2022'de İşletmeniz İçin Kara Cuma Alternatifleri

REI'nin ana sayfasında ziyaretçiler, #OptOutside hashtag'i ve tatil sezonu için düşünülmüş bir düşünce ile karşılanıyor:

“Herkesin dışarıda hoş karşılandığını hissettiğini hayal edin.”

"Bizimle birlikte dışarı çıkmak" için harekete geçirici mesajı tıkladığınızda, REI'nin kâr amacı gütmeyen çabalarının tarihçesini, bunu neden yaptıklarını ve alışveriş yapmak yerine bağış yapmaya teşvik eden bir açılış sayfasına ulaşırsınız. Bu yıl, son 7 yılda olduğu gibi, REI Kara Cuma'ya katılmayacak.

Nedenleri?

Çalışanlarını ve potansiyel alışveriş yapanları dışarı çıkmaya ve açık havanın tadını çıkarmaya teşvik etmek. Şirket için bu tatil geleneği, COVID-19 nedeniyle her yerde perakendecilerin yaşadığı benzeri görülmemiş zorlukların ortasında bile geçen yıl sürdürüldü. Pek çok kişiyi yalnızca ürünleri nasıl sattıklarını değil, müşterileriyle nasıl etkileşime girip desteklediklerini de yeniden düşünmeye zorlayan bir olay.

Tatillerde kapanış—Yeni bir trend mi?

Görünüşe göre birçok perakendecinin Şükran Günü'nde fiziksel mağazalarını kapatma kararları, 2020'de yalnızca olumlu sonuçlar sergilemekle kalmadı, aynı zamanda muhtemelen tutarlı bir trend haline geliyor. Target, Walmart, Best Buy ve diğerleri gibi büyük mağazalar tatil boyunca kapalı kalma taahhüdünde bulunurken, diğer bazı bakkal perakendecileri de saatlerini büyük ölçüde sınırlandırıyor.

Evet, burada listelenen mağazaların çoğu e-Ticaret platformlarına büyük yatırım yaptı, ancak gerçek şu ki hala kapanmayı taahhüt ediyorlar.

Temel iş değerlerinize sadık kalmak

Bu yılki Kara Cuma, muhtemelen 2020'ye çok benzeyecek. İndirim almak için yüz yüze o kadar çok uğraşma ve mücadele olmayacak. Ve giderek daha fazla tüketici çevrimiçi alışverişe yönelecek. Digital Commerce 360'a göre, harcamaların yalnızca %6 artmasını bekliyorlar ki bu, 2020'deki %20'lik artıştan çarpıcı bir düşüş. Ancak, COVID'in tüketici harcamaları ve işletme üzerindeki etkilerinin ne kadar çarpıcı biçimde benzersiz olması nedeniyle bu beklenebilirdi. reaksiyonlar.

İyi haber şu ki, bu, kayıp satışları telafi etmenize yardımcı olmaya devam edebilecek olumlu bir eğilim olmaya devam ediyor. Ancak aynı zamanda bu, bunu yapmak için temel iş değerlerinizi feda etmeniz gerektiği anlamına gelmez.

Geçmişte Kara Cuma'da açık olmaktan vazgeçtiyseniz, bunu tekrar yapmayı düşünmelisiniz. Hâlâ belirsizlik ve zorluklarla dolu bir yılda, bu, topluluğunuzu, müşterilerinizi ve çalışanlarınızın refahını önemsediğinizi göstermenin sadece küçük bir yolu. Ve finansal sıkıntılarla karşı karşıya kalsalar bile, sizden sıkı durmanızı bekleyebilirler.

2021 için en iyi Kara Cuma alternatifleri

Tüm bunlar, tatil sezonunda satışlarınızı artırmak için bir strateji geliştiremeyeceğiniz anlamına gelmez. Daha önce de söylediğimiz gibi, bu çok farklı bir Kara Cuma olacak. Bu, Şükran Günü'nde açık olmanızı gerektirmeyen satışları ve marka bilinirliğini artırmak için artık çok farklı fırsatlar olduğu anlamına geliyor. İşte 2021 için en iyi Kara Cuma alternatifleri.

1. Cumartesi Küçük İşletmeye Hazırlanın

Başlangıçta American Express tarafından tasarlanan Small Business Cumartesi, büyük kutu zincirleri için Kara Cuma neyse, küçük işletmeler için de o. 2015 yılında Kongre tarafından resmi olarak kabul edilen ve bu günü tatil alışveriş sezonunun resmi bir parçası olarak ekleyen bir gün.

Kara Cuma'dan sonraki gün özel indirimler ve promosyonlar yürütmek, günün sağladığı tüm vızıltılardan yararlanmanın muhtemelen en kolay yoludur. Aynı zamanda size doğrudan büyük perakendecilerle rekabet etmekten kaçınma fırsatı verir. Tatil boyunca hala dükkanı kapatırken.

2. Siber Pazartesiye Odaklanın

Kara Cuma genellikle tüm dikkati çeker, ancak gerçekte Siber Pazartesi, teknik olarak yılın en büyük alışveriş günüdür. Bunun nedeni, Black Friday'den alışverişe başlamayı seçenlerin yanı sıra, şahsen yapılan çevrimiçi satışlara odaklanmadır. Ayrıca, Siber Pazartesi genellikle haftaya daha da uzanır, yani yalnızca bir günlük satışla sınırlı değilsiniz.

