쉬운 단계로 Amazon에서 자신의 브랜드를 시작하는 방법

2022년 3월 현재 Amazon은 전 세계적으로 3억 개 이상의 활성 고객 계정과 200만 개에 가까운 판매자를 통해 온라인 소매 공간을 계속 지배하고 있습니다.

세계 최대의 온라인 마켓플레이스에 참여하려면 몇 가지 단계를 거쳐야 합니다. 결국, Amazon에 상점을 설정하고 비즈니스를 시작하는 것이 온라인 성공과 동일하지는 않습니다. Amazon의 모든 온라인 판매자가 동일한 수준의 가시성, 판매 및 수익성을 달성하는 것은 아닙니다.

Amazon에서 자신의 브랜드를 출시하려면 어떻게 해야 합니까? 경쟁과 어떻게 차별화합니까?

다음은 거대 소매업체 플랫폼에서 좋은 출발을 하는 데 도움이 되는 7단계입니다.

1단계. 아마존 셀러 계정을 엽니다.

Amazon에는 개인(표준) 및 전문가(프리미엄)의 두 가지 판매 계획이 있습니다. 선택하는 계획은 판매하려는 품목 수에 따라 다릅니다. 따라서 처음부터 온라인으로 제공하려는 항목의 수를 분명히 하십시오.

잘못된 선택을 하고 나중에 요금제를 변경하기로 결정한 경우 Amazon에서 요금제를 전환할 수 있습니다. 그러나 추가 판매 수수료를 지불해야 합니다. 이 수수료는 제품이 속하는 카테고리와 구매자가 선택한 배송 서비스 유형에 따라 달라집니다.

아마존 셀러로 등록하면 온라인 비즈니스를 관리하는 데 도움이 되는 셀러 센트럴 계정이 제공됩니다. 이 계정을 사용하여 무엇보다도 제품 정보, 재고 업데이트 및 지불 정보를 입력합니다.

이러한 기능 외에도 Seller Central은 다운로드 가능한 고객 지표 및 보고서에 액세스하여 실적 및 일일 판매를 추적하는 데 사용할 수 있습니다.

2단계. 무엇을 팔고 싶습니까?

Amazon은 판매자와 해당 제품에 대해 독점적인 검색 엔진 역할을 합니다. 이를 바탕으로 베스트 셀러 상품을 탐색하고 정보를 바탕으로 경쟁력 있는 상품 라인업을 구축할 수 있습니다.

Amazon 검색 결과에 표시할 수 있는 능력은 온라인 성공에 매우 중요하므로 Amazon Keyword 조사 도구를 사용하여 인기 키워드를 식별하는 방법을 배우고 이를 제품 이름과 설명에 포함할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객이 귀하의 제품을 쉽게 찾고 귀하로부터 구매하기가 더 쉬워집니다.

상품을 구성하고 제시하는 데 도움이 되도록 아마존에는 판매 중인 다양한 상품을 강조할 수 있는 상품 범위 템플릿 또는 캠페인 랜딩 페이지도 있습니다. 각 제품 범위 페이지에서 판매자는 영웅 배너 또는 페이지 상단의 배너 아래에 최대 5개의 서로 다른 제품을 선보일 수 있습니다.

3단계. Amazon 브랜드 레지스트리로 브랜드를 보호하십시오.

다른 판매자가 복사할 수 있는 고유한 상표 기능이 있는 항목이 있습니까? 아니면 경쟁자들이 모방하려고 하는 브랜드를 소유하고 있습니까? 이러한 경우 Amazon 브랜드 레지스트리가 가장 좋은 친구입니다.

Amazon Brand Registry는 판매자에게 다음을 지원합니다.

• 브랜드 및 제품 페이지 보호 및 개인화
• 판매자의 상표를 보호합니다.
• 고객이 정품 판매자에게 속지 않고 브랜드의 정품 페이지와 상호 작용할 수 있습니다.
• 추가 광고 옵션 제공

다음은 Amazon Brand Registry가 브랜드 및 제품의 무결성을 유지하는 데 도움이 되는 방법입니다.

지적 재산권을 보호하고 위조품으로부터 브랜드(및 고객!)를 보호합니다.

