如何通過簡單的步驟在亞馬遜上推出自己的品牌

截至 2022 年 3 月，亞馬遜繼續主導在線零售領域，在全球擁有超過 3 億活躍客戶賬戶和近 200 万賣家。

如果您想成為世界上最大的在線市場的一部分，您必須採取某些步驟。 畢竟，在亞馬遜上開店並開始營業並不等同於在線上的成功。 並非所有亞馬遜的在線賣家都能達到相同水平的知名度、銷售額和盈利能力。

您需要做什麼才能在亞馬遜上推出自己的品牌？ 您如何在競爭中脫穎而出？

以下七個步驟可幫助您在這家零售巨頭的平台上取得良好開端。

第 1 步：開設亞馬遜賣家賬戶。

亞馬遜有兩種銷售計劃——個人（標準）和專業（高級）。 您選擇的計劃取決於您計劃出售的商品數量。 因此，請確保您從一開始就清楚要在線提供多少商品。

如果您做出了錯誤的選擇並決定稍後更改您的計劃，亞馬遜允許您切換計劃。 但是，請記住，您必須支付額外的銷售費用。 這些費用將根據您的產品所屬的類別和買家選擇的運輸服務類型而有所不同。

註冊為亞馬遜賣家後，您將獲得一個賣家中心帳戶，以幫助您管理您的在線業務。 您將使用此帳戶輸入產品信息、庫存更新和付款信息等。

除了這些功能之外，賣家中心還允許您訪問可下載的客戶指標和報告，您可以使用它們來跟踪您的績效和每日銷售額。

第 2 步。你想賣什麼？

亞馬遜充當其賣家及其產品獨有的搜索引擎。 基於這一事實，您可以探索暢銷產品並使用這些信息來創建具有競爭力的產品陣容。

由於您出現在亞馬遜搜索結果中的能力對您的在線成功至關重要，因此請學習使用亞馬遜關鍵字研究工具來識別熱門關鍵字，然後您可以將其包含在您的產品名稱和描述中。 這將使客戶更容易找到您的產品，並希望從您那裡購買。

為了幫助您組織和展示您的產品，亞馬遜還提供了產品範圍模板或活動登錄頁面，您可以在其中突出顯示您銷售的不同商品。 每個產品系列頁面允許賣家在英雄橫幅或頁面頂部的橫幅下方展示多達五種不同的產品。

第 3 步。使用亞馬遜品牌註冊保護您的品牌。

您是否有可能被其他賣家複製的具有獨特商標特徵的商品？ 或者，也許您擁有一個競爭對手試圖模仿的品牌？ 在這種情況下，亞馬遜品牌註冊是您最好的新朋友。

亞馬遜品牌註冊幫助賣家：

• 保護和個性化他們的品牌和產品頁面
• 保護賣家的商標
• 讓客戶與品牌的真實頁面互動，而不是被不真實的賣家欺騙
• 提供額外的廣告選項

以下是亞馬遜品牌註冊如何幫助您維護品牌和產品的完整性：

保護知識產權並保護品牌（和客戶！）免受假冒商品的侵害

品牌註冊通過確保准確的品牌展示來保護知識產權。 它為品牌所有者提供了更容易定位和報告違規行為的工具。

它還具有商品級跟踪服務，可為您製造的每個商品分配一個唯一代碼，以保護您的品牌和客戶免受假冒商品的侵害。

將印像從特定列表提升到其他品牌產品

品牌註冊可讓您將所有產品放入一個品牌商店，讓客戶更輕鬆地訪問您提供的所有產品，包括 A+ 內容和您的品牌故事。

它還簡化了廣告。 您可以使用關鍵字廣告系列來增加對特定列表和產品的印象，而無需花費額外的錢！

您可以在亞馬遜的品牌註冊頁面上查看您是否有資格註冊您的品牌以及如何註冊。

第 4 步。與製造商溝通並訂購您的產品。

一旦您對要出售的產品以及要出售給誰有了很好的了解，就可以尋找製造商並訂購您的產品。 確保您有一個適當的系統，可以讓您有足夠的庫存來完成訂單，並提供您需要的透明度，這樣您就可以掌握庫存。

您還應該確保您的亞馬遜頁面和您公司的網站相互補充。 為什麼我們建議這樣做？

亞馬遜是一個大眾市場，但它最適合補充已經存在的市場，例如已經熟悉您網站的人。 公司可以擴展他們的產品線並在他們的網站上更深入地了解他們的利益，同時依靠亞馬遜來完成訂單和訂單履行。

