Jak za pomocą prostych kroków uruchomić własną markę na Amazon?

Od marca 2022 r. Amazon nadal dominuje w internetowej przestrzeni sprzedaży detalicznej z ponad 300 milionami aktywnych kont klientów i blisko 2 milionami sprzedawców na całym świecie.

Jeśli chcesz być częścią największego na świecie internetowego rynku, musisz podjąć pewne kroki. W końcu założenie sklepu na Amazon i bycie otwartym na biznes nie jest równoznaczne z sukcesem online. Nie wszyscy sprzedawcy online Amazon osiągają ten sam poziom widoczności, sprzedaży i rentowności.

Co musisz zrobić, aby uruchomić własną markę na Amazon? Jak wyróżniasz się na tle konkurencji?

Oto siedem kroków, które pomogą Ci rozpocząć dobry start na platformie giganta handlu detalicznego.

Krok 1. Otwórz konto sprzedawcy Amazon.

Amazon ma dwa plany sprzedaży – Indywidualny (Standard) i Profesjonalny (Premium). Wybrany plan zależy od liczby przedmiotów, które planujesz sprzedać. Upewnij się więc, że od samego początku jasno wiesz, ile przedmiotów chcesz oferować online.

Jeśli dokonałeś złego wyboru i zdecydujesz się później zmienić plan, Amazon pozwoli Ci zmienić plany. Pamiętaj jednak, że będziesz musiał uiścić dodatkowe opłaty z tytułu sprzedaży. Opłaty te będą się różnić w zależności od kategorii, do której należy Twój produkt, oraz rodzaju usługi wysyłkowej wybranej przez kupującego.

Po zarejestrowaniu się jako sprzedawca Amazon otrzymasz konto Centrum Sprzedawcy, które pomoże Ci zarządzać swoim biznesem online. Będziesz używać tego konta między innymi do wprowadzania informacji o produkcie, aktualizacji asortymentu i informacji o płatnościach.

Oprócz tych funkcji, Seller Central zapewnia dostęp do danych dotyczących klientów i raportów do pobrania, których można używać do śledzenia wydajności i codziennej sprzedaży.

Krok 2. Co chcesz sprzedać?

Amazon działa jako wyszukiwarka wyłącznie dla swoich sprzedawców i ich produktów. Opierając się na tym fakcie, możesz odkrywać najlepiej sprzedające się produkty i wykorzystać te informacje do stworzenia konkurencyjnej linii produktów.

Ponieważ Twoja zdolność do pojawienia się w wynikach wyszukiwania Amazon ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu w Internecie, naucz się korzystać z narzędzi do badania słów kluczowych Amazon w celu identyfikowania popularnych słów kluczowych, które następnie możesz uwzględnić w nazwach i opisach produktów. Ułatwi to klientom znalezienie Twoich produktów i, miejmy nadzieję, zakup od Ciebie.

Aby pomóc Ci zorganizować i zaprezentować swoje produkty, Amazon ma również szablon asortymentu lub stronę docelową kampanii, na której możesz wyróżnić różne przedmioty, które sprzedajesz. Każda strona z asortymentem produktów pozwala sprzedawcom zaprezentować do pięciu różnych produktów pod banerem bohatera lub banerem u góry strony.

Krok 3. Chroń swoją markę za pomocą rejestru marek Amazon.

Czy masz przedmiot z unikalnymi cechami znaku towarowego, które mogą być kopiowane przez innych sprzedających? A może jesteś właścicielem marki, którą konkurenci próbują naśladować? W takich przypadkach rejestr marki Amazon jest Twoim nowym najlepszym przyjacielem.

Rejestr marek Amazon pomaga sprzedawcom:

• Chroń i personalizuj strony marek i produktów
• Chroni znaki towarowe sprzedawców
• Pozwala klientom wchodzić w interakcję z oryginalną stroną marki zamiast dać się oszukać nieautentycznym sprzedawcom
• Zapewnia dodatkowe opcje reklamowe

Oto, w jaki sposób rejestr marki Amazon pomaga zachować integralność marki i produktów:

Chroni własność intelektualną i chroni marki (i klientów!) przed podróbkami

Rejestr marek chroni własność intelektualną, zapewniając dokładną reprezentację marki. Udostępnia właścicielom marek narzędzia ułatwiające lokalizowanie i zgłaszanie naruszeń.

