E-posta Erişimiyle İlgili Adım Adım Kılavuz

Dur tahmin edeyim, yeni bir ürün çıkardınız mı?

Yoksa yepyeni bir hizmet mi başlattınız?

Önemli değil!

Asıl önemli olan, 'beyininizin' rakiplerinizi alt ettiğini ve Google'ın ilk 10'unda iyi bir sıralamaya sahip olduğunu görmek için istekli olmanızdır.

Ancak, çevrimiçi bir işletme yürütme yoluna yeni adım attıysanız, bu hedefe nasıl ulaşılır?

İşletmenizi çevrimiçi ortamda hızla büyütmenize olanak tanıyan kanıtlanmış yöntemlerden biri de e-posta erişimidir.

Bu kılavuzun amacı, işletmenizi Google aramalarında öne çıkarmak için ayrıntılı e-posta erişimini nasıl yapacağınızı göstermektir.

Başlayalım mı?

1. Temel Hazırlık

İşinizin temeli, interneti kullanarak tüm dünyaya yaymak istediğiniz ürün veya hizmettir. Ancak markanız henüz tanınabilir değil. Bu nedenle kimse sizinle iletişime geçmek ve teklifinizi değerlendirmek istemez. Potansiyel müşterilere ulaşmak için hedef kitlenizi nerede bulacağınızı bile bilmiyorsunuz.

O zaman ne yapmalı?

İlk adımınız, gelecekte insanların e-posta konuşmanızı görmezden gelmesine neden olacak bazı yaygın hataları analiz etmek olmalıdır. Mesajlardaki hangi anların size "balık kokusu" verdiğini kendinize sorabilirsiniz. Ve şöyle bir şey alacaksınız:

• Mesajınızda imza olmaması

• Sosyal medya kanallarınıza bağlantı eksikliği

• Çirkin bir e-posta şablonu

Evet, yukarıda saydığım hatalardan bazılarını yaparsanız mesajınız yok sayılacak veya çöp kutusuna gönderilecektir.

Kaynak

Peki, her şey nasıl düzgün bir şekilde organize edilir?

Bir şirkette pozisyonunuz varsa, zaten yetkili bir temsilcisiniz. Ama bu savaşın yarısı. Sonrasında sosyal medya hesaplarınıza dikkat edin. Facebook, Twitter, Google+ ve LinkedIn gibi en popüler olanlara dikkat edin.

Hesabınızda ne kadar çok bilgi belirtirseniz, sizin için o kadar iyi olduğunu unutmayın. İnsanlar kişiliğiniz hakkında daha fazla şey öğrenecekler. Böylece size güveneceklerdir.

Ama sonra ne yapmalısın?

Hedef kitlenizi arayın.

2. Hedef Kitle Nasıl Bulunur?

Hedef kitlenizi bulmak söz konusu olduğunda zor bir şey yoktur. Sosyal medya kanalları üzerinden ve Google arama + Ahrefs Site Gezgini aracı yardımıyla arama yapabilirsiniz.

Bakalım sosyal medya kanallarında neler bulabileceksiniz:

• Facebook . İlk bakışta bir eğlence platformudur. Ancak daha dikkatli bakarsanız, potansiyel müşterilerinizi bulabileceğiniz birçok iş grubu göreceksiniz. E-posta pazarlaması için yepyeni bir hizmet yayınladığınızı varsayalım. Peki, Facebook'taki arama sekmesine ilgili bir sorguyu koyun ve “gruplar” bölümüne gidin.

Pazarlama nişinde bulunan önemli miktarda grup görebilirsiniz. Fark ettiğiniz gibi, her grubun çok sayıda üyesi vardır. Potansiyel müşterilerinizle tanışıp onlara ürününüzü sunabileceğiniz anlamına gelir.

• Twitter . Bu platform aynı şekilde nişinizle ilgili kişileri (veya rakiplerinizin hesaplarını) bulmanıza yardımcı olabilir.

• LinkedIn . Sanırım web üzerinde bir numaralı iş platformu. Yukarıda gösterdiğim adımların aynısını izleyin ve erişim hedeflerinizi bulacaksınız.

