이메일 지원에 대한 단계별 가이드

새 제품을 출시했습니까?

아니면 새로운 서비스를 출시했습니까?

상관없어!

정말 중요한 것은 당신의 '뇌자'가 경쟁자들과 충돌하고 Google 상위 10위 안에 드는 것을 보고 싶어 한다는 것입니다.

그러나 온라인에서 비즈니스를 운영하는 길을 막 밟은 경우 이 목표를 달성하는 방법은 무엇입니까?

온라인에서 비즈니스를 급증시킬 수 있는 입증된 방법 중 하나는 이메일 지원입니다.

이 가이드의 목적은 Google 검색에서 귀하의 비즈니스를 홍보하기 위해 이메일 지원을 세부적으로 수행하는 방법을 보여주는 것입니다.

시작 할까?

1. 기본 준비물

비즈니스의 기반은 인터넷을 사용하여 전 세계에 퍼뜨리려는 제품 또는 서비스입니다. 그러나 귀하의 브랜드는 아직 알아볼 수 없습니다. 따라서 아무도 당신과 연락하고 제안을 고려하고 싶어하지 않습니다. 잠재 고객에게 다가가기 위해 타겟 고객을 어디에서 찾아야 하는지조차 모릅니다.

그럼 어떻게 해야 할까요?

첫 번째 단계는 사람들이 미래에 귀하의 이메일 프레젠테이션을 무시하게 만들 일반적인 실수 중 일부를 분석하는 것입니다. 메시지의 어떤 순간이 "물고기 냄새"가 나는지 자문해 볼 수 있습니다. 그리고 당신은 다음과 같은 것을 얻게 될 것입니다:

• 메시지에 서명이 없는 경우

• 소셜 미디어 채널에 대한 링크 부족

• 못생긴 이메일 템플릿

예, 위에 나열된 실수 중 일부를 수행하면 메시지가 무시되거나 휴지통으로 보내집니다.

원천

그렇다면 모든 것을 올바르게 구성하는 방법은 무엇입니까?

어떤 회사에 직책이 있다면 이미 수권 대리인입니다. 그러나 그것은 전투의 절반입니다. 그런 다음 소셜 미디어 계정을 관리하십시오. Facebook, Twitter, Google+ 및 LinkedIn과 같이 가장 인기 있는 항목에 주의를 기울이십시오.

귀하의 계정에 더 많은 정보를 기재할수록 귀하에게 더 유리하다는 것을 기억하십시오. 사람들은 당신의 성격에 대해 더 많이 알게 될 것입니다. 따라서 그들은 당신을 신뢰할 것입니다.

그러나 후에 무엇을 해야 합니까?

타겟 고객을 검색합니다.

2. 타겟 오디언스를 찾는 방법

타겟 고객을 찾는 데 어려운 것은 없습니다. 소셜 미디어 채널과 Google 검색 + Ahrefs 사이트 탐색기 도구를 사용하여 검색할 수 있습니다.

소셜 미디어 채널에서 찾을 수 있는 내용을 살펴보겠습니다.

• 페이스북 . 언뜻보기에 엔터테인먼트 플랫폼입니다. 그러나 좀 더 주의 깊게 살펴보면 잠재 고객을 찾을 수 있는 많은 비즈니스 그룹을 볼 수 있습니다. 이메일 마케팅을 위한 새로운 서비스를 출시했다고 가정해 보겠습니다. 그럼, 페이스북의 검색 탭에 관련 문의를 넣고 "그룹" 섹션으로 이동합니다.

마케팅 틈새 시장에 있는 상당한 양의 그룹을 볼 수 있습니다. 아시다시피 각 그룹에는 많은 구성원이 있습니다. 그것은 당신이 당신의 잠재 고객을 만나고 그들에게 당신의 제품을 제안할 수 있다는 것을 의미합니다.

• 트위터 . 이 플랫폼은 마찬가지로 틈새 시장과 관련된 사람(또는 경쟁업체의 계정)을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 링크드인 . 웹상에서 최고의 비즈니스 플랫폼이라고 생각합니다. 위에서 설명한 것과 동일한 단계를 수행하면 홍보 대상을 찾을 수 있습니다.

