كيف تطلق علامتك التجارية الخاصة على أمازون بخطوات سهلة

اعتبارًا من مارس 2022 ، استمرت أمازون في الهيمنة على مساحة البيع بالتجزئة عبر الإنترنت مع أكثر من 300 مليون حساب عميل نشط وما يقرب من 2 مليون بائع على مستوى العالم.

إذا كنت تريد أن تكون جزءًا من أكبر سوق عبر الإنترنت في العالم ، فهناك خطوات معينة عليك اتخاذها. بعد كل شيء ، إنشاء متجر على أمازون والانفتاح للعمل لا يعني النجاح عبر الإنترنت. لا يحقق جميع بائعي أمازون عبر الإنترنت نفس المستوى من الرؤية والمبيعات والربحية.

ماذا عليك أن تفعل لإطلاق علامتك التجارية الخاصة على أمازون؟ كيف تميز نفسك عن المنافسة؟

فيما يلي سبع خطوات لمساعدتك على الانطلاق بشكل جيد على منصة عملاق البيع بالتجزئة.

الخطوة 1. افتح حساب بائع أمازون.

لدى أمازون خطتي بيع - فردية (قياسية) واحترافية (بريميوم). تعتمد الخطة التي تختارها على عدد العناصر التي تخطط لبيعها. لذلك ، تأكد من أنك واضح بشأن عدد العناصر التي تريد عرضها عبر الإنترنت منذ البداية.

إذا قمت بالاختيار الخاطئ وقررت تغيير خطتك لاحقًا ، فإن Amazon تتيح لك تبديل الخطط. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه سيتعين عليك دفع رسوم بيع إضافية. ستختلف هذه الرسوم حسب الفئة التي يندرج تحتها منتجك ونوع خدمة الشحن التي يختارها المشتري.

عند التسجيل كبائع في أمازون ، ستحصل على حساب البائع المركزي لمساعدتك في إدارة أعمالك عبر الإنترنت. ستستخدم هذا الحساب لإدخال معلومات المنتج وتحديثات المخزون ومعلومات الدفع من بين أشياء أخرى.

بالإضافة إلى هذه الميزات ، يمنحك Seller Central الوصول إلى مقاييس وتقارير العملاء القابلة للتنزيل والتي يمكنك استخدامها لتتبع أدائك ومبيعاتك اليومية.

الخطوة 2. ماذا تريد أن تبيع؟

تعمل أمازون كمحرك بحث حصري لبائعيها ومنتجاتهم. بناءً على هذه الحقيقة ، يمكنك استكشاف المنتجات الأكثر مبيعًا واستخدام المعلومات لإنشاء مجموعة منتجات تنافسية.

نظرًا لأن قدرتك على الظهور في نتائج بحث Amazon أمر بالغ الأهمية لنجاحك عبر الإنترنت ، فتعلم كيفية استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية في Amazon لتحديد الكلمات الرئيسية الشائعة ، والتي يمكنك تضمينها بعد ذلك في أسماء المنتجات والأوصاف الخاصة بك. سيسهل ذلك على العملاء العثور على منتجاتك ، ونأمل أن يشتريها منك.

لمساعدتك في تنظيم منتجاتك وتقديمها ، تمتلك أمازون أيضًا قالبًا لمجموعة المنتجات أو صفحة مقصودة للحملة حيث يمكنك تمييز العناصر المختلفة التي تبيعها. تتيح كل صفحة من صفحات نطاق المنتجات للبائعين عرض ما يصل إلى خمسة منتجات مختلفة أسفل لافتة البطل أو لافتة أعلى الصفحة.

الخطوة 3. قم بحماية علامتك التجارية باستخدام سجل علامة Amazon.

هل لديك عنصر به ميزات فريدة مسجلة كعلامة تجارية يمكن أن ينسخها بائعون آخرون؟ أو ربما تمتلك علامة تجارية يحاول المنافسون تقليدها؟ في مثل هذه الحالات ، يعد Amazon Brand Registry هو أفضل صديق جديد لك.

يساعد Amazon Brand Registry البائعين:

• حماية وتخصيص صفحات علامتهم التجارية ومنتجاتهم
• يحمي العلامات التجارية للبائعين
• يتيح للعملاء التفاعل مع الصفحة الأصلية للعلامة التجارية بدلاً من خداع البائعين غير الأصليين
• يوفر خيارات إعلانية إضافية

إليك كيف يساعدك Amazon Brand Registry في الحفاظ على سلامة علامتك التجارية ومنتجاتك:

يحمي الملكية الفكرية ويحمي العلامات التجارية (والعملاء!) من العناصر المزيفة

يحمي سجل العلامة التجارية الملكية الفكرية من خلال ضمان تمثيل دقيق للعلامة التجارية. يوفر لأصحاب العلامات التجارية أدوات تسهل تحديد مكان الانتهاكات والإبلاغ عنها.

