2021'de Mali Müşavirler İçin En Büyük 7 Pazarlama Fırsatı

Geçen yıl hepimizin unutmak istediği bir yıldı. Ancak konu pazarlama olduğunda ve birbirimizle nasıl bağlantı kurduğumuzda 2020'den çıkan bazı olumlu şeyler oldu. Yeni yılda pazarlama fırsatları söz konusu olduğunda danışmanların neler söylediği hakkında daha fazla bilgi edinmek için LinkedIn topluluğuna başvurduk. Yeni yılda hazırlanmanız gereken en önemli yedi pazarlama fırsatı ve 2021'de finans profesyonelleri ile etkileyicilerin hangi alanları ele geçirdiği hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

2021'de Danışmanlar için 7 En Büyük Pazarlama Fırsatı

Danışmanların bu yıl benimsemesi gereken fırsatlar şunlardır:

1. Aboneliğe Dayalı Hizmetler Sunma

Amerikan nüfusunun çok büyük bir kısmına AUM modeli tarafından hizmet verilemez, bu nedenle Amerikan hanelerinin daha büyük bir kısmına hitap edebilmek için onlara nasıl hizmet ettiğinizi değiştirmeniz gerekir ve bu, abonelik tabanlı hizmetler sunarak olabilir. Michael Kitces, "Nasıl Karlı Fiyatlı Hizmet Ücreti-Hizmet İçin Finansal Planlama" adlı blogunda, aboneliğe dayalı hizmetlerin işletmenizin kârını artıracak şekilde en iyi şekilde nasıl kullanılacağına dair bazı harika ipuçları sunuyor.

2. Videoyu Kullanmak

Video, yalnızca kitlenize fayda sağlayabilecek kısa bir klip sunarak başkalarıyla hızlı ve bilgilendirici bir şekilde bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Kalmak için burada ve özellikle 2020 sosyal mesafenin çoğunu harcadığımız için giderek daha popüler hale geldi. Aslında, Oberlo'ya göre, tüketicilerin %54'ü destekledikleri marka veya işletmelerden daha fazla içerik görmek istediğinden, video talebi artarken Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüm internet kullanıcılarının %85'i aylık çevrimiçi video içeriği izledi.

3. Y Kuşağı Hedefleme

Millennials dijital olarak bağlantı kurmak ve hızlı bir şekilde yanıt almak istiyor. Pew Araştırma Merkezi'ne göre, işgücünün %35'ini oluşturuyorlar. Bu, çalışan nüfusun üçte birinden fazlası ve bu sayı sadece artıyor, bu nedenle pazarlama stratejilerinizde bu grubu hedeflemeniz çok önemli.

Y kuşağı sizin nişinizse, pazarlamak için benzersiz bir gruptur. Bunları hedeflemenin en iyi yollarından bazıları şunlardır:

• Web sitenizin mobil uyumlu olmasını sağlamak
• Web sitenizin sayfalarının hızlı yüklendiğinden emin olun
• Anlaşılması kolay, basit ve taranması kolay web sitesi içeriği oluşturun
• İçeriği doğru ve güncel tutun
• Etkileşimli hale getiren canlı sohbet özelliklerini entegre edin

4. Reklamları Yeniden Hedefleme

Reklamlar söz konusu olduğunda, yeniden hedeflemeyi kullandığınızdan emin olun, böylece çalışmanızı daha önce görmüş olan bir kitlenin önüne geçebilirsiniz. Bu taktikle, adı veya e-postası alınmamış kişileri görebilmeniz için potansiyel müşterileri takip edebileceksiniz. Bu, potansiyel müşterileriniz sayfanızda olmasa bile akılda kalmanız için içeriğinizi kendi web siteniz yerine başka web sitelerinde göstermenize olanak tanır. Reklamlarınızı hedef kitlenize özgü olacak ve onları çekecek şekilde nasıl hedefleyeceğiniz konusunda yaratıcı olmanın birçok yolu vardır.