브랜드 레지스트리는 정확한 브랜드 표현을 보장하여 지적 재산을 보호합니다. 위반 사항을 쉽게 찾고 보고할 수 있는 도구를 브랜드 소유자에게 제공합니다.

또한 위조 품목으로부터 브랜드와 고객을 보호하기 위해 제조하는 각 단위에 고유한 코드를 할당하는 품목 수준 추적 서비스를 제공합니다.

특정 목록에서 다른 브랜드 제품으로의 인상을 유도합니다.

브랜드 레지스트리를 사용하면 모든 제품을 단일 브랜드 스토어에 배치할 수 있으므로 고객이 A+ 콘텐츠 및 브랜드 스토리를 포함하여 제공해야 하는 모든 것에 더 쉽게 액세스할 수 있습니다.

또한 광고를 단순화합니다. 키워드 캠페인을 사용하면 추가 비용 없이 특정 목록 및 제품에 대한 노출을 유도할 수 있습니다!

아마존 브랜드 레지스트리 페이지에서 브랜드 등록 자격과 방법을 확인할 수 있습니다.

4단계. 제조업체와 의사 소통하고 제품을 주문하십시오.

무엇을 판매하고 누구에게 판매하고 싶은지에 대한 좋은 아이디어가 있으면 제조업체를 정찰하고 제품을 주문하십시오. 주문을 처리하기에 충분한 재고를 확보하고 재고를 파악하는 데 필요한 투명성을 제공하는 시스템을 갖추고 있는지 확인하십시오.

또한 아마존 페이지와 회사 웹사이트가 서로를 보완하는지 확인해야 합니다. 우리는 왜 이것을 조언합니까?

아마존은 대중 시장이지만 웹 사이트에 이미 익숙한 사람들과 같이 이미 존재하는 시장을 보완하는 것이 가장 좋습니다. 기업은 주문 및 주문 이행을 위해 아마존에 의존하면서 라인업을 확장하고 웹사이트에서 혜택을 더 자세히 알아볼 수 있습니다.

5단계. 아마존 FBA 창고로 상품을 배송합니다.

아마존이 온라인 셀러들 사이에서 인기 있는 이유 중 하나는 아마존의 FBA(Fulfilled by Amazon) 서비스 때문입니다. Amazon FBA에 가입하면 회사에서 견고한 포장, 라벨 부착 및 제품 배송을 대신하여 고객에게 직접 배송합니다. 또한 Amazon은 고객 서비스를 처리하고 주문에 대한 모든 반품을 처리합니다.

또는 판매자가 자체 재고를 유지하고 주문을 처리할 수도 있습니다(FBM 또는 Fulfilled By Merchant라고 함).

각 옵션에는 장단점이 있지만 FBA 서비스는 대부분의 셀러, 특히 아마존과 온라인 판매를 막 시작한 셀러에게 이상적입니다. 또한 FBA는 판매 촉진, 순위 향상, Amazon Prime 자동 자격 등의 유용한 추가 기능을 제공합니다.

FBA의 또 다른 장점은 보완적인 FBA 상품을 하나의 패키지로 통합하지 않고도 판매할 수 있다는 것입니다. 이를 통해 고객은 업셀링을 장려하면서 귀하의 라인에서 다른 제품을 찾을 수 있습니다.

그렇다고 해서 FBM(Fulfilled by Merchant)이 유용하지 않다는 의미는 아닙니다. 재고 소진을 방지하기 위해 FBA 재고가 소진되었을 때 FBM을 켤 수 있습니다. FBA 플랜을 선택하는 경우 주문 처리, 보관 및 기타 서비스에 대한 비용을 지불해야 합니다.

6단계. 새 목록을 만듭니다.

새 목록을 만들고 Amazon 키워드 도구를 사용하여 제품 페이지에서 사용할 키워드를 파악하십시오. 판매할 준비가 되지 않았더라도 목록을 작성하고 실행하는 데 걸리는 시간과 판매가 증가하는 데 걸리는 시간을 고려해야 하기 때문에 이는 매우 중요합니다. 비즈니스가 견인력을 갖추는 데 시간이 걸리므로 일찍 시작하여 목록이 적절하게 최적화되었는지 확인하는 것이 현명합니다.

