul Pazarlama Tarihini Kullanın

2007'nin başından beri karmaşık emlak web siteleri ve pazarlama çözümleri inşa ediyorum ve bu on iki yıl, çevrimiçi alanın ne kadar hızlı değiştiğini düşününce bir ETERNITY gibi geliyor.

Bu günlerde ve bunun çok nadir olduğunu kabul edeceğim, hala ara sıra Google'da 1. sırayı garanti edip edemeyeceğimizi soran satış sorguları alıyoruz…

Şimdi adil olmak gerekirse, istemelerinin nedeni , bir zamanlar şirketlerin Google'da 1 numarayı garanti edebildikleri … gayrimenkulle ilgili aklınıza gelebilecek her türlü terim için.

O zaman o zamana geri dönelim ve daha sonra yol boyunca birçok değerli dersi ortaya çıkararak günümüze doğru yol alalım. ?

Google Arama ve Emlak: Nasıl Evrimleşti?

İlk web sitemi 13 yaşlarındayken kurdum. O zamanlar, belirli bir anahtar kelime için Google'da 1. sırada yer almak isteseydim, o anahtar kelimeyi web sitesinin altbilgi alanında yüzlerce veya binlerce kez spam yapardım (metnin rengini arka planla eşleştirerek görememeniz için) ).

Bir sayfanın alt kısmındaki birkaç kilometrelik boşluk site ziyaretçilerine garip gelmiş olabilir, ancak Google'ı yenmek için yapmanız gereken tek şey bu. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, birçok insan bunu yaptı.

Yıllar geçtikçe Google, sıralama algoritmasını kandırmayı çok daha zor hale getirdi.

Sonuç olarak, SEO şirketleri her yere yayıldı. O sırada sitenizi sıralamaya sokmaya çalışıyor olsaydınız… ve evet, evet, söylemek üzere olduğum şeye inanmak zor olabilir… ama… aslında iyi bir seçenektiler.

İşte Backlinkler

2009 civarında Google, başka bir web sitesi web sitenize veya web sitenizdeki bir sayfaya bağlantı veriyorsa, bunun nedeninin, paylaşmaya değer kaliteli bir şeye sahip olmanız olduğunu ve bu nedenle size bir destek vereceklerini ve bununla birlikte, geri bağlantıların sağlanacağını düşündü . şey haline geldi.

Bu başlangıçta iyi bir şeydi (ve çok mantıklıydı), ancak sistemi aldatmak isteyen insanlar buna yakalandıklarında, tek amacı diğer web sitelerine bağlantılar oluşturmak olan büyük web siteleri ağları oluşturdular.

Buna 'yasadışı geri bağlantı' adı verildi ve SEO açısından 'kara şapka' olarak kabul edildi.

• Beyaz Şapka = Arama motoru kurallarına ve politikalarına uyan arama motoru optimizasyonu teknikleri?
• Black Hat = Arama motoru kurallarını ve politikalarını ihlal eden arama motoru optimizasyonu teknikleri?

Ve böylece, 'yasadışı geri bağlantı' ile SEO şirketleri, belirli anahtar kelimeler için ilk sırayı garanti edebilir.

Aynı şirketler, yapabildikleri için binlerce kişiyi ücretlendirdi ve satın alan emlakçılar için bu büyük bir takastı. Sadece birkaç bin dolar ödeyin ve istediğiniz herhangi bir anahtar kelime için Google'da 1 numara olun!

Daha iyi bir sıralama elde etmek istiyor ancak bir SEO şirketine ödeme yapmak istemiyorsanız… basit! Hindistan'da bir adama birkaç yüz dolar öderseniz, istediğiniz herhangi bir anahtar kelime için 1. sıraya çıkmanız için web sitenize yüzlerce veya binlerce geri bağlantı oluşturur.

Yasadışı geri bağlantının zirvesinde, geri bağlantı hizmetleri satan kişilerden her gün çok sayıda talep alıyordum ve katılan ve faydalarından yararlanan çok sayıda müşterim vardı ve kesinlikle heyecanlandım…

A kadar…

Google'ın "Panda" Güncellemesi ve Emlak Web Siteleri İçin Ne Anlama Geliyor?

