Come lanciare il tuo marchio su Amazon con semplici passaggi

A partire da marzo 2022, Amazon continua a dominare lo spazio di vendita al dettaglio online con oltre 300 milioni di account clienti attivi e quasi 2 milioni di venditori a livello globale.

Se vuoi entrare a far parte del più grande mercato online del mondo, ci sono alcuni passaggi che devi compiere. Dopotutto, aprire un negozio su Amazon ed essere aperti agli affari non equivale al successo online. Non tutti i venditori online di Amazon raggiungono lo stesso livello di visibilità, vendite e redditività.

Cosa devi fare per lanciare il tuo marchio su Amazon? Come ti distingui dalla concorrenza?

Ecco sette passaggi per aiutarti a iniziare bene sulla piattaforma del gigante della vendita al dettaglio.

Passaggio 1. Apri un Account venditore Amazon.

Amazon ha due piani di vendita: Individuale (Standard) e Professionale (Premium). Il piano che selezioni dipende da quanti articoli intendi vendere. Quindi, assicurati di essere chiaro su quanti articoli vuoi offrire online fin dall'inizio.

Se hai fatto la scelta sbagliata e decidi di cambiare il tuo piano in un secondo momento, Amazon ti consente di cambiare piano. Tuttavia, tieni presente che dovrai pagare commissioni di vendita aggiuntive. Queste commissioni variano a seconda della categoria in cui rientra il tuo prodotto e del tipo di servizio di spedizione selezionato dall'acquirente.

Al momento della registrazione come venditore Amazon, ti verrà fornito un account Seller Central per aiutarti a gestire la tua attività online. Utilizzerai questo account per inserire le informazioni sul prodotto, gli aggiornamenti dell'inventario e le informazioni di pagamento, tra le altre cose.

Oltre a queste funzionalità, Seller Central ti dà accesso a metriche e rapporti scaricabili sui clienti che puoi utilizzare per monitorare le tue prestazioni e le vendite giornaliere.

Passaggio 2. Cosa vuoi vendere?

Amazon agisce come un motore di ricerca esclusivo per i suoi venditori e i loro prodotti. Sulla base di questo fatto, puoi esplorare i prodotti più venduti e utilizzare le informazioni per creare una linea di prodotti competitiva.

Poiché la tua capacità di apparire nei risultati di ricerca di Amazon è fondamentale per il tuo successo online, impara a utilizzare gli strumenti per la ricerca di parole chiave Amazon per identificare le parole chiave popolari, che puoi quindi includere nei nomi e nelle descrizioni dei tuoi prodotti. Ciò renderà più facile per i clienti trovare i tuoi prodotti e, si spera, acquistare da te.

Per aiutarti a organizzare e presentare i tuoi prodotti, Amazon ha anche un modello di gamma di prodotti o una pagina di destinazione della campagna in cui puoi evidenziare i diversi articoli che stai vendendo. Ogni pagina della gamma di prodotti consente ai venditori di mostrare fino a cinque prodotti diversi sotto il banner dell'eroe o il banner nella parte superiore della pagina.

Passaggio 3. Proteggi il tuo marchio con il registro marche Amazon.

Hai un articolo con caratteristiche uniche del marchio che potrebbero essere copiate da altri venditori? O forse possiedi un marchio che i concorrenti stanno cercando di imitare? In questi casi, il Registro marche Amazon è il tuo nuovo migliore amico.

Registro marche Amazon aiuta i venditori:

• Proteggi e personalizza il loro marchio e le pagine dei prodotti
• Protegge i marchi dei venditori
• Consente ai clienti di interagire con la pagina originale di un marchio invece di essere ingannati da venditori non autentici
• Fornisce opzioni pubblicitarie aggiuntive

Ecco come Amazon Brand Registry ti aiuta a mantenere l'integrità del tuo marchio e dei tuoi prodotti:

Protegge la proprietà intellettuale e protegge i marchi (e i clienti!) dagli articoli contraffatti

Il registro marchi tutela la proprietà intellettuale garantendo un'accurata rappresentazione del marchio. Fornisce ai proprietari del marchio strumenti che semplificano l'individuazione e la segnalazione delle violazioni.