내 관점에서 아웃리치 기회를 찾는 가장 좋은 방법은 주요 경쟁업체의 고객 데이터베이스를 분석하는 것입니다.

Google 검색으로 이동하여 "콘텐츠 마케팅" 문의를 입력합니다. Google Top10 결과에 있는 기사 목록을 받게 됩니다. 일반적으로 이러한 각 게시물에는 홍보에 필요한 수십 개의 백링크가 있습니다.

나는 가장 신선한 것을 얻기 위해 지난 해의 결과를 필터링했습니다. 홍보에 필요한 백링크가 많이 포함된 경쟁업체의 게시물을 볼 수 있습니다.

다음 단계는 특정 게시물에 있는 백링크를 가져오는 것입니다. 사이트 탐색기 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

이 게시물에는 949개의 백링크가 있으며 이는 꽤 좋은 결과입니다. 그러나 최신 링크를 얻으려면 날짜별로 결과를 필터링할 수 있습니다.

지난 달에는 봉사 활동에 사용할 수 있는 169개의 백링크가 제공됩니다. 즉, 이러한 160개 이상의 백링크는 도달할 수 있는 기회입니다.

"이 백링크의 목적이 무엇입니까?"라고 묻는 것이 공정할 것입니다.

모든 백링크는 경쟁자의 게시물을 참조하는 기사로 연결됩니다. 귀하의 목표는 홍보를 수행할 대상 콘텐츠의 작성자를 찾는 것입니다.

좋습니다, 당신은 저자의 이름을 가진 수십 개의 기사를 가지고 있습니다. 하지만 다음은 무엇입니까?

전도 대상의 연락처 정보를 찾으십시오.

3. 개인 이메일 주소를 찾는 방법

아웃리치 캠페인을 실행할 때 개인 이메일 주소를 사용하는 것은 매우 중요합니다. 나는 그 점을 더 명확히 하겠다.

이 이메일을 알고 있습니까?

위의 알림은 사용한 이메일 주소가 유효하지 않음을 경고합니다. 다양한 원인으로 인해 발생할 수 있습니다. 대상자가 현재 직장을 변경할 수 있으므로 이전 직장과 연결된 이메일 주소는 더 이상 존재하지 않습니다.

이러한 오해를 피하고 싶다면 LinkedIn Sales Navigator(Rapportive 브랜드로 변경)를 사용하여 각 이메일 주소를 확인하는 것이 좋습니다.

이 확장 프로그램은 특정 이메일 주소가 여전히 작동하는지 여부를 알려줍니다. 그러나 LinkedIn의 도움으로 의심을 불러일으키는 이메일을 다시 확인하는 것이 좋습니다. "경험"섹션에주의하십시오.

또한 사람들은 때때로 LinkedIn에 이메일 주소를 게시합니다.

하지만 LinkedIn을 사용하는 사람의 이메일 주소를 찾을 수 없으면 어떻게 해야 합니까?

이메일 주소를 찾는 데 몇 가지 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 나는 그것들을 매일 사용하며 훌륭하게 작동한다고 말해야 합니다. 첫 번째는 LinkedIn에서 이메일을 검색하는 크롬 확장 프로그램인 ContactOut입니다.

이 서비스가 도움이 되지 않으면 Findthat.email 및 Voilanorbert 도구를 사용하십시오.

글쎄, 당신은 이미 기내에서 누군가의 이메일 주소를 찾는 방법을 취한 것 같습니다. 이제 전도 자체의 과정을 살펴볼 때입니다.

4. 이메일 지원

이제 이메일 지원 프로세스를 단계별로 다루겠습니다. 몇 단계로 나눌 수 있습니다.

• 이메일 템플릿 제작 + 이메일 피치

• 후속 조치

• 진행 상황 추적

4.1. 이메일 템플릿 제작 + 이메일 피치

실습에 따르면 홍보 활동 중에 흔히 범하는 실수를 하는 마케터가 여전히 많이 있습니다. 앞으로 이러한 실수를 방지하기 위해 이러한 실수를 발견합시다.