Benim bakış açıma göre, erişim fırsatlarını aramanın en iyi yolu, ana rakiplerinizin müşteri veritabanını analiz etmektir.

Google aramaya gidin ve sorgunuzu "içerik pazarlaması" yazın. Google Top10 sonuçlarında yer alan makalelerin bir listesini alacaksınız. Kural olarak, bu gönderilerin her biri, erişiminiz için ihtiyaç duyacağınız düzinelerce geri bağlantıya sahiptir.

En taze olanları elde etmek için sonuçları geçen yıla göre filtreledim. Erişiminiz için ihtiyaç duyduğunuz çok sayıda geri bağlantıya sahip birkaç rakibin gönderisini görebilirsiniz.

Bir sonraki adımınız, belirli bir gönderinin sahip olduğu geri bağlantıları almaktır. Site Explorer aracını kullanmanızı tavsiye ederim.

Bu gönderi, oldukça iyi bir sonuç olan 949 geri bağlantıya sahiptir. Ancak, en yeni linkleri almak istiyorsanız, sonuçları tarihe göre filtreleyebilirsiniz.

Geçen ay bize, erişiminiz için kullanabileceğiniz 169 geri bağlantı verdi. Başka bir deyişle, bu 160+ geri bağlantı, ulaşmak için fırsatlardır.

“Bu geri bağlantıların amacı nedir?” Diye sormak adil olur.

Herhangi bir geri bağlantı, sizi rakibinizin gönderisine atıfta bulunan bir makaleye yönlendirir. Amacınız, o zaman sosyal yardım yapmak için hedef içeriğin yazarının kim olduğunu bulmaktır.

Tamam, yazarların adlarını içeren bir düzine makaleniz var. Ama sırada ne var?

Sosyal yardım hedeflerinizin iletişim bilgilerini bulun.

3. Kişisel E-posta Adresleri Nasıl Bulunur?

Bir sosyal yardım kampanyası yürütürken kişisel e-posta adreslerini kullanmak son derece önemlidir. Konuyu daha da netleştireceğim.

Bu e-postayı tanıyor musunuz?

Yukarıdaki bildirim, kullandığınız e-posta adresinin geçersiz olduğu konusunda sizi uyarır. Farklı sebeplerden kaynaklanabilir. Hedeflenen bir kişi mevcut bir iş yerini değiştirebilir, bu nedenle önceki iş yerine bağlı e-posta adresi artık mevcut değildir.

Bu yanlış anlamadan kaçınmak istiyorsanız, LinkedIn Sales Navigator (rebranded Rapportive) yardımıyla her e-posta adresini doğrulamanızı öneririm:

Bu uzantı, belirli bir e-posta adresinin hala çalışıp çalışmadığını gösterir. Ancak, şüphe uyandıran e-postaları LinkedIn'in yardımıyla bir kez daha kontrol etmeniz harika olur. “Deneyim” bölümüne dikkat edin.

Ayrıca, insanlar bazen e-posta adreslerini LinkedIn'de yayınlar.

Ancak LinkedIn kullanan birinin e-posta adresini bulamazsanız ne yapmalısınız?

E-posta adreslerini bulmak için birkaç araç kullanmanızı öneririm. Onları günlük olarak kullanıyorum ve mükemmel çalıştıklarını söylemeliyim. İlki, LinkedIn'de e-postaları arayan bir krom uzantısı olan ContactOut'tur.

Bu hizmet size yardımcı olamıyorsa, Findthat.email ve Voilanorbert araçlarını kullanın.

Görünüşe göre gemide birinin e-posta adresini bulma yöntemlerini zaten almışsın. Şimdi, sosyal yardım sürecinin kendisine bakmanın zamanı geldi.

4. E-posta Yardımı

Şimdi adım adım e-posta erişim sürecini ele alacağım. Birkaç aşamaya ayrılabilir:

• E-posta şablonlarının hazırlanması + e-posta konuşması

• Takip et

• İlerleme takibi

4.1. E-posta şablonlarının hazırlanması + e-posta konuşması

Uygulamalar gösteriyor ki, hala sosyal yardım sırasında yaygın hatalar yapan birçok pazarlamacı var. Gelecekte onlardan kaçınmak için bu hataları keşfedelim.