Bu nedenle, potansiyel olarak daha büyük bir müşteri kitleniz ve promosyonlarınızı yürütmek için daha büyük bir pencereniz var. Kazan-kazan gibi görünüyor değil mi?

Pek çok başka işletmenin Siber Pazartesi'nin daha iyi satış günü olduğunun farkında olduğunu unutmayın. Bu nedenle, alışveriş havuzu daha büyük olsa da, çok daha fazla rekabet bekleyebilirsiniz. Keşke bundan kaçınmanın bir yolu olsaydı…

3. Kara Cuma/Siber Pazartesi'yi bir aylık tatil indirimine dönüştürün

Adobe, bu yıl genel satışların artmasını öngörürken, genellikle bir hafta süren bu promosyon günlerinin aylarca süren satışlara dönüşmesini de bekliyor. Yine bu, daha fazla insanın çevrimiçi alışveriş yapmasından ve fiziksel vitrinler için değişen kilitleme kriterlerinden kaynaklanmaktadır. Ve Şükran Günü'nden sonraki hafta rekabet etmek için dijital reklamlara büyük paralar harcamaktan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Satışları bu kadar kısa bir süre içinde sıkıştırmak için bu yıl çok fazla baskı yok. Gerçekten de, müşterilerinizde en çok neyin yankı uyandırdığını görmek için sezon boyunca satış öğelerini, promosyonları ve fiyatlandırmayı değiştirmenin daha fazla yararı var. Bu şekilde, satışları artıran tüm anlaşmaları uzatabilir ve iğneyi hareket ettirmeyenleri hızla kaldırabilirsiniz.

4. Kara Cuma satışlarını hayırsever bir kampanyaya dönüştürün

Kara Cuma'nın sağladığı saplantılı tüketiciliğe katılmaktan kaçınmak istiyorsanız, vazgeçmenin yanı sıra başka bir seçenek daha var. Satışlarınızı en sevdiğiniz hayır kurumu veya kar amacı gütmeyen kuruluş için bir bağış kampanyasına dönüştürmek. Anlaşmalarla satışları artırmak yerine, her satın alma işleminin tamamını veya en azından bir kısmını bağışlamayı taahhüt edin.

Bu, tipik olarak bir şeyi elde etmek için çılgınca bir çaba olan şeyi, gerçekten ihtiyacı olanlara yardım eden bir girişime dönüştürür. Yine de bu kampanyayı Kara Cuma'dan sonra yayınlamaya zorlayabilir ve tatil boyunca çalışanlarınızın icabına bakılmasını sağlayabilirsiniz.

Ve bu, satışlarda bir artışa yol açmasa da, alışveriş yaparken kitlenizin kendilerini iyi hissetmelerini sağlar. Şimdi ilerlerken, markanızı önemsedikleri girişimlerle ilişkilendirecek ve potansiyel olarak onları yaşam boyu savunuculara dönüştürecekler.

5. Çevrimiçi bir etkinlik düzenleyin

Çevrimiçi etkinlikler ve görüntülü sohbet 2020'de yeni normal haline geldi. Pek çok işletme, yıllık yüz yüze etkinliklerini sanal etkinliklere dönüştürdü, öyleyse neden aynı şeyi Kara Cuma indiriminiz için yapmıyorsunuz?

Ya bir web semineri barındırma platformu aracılığıyla ya da sadece sosyal medyada canlı yayın yaparak, başka bir satış olacak olanı mutlaka görülmesi gereken bir vitrine dönüştürebilirsiniz. Yeni ürünleri veya hizmetleri ortaya çıkarın, daha fazla insan katıldıkça daha fazla promosyonun kilidini açın ve hatta katılanlara özel bir tatil çekilişi düzenleyin.

Avantajı, yine de resmi olarak bir Kara Cuma satışı yapmaktan vazgeçmeyi seçebilmenizdir. Süreyi 1-2 saatle sınırlayarak, çalışanlarınızın arkadaşlarınızla ve ailenizle geçirecek zamanı olana öncelik verebilirsiniz. Ve sadece bir satıştan ziyade topluluk oluşturma girişimi haline gelir, yani etkinlikten sonra ek tatil promosyonlarını takip edebilirsiniz.

Kara Cuma'dan vazgeçmeli misiniz?

Benim tavsiyem?

REI'nin tavsiyelerine uyun ve dışarı çıkın. Bu yıl ortaya çıkan alternatif satış fırsatlarından yararlanın ve çalışanlarınızın ihtiyaçlarına öncelik verin.

Çalışanlarınız size teşekkür edecek ve topluluğunuzla bağlantı kuracaksınız.

O yüzden arkanıza yaslanın, rahatlayın ve Perşembe akşamı fazladan bir dilim pasta alın; uzun kuyruklar veya kızgın kalabalık gerekmez.

* Editörün notu: Bu makale ilk olarak 2013'te yayınlanmıştır ve 2021 için güncellenmiştir.