제품을 업로드하고 판매하려면 기존 목록과 일치시키거나 새 목록을 만들 수 있습니다. 이 작업이 완료되면 B2C(기업 대 소비자) 및 B2B(기업 대 기업) 잠재고객이 목록에 액세스할 수 있습니다.

전문가 팁: 동영상 추가

전 세계 마케팅 전문가의 52%에 따르면 비디오의 투자 수익이 가장 높습니다. 비디오가 제공되면 소비자는 제품 사양의 세부 페이지에 더 많은 비용을 지출하고 덜 주의를 기울입니다. 따라서 목록에 하나를 추가하여 쇼핑객에게 더 매력적으로 보이도록 하는 것이 좋습니다.

자신만의 비디오를 만드는 데 소질이 있는 경우 콘텐츠를 라이브 스트리밍하여 고객과의 실시간 상호 작용을 유도할 수 있는 기능인 Amazon Live 사용을 고려하십시오.

따라서 내부 마케터에게 채널을 돌리고 다양한 제품 사진, 제목, 키워드, 글머리 기호, 검색어 및 콘텐츠를 테스트하고 분석을 확인하여 어떤 콘텐츠가 더 잘 수행되고 더 많은 매출을 창출하는지 확인하십시오. 그런 다음 정보를 사용하여 다른 목록을 사용자 지정할 수 있습니다.

7단계. PPC로 제품을 홍보하십시오.

아마존이 다양한 판매자의 순위를 매긴다고 생각하십니까? 전환율을 추측했다면 올바르게 파악한 것입니다. 플랫폼은 고객 경험을 개선하기 위해 전환율에 의존하므로 PPC(클릭당 지불) 마케팅을 사용하기 전에 백엔드를 완료하는 것이 중요합니다. 최적화되고 신중하게 준비된 온라인 상점은 클릭을 유도하고 노출을 판매로 전환하는 데 도움이 됩니다.

소매 준비가 되지 않은 경우 비즈니스 순위가 낮아져 성장에 도움이 되지 않을 수 있습니다. 따라서 Amazon A9 알고리즘의 십자선에 빠지지 않으려면 광고를 푸시하기 전에 소매 준비를 하십시오.

PPC 및 스폰서 광고

사용자가 링크를 클릭할 때만 비용을 지불하면 되므로 잘 준비된 클릭당 지불 광고는 훌륭한 옵션입니다.

스폰서 제품을 설정하고 "자동 캠페인"으로 설정할 수도 있습니다. 그렇게 하면 Amazon은 귀하의 카테고리 및 목록에 있는 키워드를 사용하여 귀하의 제품에 관심이 있을 수 있는 사람들에게 연락합니다.

Amazon의 집계 데이터를 사용하여 검색어, 품목 비교, 반복 구매 및 기타 인구 통계와 같은 영향력이 큰 지표를 추적합니다. 또한 귀하의 상점에서 발생한 일일 방문, 페이지 조회 및 판매를 참조할 수도 있습니다. 이렇게 하면 제품과 관련된 인기 있는 키워드를 사용하는 수동 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.

아마존 이외의 마케팅

아마존 이외의 마케팅 활동의 효율성을 개선하여 매출 성장을 가속화하십시오. 트래픽이 어디에서 오는지 분석하는 데 도움이 되는 태그를 URL에 추가하여 Amazon에 대한 추천 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이것은 당신이 당신의 시장을 더 잘 알게 하는 데 도움이 될 것이고 당신이 더 표적화되고 관련성 있는 마케팅 캠페인을 만드는 데 도움이 될 것입니다.

결론

브랜드를 성공적으로 출시한 후에는 소프트웨어 및 전문가에게 무거운 작업을 위임하여 게임의 선두에 서십시오. 처음에는 비용이 많이 들 수 있지만 측정 가능한 결과를 생성하므로 장기적으로 비용이 많이 들 것입니다.

이 글을 마치기 전에 다음 사항을 기억하세요.

• 광고에 한 푼도 지출하기 전에 소매 준비를 하십시오.
• 아마존 매장과 제품이 관심을 끌 시간을 주십시오.
• 상점이 최적화되고 대중에게 공개될 준비가 된 후에만 PPC를 사용하십시오.
• 제품을 잘 보관하십시오.

이 팁과 7단계를 사용하면 Amazon에서 주목할만한 유망한 브랜드를 출시하고 판매할 수 있습니다.