Oferuje również usługę śledzenia na poziomie produktu, która przypisuje unikalny kod do każdej wyprodukowanej przez Ciebie jednostki, aby chronić Twoją markę i klientów przed podrabianymi produktami.

Zwiększa wrażenie z określonych ofert na inne oferty marek

Rejestr marek umożliwia umieszczenie wszystkich produktów w jednym sklepie firmowym, ułatwiając klientom dostęp do wszystkiego, co masz do zaoferowania, w tym treści A+ i historii marki.

Upraszcza również reklamę. Możesz używać kampanii opartych na słowach kluczowych, aby zwiększać liczbę wyświetleń w określonych wykazach i produktach bez wydawania dodatkowych pieniędzy!

Możesz sprawdzić, czy kwalifikujesz się do zarejestrowania swojej marki i jak to zrobić, na stronie Rejestru marek Amazon.

Krok 4. Komunikuj się z producentami i zamawiaj produkty.

Gdy już będziesz miał dobry pomysł na to, co chcesz sprzedać i komu chcesz to sprzedać, wyszukaj producentów i zamów swoje produkty. Upewnij się, że masz system, który pozwala na posiadanie wystarczającej ilości zapasów do realizacji zamówień i zapewnia przejrzystość, której potrzebujesz, abyś mógł być na bieżąco ze swoimi zapasami.

Powinieneś również upewnić się, że Twoja strona Amazon i witryna Twojej firmy wzajemnie się uzupełniają. Dlaczego to radzimy?

Amazon jest rynkiem masowym, ale najlepiej jest uzupełniać rynek, który już istnieje, na przykład osoby, które już znają Twoją witrynę. Firmy mogą rozszerzyć swój asortyment i głębiej zagłębić się w korzyści na swojej stronie internetowej, opierając się na Amazon w zakresie zamówień i realizacji zamówień.

Krok 5. Wyślij swoje produkty do magazynu Amazon FBA.

Jednym z powodów, dla których Amazon jest tak popularny wśród sprzedawców internetowych, jest usługa Amazon Fulfilled by Amazon (FBA). Kiedy subskrybujesz Amazon FBA, firma zajmie się pakowaniem sztywnym, etykietowaniem i wysyłką produktów bezpośrednio do klientów w Twoim imieniu. Ponadto Amazon zadba również o obsługę klienta i zajmie się wszelkimi zwrotami za Twoje zamówienia.

Alternatywnie, sprzedawcy mogą również utrzymywać własne zapasy i realizować swoje zamówienia (znane jako FBM lub Fulfilled By Merchant).

Chociaż każda opcja ma swój udział w zaletach, usługa FBA jest idealna dla większości sprzedawców, zwłaszcza tych, którzy dopiero rozpoczynają sprzedaż online i na Amazon. Ponadto FBA może pomóc zwiększyć sprzedaż, poprawić pozycję w rankingu i ma przydatne dodatki, takie jak automatyczne kwalifikowanie się do Amazon Prime i nie tylko.

Kolejną zaletą FBA jest to, że możesz sprzedawać uzupełniające towary FBA bez łączenia ich w jedną paczkę. Pomoże to Twoim klientom odkryć inne produkty z Twojej linii, jednocześnie zachęcając do sprzedaży dodatkowej.

Nie oznacza to, że FBM (Fulfilled by Merchant) jest nieprzydatny. Aby uniknąć wyczerpania zapasów, możesz włączyć FBM, gdy skończą się zapasy FBA. Jeśli wybierzesz plan FBA, pamiętaj, że będziesz musiał ponieść koszty realizacji zamówienia, przechowywania i innych usług.

Krok 6. Utwórz nową ofertę.

Utwórz nową ofertę i skorzystaj z narzędzi słów kluczowych Amazon, aby dowiedzieć się, jakich słów kluczowych użyć na stronie produktu. Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ nawet jeśli nie jesteś gotowy do sprzedaży, musisz wziąć pod uwagę czas potrzebny do uruchomienia aukcji, a także czas potrzebny na wzrost sprzedaży. Ponieważ Twoja firma zajmie trochę czasu, aby zacząć działać, rozsądnie byłoby zacząć wcześnie i upewnić się, że Twoje aukcje są odpowiednio zoptymalizowane.