• 받는 사람의 이름이 없는 경우

그런 이메일을 받은 적이 있습니까? 나는 가지고있다.

보내는 모든 메시지에 받는 사람의 이름을 언급하는 것을 잊지 마십시오!

• 부적절한 제목 줄

받는 사람의 눈에 가장 먼저 들어오는 것은 메시지의 제목입니다. 너무 길거나 추가 이모티콘이 있으면 필요에 따라 작동하지 않습니다. 제목은 짧고 요점을 정확히 전달해야 합니다. 목표는 받는 사람이 메시지가 열릴 때 받을 내용을 알리는 것입니다. Ahrefs에서 주제 라인을 만드는 방법은 다음과 같습니다.

이제 이메일 템플릿을 보다 개인화할 수 있는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

다시 말하지만, 모든 것은 제목 줄에서 시작됩니다. 보내는 메시지의 주요 아이디어와 받는 사람의 배경 정보를 결합하여 개인화하는 방법을 브레인스토밍할 수 있습니다. 제가 말하는 예를 보여드리겠습니다.

나는 위의 예에서 받는 사람이 스트레이트 에지 애호가이자 직업 마케터라는 것을 발견했습니다. 이 두 가지 구성 요소를 결합하는 것이 좋은 아이디어라고 생각했습니다. 더 흥미롭고 눈에 띄는 것을 스스로 발명하려고 할 수 있습니다.

개인화할 수 있는 다른 것은 무엇입니까?

템플릿의 소개 부분입니다. 메시지의 이 부분은 적절한 방식으로 개인화되어야 합니다. 다음은 예입니다.

이메일 템플릿 개인화를 사용하면 메시지를 검토하고 회신할 가능성이 더 높아집니다.

4.2. 후속 조치

참고로, 후속 이메일은 첫 번째 프레젠테이션에 비해 응답률이 30% 더 높습니다. 따라서 사람들에게 연락하려는 첫 번째 시도가 실패한 경우 후속 이메일을 보내야 합니다.

후속 조치를 보낼 때 알아야 할 사항은 무엇입니까?

후속 메시지의 목표는 수신자에게 첫 번째 프레젠테이션을 상기시키는 것입니다. 그게 다야. 따라서 이런 종류의 메시지는 길고 복잡하지 않아야 합니다. 받는 사람에게 일반적인 질문이나 알림으로 자신에 대해 알려주십시오. 다음은 예입니다.

예를 보면 내가 후속 메시지를 보내고 한 번에 답장을 받은 것을 볼 수 있습니다.

첫 번째 발표 후 며칠 안에 후속 이메일을 보내는 것이 좋습니다.

4.3. 진행 추적

당신이 실행하는 모든 아웃리치 캠페인을 주시해야 한다는 것은 말할 필요도 없습니다. 이 작업을 수동으로 수행하는 것은 거의 불가능하지만 Buzzstream의 도움으로 매우 쉽습니다. 이 도구가 제공할 수 있는 기능에 대한 간략한 개요를 살펴보겠습니다.

• 이메일 템플릿 제작을 위한 편리한 시스템

• 각 이메일 템플릿의 성능 확인

• 메시지를 보았는지 여부(및 시기) 확인

Buzzstream은 홍보에 사용하기에 적합한 도구입니다.

요약

이메일 지원은 비즈니스에 쉬운 전략이 아닙니다. 다소 복잡합니다. 많은 시간, 노력, 창의성 및 인내가 필요합니다.

그럼에도 불구하고 이 전략은 올바르게 수행하면 100% 긍정적인 결과를 가져올 수 있습니다.

이메일을 올바르게 전달하는 방법에 대한 단계별 가이드를 설명했습니다. 유용하다고 생각하셨다면(알고 있습니다) 소셜 미디어 채널에서 자유롭게 공유하십시오.

그리고 그것에 대한 코멘트를 잊지 마세요!