2022 年您企业的黑色星期五替代品

在 REI 的主页上，访客会看到一个标签 #OptOutside，以及对假期的深思熟虑：

“想象一下，如果每个人都在外面感到受欢迎。”

单击“与我们一起选择”的号召性用语，您将进入一个登录页面，该页面描述了 REI 的非营利性工作的历史、他们为什么这样做，以及鼓励捐赠而不是购物。 今年，就像过去 7 年一样，REI 不会参加黑色星期五。

他们的理由？

鼓励他们的员工以及潜在的购物者到户外去享受户外活动。 去年，即使在各地零售商因 COVID-19 遭遇前所未有的困难的情况下，该公司的这一节日传统也得以保持。 这一事件迫使许多人不仅重新思考他们如何销售产品，还重新思考他们如何吸引和支持他们的客户。

节假日关门——新趋势？

看来，许多零售商决定在感恩节关闭实体店，不仅在 2020 年取得了积极成果，而且可能成为一种一致的趋势。 Target、沃尔玛、百思买和其他几家大型商店承诺在假期期间保持关闭，而其他几家杂货零售商则严格限制他们的营业时间。

是的，这里列出的许多商店都在他们的电子商务平台上投入了大量资金，但事实仍然是他们仍然承诺关闭。

忠于您的核心业务价值

今年的黑色星期五很可能与 2020 年非常相似。不会有那么多人争先恐后地争取折扣。 越来越多的消费者将转向网上购物。 根据 Digital Commerce 360​​ 的数据，他们预计支出仅增长 6%，与 2020 年 20% 的增幅相比大幅下降。但是，由于 COVID 对消费者支出和业务的影响非常独特，这是意料之中的反应。

好消息是，这仍然是一个积极的趋势，可以继续帮助您弥补销售损失。 但与此同时，这并不意味着您需要牺牲自己的核心业务价值来做到这一点。

如果您过去已放弃在黑色星期五营业，您应该考虑再次这样做。 在仍然充满不确定性和挑战的一年中，这只是表明您关心社区、客户和员工福祉的一种小方式。 而且即使面临财务逆境，他们也可以期望你坚持下去。

2021 年最佳黑色星期五替代品

话虽如此，但这并不意味着您仍然无法制定策略来提高假期期间的销售额。 正如我们之前所说，这将是一个非常不同的黑色星期五。 这意味着现在有非常不同的机会来推动销售和品牌知名度，而不需要您在感恩节开放。 以下是 2021 年黑色星期五的顶级替代品。

1. 为周六的小型企业做准备

小企业星期六最初由美国运通构思，对于小企业来说就像黑色星期五对于大型连锁店一样——一个为假日购物者提供折扣的机会。 这是 2015 年国会正式承认的这一天，进一步将其作为假日购物季的正式组成部分。

在黑色星期五之后的第二天进行独家销售和促销活动可能是仍然利用这一天提供的所有嗡嗡声的最简单方法。 它还使您有机会避免与大型零售商直接竞争。 在假期期间仍然关闭商店。

2.关注网络星期一

黑色星期五通常会受到所有关注，但实际上，网络星期一在技术上是一年中最大的购物日。 这是由于关注在线销售而不是面对面销售，以及那些选择退出黑色星期五开始购物的人。 此外，网络星期一通常会延续到一周，这意味着您不仅限于一天的销售。

因此，您可能拥有更多的购物者受众和更大的窗口来运行您的促销活动。 似乎是双赢对吧？

好吧，请记住，许多其他企业都知道网络星期一是更好的销售日。 因此，虽然购物池更大，但您可以期待更多的竞争。 如果只有一种方法可以避免这种情况……

3. 将黑色星期五/网络星期一变成为期一个月的假期促销

虽然 Adob​​e 预计今年的整体销售额会增加，但他们也预计这些通常为期一周的促销日将变成长达一个月的销售额。 同样，这是由于更多的人在网上购物以及实体店面的锁定标准不断变化。 它还可以帮助您避免在感恩节后的一周内为了竞争而在数字广告上花费巨资。

今年在这么短的时间内挤出销售的压力没有那么大。 确实，在整个季节中调整销售项目、促销和定价更有好处，看看什么最能引起客户的共鸣。 这样，您可以扩展任何推动销售的交易，并快速删除那些没有推动销售的交易。

4. 将黑色星期五的销售变成慈善活动

如果您想避免参与黑色星期五提供的强迫性消费主义，除了选择退出之外，还有另一种选择。 将您的销售转化为您最喜欢的慈善机构或非营利组织的捐赠活动。 相反，与其通过交易来推动销售，不如承诺将每次购买的全部或至少一部分捐赠出去。

这将通常是疯狂争夺某物的行为转变为一项帮助那些真正需要它的人的倡议。 您仍然可以在黑色星期五之后推动此活动，并确保您的员工在假期期间得到照顾。

而且，虽然这可能不会导致销量增长，但它确实让您的观众在购物时对自己感觉良好。 现在继续前进，他们会将您的品牌与他们关心的举措联系起来，有可能将他们变成终身倡导者。

5.举办线上活动

在线活动和视频聊天已成为 2020 年的新常态。许多企业已经将他们的年度面对面活动转换为虚拟活动，那么为什么不为您的黑色星期五特卖做同样的事情呢？

无论是通过网络研讨会托管平台还是在社交媒体上直播，您都可以将只是另一场销售变成必看的展示。 随着越来越多的人加入，推出新产品或服务，解锁更多促销活动，甚至为参加者举办独家假日赠品活动。

好处是您仍然可以选择不参加正式的黑色星期五促销活动。 通过将时间限制在 1-2 小时，您仍然可以优先考虑让员工有时间与朋友和家人共度时光。 它成为一项社区建设计划，而不仅仅是一次销售，这意味着您可以在活动结束后跟进额外的假日促销活动。

你应该选择退出黑色星期五吗？

我的推荐？

听从 REI 的建议，走出去。 利用今年出现的替代销售机会，优先考虑员工的需求。

您的员工会感谢您，您将与您的社区建立联系。

所以请坐下来，放松一下，在星期四晚上多吃一块馅饼——不需要排长队或愤怒的暴徒。

*编者注：本文最初于 2013 年发表，并于 2021 年更新。