Google'ın 2011 ve 2012'deki 'Panda' güncellemesi , içeriğin nasıl sıralandığı ve kullanıcı tabanına nasıl gösterildiği konusunda önemli bir değişikliğe neden oldu. Bu güncelleme, Google'ın web sitenize gelen bağlantıların gerçek kalitesine bakmaya başladığı zamanı işaret ediyordu.

Ah o.

Bu o kadar büyük bir şeydi ki, o zaman yapmak için cesaret ettiğim iki videodan biriydi.

Peki, Hindistan'daki tamamen alakasız web sitelerinden binlerce bağlantıya sahip web sitelerine ne olduğunu düşünüyorsunuz? Merhaba arkadaşlar!

Neredeyse bir gecede, binlerce emlak web sitesi yüzlerce anahtar kelime için 1 numaralı sıralamadan tamamen bilinmezliğe gitti.

Kara listeye alındı. Google Arama sonuçlarının 1. Sayfasından 50. sayfasına kadar… eğer öyleyse .

Panda güncellemesi, yüksek kaliteli ve düşük kaliteli bağlantılar arasındaki farkı beraberinde getirdi.

1. Yüksek Kaliteli Bağlantı : Güvenilir ve ideal olarak ilgili bir kaynaktan gelen bir bağlantı. Emlak web siteleri için, yüksek kaliteli bağlantılar, diğer gayrimenkul veya gayrimenkul ile ilgili web sitelerinden gelen ve kendileri yüksek sıralamalara sahip olanlardır. Bu genellikle yerel satıcılar, borç vereninizin web sitesi veya iş yaptığınız kişiler gibi sektörle ilgili hizmetlerdi.
2. Düşük Kaliteli Bağlantı : İlgili olmayan bir kaynaktan gelen bağlantı. Düşük kaliteli bağlantılar aslında site sıralamanıza zarar verir. Çok fazla biriktirirseniz, Google sistemi aldatmaya çalıştığınızı varsayar ve aslında web sitenizi kara listeye alır.

Bugün itibariyle, Yüksek Kaliteli ve Düşük Kaliteli geri bağlantılar, Google'ın sıralama algoritmasının önemli bir parçası olmaya devam ediyor.

Google Arama ve Emlak: Mevcut Fırsatlar Nerede?

İşte tüm bunlardan önemli çıkarım .

Google, 1998'de ilk kez kullanıma sunulduğundan ve algoritmalarındaki her güncellemede, her zaman, her zaman , tek bir temel amacı sürdürdüler: son kullanıcılara en fazla değeri sağlayan içeriği bulun ve en üstte sıralayın.

Son birkaç yılda SEO hizmetleri için ödeme yaptıysanız, dolandırıldığınıza bahse girerim. SEO şirketleri genellikle içeriğinizin sıralaması için hiçbir şey yapmayan meta anahtar kelimelere odaklanmaya devam eder.

Bunun ayrıntılarına başka bir makalede gireceğim, ancak şimdilik bu oldukça kolay özetlenebilir: Google'ın algoritmasını 'oyun oynamak' her zamankinden daha zor. Değerlerine değer bir SEO şirketi bulmak, bir tek boynuzlu at bulmak gibidir. ? Yok demiyorum ama hiç karşılaşmadım ve kesinlikle aramaya değeceğine inanmıyorum.

Bunun nedeni, günümüzde etkili SEO stratejilerinin , ilgi çekici, yüksek kaliteli içerik … dönemi etrafında sıkı bir şekilde dönmesi gerektiğidir.

SEO Yönetimine İlişkin Hızlı İpuçları:

Belirli anahtar kelimeler için organik olarak sıralama, bu gün ve çağda kesinlikle hala geçerli olabilir. Bunun uzun vadeli iyi bir strateji olduğuna inanıyorum, ancak değere odaklanmanız ve ayrıca biraz sağduyu kullanmanız gerekiyor.

