Przewodnik krok po kroku dotyczący e-mailowego zasięgu

Niech zgadnę, czy wypuściłeś nowy produkt?

A może uruchomiłeś zupełnie nową usługę?

Nie ma znaczenia!

To, co naprawdę się liczy, to to, że nie możesz się doczekać, aby Twoje „dziecko pomysłowe” rozbijało konkurentów i zajmowało dobre miejsce w top10 Google.

Ale jak osiągnąć ten cel, jeśli dopiero wkroczyłeś na ścieżkę prowadzenia biznesu w Internecie?

Jedną ze sprawdzonych metod, która pozwala błyskawicznie rozwinąć działalność w Internecie, jest zasięg e-mailowy.

Celem tego przewodnika jest przedstawienie szczegółowych informacji, jak prowadzić e-maile, aby promować swoją firmę w wyszukiwarce Google.

Mamy zacząć?

1. Przygotowanie podstawowe

Podstawą Twojej firmy jest produkt lub usługa, którą chcesz rozpowszechniać na całym świecie za pomocą Internetu. Ale Twoja marka nie jest jeszcze rozpoznawalna. Dlatego nikt nie chce się z Tobą skontaktować i rozważyć Twojej propozycji. Nawet nie wiesz, gdzie znaleźć grupę docelową, aby dotrzeć do potencjalnych klientów.

Co wtedy zrobić?

Pierwszym krokiem powinna być analiza niektórych typowych błędów, które w przyszłości sprawią, że ludzie zignorują Twoją wiadomość e-mail. Możesz zadać sobie pytanie, jakie momenty w wiadomościach sprawiają, że „czujesz rybę”. A dostaniesz coś takiego:

• Brak podpisu w Twojej wiadomości

• Brak linków do Twoich kanałów w mediach społecznościowych

• Brzydki szablon wiadomości e-mail

Tak, jeśli popełnisz niektóre z wymienionych powyżej błędów, Twoja wiadomość zostanie zignorowana lub wysłana do kosza.

Źródło

Jak więc wszystko odpowiednio zorganizować?

Jeśli zajmujesz stanowisko w jakiejś firmie, jesteś już upoważnionym przedstawicielem. Ale to połowa bitwy. Następnie zadbaj o swoje konta w mediach społecznościowych. Zwróć uwagę na najpopularniejsze, takie jak Facebook, Twitter, Google+ i LinkedIn.

Pamiętaj, że im więcej informacji podasz na swoim koncie, tym lepiej dla Ciebie. Ludzie dowiedzą się więcej o Twojej osobowości. W ten sposób będą ci ufać.

Ale co powinieneś zrobić później?

Wyszukaj swoją grupę docelową.

2. Jak znaleźć grupę docelową

Nie ma nic trudnego, jeśli chodzi o znalezienie grupy docelowej. Możesz przeprowadzić wyszukiwanie za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych oraz za pomocą wyszukiwarki Google + narzędzia Ahrefs Site Explorer.

Zobaczmy, co można znaleźć w kanałach mediów społecznościowych:

• Facebook . Na pierwszy rzut oka jest to platforma rozrywkowa. Jeśli jednak przyjrzysz się uważniej, zobaczysz wiele grup biznesowych, w których możesz znaleźć potencjalnych klientów. Załóżmy, że udostępniłeś zupełnie nową usługę marketingu e-mailowego. Cóż, umieść powiązane zapytanie w zakładce wyszukiwania na Facebooku i przejdź do sekcji „grupy”.

Możesz zobaczyć znaczną liczbę grup, które znajdują się w niszy marketingowej. Jak zauważyłeś, każda grupa ma wielu członków. Oznacza to, że możesz spotkać się z potencjalnymi klientami i zaoferować im swój produkt.

• Twitter . Ta platforma może pomóc Ci znaleźć osoby (lub konta konkurentów) również związane z Twoją niszą.

• LinkedIn . Myślę, że jest to platforma biznesowa numer jeden w sieci. Wykonaj te same kroki, które zademonstrowałem powyżej, a znajdziesz cele do osiągnięcia.

