Harekete Geçirici Çağrınızın Çalışmamasının 5 Nedeni

Parlak, yeni danışman web sitenizi geliştirmek ve tasarlamak için zaman ve enerji harcadınız, ancak hala sonuçları göremiyorsunuz. İçeriğiniz birinci sınıf, site yapınız ve anahtar kelimeleriniz net ama bir sorun var… “bize ulaşın” düğmesine kimse tıklamıyor. Ne oluyor?! Bugün, harekete geçirici mesajınızın (CTA) önemli yönlerine dalmak istiyoruz. Ne işe yarar, ne olmaz ve sonuçları görmeye başlamak için mevcut olanı nasıl revize edersiniz.

Bir harekete geçirici mesaj yazmanın birçok finansal danışman için ikinci bir nitelik olmadığını biliyoruz, ancak bu cesaretinizin kırılması gerektiği anlamına gelmiyor. Fark ettiğimiz bu beş ana konudan kaçınmak için elinizden gelenin en iyisini yaparsanız, o zaman firmanızın öncü nesli ve nihayetinde müşteri tabanınız olan CTA'ları oluşturma yolunda ilerlemiş olacaksınız.

Harekete Geçirici Mesajınızın Çalışmamasının 5 Nedeni

Hata 1: Sıfır Aciliyet veya Değer Duygusu

Bu makaleden yalnızca bir şey çıkarırsanız, daha fazla açılış sayfasının potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürmemesinin ana nedenlerinden biri, CTA'nın aciliyet duygusuna sahip olmamasıdır. Okurlarınız arasında merak uyandırmak son derece önemlidir. Etkili olduğunu bulduğumuz bazı örnekler şunları içerir:

• Şimdi Satın Alın-X'inizi Alın
• %50 İndirim İçin Hemen Kaydolun
• Ücretsiz e-Kitabımızı Bugün İndirin

Tüm bu CTA'lar, potansiyel müşteriyi harekete geçme kararlarından hemen yararlandıklarını hissettirecek bir şey yapmaya teşvik eder.

Finansal planlama işinize gelince, "Ücretsiz Danışmanlık Çağrınızı Şimdi Planlayın" veya "Finansal Geleceğinizin Kontrolünü Bugün Elinize Alın" gibi bir şey eklemelisiniz. Aciliyet, fayda ve değer göstermek, potansiyel müşterilerle bağlantı kuracak ve onları harekete geçmeye teşvik edecektir. Twenty Over Ten müşterisi Highball Advisors'ın aşağıdaki CTA'sını seviyoruz, çünkü müşterileri ekibe katılmaya ve danışmanlarla çalışmaya teşvik eden benzersiz "Demiryolu Emekliliği için Yatılı Olmaya Başla" ifadesi ile bir aciliyet duygusu yaratıyor. Bunun üzerinde, “Dönüşün Etrafında Olan Şeylere Hazır mısınız?” Sorusunu sorarak başlarlar. Bu, potansiyel müşterilerin gerçekten hazır olup olmadıklarını düşünmeye başlamalarını sağlayarak daha fazlasını keşfetmelerini sağlar.

Hata #2: Bedavalar Yoktur

Aciliyet ve merak genellikle ücretsiz tekliflerle uyandırılır. Bu gün ve yaşta, anında tatmin olmaya şartlandık. Küçük bir şey için bile hemen ödüllendirilmeyi seviyoruz ve ücretsiz olduğunda daha da iyi. Danışmanlarımızdan bazıları, web sitelerinde müşterilere ücretsiz kaynaklar sunar. Bir teknik inceleme, bir e-kitap veya ücretsiz bir aylık e-posta bülteni, müşterinizle güven oluşturmanıza ve onlara neyle ilgili olduğunuza dair bir fikir vermenize yardımcı olacaktır. CTA'lar için kullanılan bazı diller arasında "bir aylığına ücretsiz katılın" veya "ücretsiz bir toplantı planlayın" yer alır.