Bir sayfanın SEO Optimizasyonu için üçüncü taraf bir şirkete ödeme yapıyorsanız veya kendiniz, daha iyi bir sıralama elde etmek için bir sayfaya anahtar kelimeler dolduruyorsanız, yalnızca zaman kaybetmekle kalmaz, sitenize yinelenen içerikle zarar verebilirsiniz.

Web sitenizin SEO'sunu geliştirmek için 3. taraf bir araç kullanmak daha iyidir (ve yaklaşık 10 kat daha ucuzdur).

AgentFire'da Yoast SEO'yu seviyoruz ve kullanıyoruz! Bu kullanışlı eklenti ana web sitemizde (şu anda okuduğunuz) kullanılmaktadır ve oluşturduğumuz her müşteri web sitesi derlemesine dahil edilmiştir. WordPress web sitesi olan herkes için harika bir seçenektir.

Yoast'ın analiz aracı, herhangi bir sayfada veya gönderide bir SEO teşhisi çalıştırır. Spam olmadan SEO'nuzu nasıl geliştireceğiniz konusunda önerilerde bulunacaktır. Analiz modülü, içeriğinizi Google'ın ve arama motorlarının görmek istediği şekilde sunmanıza yardımcı olmaya odaklanır.

Alt satır : İçerik stratejiniz, her şeyden önce değer sağlama temeli üzerine inşa edilmelidir.

Google'ın algoritmasının nasıl geliştiğini göz önünde bulundurursak, SEO sonuçlarınız büyük ölçüde içerik stratejinize bağlıdır.

Google'ın algoritması şimdi şunlara bakıyor:

• İnsanların içeriğinizi ne kadar süredir görüntülediği…
• Sosyal ağlar üzerinden 'beğenilmiş' olsaydı…
• Kaç kez paylaşıldı...
• Tekrar ziyaret edilseydi…
• Ve dahası.

Bir parça kaliteli içerik , yukarıdakilerin hepsinde yüksek puanlar alacaktır.

Genel olarak en iyi blog içeriğine sahip olduğunu düşündüğüm müşterimiz BairdWarner.com olmalı.

Bence onu gerçekten özel kılan şey, bölgede yaşayan (veya ilgilenen) insanlara yüksek değer sağlayan makalelere nasıl odaklandıkları. Bölgenin tarihine dalan “The Vault” adlı bir dizileri var ve sık sık Neighborhood Video Spotlights yapıyorlar.

Makaleleri sadece ilginç ve ilgi çekici olmakla kalmıyor, aynı zamanda onları yerel alan uzmanları olarak açıkça gösteriyor.

Emlak için Google Adwords'ün Tarihçesi

Google Adwords 2000 yılının ortalarında piyasaya sürüldü ve şu anda 1 milyondan fazla reklamveren tarafından kullanılıyor.

Bence emlakçılar tarafından en kötü kullanılan çevrimiçi pazarlama platformu.

Evet, Facebook'tan bile daha kötü, ama bir saniyede bundan daha fazlası.

Adwords'ü harika yapan şey, Google Arama'nın amaca dayalı olmasıdır. Facebook ilgi alanına dayalıdır. İnsanlar, aradıkları belirli bir şeyle Google'a giderler. Google için en iyi stratejiler, mutlaka Facebook için en iyisi değildir.

Çoğu temsilci, Google Adwords'ten vazgeçti veya zaman içinde olumsuz bir yatırım getirisi görmeye devam ediyor. Üst düzey anahtar kelimelerdeki rekabet her yıl sertleşiyor. Zillow, Trulia ve Realtor.org'un artık bu anahtar kelimeler için rekabet ettiğini bilmek önemlidir, bu nedenle her bir anahtar kelime için ortalama Tıklama Başına Maliyet önemli ölçüde artmıştır.

