Cómo lanzar su propia marca en Amazon con sencillos pasos

A partir de marzo de 2022, Amazon continúa dominando el espacio minorista en línea con más de 300 millones de cuentas de clientes activas y cerca de 2 millones de vendedores en todo el mundo.

Si desea ser parte del mercado en línea más grande del mundo, debe seguir ciertos pasos. Después de todo, establecer una tienda en Amazon y estar abierto a los negocios no equivale al éxito en línea. No todos los vendedores en línea de Amazon logran el mismo nivel de visibilidad, ventas y rentabilidad.

¿Qué tienes que hacer para lanzar tu propia marca en Amazon? ¿Cómo te distingues de la competencia?

Aquí hay siete pasos para ayudarlo a tener un buen comienzo en la plataforma del gigante minorista.

Paso 1. Abra una cuenta de vendedor de Amazon.

Amazon tiene dos planes de venta: Individual (Estándar) y Profesional (Premium). El plan que seleccione depende de la cantidad de artículos que planee vender. Por lo tanto, asegúrese de tener claro cuántos artículos desea ofrecer en línea desde el principio.

Si tomó la decisión equivocada y decide cambiar su plan más tarde, Amazon le permite cambiar de plan. Sin embargo, tenga en cuenta que tendrá que pagar tarifas de venta adicionales. Estas tarifas variarán según la categoría a la que pertenezca su producto y el tipo de servicio de envío seleccionado por el comprador.

Al registrarse como vendedor de Amazon, se le otorgará una cuenta de Seller Central para ayudarlo a administrar su negocio en línea. Utilizará esta cuenta para ingresar la información del producto, las actualizaciones de inventario y la información de pago, entre otras cosas.

Además de estas funciones, Seller Central le brinda acceso a métricas e informes de clientes descargables que puede usar para realizar un seguimiento de su rendimiento y ventas diarias.

Paso 2. ¿Qué quieres vender?

Amazon actúa como un motor de búsqueda exclusivo para sus vendedores y sus productos. En base a ese hecho, puede explorar los productos más vendidos y utilizar la información para crear una línea de productos competitiva.

Dado que su capacidad para aparecer en los resultados de búsqueda de Amazon es crucial para su éxito en línea, aprenda a usar herramientas para la investigación de palabras clave de Amazon para identificar palabras clave populares, que luego puede incluir en los nombres y descripciones de sus productos. Esto hará que sea más fácil para los clientes encontrar sus productos y, con suerte, comprarle.

Para ayudarlo a organizar y presentar sus productos, Amazon también tiene una plantilla de rango de productos o una página de inicio de campaña donde puede resaltar los diferentes artículos que está vendiendo. Cada página de gama de productos permite a los vendedores exhibir hasta cinco productos diferentes debajo del banner principal o el banner en la parte superior de la página.

Paso 3. Proteja su marca con Amazon Brand Registry.

¿Tiene un artículo con características únicas de marca registrada que otros vendedores pueden copiar? ¿O tal vez posee una marca que los competidores están tratando de imitar? En tales casos, el Registro de marcas de Amazon es su nuevo mejor amigo.

Amazon Brand Registry ayuda a los vendedores a:

• Proteja y personalice su marca y páginas de productos.
• Protege las marcas comerciales de los vendedores.
• Permite a los clientes interactuar con la página genuina de una marca en lugar de ser engañados por vendedores no auténticos.
• Proporciona opciones de publicidad adicionales.

Así es como Amazon Brand Registry lo ayuda a mantener la integridad de su marca y sus productos:

Protege la propiedad intelectual y protege las marcas (¡y los clientes!) de artículos falsificados

El registro de marcas salvaguarda la propiedad intelectual al garantizar una representación precisa de la marca. Proporciona a los propietarios de marcas herramientas que facilitan la localización y denuncia de infracciones.

También cuenta con un servicio de seguimiento a nivel de artículo que asigna un código único a cada unidad que fabrica para proteger su marca y a sus clientes de artículos falsificados.

Impulsa la impresión de listados específicos a otras ofertas de marca

Brand Registry le permite colocar todos sus productos en una sola tienda de marca, lo que facilita que los clientes accedan a todo lo que tiene para ofrecer, incluido el contenido A+ y la historia de su marca.

También simplifica la publicidad. ¡Puede usar campañas de palabras clave para generar impresiones en listados y productos específicos sin gastar dinero adicional!

Puede verificar si es elegible para registrar su marca y cómo hacerlo en la página de Registro de marcas de Amazon.

Paso 4. Comuníquese con los fabricantes y solicite sus productos.

Una vez que tenga una buena idea de lo que quiere vender y a quién se lo quiere vender, busque fabricantes y ordene sus productos. Asegúrese de tener un sistema implementado que le permita tener suficiente inventario para cumplir con los pedidos y proporcione la transparencia que necesita para que pueda estar al tanto de su inventario.

También debe asegurarse de que su página de Amazon y el sitio web de su empresa se complementen entre sí. ¿Por qué aconsejamos esto?

Amazon es un mercado masivo, pero funciona mejor para complementar un mercado que ya existe, como las personas que ya están familiarizadas con su sitio web. Las empresas pueden ampliar su línea y profundizar en sus beneficios en su sitio web mientras confían en Amazon para los pedidos y el cumplimiento de pedidos.

Paso 5. Envíe sus productos al almacén de Amazon FBA.

