Как запустить собственный бренд на Amazon с помощью простых шагов

По состоянию на март 2022 года Amazon продолжает доминировать в сфере онлайн-торговли с более чем 300 миллионами активных учетных записей клиентов и почти 2 миллионами продавцов по всему миру.

Если вы хотите стать частью крупнейшего в мире онлайн-рынка, вам необходимо предпринять определенные шаги. В конце концов, открытие магазина на Amazon и открытость для бизнеса не означает успеха в Интернете. Не все онлайн-продавцы Amazon достигают одинакового уровня видимости, продаж и прибыльности.

Что нужно сделать, чтобы запустить собственный бренд на Amazon? Как вы отличаетесь от конкурентов?

Вот семь шагов, которые помогут вам хорошо начать работу на платформе розничного гиганта.

Шаг 1. Откройте учетную запись продавца Amazon.

У Amazon есть два плана продаж — индивидуальный (стандартный) и профессиональный (премиум). Выбранный план зависит от того, сколько товаров вы планируете продать. Итак, убедитесь, что вы четко понимаете, сколько товаров вы хотите предлагать в Интернете с самого начала.

Если вы сделали неправильный выбор и решите изменить свой тарифный план позже, Amazon позволит вам сменить тарифный план. Однако имейте в виду, что вам придется заплатить дополнительные сборы за продажу. Эти сборы будут варьироваться в зависимости от категории, к которой относится ваш продукт, и типа службы доставки, выбранной покупателем.

После регистрации в качестве продавца Amazon вам будет предоставлена ​​учетная запись Seller Central, которая поможет вам управлять своим онлайн-бизнесом. Вы будете использовать эту учетную запись для ввода информации о продукте, обновлений запасов и платежной информации, среди прочего.

В дополнение к этим функциям Seller Central предоставляет вам доступ к загружаемым показателям клиентов и отчетам, которые вы можете использовать для отслеживания своей эффективности и ежедневных продаж.

Шаг 2. Что вы хотите продать?

Amazon действует как поисковая система, предназначенная исключительно для ее продавцов и их продуктов. Основываясь на этом факте, вы можете исследовать самые продаваемые продукты и использовать информацию для создания конкурентоспособной линейки продуктов.

Поскольку ваша способность появляться в результатах поиска Amazon имеет решающее значение для вашего успеха в Интернете, научитесь использовать инструменты для исследования ключевых слов Amazon, чтобы определять популярные ключевые слова, которые вы затем можете включить в названия и описания своих продуктов. Это облегчит клиентам поиск вашей продукции и, возможно, покупку у вас.

Чтобы помочь вам организовать и представить свои продукты, Amazon также имеет шаблон ассортимента продуктов или целевую страницу кампании, где вы можете выделить различные товары, которые вы продаете. Каждая страница с ассортиментом товаров позволяет продавцам демонстрировать до пяти различных продуктов под главным баннером или баннером в верхней части страницы.

Шаг 3. Защитите свой бренд с помощью реестра брендов Amazon.

У вас есть товар с уникальными товарными знаками, которые могут быть скопированы другими продавцами? Или, может быть, вы владеете брендом, который пытаются имитировать конкуренты? В таких случаях Реестр брендов Amazon — ваш новый лучший друг.

Amazon Brand Registry помогает продавцам:

• Защитите и персонализируйте свой бренд и страницы продуктов
• Защищает товарные знаки продавцов
• Позволяет клиентам взаимодействовать с подлинной страницей бренда, а не быть обманутым ненастоящими продавцами.
• Предоставляет дополнительные возможности рекламы

Вот как Amazon Brand Registry помогает поддерживать целостность вашего бренда и продуктов:

Защищает интеллектуальную собственность и защищает бренды (и клиентов!) от контрафактной продукции

Реестр брендов защищает интеллектуальную собственность, обеспечивая точное представление бренда. Он предоставляет владельцам торговых марок инструменты, облегчающие обнаружение нарушений и сообщение о них.

Он также имеет службу отслеживания на уровне товара, которая присваивает уникальный код каждой единице, которую вы производите, чтобы защитить ваш бренд и клиентов от поддельных товаров.

Направляет впечатление от конкретных объявлений к предложениям других брендов

Реестр брендов позволяет размещать все ваши продукты в одном фирменном магазине, облегчая клиентам доступ ко всему, что вы можете предложить, включая контент уровня A+ и историю вашего бренда.

Это также упрощает рекламу. Вы можете использовать кампании с ключевыми словами, чтобы привлечь внимание к конкретным объявлениям и продуктам, не тратя дополнительных денег!

Вы можете проверить, имеете ли вы право зарегистрировать свой бренд и как это сделать, на странице реестра брендов Amazon.

Шаг 4. Общайтесь с производителями и заказывайте товары.

Как только у вас будет хорошее представление о том, что вы хотите продавать и кому вы хотите это продавать, найдите производителей и закажите свою продукцию. Убедитесь, что у вас есть система, которая позволяет вам иметь достаточно запасов для выполнения заказов и обеспечивает необходимую прозрачность, чтобы вы могли оставаться в курсе своих запасов.

Вы также должны убедиться, что ваша страница Amazon и веб-сайт вашей компании дополняют друг друга. Почему мы это советуем?

Amazon — это массовый рынок, но лучше всего он дополняет уже существующий рынок, например, людей, которые уже знакомы с вашим сайтом. Фирмы могут расширить свою линейку и более подробно рассказать о своих преимуществах на своем веб-сайте, полагаясь на Amazon для заказов и выполнения заказов.

Шаг 5. Отправьте товары на склад Amazon FBA.