Dispone inoltre di un servizio di tracciabilità a livello di articolo che assegna un codice univoco a ciascuna unità che produci per proteggere il tuo marchio e i clienti dagli articoli contraffatti.

Indirizza l'impressione da inserzioni specifiche a offerte di altri marchi

Registro marche ti consente di inserire tutti i tuoi prodotti in un unico negozio di marca, rendendo più facile per i clienti accedere a tutto ciò che hai da offrire, inclusi i contenuti A+ e la storia del tuo marchio.

Semplifica anche la pubblicità. Puoi utilizzare le campagne per parole chiave per indirizzare le impressioni su inserzioni e prodotti specifici senza spendere soldi aggiuntivi!

Puoi verificare se sei idoneo a registrare il tuo marchio e come farlo nella pagina Registro marche di Amazon.

Passaggio 4. Comunica con i produttori e ordina i tuoi prodotti.

Una volta che hai una buona idea di cosa vuoi vendere e a chi vuoi venderlo, cerca i produttori e ordina i tuoi prodotti. Assicurati di avere un sistema in atto che ti permetta di avere abbastanza inventario per evadere gli ordini e fornisca la trasparenza di cui hai bisogno in modo da poter rimanere aggiornato sul tuo inventario.

Dovresti anche assicurarti che la tua pagina Amazon e il sito web della tua azienda si completino a vicenda. Perché lo consigliamo?

Amazon è un mercato di massa, ma funziona meglio per integrare un mercato già esistente, come le persone che hanno già familiarità con il tuo sito web. Le aziende possono espandere la propria formazione e approfondire i propri vantaggi sul proprio sito Web, affidandosi ad Amazon per gli ordini e l'evasione degli ordini.

Passaggio 5. Spedisci i tuoi prodotti al magazzino Amazon FBA.

Uno dei motivi per cui Amazon è così popolare tra i venditori online è il servizio di Amazon Fulfilled by Amazon (FBA). Quando ti abboni ad Amazon FBA, l'azienda si occuperà dell'imballaggio rigido, dell'etichettatura e della spedizione dei prodotti direttamente ai clienti per tuo conto. Inoltre, Amazon si occuperà anche del servizio clienti e gestirà eventuali resi per i tuoi ordini.

In alternativa, i venditori possono anche mantenere il proprio inventario ed evadere i propri ordini (noti come FBM o Fulfilled By Merchant).

Sebbene ogni opzione abbia la sua quota di vantaggi, il servizio Logistica di Amazon è l'ideale per la maggior parte dei venditori, in particolare per coloro che hanno appena iniziato a vendere online e su Amazon. Inoltre, Logistica di Amazon può aiutarti a incrementare le vendite, migliorare la tua classifica e ha utili componenti aggiuntivi come l'idoneità automatica per Amazon Prime e altro ancora.

Un altro vantaggio di Logistica di Amazon è che puoi vendere prodotti di Logistica di Amazon complementari senza consolidarli in un unico pacchetto. Questo aiuta i tuoi clienti a scoprire altri prodotti della tua linea mentre incoraggia l'upselling.

Questo non significa che FBM (Fulfilled by Merchant) non sia utile. Per evitare di esaurire le scorte, puoi attivare FBM quando esaurisci l'inventario di Logistica di Amazon. Se scegli il piano Logistica di Amazon, tieni presente che dovrai pagare i costi per l'evasione degli ordini, l'archiviazione e altri servizi.

Passaggio 6. Crea un nuovo elenco.

Crea un nuovo elenco e utilizza gli strumenti per le parole chiave di Amazon per sapere quali parole chiave utilizzare nella pagina del tuo prodotto. Questo è fondamentale perché, anche se non sei pronto per la vendita, devi tenere conto del tempo necessario per rendere operative le inserzioni, nonché del tempo necessario per aumentare le vendite. Dal momento che ci vorrà del tempo prima che la tua attività si stabilisca, sarebbe saggio iniziare presto e assicurarti che le tue inserzioni siano adeguatamente ottimizzate.