• Alıcının adının olmaması

Hiç böyle bir e-posta aldınız mı? Sahibim.

Gönderdiğiniz her mesajda alıcının adını belirtmeyi unutmayın!

• Uygunsuz konu satırı

Alıcının gözüne takılan ilk şey, mesajınızın konu satırıdır. Çok uzunsa veya fazladan emoji varsa, gerektiği gibi çalışmayacaktır. Konu satırı kısa ve doğrudan konuya uygun olmalıdır. Amaç, alıcının mesaj açıldığında ne alacağını bilmesini sağlamaktır. Ahrefs'te konu satırlarını nasıl oluşturduğumuz aşağıda açıklanmıştır.

Şimdi e-posta şablonunuzu nasıl daha kişisel hale getirebileceğinizden bahsedelim.

Yine, her şey konu satırıyla başlar. Gönderdiğiniz mesajın ana fikrini ve alıcının arka plan bilgisini birleştirerek nasıl kişiselleştirebileceğiniz konusunda beyin fırtınası yapabilirsiniz. Size bahsettiğim şeyin örneğini göstereyim.

Yukarıdaki örnekten alıcının düz kenarlı bir aşık ve meslek olarak bir pazarlamacı olduğunu keşfettim. Bu iki bileşeni birleştirmenin harika bir fikir olacağını düşündüm. Kendi başınıza daha ilginç ve akılda kalıcı bir şey icat etmeye çalışabilirsiniz.

Başka ne kişiselleştirilebilir?

Şablonunuzun bir giriş bölümü. Mesajın bu kısmı uygun bir şekilde kişiselleştirilmelidir. İşte örnek.

E-posta şablonu kişiselleştirmeyi kullanarak, mesajlarınızın gözden geçirilmesi ve yanıtlanması için daha fazla şansınız olacak.

4.2. Takip et

Bilginize, takip e-postaları, ilk adımınızın aksine %30 daha yüksek yanıt oranına sahiptir. Bu nedenle, insanlara ilk ulaşma girişiminizin başarısız olduğunu görürseniz, onlara takip e-postaları göndermelisiniz.

Takip gönderme hakkında ne bilmelisiniz?

Herhangi bir takip mesajının amacı, alıcıya ilk adımınızı hatırlatmaktır. Bu kadar. Bu nedenle, bu tür bir mesaj uzun ve karmaşık olmamalıdır. Sıradan bir soru veya bir hatırlatma ile alıcıya kendiniz hakkında bilgi verin. İşte örnek:

Örnekten, bir takip mesajı gönderdiğimi ve hemen bir yanıt aldığımı görebilirsiniz.

İlk adımdan sonra birkaç gün içinde takip e-postaları göndermenizi tavsiye ederim.

4.3. İlerleme takibi

Yürüttüğünüz her sosyal yardım kampanyasına göz kulak olmanız gerektiğini söylemeye gerek yok. Bunu manuel olarak yapmak pek mümkün değil ama Buzzstream'in yardımıyla oldukça kolay. Bu aracın size neler sunabileceğine hızlı bir genel bakış yapalım.

• E-posta şablonları hazırlamak için uygun bir sistem

• Her bir e-posta şablonunun nasıl performans gösterdiğini kontrol edin

• Mesajın görülüp görülmediğini (ve ne zaman) kontrol edin

Buzzstream, sosyal yardım için kullanılacak uygun araçtır.

Özetlemek

E-posta erişimi, işletmeniz için kolay bir strateji değildir. Oldukça karmaşık. Çok zaman, çaba, yaratıcılık ve sabır gerektirir.

Bununla birlikte, doğru yaparsanız bu strateji size yüzde yüz olumlu sonuçlar getirebilir.

Size e-posta erişiminin nasıl doğru bir şekilde yapılacağına dair adım adım bir kılavuz gösterdim. Yararlı bulduysanız (yaptığınızı biliyorum), lütfen sosyal medya kanallarınızda paylaşmaktan çekinmeyin.

Ve yorum yapmayı unutmayın!