Alternative de Black Friday pentru afacerea dvs. în 2022

Pe pagina principală a REI, vizitatorii sunt întâmpinați cu un hashtag, #OptOutside și o gândire atentă la sezonul sărbătorilor:

„Imaginați-vă dacă toată lumea s-ar simți binevenită afară.”

Faceți clic pe îndemnul pentru „Optați în afara cu noi” și accesați o pagină de destinație care descrie istoria eforturilor nonprofit ale REI, de ce o fac și încurajarea de a dona în loc de a face cumpărături. Anul acesta, așa cum au făcut-o în ultimii 7 ani, REI nu va participa la Black Friday.

Motivul lor?

Pentru a-și încuraja angajații, precum și potențialii cumpărători, să iasă afară și să se bucure de aer liber. Această tradiție de sărbători pentru companie a fost menținută anul trecut chiar și în mijlocul dificultăților fără precedent cu care se confruntă retailerii de pretutindeni din cauza COVID-19. Un eveniment care i-a forțat pe mulți să regândească nu doar modul în care vând produsele, ci și modul în care își implică și își susțin clienții.

Închiderea în timpul sărbătorilor — O tendință emergentă?

Se pare că decizia multor retaileri de a-și închide magazinele fizice de Ziua Recunoștinței nu numai că au prezentat rezultate pozitive în 2020, dar este posibil să devină o tendință constantă. Magazinele mari, cum ar fi Target, Walmart, Best Buy și alte câteva se angajează să rămână închise în timpul sărbătorii, în timp ce alți comercianți cu amănuntul de produse alimentare își limitează puternic orele.

Da, multe dintre magazinele enumerate aici au investit foarte mult în platformele lor de comerț electronic, dar rămâne faptul că încă se angajează să fie închise.

Rămâneți fidel valorilor de bază ale afacerii dvs

Vinerea neagră din acest an este probabil să fie foarte asemănătoare cu 2020. Nu vor exista atâtea lupte în persoană și nu se vor lupta pentru a obține reduceri. Și tot mai mulți consumatori vor apela la cumpărăturile online. Potrivit Digital Commerce 360, se așteaptă ca cheltuielile să crească doar cu 6%, ceea ce reprezintă o scădere dramatică față de creșterea de 20% din 2020. Cu toate acestea, era de așteptat, din cauza cât de dramatic de unice au fost efectele COVID pentru cheltuielile consumatorilor și afaceri. reactii.

Vestea bună este că aceasta rămâne o tendință pozitivă care vă poate ajuta în continuare să recuperați vânzările pierdute. Dar, în același timp, asta nu înseamnă că trebuie să-ți sacrifici valorile de bază ale afacerii pentru a o face.

Dacă ați renunțat să mai fiți deschis de Vinerea Neagră în trecut, ar trebui să vă gândiți să faceți acest lucru din nou. Într-un an încă plin de incertitudine și provocări, acesta este doar un mic mod de a arăta că îți pasă de comunitatea ta, de bunăstarea clienților și a angajaților. Și că, chiar și atunci când se confruntă cu o adversitate financiară, se pot aștepta ca tu să ții ferm.

Cele mai bune alternative de Black Friday pentru 2021

Acestea fiind spuse, asta nu înseamnă că încă nu poți dezvolta o strategie pentru a-ți îmbunătăți vânzările în perioada sărbătorilor. După cum am spus mai devreme, aceasta va fi o Vinere Neagră foarte diferită. Înseamnă că acum există oportunități foarte diferite de a stimula vânzările și cunoașterea mărcii, care nu necesită să fii deschis de Ziua Recunoștinței. Iată care sunt cele mai bune alternative de Black Friday pentru 2021.

1. Pregătiți-vă pentru sâmbăta afacerilor mici

Concepută inițial de American Express, Small Business Saturday este pentru întreprinderile mici ceea ce Black Friday este pentru lanțurile mari - o șansă de a oferi reduceri pentru cumpărătorii de sărbători. Este o zi care a fost recunoscută oficial de Congres în 2015, care a inclus și mai mult ca parte oficială a sezonului cumpărăturilor de sărbători.

Desfășurarea de vânzări și promoții exclusive a doua zi de Vinerea Neagră este probabil cea mai simplă modalitate de a profita în continuare de tot zgomotul pe care îl oferă ziua. De asemenea, vă oferă posibilitatea de a evita concurența directă cu comercianții cu amănuntul mari. Toate în timp ce încă închidem magazinul de sărbători.

