Una guía paso a paso sobre el alcance del correo electrónico

Déjame adivinar, ¿has lanzado un nuevo producto?

¿O ha lanzado un nuevo servicio?

¡No importa!

Lo que realmente importa es que usted está ansioso por ver a su 'creación' aplastar a los competidores y clasificarse bien en el top 10 de Google.

Pero, ¿cómo lograr este objetivo si acaba de pisar el camino de administrar un negocio en línea?

Uno de los métodos comprobados que le permite disparar su negocio en línea es el alcance por correo electrónico.

El propósito de esta guía es mostrarle cómo hacer un alcance de correo electrónico en detalle para impulsar su negocio en la búsqueda de Google.

¿Empezamos?

1. Preparación básica

La base de su negocio es el producto o servicio que desea difundir en todo el mundo a través de Internet. Pero su marca aún no es reconocible. Por lo tanto, nadie quiere ponerse en contacto con usted y considerar su propuesta. Ni siquiera sabe dónde encontrar su público objetivo para llegar a clientes potenciales.

¿Qué hacer entonces?

Su primer paso debe ser analizar algunos de los errores comunes que harían que las personas ignoren su propuesta de correo electrónico en el futuro. Puedes preguntarte qué momentos de los mensajes te hacen “olor a pescado”. Y obtendrás algo como:

• La ausencia de una firma en su mensaje

• Falta de enlaces a sus canales de redes sociales

• Una plantilla de correo electrónico fea

Sí, si comete algunos de los errores que mencioné anteriormente, su mensaje será ignorado o enviado a la papelera.

Fuente

Entonces, ¿cómo organizar todo correctamente?

Si tienes un puesto en alguna empresa, ya eres un representante autorizado. Pero es la mitad de la batalla. Después, cuide sus cuentas de redes sociales. Preste atención a los más populares, como Facebook, Twitter, Google+ y LinkedIn.

Recuerda que cuantos más datos indiques en tu cuenta, mejor para ti. La gente descubrirá más sobre tu personalidad. Por lo tanto, confiarán en ti.

Pero, ¿qué debe hacer después?

Busca tu público objetivo.

2. Cómo encontrar un público objetivo

No hay nada difícil cuando se trata de encontrar a su público objetivo. Puede realizar una búsqueda a través de los canales de las redes sociales y con la ayuda de la herramienta de búsqueda de Google + Ahrefs Site Explorer.

Veamos qué puedes encontrar en los canales de las redes sociales:

• facebook Es una plataforma de entretenimiento a primera vista. Sin embargo, si miras con más atención, verás muchos grupos de empresas donde podrías encontrar a tus clientes potenciales. Supongamos que ha lanzado un nuevo servicio de marketing por correo electrónico. Bueno, coloque una consulta relacionada en la pestaña de búsqueda en Facebook y vaya a la sección "grupos".

Puede ver una cantidad sustancial de grupos que se encuentran en el nicho de marketing. Como habrás notado, hay muchos miembros en cada grupo. Significa que puedes conocer a tus clientes potenciales y ofrecerles tu producto.

• gorjeo Esta plataforma también podría ayudarlo a encontrar personas (o cuentas de competidores) relacionadas con su nicho.

• LinkedIn Supongo que es una plataforma de negocios número uno en la web. Siga los mismos pasos que demostré anteriormente y encontrará sus objetivos para la divulgación.

Desde mi perspectiva, la mejor manera de buscar oportunidades de divulgación es analizar la base de datos de clientes de sus principales competidores.

Vaya a la búsqueda de Google y escriba su consulta "marketing de contenido". Obtendrá una lista de los artículos que se encuentran en los resultados de Google Top10. Como regla general, cada una de estas publicaciones tiene docenas de vínculos de retroceso que necesitará para su alcance.

He filtrado los resultados del último año para obtener los más recientes. Puede ver algunas publicaciones de la competencia que tienen muchos vínculos de retroceso que necesita para su alcance.

Su próximo paso es obtener los vínculos de retroceso que tiene una publicación en particular. Le aconsejo que utilice la herramienta Site Explorer.

Esta publicación tiene 949 backlinks, lo que es un resultado bastante bueno. Sin embargo, si desea obtener los enlaces más actualizados, puede filtrar los resultados por fecha.

El mes pasado nos dio 169 backlinks que podrías usar para tu alcance. En otras palabras, estos más de 160 backlinks son las oportunidades a las que puedes llegar.

Sería justo preguntar "¿Cuál es el propósito de estos backlinks?"

Cualquier vínculo de retroceso lo lleva a un artículo que se refiere a la publicación de su competidor. Su objetivo es averiguar quién es el autor de la pieza de contenido de destino para hacer divulgación en ese momento.

Ok, tienes una docena de artículos con los nombres de los autores. Pero, ¿qué sigue?

Encuentre la información de contacto de sus objetivos de divulgación.

3. Cómo encontrar direcciones de correo electrónico personales

Es absolutamente importante utilizar direcciones de correo electrónico personales cuando se ejecuta una campaña de divulgación. Aclararé más el punto.

¿Reconoces este correo electrónico?

La notificación anterior le advierte que la dirección de correo electrónico que utilizó no es válida. Puede ser causado por diferentes razones. Una persona objetivo puede cambiar un lugar de trabajo actual, por lo que la dirección de correo electrónico que está vinculada al lugar de trabajo anterior ya no existe.