كما أنها تتميز بخدمة تتبع على مستوى العنصر تقوم بتعيين رمز فريد لكل وحدة تقوم بتصنيعها لحماية علامتك التجارية وعملائك من العناصر المزيفة.

يدفع الانطباع من القوائم المحددة إلى عروض العلامات التجارية الأخرى

يتيح لك سجل العلامة التجارية وضع جميع منتجاتك في متجر واحد للعلامة التجارية ، مما يسهل على العملاء الوصول إلى كل ما لديك لتقدمه ، بما في ذلك محتوى A + وقصة علامتك التجارية.

كما أنه يبسط الإعلان. يمكنك استخدام حملات الكلمات الرئيسية لزيادة مرات الظهور لقوائم ومنتجات معينة دون إنفاق أموال إضافية!

يمكنك التحقق مما إذا كنت مؤهلاً لتسجيل علامتك التجارية وكيفية القيام بذلك على صفحة سجل العلامات التجارية في أمازون.

الخطوة 4. تواصل مع الشركات المصنّعة واطلب منتجاتك.

بمجرد أن تكون لديك فكرة جيدة عما تريد بيعه ومن تريد بيعه له ، ابحث عن الشركات المصنعة واطلب منتجاتك. تأكد من أن لديك نظامًا يسمح لك بالحصول على مخزون كافٍ لتلبية الطلبات ويوفر الشفافية التي تحتاجها حتى تتمكن من البقاء على رأس مخزونك.

يجب عليك أيضًا التأكد من أن صفحة Amazon الخاصة بك وموقع شركتك على الويب يكملان بعضهما البعض. لماذا ننصح بهذا؟

Amazon عبارة عن سوق جماعي ، ولكنه يعمل بشكل أفضل لتكملة السوق الموجودة بالفعل ، مثل الأشخاص الذين هم بالفعل على دراية بموقعك على الويب. يمكن للشركات توسيع تشكيلتها والتعمق في مزاياها على موقعها على الويب مع الاعتماد على أمازون في الطلبات وتنفيذ الطلبات.

الخطوة 5. اشحن منتجاتك إلى Amazon FBA Warehouse.

أحد الأسباب التي تجعل Amazon تحظى بشعبية كبيرة بين البائعين عبر الإنترنت هو خدمة Amazon's Fulfilled by Amazon (FBA). عند الاشتراك في Amazon FBA ، ستهتم الشركة بالتغليف الصلب ووضع العلامات وشحن المنتجات مباشرةً إلى العملاء نيابةً عنك. بالإضافة إلى ذلك ، ستهتم أمازون أيضًا بخدمة العملاء وتعالج أي عوائد لطلباتك.

بدلاً من ذلك ، يمكن للبائعين أيضًا الاحتفاظ بالمخزون الخاص بهم وتنفيذ طلباتهم (المعروفة باسم FBM أو Fulfilled by Merchant).

في حين أن كل خيار له نصيبه من الفوائد ، فإن خدمة FBA مثالية لمعظم البائعين ، خاصة أولئك الذين بدأوا للتو في البيع عبر الإنترنت وعلى أمازون. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لـ FBA المساعدة في زيادة المبيعات وتحسين ترتيبك ولديها وظائف إضافية مفيدة مثل الأهلية التلقائية لـ Amazon Prime والمزيد.

ميزة أخرى لـ FBA هي أنه يمكنك بيع سلع FBA التكميلية دون دمجها في حزمة واحدة. يساعد هذا عملائك على اكتشاف منتجات أخرى من خطك بينما يشجعون البيع.

هذا لا يعني أن FBM (Fulfilled by Merchant) غير مفيد. لتجنب نفاذ المخزون ، يمكنك تشغيل FBM عند نفاد مخزون FBA. إذا اخترت خطة FBA ، فضع في اعتبارك أنه سيتعين عليك دفع تكاليف تنفيذ الطلبات والتخزين والخدمات الأخرى.

الخطوة 6. إنشاء قائمة جديدة.

قم بإنشاء قائمة جديدة واستخدم أدوات الكلمات الرئيسية من Amazon لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها في صفحة المنتج الخاصة بك. هذا أمر بالغ الأهمية لأنه ، حتى إذا لم تكن مستعدًا للبيع ، يجب أن تضع في اعتبارك الوقت الذي يستغرقه إنشاء القوائم وتشغيلها ، بالإضافة إلى الوقت الذي تستغرقه المبيعات لزيادة. نظرًا لأن عملك سيستغرق وقتًا لتأسيس قوة جذب ، سيكون من الحكمة البدء مبكرًا والتأكد من تحسين قوائمك بشكل صحيح.

لتحميل منتجك وبيعه ، يمكنك إما مطابقة قائمة موجودة أو إنشاء قائمة جديدة. بمجرد الانتهاء من ذلك ، ستكون قائمتك في متناول جمهور الأعمال التجارية للمستهلكين (B2C) وجماهير الأعمال التجارية (B2B).