5. Pazarlamanızda Kapsayıcılığı Uygulamak

2020'de pazarlamaya dahil etmenin önemini öğrendik ve çeşitlilik eksikliği çok uzun süredir devam ediyor. Blog bölümünüze, e-posta pazarlamanıza, kullandığınız görsellere, sosyal paylaşımlarınıza, web sitenize vb. bir göz atın ve bunların tüm cinsiyet ve ırkları kapsadığından emin olun.

Twenty Over Ten müşterisi PathWise tarafından kullanılan güzel görüntüleri seviyoruz. Ana sayfalarının hemen altında harika bir stok fotoğrafına yer veriyorlar ve "Sen Başka Herkes Gibi Değilsin. Sizin Mali Durumunuz da Değil.”

Pazarlamanıza daha fazla çeşitliliği nasıl dahil edeceğinize dair diğer harika örnekler ve ipuçları için, Danışman Web Sitenize ve Pazarlamanıza Daha Fazla Çeşitliliği Nasıl Dahil Edersiniz [+ 10 İpuçları ve Kaynaklar] adlı blog yazımıza göz atın.

6. Alternatif Yatırımlar

Bu, yeni yılda içerik pazarlamanıza alternatif yatırımları tartışmanın yılı olabilir. Bitcoin, eşler arası borç verme, altın vb. gibi konular aramalarda üst sıralarda yer alıyor ve bunlar 2021'de hedef kitlenizin sizden daha fazla bilgi edinmek isteyeceği sıcak konular.

7. Otomasyon Tarafından Desteklenen Hiper Kişiselleştirme

Potansiyel müşterileriniz günde çok sayıda e-posta alır, bu nedenle onlara kişisel içerik göndermiyorsanız, muhtemelen okumazlar. E-posta pazarlamasında kişiselleştirme, listelerinizi niş, yaş, almak istedikleri içerik türüne göre bölümlere ayırmakla başlar… ne kadar kişiselleştirilmiş o kadar iyi!

Kişiselleştirme konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, Lead Pilot, danışmanların hiper kişiselleştirilmiş içerik pazarlaması yoluyla nitelikli potansiyel müşterileri yönlendirmesine yardımcı olur. Danışmanlar, basitleştirilmiş, kullanımı kolay bir gösterge panosundan güçlü içerik kampanyaları başlatabilir.

Finansal Profesyoneller 2021'de Pazarlamaya Nasıl Yaklaşıyor?

Danışmanlardan ve pazarlama uzmanlarından 2021'de neyin en büyük iz bırakacağını düşündükleri ve firmalarında kişisel olarak neyi denemeyi planladıkları konusunda harika yanıtlar aldık.

Justin Castelli, CFP RLS Wealth ve The AGC'nin Kurucu Ortağı

Johnny Sandquist, Three Crowns Metin Yazarlığı ve Pazarlama LLC'nin CEO'su

Timothy Sedivy, Consortio Servet Stratejileri

Drew Stotler, AAMS, Stotler Varlık Yönetimi

Kristin Shea, RICP

Mareşal Scheidt, SixPoint Mali Ortakları

Charlie Van Derven, sosyal danışmanlar

Paul Genua, Hartwell & Company

Firstmetric CEO'su Scott Salaske

2021'e Hazır mısınız?

Bizi bekleyenler için fazlasıyla heyecanlıyız ve geçtiğimiz yıl herkes için zorlu geçse de, hepimize gerektiğinde hızla dönmeyi ve değişimi benimsemeyi öğretti. Bu, daha önce hiç sahip olmadığımız bir şekilde başkalarıyla sanal olarak bağlantı kurmayı içerir.

Önümüzdeki yıl tüm fırsatların önemli olacağını düşünürken, abonelik tabanlı hizmetler ve hiper kişiselleştirme sunmak, profesyonellerin 2021'de kullanmaktan en çok heyecan duyduğu fırsat gibi görünüyor. En popüler ikinci fırsat, video ve yeniden hedefleme reklamları , çünkü bunlar kitlelerle bağlantı kurmanın ve alakalı kalmanın harika bir yoludur.