Aşağıdaki örnekte, Twenty Over Ten Client CL Sheldon & Company, COVID-19 salgını nedeniyle iptal edilen ETAP'ler (Yönetici Geçiş Yardım Programı) hakkında kayıtlı bir web semineri için ana sayfalarına bir CTA ekliyor. Açılış sayfasındaki kopya açıkça ücretsiz olduğunu açıklıyor ve CTA düğmesi büyük bir aciliyet duygusu yaratıyor.

Hata #3 Dikkati Dağıtan Şeyler

Potansiyel müşterileri sizinle iletişime geçmeye ikna etmek için birkaç saniyeniz var. Borsa grafiğine veya misyon beyanınıza bakmalarını ister misiniz? Dikkat dağıtıcı şeyler değerli zaman harcar, hemen çıkma oranlarını artırır ve birincil marka mesajlarınızdan uzaklaşır. Mesajlarınızı net tutun, tek bir CTA'ya karar verin ve işleri kolaylaştırın. CTA'nızın etrafındaki resimler, kopya ve boşluk da çok yakından bakmak zorunda kalmadan öne çıkmasını sağlamalıdır!

Aşağıda, Twenty Over Ten'in müşterisi Storybook Financial, ana sayfasını arka plan görüntüsüne ve çevresindeki kopyaya karşı öne çıkan net bir CTA düğmesiyle tasarladı. Cesur renkler güzel bir şekilde ortaya çıktığından gözünüz doğrudan “Sonraki Bölümünüzü Ortaya Çıkarın” a yöneliyor ve sadece bu değil, aynı zamanda ifadeler benzersiz.

Hata #4: Müşteriyi İkinciye Koymak

Müşterilerinizin kim olduğunu düşünün. En çok hangi konularla veya finansal alanlarla ilgileniyorlar. Emeklilik planlaması mı, yatırımlar mı, mülk ve vasiyet planlaması mı? Sorunlarını tanımlayın, ihtiyaçlarını hemen anladığınızı gösterin. "Bize Ulaşın" CTA'sı yerine "Evet, ücretsiz emeklilik planı almak istiyorum" seçeneğini deneyin. Nişinizin acı noktasına özel yapın ve sitenizi neden ziyaret ettiklerinin özüne inin.

Hata #5: Kötü Yerleştirme

CTA'lar dikkat çekmek içindir, bu nedenle sitenizin veya içeriğinizin bariz bir bölümüne yerleştirilmelidirler. Müşteri adayları hemen CTA düğmenize, açılış sayfanıza veya formunuza çekilmelidir. Web sitenizin ana sayfasına bir CTA düğmesi eklemek, anında dikkat çekmenin harika bir yolu olabilir. Aşağıdaki örnekte, Twenty Over Ten'in müşterisi Fulcrum Financial Group, CTA'sını ana sayfasına kaydırmaya bile gerek kalmadan açık bir şekilde ekliyor.

Geleneksel olarak, birçok finansal danışman blogu ve web sitesinde her gönderinin altında CTA'lar bulunur. Bununla birlikte, araştırmalar çoğu okuyucunun bir makale boyunca yolun yalnızca %60'ını aldığını göstermiştir. Bu nedenle, CTA'nızın blog yazınızın ortasında veya web sitenizin ortasında olması, okuyucuları sayfadan çıkmadan önce yakalamak için harika bir taktiktir. Farklı teknikler deneyin ve sizin ve müşterileriniz için neyin işe yaradığını görün.

Kendi Harekete Geçirici Mesajınızı Mükemmelleştirme

Her şey gibi, çalışan bir CTA bulmak da zaman alır. Bu bir gecede olacak bir şey değil, bu yüzden doğru yapmak için, sizin ve hedef kitleniz için en iyi olanı bulabilmeniz için mesaj çeşitlerini test etmeniz önemlidir. Bu nedenle, bir daha cesaretiniz kırıldığında, CTA'nızı yukarıdaki fikirlerden bazılarıyla karıştırmayı deneyin. Yaratıcı enerjinizin akmasını sağlamak için, bazı müşterilerimizin geçmişte neler yaptığını görün. 2021, önümüzde sahip olduğumuz tüm fırsatlarla geleceği kucaklamakla ilgili ve aynı şey, sizin için en iyi olanı bulana kadar web sitenizin kopyasıyla yaratıcı olmak için de geçerli.