第 5 步。將您的產品運送到亞馬遜 FBA 倉庫。

亞馬遜在在線賣家中如此受歡迎的原因之一是亞馬遜的亞馬遜物流 (FBA) 服務。 當您訂閱亞馬遜 FBA 時，該公司將代表您處理剛性包裝、貼標籤和將產品直接運送給客戶。 此外，亞馬遜還將負責客戶服務並處理您訂單的任何退貨。

或者，賣家也可以維護自己的庫存並履行他們的訂單（稱為 FBM 或由商家履行）。

雖然每個選項都有其好處，但 FBA 服務是大多數賣家的理想選擇，尤其是那些剛開始在線銷售和亞馬遜的賣家。 此外，FBA 可以幫助推動銷售、提高您的排名，並具有有用的附加組件，例如 Amazon Prime 的自動資格等等。

FBA 的另一個優勢是您可以銷售互補的 FBA 商品，而無需將它們整合到一個包裹中。 這有助於您的客戶從您的產品線中發現其他產品，同時鼓勵追加銷售。

這並不意味著 FBM（由商家履行）沒有用處。 為避免缺貨，您可以在 FBA 庫存用完時開啟 FBM。 如果您選擇 FBA 計劃，請記住您必須支付訂單履行、存儲和其他服務的費用。

第 6 步。創建一個新列表。

創建一個新列表並使用亞馬遜關鍵字工具來了解在您的產品頁面上使用哪些關鍵字。 這很關鍵，因為即使您還沒有準備好出售，您也必須考慮上市和運行所需的時間，以及銷售增加所需的時間。 由於您的企業需要時間來建立牽引力，因此儘早開始並確保您的列表得到適當優化是明智的。

要上傳和銷售您的產品，您可以匹配現有列表或創建新列表。 完成此操作後，您的商家信息將可供企業對消費者 (B2C) 和企業對企業 (B2B) 受眾訪問。

專業提示：添加視頻

據全球 52% 的營銷專業人士稱，視頻的投資回報率最高。 當有視頻可用時，消費者會花更多的錢而不是關注產品規格的詳細頁面。 因此，在您的列表中添加一個以使其對購物者更具吸引力是一個好主意。

如果您有創建自己的視頻的訣竅，請考慮使用 Amazon Live，該功能可讓您直播內容以推動與客戶的實時互動。

因此，引導您的內部營銷人員並測試不同的產品照片、標題、關鍵字、項目符號、搜索詞和內容，並檢查分析以查看哪些內容表現更好並產生更多銷售。 然後，您可以使用這些信息來自定義您的其他列表。

第 7 步。使用 PPC 推廣您的產品。

你認為亞馬遜如何對不同的賣家進行排名？ 如果您猜到了轉化率，那麼您就猜對了。 該平台依靠轉化率來改善其客戶體驗，這就是為什麼在使用 PPC（按點擊付費）營銷之前完成後端工作至關重要。 優化和精心準備的在線店面將幫助您獲得點擊並將印象轉化為銷售。

如果您還沒有做好零售準備，這可能意味著您的業務排名較低，這無助於您的增長。 因此，為避免陷入亞馬遜 A9 算法的目標，請在開始推送廣告之前做好零售準備。

PPC 和讚助廣告

只要您做好充分準備，按點擊付費廣告就是一個不錯的選擇，因為您只需在用戶點擊您的鏈接時付費。

您還可以設置贊助產品並將其設置為“自動廣告系列”。 通過這樣做，亞馬遜將使用您的類別和列表中的關鍵字來接觸可能對您的產品感興趣的人。

使用 Amazon 的匯總數據來跟踪具有高影響力的指標，例如搜索詞、商品比較、重複購買和其他人口統計數據。 您還可以參考商店產生的每日訪問量、頁面瀏覽量和銷售額。 這將幫助您創建使用與您的產品相關的熱門關鍵字的手動廣告系列。

非亞馬遜營銷

通過提高非亞馬遜營銷工作的效率來加速銷售增長。 您可以通過在您的 URL 中添加一個標籤來幫助您分析流量的來源，從而將引薦流量吸引到亞馬遜。 這將幫助您更好地了解您的市場，並幫助您創建更有針對性和相關性的營銷活動。

結論

成功推出您的品牌後，通過將繁重的工作委派給軟件和專家來保持領先地位。 一開始可能會很昂貴，但從長遠來看，它會產生可衡量的結果，因此會有所回報。

在結束本文之前，請記住以下幾點：

• 在花一分錢做廣告之前做好零售準備。
• 讓您的亞馬遜商店和產品有時間獲得吸引力。
• 僅在您的商店經過優化並準備好向公眾開放後才使用 PPC。
• 保持您的產品庫存充足。

通過採用這些技巧和七個步驟，您將準備好在亞馬遜上推出和銷售一個值得注意且有前途的品牌。