Per caricare e vendere il tuo prodotto, puoi abbinare un'inserzione esistente o crearne una nuova. Una volta eseguita questa operazione, la tua scheda sarà accessibile al pubblico business-to-consumer (B2C) e business-to-business (B2B).

Suggerimento per professionisti: aggiungi video

Secondo il 52% dei professionisti del marketing in tutto il mondo, i video hanno il più alto ritorno sull'investimento. Quando un video è disponibile, i consumatori spendono di più e prestano meno attenzione alle pagine dettagliate delle specifiche del prodotto. È quindi una buona idea aggiungerne uno alla tua scheda per renderla più attraente per gli acquirenti.

Se hai un talento per creare i tuoi video, prendi in considerazione l'utilizzo di Amazon Live, una funzione che ti consente di trasmettere contenuti in live streaming per favorire l'interazione in tempo reale con i tuoi clienti.

Quindi, incanala il tuo marketer interiore e testa diverse foto di prodotti, titoli, parole chiave, elenchi puntati, termini di ricerca e contenuti e controlla le analisi per vedere quali contenuti funzionano meglio e generano più vendite. Puoi quindi utilizzare le informazioni per personalizzare le altre tue inserzioni.

Passaggio 7. Promuovi i tuoi prodotti con PPC.

Come pensi che Amazon classifichi i diversi venditori? Se hai indovinato i tassi di conversione, hai capito bene. La piattaforma si basa sui tassi di conversione per migliorare l'esperienza del cliente, motivo per cui è fondamentale completare il back-end prima di utilizzare il marketing PPC (pay-per-click). Una vetrina online ottimizzata e preparata con cura ti aiuterà a ottenere clic e a trasformare le impressioni in vendite.

Se non sei pronto per la vendita al dettaglio, può significare un posizionamento più basso per la tua attività, che non aiuterà la tua crescita. Quindi, per evitare di entrare nel mirino dell'algoritmo A9 di Amazon, preparati al dettaglio prima di iniziare a pubblicare annunci.

PPC e annunci sponsorizzati

Finché sei ben preparato, gli annunci pay-per-click sono un'ottima opzione poiché devi pagare solo quando un utente fa clic sul tuo link.

Puoi anche impostare prodotti sponsorizzati e impostarli come "campagne automatiche". In questo modo, Amazon utilizzerà le parole chiave della tua categoria e del tuo elenco per raggiungere le persone che potrebbero essere interessate ai tuoi prodotti.

Utilizza i dati aggregati di Amazon per tenere traccia di parametri ad alto impatto come termini di ricerca, confronti di articoli, acquisti ripetuti e altri dati demografici. Puoi anche fare riferimento alle visite giornaliere, alle visualizzazioni di pagina e alle vendite generate dal tuo negozio. Questo ti aiuterà a creare campagne manuali che utilizzano parole chiave popolari correlate ai tuoi prodotti.

Marketing non amazzonico

Accelera la crescita delle vendite migliorando l'efficienza dei tuoi sforzi di marketing non Amazon. Puoi indirizzare il traffico da referral ad Amazon aggiungendo un tag al tuo URL che ti aiuta ad analizzare da dove proviene il traffico. Questo ti aiuterà a conoscere meglio il tuo mercato e ti aiuterà a creare campagne di marketing più mirate e pertinenti.

Conclusione

Dopo aver lanciato con successo il tuo marchio, mantieni il controllo del tuo gioco delegando il lavoro pesante a software e specialisti. All'inizio può essere costoso, ma a lungo termine si ripagherà poiché produce risultati misurabili.

Prima di concludere questo articolo, ricorda quanto segue:

• Preparati per la vendita al dettaglio prima di spendere un centesimo in pubblicità.
• Dai al tuo negozio Amazon e ai tuoi prodotti il ​​tempo di guadagnare terreno.
• Usa PPC solo una volta che il tuo negozio è ottimizzato e pronto per il pubblico.
• Mantieni i tuoi prodotti ben forniti.

Utilizzando questi suggerimenti e sette passaggi, sarai pronto per lanciare e vendere un marchio degno di nota e promettente su Amazon.