İşte onları gördüğüm fırsatlar:

1. Şehir Anahtar Kelimeleri — Evet, az önce bu anahtar kelimelerde rekabetin önemli ölçüde arttığını söyledim. Ancak, bu anahtar kelimeler için ödeme yapan aracıların büyük çoğunluğu olumlu bir YG görmüyor ve bunun nedeni kendi yürütmeleridir . Şehir anahtar kelimelerini hedefleyecekseniz, bu trafiği keyfi olarak ana sayfanıza yönlendirmediğinizden emin olmanız gerekir. Çok fazla değer sağlayan ve harekete geçirici bir harekete geçirici mesaj içeren şehre özgü bir açılış sayfasına yönlendirilmesi gerekir. Trafiği yönlendirmek , yalnızca onu dönüştürüyorsanız yatırıma değer.
2. Mahalle Anahtar Kelimeleri - Bunlar çok daha az rekabetçi. Genel arama hacmi daha düşüktür, bu da Tıklama Başına Maliyetinizin de daha düşük olacağı anlamına gelir. Trafiği, değere dayalı bir harekete geçirici mesaj içeren ilgi çekici bir açılış sayfasına yönlendiriyorsanız, şehir anahtar kelimelerinden daha fazla dönüşüm elde edersiniz. Bu ifade verilerle desteklenir, ancak bunu sadece sağduyu açısından düşünün. 'Naples Real Estate'i arayan biri, Napoli'de belirli bir mahalleyi arayan birinden kuşkusuz çok daha erken bir süreçtedir.
3. {AreaName} Alanında En İyi Temsilci — Bu, özellikle bu sonuçlardan gelen trafiği başarılarınızı duyuran ve/veya etkileyici bir harekete geçirici mesaj sunan bir açılış sayfasına yönlendiriyorsanız, hedeflemek için harika bir anahtar kelime kombinasyonudur. Bu, size bir soru ile ulaşmak, bir toplantı ayarlamak veya bir fincan kahve içmek kadar basit bir teklif olabilir.
4. Google Yeniden Pazarlama — Muhtemelen bunu listenin en üstüne koymalıyım ve işte nedeni… Son 3 ayda (ve son birkaç yılda milyonlarcasını) yönettiğim 220 bin dolardan fazla emlak çevrimiçi reklam harcamasının dışında , Google Yeniden Pazarlama, doğru bir şekilde yapıldığında gayrimenkulde gördüğüm en yüksek genel yatırım getirisi olmaya devam ediyor.

Kısacası, hala tonlarca harika fırsat var , uygun şekilde optimize edilmiş bir açılış sayfası olmadan ve bu trafiği potansiyel müşteri olarak yakalamak için görüntülenen dönüşüm seçenekleri olmadan 'şehir gayrimenkulünü' hedeflemeyi beklemeyin.

AgentFire, değer teklifini sağlamayı kolaylaştırmak için şehir ve mahalle anahtar kelimeleri için sıralamayı ve katılımı en üst düzeye çıkarmak için tam bir sistem oluşturdu. Adı Alan Rehberleri ve ben gururlu babayım. Daha fazla bilgi istiyorsanız, tur sayfamıza göz atabilir veya bu video genel bakışına göz atabilirsiniz.

IDX ve Zillow'un Yükselişi

IDX'in çok ilginç bir geçmişi var ve doğası ve alaka düzeyi yukarıda listelediğim her şeyden daha hızlı değişti.

Çok uzak olmayan bir geçmişte, Zillow gibi çevrimiçi listeleme sendikasyon platformları yoktu. Çevrimiçi ev aramak istiyorsanız, bunu yerel bir acentenin veya komisyoncunun IDX web sitesi aracılığıyla yapmanız gerekiyordu.

Daha sonra 2011 civarında, entegre IDX sahneye çıktı. Bundan önce, IDX yayınları her zaman arama motorları tarafından görülmeyen iframe'leri kullanırdı. Ancak entegre IDX'in tanıtılmasıyla, web sitenizdeki arama sonuçları ve bireysel mülkler aslında Google tarafından dizine eklenebilir.

Bu bir oyun değiştiriciydi .

Bu trene çabucak atlayan emlakçılar, kısa sürede kendilerini binlerce farklı aramada en üst sıralarda yer aldılar ve bireysel mülk aramalarında kesinlikle hakim oldular.