Si desea evitar este concepto erróneo, le recomiendo que verifique cada dirección de correo electrónico con la ayuda de LinkedIn Sales Navigator (rebautizado como Rapportive):

Esta extensión le muestra si una dirección de correo electrónico en particular aún funciona. Sin embargo, sería genial que revisaras esos correos que te dan dudas con la ayuda de LinkedIn. Preste atención a la sección de "experiencia".

Además, a veces las personas publican sus direcciones de correo electrónico en LinkedIn.

Pero, ¿qué hacer si no puede encontrar la dirección de correo electrónico de alguna persona que usa LinkedIn?

Le aconsejo que utilice un par de herramientas para encontrar direcciones de correo electrónico. Los uso a diario y debo decir que funcionan de maravilla. El primero es ContactOut, una extensión de Chrome que busca correos electrónicos en LinkedIn.

Si este servicio no puede ayudarlo, use las herramientas Findthat.email y Voilanorbert.

Bueno, parece que ya tomó métodos para encontrar la dirección de correo electrónico de cualquier persona a bordo. Ahora es el momento de echar un vistazo al proceso de divulgación en sí.

4. Alcance por correo electrónico

Ahora voy a cubrir el proceso de difusión por correo electrónico paso a paso. Se podría dividir en varias etapas:

• Elaboración de plantillas de correo electrónico + lanzamiento de correo electrónico

• Hacer un seguimiento

• Seguimiento del progreso

4.1. Elaboración de plantillas de correo electrónico + lanzamiento de correo electrónico

La práctica muestra que todavía hay muchos especialistas en marketing que cometen errores comunes durante la divulgación. Descubramos estos errores para evitarlos en el futuro.

• La ausencia del nombre del destinatario

¿Alguna vez has recibido ese correo electrónico? Tengo.

¡No olvide mencionar el nombre del destinatario en cada mensaje que envíe!

• Línea de asunto inapropiada

Lo primero que llama la atención del destinatario es la línea de asunto de su mensaje. Si es demasiado largo o tiene algunos emojis adicionales, no funcionará según sea necesario. La línea de asunto debe ser corta y directa al grano. El objetivo es que el destinatario sepa lo que obtendrá cuando se abra el mensaje. Así es como elaboramos las líneas de asunto en Ahrefs.

Ahora hablemos de cómo puede hacer que su plantilla de correo electrónico sea más personal.

Una vez más, todo comienza con la línea de asunto. Puede hacer una lluvia de ideas sobre cómo personalizarlo combinando la idea principal del mensaje que envía y la información de fondo del destinatario. Déjame mostrarte el ejemplo de lo que estoy hablando.

Descubrí que el destinatario del ejemplo anterior es un amante del Straight Edge y un vendedor de profesión. Pensé que sería una gran idea combinar estos dos componentes. Puedes intentar inventar algo más interesante y pegadizo por tu cuenta.

¿Qué más se podría personalizar también?

Una parte de introducción de su plantilla. Esta parte del mensaje debe personalizarse de manera adecuada. Aquí está el ejemplo.

Al usar la personalización de plantillas de correo electrónico, tendrá más posibilidades de que sus mensajes sean revisados ​​y respondidos.

4.2. Hacer un seguimiento

Para su información, los correos electrónicos de seguimiento tienen una tasa de respuesta un 30% más alta en comparación con su primer lanzamiento. Por lo tanto, si ve que su primer intento de comunicarse con las personas ha fallado, debe enviarles correos electrónicos de seguimiento.

¿Qué debes saber sobre el envío de seguimientos?

El objetivo de cualquier mensaje de seguimiento es recordarle al destinatario su primer lanzamiento. Eso es todo. Por lo tanto, este tipo de mensaje no debería ser largo y complicado. Simplemente hágale saber al destinatario sobre usted con alguna pregunta ordinaria o un recordatorio. Aquí está el ejemplo:

En el ejemplo, puede ver que envié un mensaje de seguimiento y obtuve una respuesta de inmediato.

Te aconsejo que envíes correos electrónicos de seguimiento un par de días después del primer lanzamiento.

4.3. Seguimiento del progreso

No hace falta decir que debe estar atento a cada campaña de divulgación que realice. Es casi imposible hacerlo manualmente, pero es bastante fácil con la ayuda de Buzzstream. Hagamos un resumen rápido de lo que esta herramienta puede ofrecerle.

• Un sistema conveniente para crear plantillas de correo electrónico

• Vea cómo funciona cada plantilla de correo electrónico

• Comprueba si el mensaje se ha visto o no (y cuándo)

Buzzstream es la herramienta adecuada para usar para la divulgación.

Para resumir

El alcance del correo electrónico no es una estrategia fácil para su negocio. Es bastante complicado. Requiere mucho tiempo, esfuerzo, creatividad y paciencia.

Sin embargo, esta estrategia puede traerte resultados cien por ciento positivos si lo haces bien.

Acabo de ilustrarles una guía paso a paso sobre cómo hacer correctamente el alcance del correo electrónico. Si lo encontró útil (sé que lo hizo), no dude en compartirlo en sus canales de redes sociales.

¡Y no olvides comentarlo!