2. Concentrați-vă pe Cyber ​​Monday

Vinerea neagră atrage de obicei toată atenția, dar, în realitate, Cyber ​​Monday este, din punct de vedere tehnic, cea mai mare zi de cumpărături din an. Acest lucru se datorează concentrării asupra vânzărilor online în defavoarea în persoană, precum și a celor care au renunțat la Black Friday, începând să facă cumpărături. În plus, Cyber ​​Monday se întinde de obicei mai mult în săptămâna, ceea ce înseamnă că nu ești limitat la doar o zi de vânzări.

Deci, aveți un public potențial mai mare de cumpărători și o fereastră mai mare pentru a vă derula promoțiile. Pare un câștig-câștig, nu?

Ei bine, rețineți că multe alte companii sunt conștiente de faptul că Cyber ​​Monday este cea mai bună zi de vânzări. Deci, în timp ce piscina de cumpărături este mai mare, vă puteți aștepta la mult mai multă concurență. Dacă ar exista o modalitate de a evita asta...

3. Transformă Black Friday/Cyber ​​Monday într-o reducere de sărbători de o lună

În timp ce Adobe preconizează că vânzările globale vor crește în acest an, se așteaptă, de asemenea, că aceste zile promoționale, de obicei, de o săptămână, se vor transforma în vânzări pe o lună. Din nou, acest lucru se datorează faptului că mai mulți oameni cumpără online și criteriilor de blocare în schimbare pentru vitrinele fizice. Și vă poate ajuta să evitați să cheltuiți bani mari pe reclame digitale pentru a concura în săptămâna de după Ziua Recunoștinței.

Nu există atât de multă presiune în acest an pentru a reduce vânzările într-o perioadă atât de scurtă. Într-adevăr, există mai mult un beneficiu care schimbă articolele de vânzare, promoțiile și prețurile pe tot parcursul sezonului pentru a vedea ce rezonează cel mai bine cu clienții tăi. În acest fel, puteți extinde orice oferte care generează vânzări și le puteți elimina rapid pe cele care pur și simplu nu mișcă acul.

4. Transformă vânzările de Black Friday într-o campanie filantropică

Dacă doriți să evitați participarea la consumerismul obsesiv pe care îl oferă Black Friday, există o altă opțiune în afară de renunțare. Transformați-vă vânzările într-o unitate de donații pentru organizația dvs. caritabilă sau nonprofit preferată. În loc să stimulezi vânzările cu oferte, în schimb, angajați-vă să donați toată sau cel puțin o parte din fiecare achiziție.

Acest lucru transformă ceea ce este de obicei o luptă nebună pentru a obține ceva într-o inițiativă care îi ajută pe cei care au cu adevărat nevoie de el. Poți în continuare să împingi această campanie să se desfășoare după Black Friday și să te asiguri că angajații tăi sunt îngrijiți de vacanță.

Și, deși acest lucru nu poate duce la o creștere a vânzărilor, permite publicului să se simtă bine cu ei înșiși în timpul cumpărăturilor. Acum, mergând mai departe, îți vor asocia brandul cu inițiative la care le pasă, transformându-i potențial în susținători de-a lungul vieții.

5. Organizați un eveniment online

Evenimentele online și chatul video au devenit noua normalitate în 2020. O mulțime de companii și-au transformat deja evenimentele lor anuale în persoană în cele virtuale, așa că de ce să nu faceți același lucru pentru vânzarea dvs. de Black Friday?

Fie prin intermediul unei platforme de găzduire a webinarului, fie pur și simplu prin intermediul rețelelor sociale, puteți transforma ceea ce ar fi doar o altă vânzare într-o vitrină de văzut. Dezvăluie produse sau servicii noi, deblochează mai multe promoții pe măsură ce mai mulți oameni se alătură și chiar organizează un cadou de sărbători exclusiv pentru cei care participă.

Avantajul este că puteți alege în continuare să renunțați la organizarea oficială a unei reduceri de Vinerea Neagră. Limitând timpul la 1-2 ore, puteți să acordați prioritate angajaților dvs. care au timp de petrecut cu prietenii și familia. Și devine o inițiativă de construire a comunității, mai degrabă decât o simplă vânzare, ceea ce înseamnă că puteți continua cu promoții suplimentare de sărbători după eveniment.

Ar trebui să renunți la Black Friday?

Recomandarea mea?

Urmează sfatul REI și ieși afară. Profită de oportunitățile alternative de vânzări care au apărut în acest an și prioritizează nevoile angajaților tăi.

Angajații tăi îți vor mulțumi și vei intra în legătură cu comunitatea ta.

Așa că stați pe spate, relaxați-vă și luați o felie suplimentară de plăcintă joi seara - nu sunt necesare cozi lungi sau mulțimi furioase.

* Nota editorilor: acest articol a fost publicat inițial în 2013 și actualizat pentru 2021.