'123 Apple Street, Cedar, Nevada' gibi bir örnek için en üst sırada yer almak, tek başına çok fazla trafik getirmeyebilir. Ancak, MLS'nizdeki her bir listeleme için ilk birkaç noktada yer alıyorsanız ve bu en üst sıralar aslında diğer, daha rekabetçi şehir ve mahalle anahtar kelimeleri için sıralamanıza yardımcı oluyorsa, bu büyük bir fark yarattı . Özellikle belirli bir adresi arayan kişilerin satın alma sürecinde daha fazla ilerleme ihtimali olduğu düşünülürse.

IDX Her Yerde

Önümüzdeki birkaç yıl içinde, çoğu IDX sağlayıcısı entegre IDX trenine atladı. Bu artan rekabet ve bu özelliklere sahip web siteleri sayıca patlama yaptı. ?

Bunun bir sonucu, birçok özdeş sayfa içeriğinin artık Google'ın site tarama algoritmaları tarafından incelenmesi gerekmesiydi ve bu da arama sağlayıcıları için yeni zorluklar ortaya çıkardı.

Bu arada, Zillow giderek daha fazla çekiş kazanmaya başladı.

Bugün, IDX şirketleri çoğunlukla 2018'e giremedi . Zillow'un pazar hakimiyetini fark edemediler. Ayrıca, değer ve orijinal içerikle ilgili sorunları çözmede de başarısız oldular.

Sonuç olarak, bu platformların çoğu hala çoğunlukla benzer, ancak çok daha düşük deneyimler sunmaya odaklanıyor.

IDX Alanında Rekabet Etmenin Yeni Yolları

Entegre IDX kategorisindeki parlak noktalardan biri ShowcaseIDX'dir . En son güncellemeleri, gerçekten oturup Zillow'un sağlayamayacağı şeyleri benzersiz bir şekilde sağlayabileceklerini belirlemek için gördüğüm herhangi bir IDX sağlayıcısının ilk gerçek girişimidir. Merak ediyorsanız buradan bakabileceğiniz ShowcaseIDX hakkında bir video incelemesi yaptım (2 dakikadan kısa).

Tam açıklama, bunlar entegre ettiğimiz ana IDX'lerdir… ancak onlarla entegre oluyoruz çünkü uzun vadede piyasadaki en iyi IDX çözümü olduklarını düşünüyoruz.

Birçok emlakçının hala IDX'lerinin SEO'suna aşırı derecede odaklandığını görüyorum - ve burada hala bir miktar potansiyel olsa da, bu çok az.

Emlak için Facebook Pazarlamasının (Biraz Kısa) Tarihi

Facebook pazarlaması nispeten yenidir . Sonuç çıkarmak için kullanabileceğimiz uzun bir geçmiş yok.

Daha ileri gitmeden önce, Gary Vee'ye çok teşekkürler. Ona tüm krediyi veriyorum. Facebook pazarlaması şu anda emlakçılar için herhangi bir çevrimiçi pazarlama kaynağının en büyük vızıltısına sahip.

6 ay önce kimse bundan bahsetmiyordu.

Şimdi en son ne zaman ilgili tarafın Facebook pazarlamasından bahsetmediği bir ürün demomuz olduğunu hatırlayamıyorum.

Facebook'un çok büyük bir fırsatı olduğunu düşünüyorum. Çoğu çevrimiçi pazarlama platformunda olduğu gibi, biraz çaba gerektirir. Gördüğüm zorluk, çoğu ajanın onu nasıl kullanacakları hakkında hiçbir fikrinin olmaması ya da onu çok yanlış kullanıyor olmaları. ?

Facebook'u benzersiz kılan şey, ilgi alanına dayalı pazarlama olmasıdır. Google'da birisi belirli bir anahtar kelime grubu veya bir soru yazar. Facebook'ta bireylere yaşlarına, cinsiyetlerine, gelir düzeylerine, ilgi alanlarına, medeni durumlarına vb. göre pazarlama yapıyorsunuz.

