Cum să vă lansați propria marcă pe Amazon cu pași simpli

Începând cu martie 2022, Amazon continuă să domine spațiul de vânzare cu amănuntul online, cu peste 300 de milioane de conturi de clienți active și aproape 2 milioane de vânzători la nivel global.

Dacă vrei să faci parte din cea mai mare piață online din lume, trebuie să faci anumiți pași. La urma urmei, a înființa un magazin pe Amazon și a fi deschis pentru afaceri nu echivalează cu succesul online. Nu toți vânzătorii online de la Amazon ating același nivel de vizibilitate, vânzări și profitabilitate.

Ce trebuie să faci pentru a-ți lansa propriul brand pe Amazon? Cum te deosebești de concurență?

Iată șapte pași care vă vor ajuta să începeți bine pe platforma gigantului retail.

Pasul 1. Deschideți un cont de vânzător Amazon.

Amazon are două planuri de vânzare – Individual (Standard) și Profesional (Premium). Planul pe care îl selectați depinde de câte articole intenționați să vindeți. Așadar, asigură-te că știi clar câte articole vrei să oferi online de la bun început.

Dacă ați făcut o alegere greșită și decideți să vă schimbați planul mai târziu, Amazon vă permite să schimbați planurile. Cu toate acestea, rețineți că va trebui să plătiți taxe suplimentare de vânzare. Aceste taxe vor varia în funcție de categoria în care se încadrează produsul dvs. și de tipul de serviciu de transport ales de cumpărător.

La înregistrarea ca vânzător Amazon, vi se va oferi un cont Seller Central pentru a vă ajuta să vă gestionați afacerea online. Veți folosi acest cont pentru a introduce, printre altele, informațiile despre produs, actualizările de inventar și informațiile de plată.

Pe lângă aceste funcții, Seller Central vă oferă acces la valorile și rapoartele descărcabile ale clienților pe care le puteți utiliza pentru a vă urmări performanța și vânzările zilnice.

Pasul 2. Ce vrei să vinzi?

Amazon acționează ca un motor de căutare care este exclusiv pentru vânzătorii săi și pentru produsele lor. Pe baza acestui fapt, puteți explora cele mai bine vândute produse și puteți utiliza informațiile pentru a crea o gamă competitivă de produse.

Deoarece capacitatea dvs. de a apărea în rezultatele căutării Amazon este crucială pentru succesul dvs. online, învățați să utilizați instrumente pentru cercetarea cuvintelor cheie Amazon pentru a identifica cuvintele cheie populare, pe care apoi le puteți include în numele și descrierile produselor dvs. Acest lucru va face mai ușor pentru clienți să vă găsească produsele și, sperăm, să cumpere de la dvs.

Pentru a vă ajuta să vă organizați și să vă prezentați produsele, Amazon are și un șablon de gamă de produse sau o pagină de destinație a campaniei unde puteți evidenția diferitele articole pe care le vindeți. Fiecare pagină de gamă de produse le permite vânzătorilor să prezinte până la cinci produse diferite sub bannerul eroului sau bannerul din partea de sus a paginii.

Pasul 3. Protejați-vă marca cu Amazon Brand Registry.

Aveți un articol cu ​​caracteristici unice de marcă comercială care poate fi copiat de alți vânzători? Sau poate dețineți o marcă pe care concurenții încearcă să o imite? În astfel de cazuri, Amazon Brand Registry este noul tău cel mai bun prieten.

Amazon Brand Registry îi ajută pe vânzători:

• Protejați-vă și personalizați-le brandul și paginile de produse
• Protejează mărcile vânzătorilor
• Permite clienților să interacționeze cu pagina autentică a mărcii în loc să fie păcăliți de vânzători neautentici
• Oferă opțiuni de publicitate suplimentare

Iată cum Amazon Brand Registry vă ajută să mențineți integritatea mărcii și produselor dvs.:

Protejează proprietatea intelectuală și protejează mărcile (și clienții!) împotriva articolelor contrafăcute

Registrul mărcii protejează proprietatea intelectuală prin asigurarea unei reprezentări corecte a mărcii. Oferă proprietarilor de mărci instrumente care facilitează localizarea și raportarea încălcărilor.

De asemenea, oferă un serviciu de urmărire la nivel de articol care atribuie un cod unic fiecărei unități pe care o fabricați pentru a vă proteja marca și clienții de articolele contrafăcute.

Oferă impresie de la anumite listări către alte oferte de mărci

Brand Registry vă permite să plasați toate produsele într-un singur magazin de marcă, facilitând accesul clienților la tot ceea ce aveți de oferit, inclusiv conținutul A+ și povestea mărcii dvs.

De asemenea, simplifică publicitatea. Puteți folosi campanii de cuvinte cheie pentru a genera afișări către anumite înregistrări și produse fără a cheltui bani suplimentari!

Puteți verifica dacă sunteți eligibil să vă înregistrați marca și cum să o faceți pe pagina Registrului mărcilor Amazon.

Pasul 4. Comunicați cu producătorii și comandați produsele.

Odată ce ai o idee bună despre ce vrei să vinzi și cui vrei să-l vinzi, caută producători și comandă-ți produsele. Asigurați-vă că aveți un sistem care vă permite să aveți suficient inventar pentru a onora comenzile și care oferă transparența de care aveți nevoie, astfel încât să puteți rămâne în topul inventarului dvs.

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că pagina dvs. Amazon și site-ul web al companiei dvs. se completează reciproc. De ce sfătuim asta?

Amazon este o piață de masă, dar funcționează cel mai bine pentru a suplimenta o piață care există deja, cum ar fi oamenii care sunt deja familiarizați cu site-ul dvs. Firmele își pot extinde gama și pot aprofunda beneficiile lor pe site-ul lor web, bazându-se pe Amazon pentru comenzi și onorarea comenzilor.

Pasul 5. Expediați produsele dvs. la depozitul Amazon FBA.

Unul dintre motivele pentru care Amazon este atât de popular printre vânzătorii online este datorită serviciului Amazon Fulfilled by Amazon (FBA). Când vă abonați la Amazon FBA, compania se va ocupa de ambalarea rigidă, etichetarea și livrarea produselor direct către clienți în numele dvs. În plus, Amazon se va ocupa și de serviciul pentru clienți și se va ocupa de orice retur pentru comenzile dvs.

Alternativ, vânzătorii își pot menține propriul inventar și își pot onora comenzile (cunoscute ca FBM sau Fulfilled By Merchant).

În timp ce fiecare opțiune are partea ei de beneficii, serviciul FBA este ideal pentru majoritatea vânzătorilor, în special pentru cei care abia încep în vânzarea online și pe Amazon. În plus, FBA poate ajuta la creșterea vânzărilor, la îmbunătățirea clasamentului și are suplimente utile, cum ar fi eligibilitatea automată pentru Amazon Prime și multe altele.

Un alt avantaj al FBA este că puteți vinde mărfuri FBA complementare fără a le consolida într-un singur pachet. Acest lucru îi ajută pe clienții dvs. să descopere alte produse din linia dvs., încurajând în același timp vânzările suplimentare.

Acest lucru nu înseamnă că FBM (Fulfilled by Merchant) nu este util. Pentru a evita epuizarea stocului, puteți activa FBM atunci când epuizați inventarul FBA. Dacă alegeți planul FBA, rețineți că va trebui să plătiți costuri pentru onorarea comenzii, stocare și alte servicii.

Pasul 6. Creați o nouă înregistrare.

Creați o nouă listă și utilizați instrumentele de cuvinte cheie Amazon pentru a ști ce cuvinte cheie să utilizați pe pagina produsului. Acest lucru este esențial, deoarece, chiar dacă nu sunteți pregătit să vindeți, trebuie să luați în considerare timpul necesar pentru a pune în funcțiune listele, precum și timpul necesar pentru creșterea vânzărilor. Întrucât afacerea dvs. va avea nevoie de timp pentru a stabili tracțiune, ar fi înțelept să începeți din timp și să vă asigurați că înregistrările dvs. sunt optimizate corespunzător.

Pentru a încărca și a vinde produsul dvs., puteți fie să potriviți o înregistrare existentă, fie să creați una nouă. Odată ce ați făcut acest lucru, înregistrarea dvs. va fi accesibilă publicului business-to-consumer (B2C) și business-to-business (B2B).

Sfat pro: Adăugați videoclipuri

Potrivit a 52% dintre profesioniștii de marketing din întreaga lume, videoclipurile au cea mai mare rentabilitate a investiției. Atunci când un videoclip este disponibil, consumatorii cheltuiesc mai mult și acordă mai puțină atenție paginilor detaliate ale specificațiilor produsului. Prin urmare, este o idee bună să adăugați unul la înregistrarea dvs. pentru a o face mai atrăgătoare pentru cumpărători.

Dacă aveți talent pentru a vă crea propriile videoclipuri, luați în considerare utilizarea Amazon Live, o funcție care vă permite să transmiteți conținut live pentru a stimula interacțiunea în timp real cu clienții dvs.

Așadar, canalizați-vă agentul de marketing interior și testați diferite fotografii ale produselor, titluri, cuvinte cheie, puncte de marcare, termeni de căutare și conținut și verificați statisticile pentru a vedea ce conținut are performanțe mai bune și generează mai multe vânzări. Puteți utiliza apoi informațiile pentru a vă personaliza celelalte înregistrări.

Pasul 7. Promovați-vă produsele cu PPC.

Cum crezi că Amazon clasifică diferiții vânzători? Dacă ați ghicit ratele de conversie, atunci ați înțeles bine. Platforma se bazează pe ratele de conversie pentru a-și îmbunătăți experiența clienților, motiv pentru care este esențial să vă finalizați backend-ul înainte de a utiliza marketingul PPC (pay-per-click). O vitrină online optimizată și pregătită cu grijă vă va ajuta să obțineți clicuri și să transformați afișările în vânzări.

Dacă nu sunteți pregătit pentru vânzarea cu amănuntul, poate însemna clasamente mai scăzute pentru afacerea dvs., ceea ce nu vă va ajuta la creșterea. Așadar, pentru a evita să intri în miezul algoritmului A9 al Amazon, pregătiți-vă pentru vânzarea cu amănuntul înainte de a începe să introduceți reclame.

PPC și reclame sponsorizate

Atâta timp cât sunteți bine pregătit, anunțurile cu plata-pe-clic sunt o opțiune excelentă, deoarece trebuie să plătiți doar atunci când un utilizator dă clic pe linkul dvs.

De asemenea, puteți configura produse sponsorizate și le puteți configura ca „campanii automate”. Procedând astfel, Amazon va folosi cuvintele cheie din categoria și lista dvs. pentru a ajunge la persoane care ar putea fi interesate de produsele dvs.

Utilizați datele agregate ale Amazon pentru a urmări valorile cu impact ridicat, cum ar fi termenii de căutare, comparațiile de articole, achizițiile repetate și alte date demografice. De asemenea, puteți face referire la vizite zilnice, vizualizări de pagină și vânzări generate din magazinul dvs. Acest lucru vă va ajuta să creați campanii manuale care utilizează cuvinte cheie populare legate de produsele dvs.

Marketing non-Amazon

Accelerați creșterea vânzărilor prin îmbunătățirea eficienței eforturilor dvs. de marketing non-Amazon. Puteți genera trafic de recomandare către Amazon adăugând o etichetă la adresa URL care vă ajută să analizați de unde provine traficul. Acest lucru vă va ajuta să vă cunoașteți mai bine piața și vă va ajuta să creați campanii de marketing mai vizate și mai relevante.

Concluzie

După lansarea cu succes a mărcii dvs., rămâneți în fruntea jocului dvs. delegând munca grea software-ului și specialiștilor. Poate fi costisitor la început, dar va da roade pe termen lung, deoarece produce rezultate măsurabile.

Înainte de a încheia acest articol, amintiți-vă următoarele:

• Fiți pregătiți pentru vânzarea cu amănuntul înainte de a cheltui un ban pe publicitate.
• Oferă-ți magazinului și produselor Amazon timp să câștige tracțiune.
• Folosiți PPC numai după ce magazinul dvs. este optimizat și pregătit pentru public.
• Păstrați-vă produsele bine aprovizionate.

Utilizând aceste sfaturi și șapte pași, veți fi gata să lansați și să vindeți un brand demn de remarcat și promițător pe Amazon.