Z mojego punktu widzenia najlepszym sposobem na szukanie okazji do nawiązania kontaktu jest analiza bazy danych klientów głównych konkurentów.

Przejdź do wyszukiwarki Google i wpisz zapytanie „marketing treści”. Otrzymasz listę artykułów, które znajdują się w wynikach Google Top10. Z reguły każdy z tych postów ma dziesiątki linków zwrotnych, których będziesz potrzebować, aby osiągnąć swój zasięg.

Przefiltrowałem wyniki według ostatniego roku, aby uzyskać najświeższe. Możesz zobaczyć posty kilku konkurentów, które mają wiele linków zwrotnych, których potrzebujesz, aby dotrzeć do Ciebie.

Następnym krokiem jest uzyskanie linków zwrotnych do konkretnego posta. Radzę skorzystać z narzędzia Site Explorer.

Ten post ma 949 linków zwrotnych, co jest całkiem niezłym wynikiem. Jeśli jednak chcesz uzyskać najświeższe linki, możesz filtrować wyniki według daty.

W zeszłym miesiącu otrzymaliśmy 169 linków zwrotnych, które możesz wykorzystać do swojego zasięgu. Innymi słowy, te ponad 160 linków zwrotnych to możliwości dotarcia do nich.

Można by zapytać „Jaki jest cel tych linków zwrotnych?”

Każdy link zwrotny prowadzi do artykułu, który odnosi się do postu Twojego konkurenta. Twoim celem jest dowiedzieć się, kto jest autorem docelowej treści, którą następnie należy podjąć.

Ok, masz kilkanaście artykułów z nazwiskami autorów. Ale co dalej?

Znajdź informacje kontaktowe swoich celów informacyjnych.

3. Jak znaleźć osobiste adresy e-mail?

Niezwykle ważne jest używanie osobistych adresów e-mail podczas prowadzenia kampanii informacyjnej. Wyjaśnię tę kwestię dalej.

Czy rozpoznajesz ten e-mail?

Powyższe powiadomienie ostrzega, że ​​użyty adres e-mail jest nieprawidłowy. Może to być spowodowane różnymi przyczynami. Osoba docelowa może zmienić obecne miejsce pracy, więc adres e-mail powiązany z poprzednim miejscem pracy już nie istnieje.

Jeśli chcesz uniknąć tego błędnego przekonania, polecam zweryfikować każdy adres e-mail za pomocą LinkedIn Sales Navigator (przemianowany na Rapportive):

To rozszerzenie pokazuje, czy określony adres e-mail nadal działa. Jednak byłoby dobrze, gdybyś dwukrotnie sprawdził te e-maile, które budzą wątpliwości, za pomocą LinkedIn. Zwróć uwagę na sekcję „doświadczenie”.

Co więcej, ludzie czasami publikują swoje adresy e-mail na LinkedIn.

Ale co zrobić, jeśli nie możesz znaleźć adresu e-mail jakiejś osoby korzystającej z LinkedIn?

Radzę skorzystać z kilku narzędzi do wyszukiwania adresów e-mail. Używam ich na co dzień i muszę przyznać, że działają genialnie. Pierwszym z nich jest ContactOut - rozszerzenie do Chrome, które przeszukuje wiadomości e-mail na LinkedIn.

Jeśli ta usługa nie może Ci pomóc, użyj narzędzi Findthat.email i Voilanorbert.

Wygląda na to, że już wykorzystałeś metody znajdowania czyjegoś adresu e-mail na pokładzie. Teraz nadszedł czas, aby przyjrzeć się samemu procesowi pomocy.

4. Zasięg e-mailowy

Teraz omówię krok po kroku proces e-mailingu. Można go podzielić na kilka etapów:

• Tworzenie szablonów e-mail + pitch e-mail

• Podejmować właściwe kroki

• Śledzenie postępów

4.1. Tworzenie szablonów e-mail + pitch e-mail

Praktyka pokazuje, że wciąż jest wielu marketerów, którzy popełniają typowe błędy podczas docierania do odbiorców. Odkryjmy te błędy, aby uniknąć ich w przyszłości.