نصيحة للمحترفين: أضف مقاطع فيديو

وفقًا لـ 52٪ من محترفي التسويق في جميع أنحاء العالم ، تتمتع مقاطع الفيديو بأعلى عائد على الاستثمار. عندما يتوفر مقطع فيديو ، ينفق المستهلكون أكثر ويولون اهتمامًا أقل للصفحات التفصيلية لمواصفات المنتج. وبالتالي ، من الجيد إضافة واحدة إلى قائمتك لجعلها أكثر جاذبية للمتسوقين.

إذا كانت لديك موهبة في إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك ، ففكر في استخدام Amazon Live ، وهي ميزة تتيح لك البث المباشر للمحتوى لدفع التفاعل في الوقت الفعلي مع عملائك.

لذلك ، قم بتوجيه المسوق الداخلي الخاص بك واختبر صور المنتجات المختلفة ، والعناوين ، والكلمات الرئيسية ، والنقاط ، ومصطلحات البحث ، والمحتوى ، وتحقق من التحليلات لمعرفة المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل ويولد المزيد من المبيعات. يمكنك بعد ذلك استخدام المعلومات لتخصيص قوائمك الأخرى.

الخطوة 7. روّج لمنتجاتك باستخدام PPC.

كيف تعتقد أن أمازون تصنف البائعين المختلفين؟ إذا كنت تفكر في معدلات التحويل ، فأنت على صواب. تعتمد المنصة على معدلات التحويل لتحسين تجربة العملاء ، وهذا هو السبب في أنه من الضروري إنجاز الواجهة الخلفية الخاصة بك قبل استخدام التسويق بنظام الدفع لكل نقرة (PPC). ستساعدك واجهة المتجر المحسّنة والمعدّة بعناية على الإنترنت في الحصول على نقرات وتحويل مرات الظهور إلى مبيعات.

إذا لم تكن جاهزًا للبيع بالتجزئة ، فقد يعني ذلك تصنيفًا أقل لعملك ، مما لن يساعد في نموك. لذلك ، لتجنب الوقوع في مرمى خوارزمية A9 من Amazon ، استعد للبيع بالتجزئة قبل البدء في دفع الإعلانات.

PPC والإعلانات الدعائية

طالما أنك مستعد جيدًا ، فإن إعلانات الدفع بالنقرة تعد خيارًا رائعًا حيث لا يتعين عليك الدفع إلا عندما ينقر المستخدم على الرابط الخاص بك.

يمكنك أيضًا إعداد المنتجات الدعائية وإعدادها كـ "حملات تلقائية". من خلال القيام بذلك ، ستستخدم أمازون الكلمات الرئيسية من فئتك وقائمتك للوصول إلى الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجاتك.

استخدم بيانات Amazon المجمعة لتتبع المقاييس عالية التأثير مثل مصطلحات البحث ومقارنات العناصر وعمليات الشراء المتكررة والتركيبة السكانية الأخرى. يمكنك أيضًا الرجوع إلى الزيارات اليومية ومشاهدات الصفحة والمبيعات الناتجة عن متجرك. سيساعدك هذا في إنشاء حملات يدوية تستخدم الكلمات الرئيسية الشائعة المتعلقة بمنتجاتك.

تسويق خارج أمازون

تسريع نمو المبيعات من خلال تحسين كفاءة جهودك التسويقية بخلاف جهود Amazon. يمكنك توجيه حركة الإحالة إلى Amazon عن طريق إضافة علامة إلى عنوان URL الخاص بك والتي تساعدك على تحليل مصدر حركة المرور. سيساعدك هذا في التعرف على السوق بشكل أفضل وسيساعدك على إنشاء حملات تسويقية أكثر استهدافًا وذات صلة.

استنتاج

بعد إطلاق علامتك التجارية بنجاح ، حافظ على صدارة لعبتك من خلال تفويض العبء الثقيل إلى البرامج والمتخصصين. قد يكون مكلفًا في البداية ، لكنه سيؤتي ثماره على المدى الطويل لأنه ينتج عنه نتائج قابلة للقياس.

قبل أن ننهي هذا المقال ، تذكر ما يلي:

• كن جاهزًا للبيع بالتجزئة قبل إنفاق فلس واحد على الإعلان.
• امنح متجر أمازون ومنتجاتك وقتًا لاكتساب قوة جذب.
• استخدم فقط PPC بمجرد أن يتم تحسين متجرك وجاهز للجمهور.
• حافظ على منتجاتك جيدة التجهيز.

من خلال استخدام هذه النصائح والخطوات السبع ، ستكون جاهزًا لإطلاق وبيع علامة تجارية واعدة وجديرة بالملاحظة على أمازون.