Amazon'da Kendi Markanızı Kolay Adımlarla Nasıl Başlatırsınız?

Mart 2022 itibariyle Amazon, dünya çapında 300 milyondan fazla aktif müşteri hesabı ve 2 milyona yakın satıcıyla çevrimiçi perakende alanına hakim olmaya devam ediyor.

Dünyanın en büyük çevrimiçi pazarının bir parçası olmak istiyorsanız, atmanız gereken belirli adımlar var. Sonuçta, Amazon'da mağaza açmak ve iş dünyasına açık olmak çevrimiçi başarıya eşit değildir. Amazon'un tüm çevrimiçi satıcıları aynı düzeyde görünürlük, satış ve kârlılık elde edemez.

Amazon'da kendi markanızı başlatmak için ne yapmanız gerekiyor? Kendinizi rekabetten nasıl ayırt ediyorsunuz?

İşte perakende devinin platformunda iyi bir başlangıç ​​yapmanıza yardımcı olacak yedi adım.

Adım 1. Bir Amazon Satıcı Hesabı açın.

Amazon'un iki satış planı vardır - Bireysel (Standart) ve Profesyonel (Premium). Seçtiğiniz plan, kaç tane ürün satmayı planladığınıza bağlıdır. Bu nedenle, en başından itibaren çevrimiçi olarak kaç ürün sunmak istediğiniz konusunda net olduğunuzdan emin olun.

Yanlış seçim yaptıysanız ve planınızı daha sonra değiştirmeye karar verdiyseniz, Amazon planları değiştirmenize izin verir. Ancak, ek satış ücretleri ödemeniz gerekeceğini unutmayın. Bu ücretler, ürününüzün ait olduğu kategoriye ve alıcı tarafından seçilen nakliye hizmetinin türüne göre değişiklik gösterecektir.

Bir Amazon satıcısı olarak kaydolduktan sonra, çevrimiçi işinizi yönetmenize yardımcı olacak bir Satıcı Merkezi hesabı verilecektir. Diğer şeylerin yanı sıra ürün bilgilerini, envanter güncellemelerini ve ödeme bilgilerini girmek için bu hesabı kullanacaksınız.

Bu özelliklere ek olarak, Seller Central, performansınızı ve günlük satışlarınızı takip etmek için kullanabileceğiniz indirilebilir müşteri ölçümlerine ve raporlarına erişmenizi sağlar.

Adım 2. Ne Satmak İstiyorsunuz?

Amazon, satıcılarına ve ürünlerine özel bir arama motoru görevi görür. Bu gerçeğe dayanarak, en çok satan ürünleri keşfedebilir ve bilgileri rekabetçi bir ürün yelpazesi oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Amazon'un arama sonuçlarında görünme yeteneğiniz çevrimiçi başarınız için çok önemli olduğundan, popüler anahtar kelimeleri belirlemek için Amazon Anahtar Kelime araştırması araçlarını kullanmayı öğrenin ve daha sonra ürün adlarınıza ve açıklamalarınıza dahil edebilirsiniz. Bu, müşterilerin ürünlerinizi bulmasını ve umarım sizden satın almasını kolaylaştıracaktır.

Ürünlerinizi organize etmenize ve sunmanıza yardımcı olmak için Amazon'da ayrıca, sattığınız farklı ürünleri vurgulayabileceğiniz bir ürün yelpazesi şablonu veya bir kampanya açılış sayfası bulunur. Her ürün yelpazesi sayfası, satıcıların ana başlık veya sayfanın üst kısmındaki başlık başlığının altında en fazla beş farklı ürünü sergilemesine olanak tanır.

Adım 3. Amazon Marka Kaydı ile Markanızı Koruyun.

Diğer satıcılar tarafından kopyalanabilecek benzersiz ticari markalı özelliklere sahip bir ürününüz var mı? Veya rakiplerinizin taklit etmeye çalıştığı bir markanız var mı? Bu gibi durumlarda, Amazon Marka Kaydı sizin yeni en iyi arkadaşınızdır.

Amazon Marka Kaydı, satıcılara şu konularda yardımcı olur:

• Marka ve ürün sayfalarını koruyun ve kişiselleştirin
• Satıcıların ticari markalarını korur
• Müşterilerin, asılsız satıcılar tarafından kandırılmak yerine, bir markanın orijinal sayfasıyla etkileşime girmesini sağlar
• Ek reklam seçenekleri sunar

Amazon Marka Kaydı, markanızın ve ürünlerinizin bütünlüğünü korumanıza nasıl yardımcı olur:

Fikri Mülkiyeti Korur ve Markaları (ve Müşterileri!) Sahte Ürünlerden Korur

Marka kaydı, doğru marka temsilini sağlayarak fikri mülkiyeti korur. Marka sahiplerine ihlalleri bulmayı ve bildirmeyi kolaylaştıran araçlar sağlar.