Aby przesłać i sprzedać swój produkt, możesz dopasować istniejącą ofertę lub utworzyć nową. Gdy to zrobisz, Twój wpis będzie dostępny dla odbiorców B2C i B2B.

Wskazówka dla profesjonalistów: Dodaj filmy

Według 52% specjalistów ds. marketingu na całym świecie filmy mają najwyższy zwrot z inwestycji. Gdy film jest dostępny, konsumenci wydają więcej i zwracają mniej uwagi na szczegółowe strony specyfikacji produktów. Dlatego dobrym pomysłem jest dodanie go do swojej oferty, aby była bardziej atrakcyjna dla kupujących.

Jeśli masz smykałkę do tworzenia własnych filmów, rozważ skorzystanie z Amazon Live, funkcji, która umożliwia strumieniowanie treści na żywo, aby prowadzić interakcję z klientami w czasie rzeczywistym.

Dlatego skieruj swojego wewnętrznego marketera i przetestuj różne zdjęcia produktów, tytuły, słowa kluczowe, wypunktowania, wyszukiwane hasła i treści, a także sprawdź statystyki, aby zobaczyć, które treści są lepsze i generują większą sprzedaż. Następnie możesz użyć tych informacji, aby dostosować inne aukcje.

Krok 7. Promuj swoje produkty za pomocą PPC.

Jak myślisz, jak Amazon plasuje różnych sprzedawców? Jeśli zgadłeś współczynniki konwersji, to masz rację. Platforma opiera się na współczynnikach konwersji, aby poprawić wrażenia klientów, dlatego ważne jest, aby wykonać backend przed użyciem marketingu PPC (płatność za kliknięcie). Zoptymalizowana i starannie przygotowana witryna sklepu internetowego pomoże Ci uzyskać kliknięcia i zamienić wyświetlenia w sprzedaż.

Jeśli nie jesteś gotowy na sprzedaż detaliczną, może to oznaczać niższą pozycję w rankingu Twojej firmy, co nie pomoże Ci w rozwoju. Aby więc uniknąć trafienia na celownik algorytmu A9 Amazona, przygotuj się na sprzedaż detaliczną, zanim zaczniesz wyświetlać reklamy.

PPC i reklamy sponsorowane

Jeśli jesteś dobrze przygotowany, reklamy płatne za kliknięcie są świetną opcją, ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie Twój link.

Możesz także skonfigurować produkty sponsorowane i skonfigurować je jako „kampanie automatyczne”. W ten sposób Amazon użyje słów kluczowych z Twojej kategorii i listy, aby dotrzeć do osób, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami.

Użyj zagregowanych danych Amazon, aby śledzić wskaźniki o dużym znaczeniu, takie jak wyszukiwane hasła, porównania przedmiotów, powtarzające się zakupy i inne dane demograficzne. Możesz także odnieść się do dziennych wizyt, odsłon i sprzedaży wygenerowanej w Twoim sklepie. Pomoże Ci to w tworzeniu ręcznych kampanii wykorzystujących popularne słowa kluczowe związane z Twoimi produktami.

Marketing spoza Amazon

Przyspiesz wzrost sprzedaży, poprawiając efektywność działań marketingowych innych niż Amazon. Możesz kierować ruch odsyłający do Amazon, dodając tag do swojego adresu URL, który pomaga analizować, skąd pochodzi ruch. Pomoże Ci to lepiej poznać swój rynek i pomoże w tworzeniu bardziej ukierunkowanych i trafnych kampanii marketingowych.

Wniosek

Po pomyślnym uruchomieniu swojej marki pozostań na szczycie swojej gry, powierzając ciężkie zadania oprogramowaniu i specjalistom. Na początku może to być kosztowne, ale na dłuższą metę się opłaci, ponieważ przyniesie wymierne rezultaty.

Zanim zakończymy ten artykuł, pamiętaj o następujących kwestiach:

• Przygotuj się na sprzedaż detaliczną, zanim wydasz grosz na reklamę.
• Daj swojemu sklepowi Amazon i produktom czas na zwiększenie przyczepności.
• Używaj PPC tylko wtedy, gdy Twój sklep jest zoptymalizowany i gotowy do użytku publicznego.
• Utrzymuj swoje produkty w dobrym stanie.

Stosując te wskazówki i siedem kroków, będziesz gotowy do uruchomienia i sprzedaży godnej uwagi i obiecującej marki na Amazon.