Una de las razones por las que Amazon es tan popular entre los vendedores en línea es por el servicio Fulfilled by Amazon (FBA) de Amazon. Cuando se suscribe a Amazon FBA, la empresa se encargará del embalaje rígido, el etiquetado y el envío de productos directamente a los clientes en su nombre. Además, Amazon también se encargará del servicio al cliente y manejará las devoluciones de sus pedidos.

Alternativamente, los vendedores también pueden mantener su propio inventario y cumplir con sus pedidos (conocido como FBM o Fulfilled By Merchant).

Si bien cada opción tiene su parte de beneficios, el servicio FBA es ideal para la mayoría de los vendedores, especialmente para aquellos que recién comienzan a vender en línea y en Amazon. Además, FBA puede ayudar a impulsar las ventas, mejorar su clasificación y tiene complementos útiles como la elegibilidad automática para Amazon Prime y más.

Otra ventaja de Logística de Amazon es que puede vender productos complementarios de Logística de Amazon sin consolidarlos en un solo paquete. Esto ayuda a sus clientes a descubrir otros productos de su línea mientras fomenta las ventas adicionales.

Esto no significa que FBM (Fulfilled by Merchant) no sea útil. Para evitar quedarse sin existencias, puede activar FBM cuando se quede sin inventario de Logística de Amazon. Si elige el plan Logística de Amazon, tenga en cuenta que tendrá que pagar los costos de cumplimiento de pedidos, almacenamiento y otros servicios.

Paso 6. Cree un nuevo listado.

Cree una nueva lista y use las herramientas de palabras clave de Amazon para saber qué palabras clave usar en la página de su producto. Esto es fundamental porque, incluso si no está listo para vender, debe tener en cuenta el tiempo que lleva poner en marcha los listados, así como el tiempo que lleva aumentar las ventas. Dado que le llevará tiempo a su negocio establecer tracción, sería prudente comenzar temprano y asegurarse de que sus listados estén optimizados correctamente.

Para cargar y vender su producto, puede hacer coincidir una lista existente o crear una nueva. Una vez hecho esto, su listado será accesible para audiencias de empresa a consumidor (B2C) y de empresa a empresa (B2B).

Consejo profesional: agregue videos

Según el 52% de los profesionales de marketing de todo el mundo, los videos tienen el mayor retorno de la inversión. Cuando un video está disponible, los consumidores gastan más y prestan menos atención a las páginas detalladas de especificaciones del producto. Por lo tanto, es una buena idea agregar uno a su lista para que sea más atractivo para los compradores.

Si tiene una habilidad especial para crear sus propios videos, considere usar Amazon Live, una función que le permite transmitir contenido en vivo para impulsar la interacción en tiempo real con sus clientes.

Por lo tanto, canalice a su comercializador interno y pruebe diferentes fotos de productos, títulos, palabras clave, viñetas, términos de búsqueda y contenido, y verifique los análisis para ver qué contenido funciona mejor y genera más ventas. A continuación, puede utilizar la información para personalizar sus otros listados.

Paso 7. Promocione sus productos con PPC.

¿Cómo crees que Amazon clasifica a los diferentes vendedores? Si adivinó las tasas de conversión, entonces acertó. La plataforma se basa en las tasas de conversión para mejorar la experiencia del cliente, por lo que es fundamental realizar su backend antes de utilizar el marketing PPC (pago por clic). Una tienda en línea optimizada y cuidadosamente preparada lo ayudará a obtener clics y convertir las impresiones en ventas.

Si no está listo para la venta minorista, puede significar clasificaciones más bajas para su negocio, lo que no ayudará a su crecimiento. Por lo tanto, para evitar caer en el punto de mira del algoritmo A9 de Amazon, prepárese para la venta minorista antes de comenzar a publicar anuncios.

PPC y anuncios patrocinados

Siempre que esté bien preparado, los anuncios de pago por clic son una excelente opción, ya que solo tiene que pagar cuando un usuario hace clic en su enlace.

También puede configurar productos patrocinados y configurarlos como "campañas automáticas". Al hacerlo, Amazon utilizará las palabras clave de su categoría y listado para llegar a las personas que puedan estar interesadas en sus productos.

Utilice los datos agregados de Amazon para realizar un seguimiento de las métricas de alto impacto, como los términos de búsqueda, las comparaciones de artículos, las compras repetidas y otros datos demográficos. También puede consultar las visitas diarias, las páginas vistas y las ventas generadas desde su tienda. Esto lo ayudará a crear campañas manuales que utilicen palabras clave populares relacionadas con sus productos.

Marketing fuera de Amazon

Acelere el crecimiento de las ventas mejorando la eficiencia de sus esfuerzos de marketing fuera de Amazon. Puede dirigir el tráfico de referencia a Amazon agregando una etiqueta a su URL que lo ayude a analizar de dónde proviene el tráfico. Esto lo ayudará a conocer mejor su mercado y lo ayudará a crear campañas de marketing más específicas y relevantes.

Conclusión

Después de lanzar con éxito su marca, manténgase al día delegando el trabajo pesado al software y a los especialistas. Puede ser costoso al principio, pero valdrá la pena a largo plazo, ya que produce resultados medibles.

Antes de terminar este artículo, recuerda lo siguiente:

• Esté preparado para la venta minorista antes de gastar un centavo en publicidad.
• Dale tiempo a tu tienda y productos de Amazon para ganar tracción.
• Solo use PPC una vez que su tienda esté optimizada y lista para el público.
• Mantenga sus productos bien surtidos.

Al seguir estos consejos y siete pasos, estará listo para lanzar y vender una marca notable y prometedora en Amazon.