Ayrıca, markanızı ve müşterilerinizi sahte ürünlerden korumak için ürettiğiniz her birime benzersiz bir kod atayan, ürün düzeyinde bir izleme hizmeti sunar.

Belirli Listelemelerden Diğer Marka Tekliflerine İzlenim Sağlar

Marka Kaydı, tüm ürünlerinizi tek bir marka mağazasına yerleştirmenize olanak tanır ve müşterilerin A+ içeriği ve marka hikayeniz dahil olmak üzere sunduğunuz her şeye erişmesini kolaylaştırır.

Ayrıca reklamı kolaylaştırır. Ek para harcamadan belirli listelemelere ve ürünlere gösterim sağlamak için anahtar kelime kampanyalarını kullanabilirsiniz!

Markanızı kaydettirmeye uygun olup olmadığınızı ve bunu nasıl yapacağınızı Amazon'un Marka Kaydı sayfasından kontrol edebilirsiniz.

Adım 4. Üreticilerle İletişim Kurun ve Ürünlerinizi Sipariş Edin.

Ne satmak istediğinize ve kime satmak istediğinize dair iyi bir fikre sahip olduğunuzda, üreticileri araştırın ve ürünlerinizi sipariş edin. Siparişleri yerine getirmek için yeterli envantere sahip olmanızı sağlayan ve envanterinizin zirvesinde kalabilmeniz için ihtiyacınız olan şeffaflığı sağlayan bir sisteminiz olduğundan emin olun.

Ayrıca Amazon sayfanızın ve şirketinizin web sitesinin birbirini tamamlamasını sağlamalısınız. Bunu neden tavsiye ediyoruz?

Amazon kitlesel bir pazardır, ancak web sitenize zaten aşina olan insanlar gibi zaten var olan bir pazarı desteklemek için en iyi sonucu verir. Firmalar, siparişleri ve sipariş karşılama için Amazon'a güvenirken, web sitelerinde ürün yelpazesini genişletebilir ve avantajlarından daha derine inebilir.

Adım 5. Ürünlerinizi Amazon FBA Deposuna Gönderin.

Amazon'un çevrimiçi satıcılar arasında bu kadar popüler olmasının nedenlerinden biri, Amazon'un Yerine Getirilen Amazon (FBA) hizmetidir. Amazon FBA'ya abone olduğunuzda, şirket sizin adınıza Sert Paketleme, etiketleme ve ürünleri doğrudan müşterilere gönderir. Ayrıca Amazon, müşteri hizmetleriyle ilgilenecek ve siparişleriniz için herhangi bir iade işlemi gerçekleştirecektir.

Alternatif olarak, satıcılar kendi envanterlerini tutabilir ve siparişlerini yerine getirebilir (FBM veya Satıcı Tarafından Gönderildi olarak bilinir).

Her seçeneğin kendi payına düşen faydaları olsa da, Amazon Lojistik hizmeti çoğu satıcı için, özellikle de çevrimiçi satışa ve Amazon'da yeni başlayanlar için idealdir. Ayrıca Amazon Lojistik, satışları artırmanıza, sıralamanızı yükseltmenize yardımcı olabilir ve Amazon Prime için otomatik uygunluk gibi faydalı eklentilere ve daha fazlasına sahiptir.

Amazon Lojistik'in bir başka avantajı da tamamlayıcı Amazon Lojistik ürünlerini tek bir pakette birleştirmeden satabilmenizdir. Bu, müşterilerinizin daha fazla satışı teşvik ederken aynı zamanda hattınızdaki diğer ürünleri keşfetmesine yardımcı olur.

Bu, FBM'nin (Tüccar Tarafından Gönderilir) kullanışlı olmadığı anlamına gelmez. Stokta kalmamak için Amazon Lojistik envanteriniz bittiğinde FBM'yi açabilirsiniz. Amazon Lojistik planını seçerseniz sipariş karşılama, depolama ve diğer hizmetler için ücret ödemeniz gerekeceğini unutmayın.

Adım 6. Yeni Bir Liste Oluşturun.

Yeni bir liste oluşturun ve ürün sayfanızda hangi anahtar kelimeleri kullanacağınızı öğrenmek için Amazon anahtar kelime araçlarını kullanın. Bu çok önemlidir, çünkü satmaya hazır olmasanız bile, listeleri hazır hale getirmek için gereken süreyi ve ayrıca satışların artması için gereken süreyi hesaba katmanız gerekir. İşletmenizin ilgi çekmesi zaman alacağından, erken başlamak ve girişlerinizin uygun şekilde optimize edildiğinden emin olmak akıllıca olacaktır.