Одной из причин, по которой Amazon так популярен среди онлайн-продавцов, является сервис Amazon Fulfilled by Amazon (FBA). Когда вы подписываетесь на Amazon FBA, компания позаботится о жесткой упаковке, маркировке и доставке продуктов непосредственно клиентам от вашего имени. Кроме того, Amazon также позаботится об обслуживании клиентов и обработает любые возвраты ваших заказов.

В качестве альтернативы продавцы также могут поддерживать свои собственные запасы и выполнять свои заказы (известные как FBM или Fulfilled By Merchant).

Хотя у каждого варианта есть свои преимущества, услуга FBA идеальна для большинства продавцов, особенно для тех, кто только начинает заниматься онлайн-продажами и на Amazon. Кроме того, FBA может помочь увеличить продажи, улучшить ваш рейтинг и имеет полезные дополнения, такие как автоматическое право на участие в Amazon Prime и многое другое.

Еще одним преимуществом FBA является то, что вы можете продавать дополнительные товары FBA, не объединяя их в один пакет. Это помогает вашим клиентам находить другие продукты из вашей линейки, а также поощряет дополнительные продажи.

Это не означает, что FBM (Выполняется продавцом) бесполезна. Чтобы избежать дефицита товаров, вы можете включить FBM, когда у вас закончатся запасы FBA. Если вы выберете план FBA, имейте в виду, что вам придется оплатить расходы на выполнение заказа, хранение и другие услуги.

Шаг 6. Создайте новый листинг.

Создайте новый список и используйте инструменты ключевых слов Amazon, чтобы узнать, какие ключевые слова использовать на странице вашего продукта. Это очень важно, потому что, даже если вы не готовы продавать, вы должны учитывать время, необходимое для запуска и запуска списков, а также время, необходимое для увеличения продаж. Поскольку вашему бизнесу потребуется время, чтобы набрать обороты, было бы разумно начать работу заранее и убедиться, что ваши списки должным образом оптимизированы.

Чтобы загрузить и продать свой продукт, вы можете либо сопоставить существующий список, либо создать новый. Как только это будет сделано, ваш список будет доступен для аудиторий «бизнес-потребитель» (B2C) и «бизнес-бизнес» (B2B).

Совет для профессионалов: добавьте видео

По мнению 52% специалистов по маркетингу во всем мире, видео приносит наибольшую отдачу от инвестиций. Когда доступно видео, потребители тратят больше и меньше внимания уделяют страницам с подробными характеристиками продукта. Таким образом, хорошей идеей будет добавить его в свой список, чтобы сделать его более привлекательным для покупателей.

Если вы умеете создавать собственные видеоролики, рассмотрите возможность использования Amazon Live — функции, которая позволяет транслировать контент в режиме реального времени для взаимодействия с вашими клиентами в режиме реального времени.

Итак, направьте своего внутреннего маркетолога и протестируйте различные фотографии продуктов, заголовки, ключевые слова, маркеры, условия поиска и контент, а также проверьте аналитику, чтобы увидеть, какой контент работает лучше и увеличивает продажи. Затем вы можете использовать эту информацию для настройки других ваших объявлений.

Шаг 7. Продвигайте свои продукты с помощью контекстной рекламы.

Как вы думаете, как Amazon ранжирует разных продавцов? Если вы угадали показатели конверсии, значит, вы все сделали правильно. Платформа полагается на коэффициенты конверсии для улучшения качества обслуживания клиентов, поэтому очень важно настроить серверную часть, прежде чем использовать маркетинг PPC (плата за клик). Оптимизированная и тщательно подготовленная витрина интернет-магазина поможет вам получить клики и превратить показы в продажи.

Если вы не готовы к розничной торговле, это может означать более низкий рейтинг вашего бизнеса, что не поможет вашему росту. Итак, чтобы не попасть под перекрестный прицел алгоритма Amazon A9, подготовьтесь к розничной торговле, прежде чем начать продвигать рекламу.

Плата за клик и рекламные объявления

Пока вы хорошо подготовлены, реклама с оплатой за клик — отличный вариант, поскольку вам нужно платить только тогда, когда пользователь нажимает на вашу ссылку.

Вы также можете настроить спонсируемые продукты и настроить их как «автокампании». При этом Amazon будет использовать ключевые слова из вашей категории и списка, чтобы обратиться к людям, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах.

Используйте агрегированные данные Amazon, чтобы отслеживать важные показатели, такие как поисковые запросы, сравнения товаров, повторные покупки и другие демографические данные. Вы также можете ссылаться на ежедневные посещения, просмотры страниц и продажи в вашем магазине. Это поможет вам создавать ручные кампании, в которых используются популярные ключевые слова, связанные с вашими продуктами.

Маркетинг вне Amazon

Ускорьте рост продаж, повысив эффективность ваших маркетинговых усилий за пределами Amazon. Вы можете привлечь реферальный трафик на Amazon, добавив тег к своему URL-адресу, который поможет вам проанализировать, откуда идет трафик. Это поможет вам лучше узнать свой рынок и создать более целенаправленные и актуальные маркетинговые кампании.

Вывод

После успешного запуска вашего бренда оставайтесь на вершине своей игры, делегируя тяжелую работу программному обеспечению и специалистам. Поначалу это может быть дорого, но в долгосрочной перспективе оно окупится, поскольку даст измеримые результаты.

Прежде чем мы закончим эту статью, запомните следующее:

• Будьте готовы к розничной торговле, прежде чем тратить ни копейки на рекламу.
• Дайте вашему магазину Amazon и продуктам время, чтобы набрать обороты.
• Используйте PPC только после того, как ваш магазин будет оптимизирован и готов для публики.
• Держите свои продукты в хорошем состоянии.

Воспользовавшись этими советами и семью шагами, вы будете готовы запустить и продать заслуживающий внимания и многообещающий бренд на Amazon.