• Brak imienia i nazwiska odbiorcy

Czy kiedykolwiek otrzymałeś taki e-mail? Mam.

Nie zapomnij podać nazwy odbiorcy w każdej wysyłanej wiadomości!

• Niewłaściwy wiersz tematu

Pierwszą rzeczą, która rzuca się w oczy odbiorcy, jest temat wiadomości. Jeśli jest za długi lub zawiera dodatkowe emotikony, nie będzie działać zgodnie z potrzebami. Temat powinien być krótki i bezpośredni. Celem jest poinformowanie odbiorcy, co otrzyma, gdy wiadomość zostanie otwarta. Oto jak tworzymy linie tematyczne w Ahrefs.

Porozmawiajmy teraz o tym, jak możesz uczynić swój szablon wiadomości e-mail bardziej osobistym.

Ponownie wszystko zaczyna się od tematu. Możesz przeprowadzić burzę mózgów, jak ją spersonalizować, łącząc główną ideę wysyłanej wiadomości i informacje o odbiorcy. Pokażę wam przykład tego, o czym mówię.

Odkryłem, że odbiorca z powyższego przykładu jest z zawodu miłośnikiem straight edge i marketerem. Pomyślałem, że świetnym pomysłem byłoby połączenie tych dwóch elementów. Możesz sam spróbować wymyślić coś ciekawszego i chwytliwego.

Co jeszcze można spersonalizować?

Część wprowadzająca do Twojego szablonu. Ta część przekazu powinna być odpowiednio spersonalizowana. Oto przykład.

Korzystając z personalizacji szablonu wiadomości e-mail, będziesz mieć większe szanse, że Twoje wiadomości zostaną przejrzane i udzielone na nie odpowiedzi.

4.2. Podejmować właściwe kroki

FYI, kolejne e-maile mają o 30% wyższy wskaźnik odpowiedzi w porównaniu z pierwszą prezentacją. Dlatego jeśli zauważysz, że Twoja pierwsza próba skontaktowania się z ludźmi nie powiodła się, powinieneś wysłać im e-maile uzupełniające.

Co powinieneś wiedzieć o wysyłaniu follow-upów?

Celem każdej wiadomości uzupełniającej jest przypomnienie odbiorcy o Twojej pierwszej prezentacji. To wszystko. Tak więc tego rodzaju wiadomość nie powinna być długa i skomplikowana. Po prostu poinformuj odbiorcę o sobie za pomocą zwykłego pytania lub przypomnienia. Oto przykład:

Na przykładzie widać, że wysłałem wiadomość uzupełniającą i od razu otrzymałem odpowiedź.

Radzę wysłać kolejne e-maile w ciągu kilku dni po pierwszej prezentacji.

4.3. Śledzenie postępów

Nie trzeba dodawać, że musisz mieć oko na każdą kampanię popularyzacyjną, którą prowadzisz. Nie da się tego zrobić ręcznie, ale z pomocą Buzzstream jest to całkiem proste. Zróbmy krótki przegląd tego, co może Ci zaoferować to narzędzie.

• Wygodny system do tworzenia szablonów wiadomości e-mail

• Sprawdź, jak działa każdy szablon wiadomości e-mail

• Sprawdź, czy wiadomość została zauważona, czy nie (i kiedy)

Buzzstream to właściwe narzędzie do wykorzystania w docieraniu do odbiorców.

Podsumowując

Zasięg e-mailowy nie jest łatwą strategią dla Twojej firmy. To dość skomplikowane. Wymaga dużo czasu, wysiłku, kreatywności i cierpliwości.

Niemniej jednak ta strategia może przynieść ci sto procent pozytywnych rezultatów, jeśli zrobisz to dobrze.

Właśnie zilustrowałem Ci przewodnik krok po kroku, jak prawidłowo przeprowadzić e-maile. Jeśli uznałeś to za przydatne (wiem, że tak), udostępnij je na swoich kanałach społecznościowych.

I nie zapomnij go skomentować!