Ürününüzü yüklemek ve satmak için mevcut bir listelemeyle eşleşebilir veya yeni bir tane oluşturabilirsiniz. Bu yapıldıktan sonra, işletmeden-tüketiciye (B2C) ve işletmeden-işletmeye (B2B) kitleler girişinize erişebilecektir.

Profesyonel İpucu: Video Ekle

Dünya çapındaki pazarlama uzmanlarının %52'sine göre, videolar en yüksek yatırım getirisine sahip. Bir video mevcut olduğunda, tüketiciler ürün özelliklerinin ayrıntılı sayfalarına daha fazla harcama yapar ve daha az dikkat eder. Bu nedenle, alışveriş yapanlar için daha çekici hale getirmek için girişinize bir tane eklemek iyi bir fikirdir.

Kendi videolarınızı oluşturma konusunda bir hüneriniz varsa, müşterilerinizle gerçek zamanlı etkileşim sağlamak için içeriği canlı olarak yayınlamanıza olanak tanıyan bir özellik olan Amazon Live'ı kullanmayı düşünün.

Bu nedenle, iç pazarlamacınızı yönlendirin ve farklı ürün fotoğraflarını, başlıkları, anahtar kelimeleri, madde işaretlerini, arama terimlerini ve içeriği test edin ve hangi içeriğin daha iyi performans gösterdiğini ve daha fazla satış sağladığını görmek için analitiği kontrol edin. Daha sonra diğer listelemelerinizi özelleştirmek için bilgileri kullanabilirsiniz.

Adım 7. Ürünlerinizi PPC ile Tanıtın.

Amazon'un farklı satıcıları nasıl sıraladığını düşünüyorsunuz? Dönüşüm oranlarını tahmin ettiyseniz, doğru anladınız. Platform, müşteri deneyimini geliştirmek için dönüşüm oranlarına güvenir, bu nedenle PPC (tıklama başına ödeme) pazarlamasını kullanmadan önce arka uçunuzu tamamlamanız çok önemlidir. Optimize edilmiş ve özenle hazırlanmış bir çevrimiçi vitrin, tıklama almanıza ve gösterimleri satışa dönüştürmenize yardımcı olacaktır.

Perakendeye hazır değilseniz, işletmeniz için daha düşük sıralamalar anlamına gelebilir ve bu da büyümenize yardımcı olmaz. Bu nedenle, Amazon'un A9 algoritmasının hedefine ulaşmaktan kaçınmak için, reklamları yayınlamaya başlamadan önce perakende satışa hazır olun.

PPC ve Sponsorlu Reklamlar

İyi hazırlandığınız sürece, yalnızca bir kullanıcı bağlantınızı tıkladığında ödeme yapmanız gerektiğinden, tıklama başına ödeme reklamları harika bir seçenektir.

Ayrıca sponsorlu ürünler ayarlayabilir ve bunları "otomatik kampanyalar" olarak ayarlayabilirsiniz. Bunu yaparak, Amazon, ürünlerinizle ilgilenebilecek kişilere ulaşmak için kategorinizdeki ve listenizdeki anahtar kelimeleri kullanacaktır.

Arama terimleri, ürün karşılaştırmaları, tekrar satın alma işlemleri ve diğer demografi gibi yüksek etkili ölçümleri takip etmek için Amazon'un toplu verilerini kullanın. Ayrıca mağazanızdan elde edilen günlük ziyaretlere, sayfa görüntülemelerine ve satışlara da bakabilirsiniz. Bu, ürünlerinizle ilgili popüler anahtar kelimeleri kullanan manuel kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Amazon Dışı Pazarlama

Amazon dışı pazarlama çabalarınızın verimliliğini artırarak satış artışını hızlandırın. URL'nize trafiğin nereden geldiğini analiz etmenize yardımcı olacak bir etiket ekleyerek, yönlendirme trafiğini Amazon'a yönlendirebilirsiniz. Bu, pazarınızı daha iyi tanımanıza yardımcı olacak ve daha hedefli ve alakalı pazarlama kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Çözüm

Markanızı başarılı bir şekilde piyasaya sürdükten sonra, ağır işleri yazılıma ve uzmanlara devrederek oyunun zirvesinde kalın. İlk başta maliyetli olabilir, ancak ölçülebilir sonuçlar ürettiği için uzun vadede karşılığını verecektir.

Bu makaleyi bitirmeden önce şunları unutmayın:

• Reklama bir kuruş harcamadan önce perakende satış yapmaya hazır olun.
• Amazon mağazanıza ve ürünlerinize çekiş kazanması için zaman tanıyın.
• PPC'yi yalnızca mağazanız optimize edildikten ve halka açık hale getirildikten sonra kullanın.
• Ürünlerinizi iyi stoklayın.

Bu ipuçlarını ve yedi adımı uygulayarak, Amazon'da kayda değer ve gelecek vaat eden bir markayı piyasaya sürmeye ve satmaya hazır olacaksınız.