Oluşturduğumuz en etkili kampanyaların tümü şu temel formülü takip eder:

1. Pazarınızdaki Nişleri Anlayın — Her pazar farklıdır. Örneğin, belirli bir okul bölgesi için bilinen bir pazardaysanız, bu bir niş. Devam eden çok fazla arzu edilen yeni inşaatınız varsa, bu bir niş. '2. evler' pazarındaysanız, '2. evler' nişine odaklanmalısınız.
2. O Pazar için bir 'Teklif' belirleyin - En kolay ve en iyi teklifler genellikle yalnızca bir liste olarak sunulan küratörlü IDX aramalarıdır. Örnek olarak okul bölgelerini kullanarak, 'XXX okul bölgesindeki en iyi evler' sunabilirsiniz. Kullanıcının iletişim bilgileri karşılığında bu listeye anında erişim sunarak reklamdan gelen trafiği bir açılış sayfasına yönlendirin. Kullanıcılar açılış sayfanıza kaydolduklarında, reklamını yaptığınız okul bölgesindeki listeleri gösteren bir IDX sayfasına yönlendirilmeleri gerekir. Bu, temel olarak organik liste sıralamasının tam tersidir. Doğru değeri doğru hedef kitleye gönderdiğiniz için de etkilidir.
3. Facebook Hedefleme Seçeneklerini Analiz Edin - İlk adım, hedef kitlenizi etkili bir şekilde hedeflemektir. Nişiniz ve teklifiniz, onları hedef kitleye etkili bir şekilde pazarlayamadığınız sürece çömelme anlamına gelmez. Belirli bir okul bölgesinde satın alma olasılığı yüksek biri için reklam oluşturmanız durumunda, bir hedef kitle oluşturmak için aşağıdaki hedefleme seçeneklerini kullanabilirsiniz:
   • O okul bölgesinin etrafındaki ama içinde olmayan alanlar.
   • Çocukları var veya bekliyorlar.
   • Şu anda kiralıyorlar.
   • Evli.
   • Belli bir yaş aralığı arasındadır.
   • Yılda XX ABD Dolarından fazla kazanan veya net değeri XXX ABD Doları olan haneler.

Emlak için Facebook ve Google Yeniden Pazarlama Fırsatları: Yeni Sınır

Facebook ve Google'da gördüğüm diğer büyük fırsat, yeniden pazarlama yeteneklerinde.

Facebook veya Google'da yeniden pazarlama, harcadığınız her pazarlama doları için size mümkün olan EN YÜKSEK YG'yi verecektir.

Emlakçıların işletmeleri için kesinlikle bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturmaları GEREKİR !!

Ve işte nedeni:

Yeniden pazarlama kampanyası olmadan, web sitenizin tüm trafiğinin % 98'i olası satışlara dönüşmez ve web sitenize Ancak bir yeniden pazarlama kampanyasıyla, dönüşüm sağlamayan ziyaretçilerin %98'i, web sitenizi bir kez ziyaret ettikten sonra 180 gün boyunca reklamlarınızı internetin her yerinde görecektir .

Bu açıkçası, web sitenizin trafiğinin daha fazlasını dönüştürmek için ikinci bir şans için büyük bir fırsattır.

İşte yeniden pazarlamanın nasıl çalıştığının özeti:

'Facebook yeniden pazarlama' ile ilgili en iyi şeylerden biri, genellikle yalnızca sitenizi veya sitenizdeki belirli bir sayfayı ziyaret etmiş kişilere reklam gösteriyor olmanızdır. Bu, gösterimlerinizin düşük olacağı, ancak maliyetin çok düşük olacağı anlamına gelir .

Ayrıca , web sitenizi zaten ziyaret ettiklerini bildiğiniz için aşırı ilgili bir kitleniz olduğu anlamına gelir. Site ziyaretçisi anneniz değilse, ilk ziyaretlerinin kasıtlı olması muhtemeldir.

Bu nedenle, yeniden pazarlamayı doğru şekilde açıklayabilmem için yalnızca konuya bir makale ayırmam gerekecek. Aslında, her şeyin giriş ve çıkışlarını detaylandıran büyük bir makale oluşturma sürecindeyim, bu yüzden henüz yapmadıysanız, bültenimize abone olmayı unutmayın!

Bu arada, tam Facebook pazarlama örnek olay incelememizin 7. Adımını okuyarak yeniden pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz .