簡単な手順でAmazonで独自のブランドを立ち上げる方法
公開: 2022-07-05
2022 年 3 月の時点で、Amazon はオンライン小売業界を支配し続けており、世界中で 3 億を超えるアクティブな顧客アカウントと 200 万近くの販売者を抱えています。
世界最大のオンライン マーケットプレイスに参加するには、いくつかの手順を踏む必要があります。 結局のところ、Amazon でショップを立ち上げてビジネスを開始しても、オンラインでの成功にはつながりません。 すべての Amazon のオンライン セラーが、同じレベルの認知度、売上、収益性を達成しているわけではありません。
この投稿で
Amazonで独自のブランドを立ち上げるために何をしなければなりませんか? どのようにして競合他社との差別化を図っていますか?
小売大手のプラットフォームで良いスタートを切るための 7 つのステップを次に示します。
ステップ 1. Amazon セラー アカウントを開設します。
Amazon には、Individual (Standard) と Professional (Premium) の 2 つの販売プランがあります。 選択するプランは、販売予定の商品数によって異なります。 そのため、最初からオンラインで提供したいアイテムの数を明確にしてください。
間違った選択をして後でプランを変更することにした場合、Amazon ではプランを切り替えることができます。 ただし、追加の販売手数料を支払う必要があることに注意してください。 これらの料金は、商品が該当するカテゴリと、購入者が選択した配送サービスの種類によって異なります。
Amazon セラーとして登録すると、オンライン ビジネスの管理に役立つセラー セントラル アカウントが提供されます。 このアカウントを使用して、商品情報、在庫の更新、支払い情報などを入力します。
これらの機能に加えて、セラーセントラルでは、ダウンロード可能な顧客指標とレポートにアクセスして、パフォーマンスと毎日の売上を追跡できます。
ステップ 2. 何を売りたいですか?
Amazon は、その販売者とその製品専用の検索エンジンとして機能します。 その事実に基づいて、ベストセラー製品を調査し、その情報を使用して競争力のある製品ラインナップを作成できます。
Amazon の検索結果に表示される能力は、オンラインでの成功に不可欠であるため、Amazon キーワード調査のツールを使用して人気のあるキーワードを特定する方法を学び、それを商品名や説明に含めることができます。 これにより、顧客があなたの商品を見つけやすくなり、できれば購入したくなるでしょう。
商品を整理して提示するのに役立つように、Amazon には、販売しているさまざまな商品を強調できる商品範囲テンプレートまたはキャンペーン ランディング ページもあります。 各製品範囲ページでは、売り手は、ヒーロー バナーまたはページ上部のバナーの下に、最大 5 つの異なる製品を表示できます。
ステップ 3. Amazon ブランド登録でブランドを保護します。
他の販売者がコピーできる独自の商標機能を備えた商品をお持ちですか? それとも、競合他社が模倣しようとしているブランドを所有しているでしょうか? そのような場合、Amazon Brand Registry はあなたの新しい親友です。
Amazon Brand Registry は、出品者を次のように支援します。
- ブランドと製品ページの保護とパーソナライズ
- 販売者の商標を保護します
- 真正でない販売者にだまされるのではなく、顧客がブランドの本物のページとやり取りできるようにします
- 追加の広告オプションを提供
Amazon Brand Registry がブランドと商品の完全性を維持するのにどのように役立つかを以下に示します。
知的財産を保護し、ブランド (および顧客) を偽造品から保護します。
ブランド レジストリは、正確なブランド表現を確保することで、知的財産を保護します。 ブランド所有者に、違反の特定と報告を容易にするツールを提供します。
また、ブランドと顧客を偽造品から保護するために、製造する各ユニットに一意のコードを割り当てるアイテム レベルの追跡サービスも備えています。
特定のリストから他のブランドの商品への印象を高める
ブランド レジストリを使用すると、すべての商品を 1 つのブランド ストアに配置できるため、クライアントは、A+ コンテンツやブランド ストーリーなど、提供するすべての商品に簡単にアクセスできます。
また、広告も簡素化されます。 キーワード キャンペーンを使用すると、追加の費用をかけずに、特定のリストや商品のインプレッションを促進できます。
ブランドを登録する資格があるかどうかと、Amazon のブランド登録ページで登録方法を確認できます。
ステップ 4. メーカーと連絡を取り、製品を注文します。
何を売りたいのか、誰に売りたいのかが決まったら、メーカーを探して商品を注文します。 注文を処理するのに十分な在庫を確保し、必要な透明性を提供して在庫を把握できるシステムが整っていることを確認してください。
また、Amazon のページと会社の Web サイトが互いに補完し合うようにする必要があります。 なぜこれを勧めるのですか？
Amazon は大衆市場ですが、あなたのウェブサイトをすでに知っている人々など、既存の市場を補完するのに最適です。 企業は、注文と注文のフルフィルメントをAmazonに依存しながら、ラインナップを拡大し、ウェブサイトでの利点をより深く理解することができます.
ステップ 5. 商品を Amazon FBA 倉庫に発送します。
Amazon がオンライン販売業者の間で非常に人気がある理由の 1 つは、Amazon の FBA (Fulfilled by Amazon) サービスによるものです。 Amazon FBA に登録すると、Amazon がお客様に代わってリジッド パッケージング、ラベル付け、顧客への製品の直接発送を行います。 さらに、Amazonはカスタマーサービスも担当し、注文の返品を処理します.
または、売り手は自分の在庫を維持し、注文を履行することもできます (FBM または出品者による出荷と呼ばれます)。
どのオプションにもそれぞれのメリットがありますが、FBA サービスはほとんどの出品者、特にオンライン販売や Amazon での販売を始めたばかりの出品者にとって理想的です。 さらに、FBA は売上の促進、ランキングの向上に役立ち、Amazon プライムの自動資格などの便利なアドオンを備えています。
FBAのもう1つの利点は、補完的なFBA商品を1つのパッケージにまとめずに販売できることです。 これにより、アップセルを促進しながら、顧客があなたのラインから他の製品を発見するのに役立ちます。
これは、FBM (マーチャントによるフルフィルメント) が役に立たないという意味ではありません。 在庫切れを避けるために、FBA の在庫がなくなったときに FBM をオンにすることができます。 FBAプランを選択した場合は、注文のフルフィルメント、保管、およびその他のサービスの費用を支払う必要があることに注意してください.
ステップ 6. 新しいリストを作成します。
新しいリストを作成し、Amazon キーワード ツールを使用して、製品ページで使用するキーワードを確認します。 これは非常に重要です。販売する準備ができていない場合でも、出品を開始して実行するまでの時間と、売上が増加するまでの時間を考慮に入れる必要があるからです。 ビジネスが牽引力を確立するには時間がかかるため、早めに始めて、リスティングが適切に最適化されていることを確認することをお勧めします.
製品をアップロードして販売するには、既存のリストと一致させるか、新しいリストを作成することができます。 これが完了すると、企業対消費者 (B2C) および企業対企業 (B2B) のオーディエンスがリスティングにアクセスできるようになります。
プロのヒント: 動画を追加する
世界中のマーケティング プロフェッショナルの 52% によると、動画は最高の投資収益率を示しています。 ビデオが利用できる場合、消費者はより多くのお金を使い、製品仕様の詳細ページにはあまり注意を払いません。 したがって、買い物客にとってより魅力的なものにするために、リストに追加することをお勧めします.
独自の動画を作成するコツがある場合は、Amazon Live の使用を検討してください。これは、コンテンツをライブ ストリーミングして顧客とのリアルタイムのやり取りを促進できる機能です。
そのため、内部のマーケティング担当者を誘導し、さまざまな製品の写真、タイトル、キーワード、箇条書き、検索用語、およびコンテンツをテストし、分析をチェックして、どのコンテンツがより優れたパフォーマンスを発揮し、より多くの売上を生み出すかを確認してください. その後、その情報を使用して他のリストをカスタマイズできます。
ステップ 7. PPC で製品を宣伝する。
Amazonはさまざまなセラーをどのようにランク付けしていると思いますか? コンバージョン率を推測した場合は、その通りです。 このプラットフォームはコンバージョン率に依存してカスタマー エクスペリエンスを向上させます。そのため、PPC (ペイ パー クリック) マーケティングを使用する前にバックエンドを完成させることが重要です。 最適化され、慎重に準備されたオンライン ストアフロントは、クリックを獲得し、インプレッションを売り上げに変えるのに役立ちます。
小売業の準備ができていない場合、ビジネスのランキングが低くなり、成長に役立たない可能性があります。 したがって、Amazon の A9 アルゴリズムの標的にならないようにするには、広告のプッシュを開始する前に小売店向けの準備を整えてください。
PPC とスポンサー広告
ユーザーがリンクをクリックしたときにのみ支払う必要があるため、十分に準備ができている限り、クリック課金型広告は優れたオプションです。
スポンサー商品を設定して「オートキャンペーン」として設定することもできます。 そうすることで、Amazon はあなたのカテゴリーとリスティングのキーワードを使用して、あなたの商品に興味を持つ可能性のある人々に連絡を取ります。
Amazon の集計データを使用して、検索用語、アイテムの比較、リピート購入、その他の人口統計などの影響の大きい指標を追跡します。 また、ストアから生成された毎日の訪問、ページ ビュー、および売上を参照することもできます。 これは、製品に関連する人気のあるキーワードを使用した手動キャンペーンを作成するのに役立ちます.
Amazon以外のマーケティング
Amazon以外のマーケティング活動の効率を改善することで、売上の成長を加速させます。 トラフィックがどこから来ているかを分析するのに役立つタグを URL に追加することで、Amazon への参照トラフィックを促進できます。 これは、市場をよりよく知るのに役立ち、よりターゲットを絞った関連性の高いマーケティング キャンペーンを作成するのに役立ちます。
結論
ブランドの立ち上げに成功したら、重労働をソフトウェアとスペシャリストに委任して、ゲームのトップに立ちましょう。 最初は費用がかかるかもしれませんが、測定可能な結果が得られるため、長期的には報われます。
この記事を終了する前に、次のことを覚えておいてください。
- 広告に一銭も費やす前に、小売店向けの準備をしましょう。
- Amazon ストアと商品が勢いを増すまで時間を与えましょう。
- ストアが最適化され、公開の準備が整ったら、PPC のみを使用してください。
- 商品の在庫を十分に確保してください。
これらのヒントと 7 つのステップを採用することで、注目に値する有望なブランドを Amazon で立ち上げて販売する準備が整います。