Cara Meluncurkan Merek Anda Sendiri di Amazon Dengan Langkah Mudah

Pada Maret 2022, Amazon terus mendominasi ruang ritel online dengan lebih dari 300 juta akun pelanggan aktif dan hampir 2 juta penjual di seluruh dunia.

Jika Anda ingin menjadi bagian dari pasar online terbesar di dunia, ada beberapa langkah yang harus Anda ambil. Lagi pula, mendirikan toko di Amazon dan membuka bisnis tidak sama dengan kesuksesan online. Tidak semua penjual online Amazon mencapai tingkat visibilitas, penjualan, dan profitabilitas yang sama.

Apa yang harus Anda lakukan untuk meluncurkan merek Anda sendiri di Amazon? Bagaimana Anda membedakan diri Anda dari kompetisi?

Berikut adalah tujuh langkah untuk membantu Anda memulai dengan baik di platform raksasa ritel itu.

Langkah 1. Buka Akun Penjual Amazon.

Amazon memiliki dua paket penjualan – Individual (Standar) dan Profesional (Premium). Paket yang Anda pilih tergantung pada berapa banyak barang yang Anda rencanakan untuk dijual. Jadi, pastikan Anda mengetahui dengan jelas berapa banyak barang yang ingin Anda tawarkan secara online sejak awal.

Jika Anda membuat pilihan yang salah dan memutuskan untuk mengubah paket Anda nanti, Amazon memungkinkan Anda beralih paket. Namun, perlu diingat bahwa Anda harus membayar biaya penjualan tambahan. Biaya ini akan bervariasi tergantung pada kategori produk Anda dan jenis layanan pengiriman yang dipilih oleh pembeli.

Setelah mendaftar sebagai penjual Amazon, Anda akan diberikan akun Seller Central untuk membantu Anda mengelola bisnis online Anda. Anda akan menggunakan akun ini untuk memasukkan antara lain informasi produk, pembaruan inventaris, dan informasi pembayaran.

Selain fitur-fitur ini, Seller Central memberi Anda akses ke metrik dan laporan pelanggan yang dapat diunduh yang dapat Anda gunakan untuk melacak kinerja dan penjualan harian Anda.

Langkah 2. Apa yang Ingin Anda Jual?

Amazon bertindak sebagai mesin pencari yang eksklusif untuk penjual dan produk mereka. Berdasarkan fakta tersebut, Anda dapat mengeksplorasi produk-produk terlaris dan menggunakan informasi tersebut untuk membuat line-up produk yang kompetitif.

Karena kemampuan Anda untuk muncul di hasil pencarian Amazon sangat penting untuk kesuksesan online Anda, pelajari cara menggunakan alat untuk penelitian Kata Kunci Amazon untuk mengidentifikasi kata kunci populer, yang kemudian dapat Anda sertakan dalam nama dan deskripsi produk Anda. Ini akan memudahkan pelanggan untuk menemukan produk Anda, dan mudah-mudahan membeli dari Anda.

Untuk membantu Anda mengatur dan mempresentasikan produk Anda, Amazon juga memiliki templat rentang produk atau halaman arahan kampanye tempat Anda dapat menyorot berbagai item yang Anda jual. Setiap halaman rentang produk memungkinkan penjual untuk memamerkan hingga lima produk berbeda di bawah spanduk pahlawan atau spanduk di bagian atas halaman.

Langkah 3. Lindungi Merek Anda Dengan Amazon Brand Registry.

Apakah Anda memiliki item dengan fitur merek dagang unik yang dapat disalin oleh penjual lain? Atau mungkin Anda memiliki merek yang coba ditiru oleh pesaing? Dalam kasus seperti itu, Amazon Brand Registry adalah sahabat baru Anda.

Amazon Brand Registry membantu penjual:

• Lindungi dan personalisasikan merek dan halaman produk mereka
• Melindungi merek dagang penjual
• Memungkinkan pelanggan berinteraksi dengan halaman asli merek alih-alih ditipu oleh penjual yang tidak autentik
• Menyediakan opsi iklan tambahan

Inilah cara Amazon Brand Registry membantu Anda menjaga integritas merek dan produk Anda:

Melindungi Kekayaan Intelektual dan Melindungi Merek (dan Pelanggan!) Dari Barang Palsu

Registri merek melindungi kekayaan intelektual dengan memastikan representasi merek yang akurat. Ini memberi pemilik merek alat yang memudahkan untuk menemukan dan melaporkan pelanggaran.

Ini juga dilengkapi dengan layanan pelacakan tingkat barang yang memberikan kode unik untuk setiap unit yang Anda produksi untuk melindungi merek dan pelanggan Anda dari barang palsu.

Mendorong Kesan dari Daftar Tertentu ke Penawaran Merek Lain

Brand Registry memungkinkan Anda menempatkan semua produk Anda ke dalam satu toko merek, memudahkan klien untuk mengakses semua yang Anda tawarkan, termasuk konten A+ dan kisah merek Anda.

Ini juga menyederhanakan iklan. Anda dapat menggunakan kampanye kata kunci untuk mendorong tayangan ke cantuman dan produk tertentu tanpa mengeluarkan uang tambahan!

Anda dapat memeriksa apakah Anda memenuhi syarat untuk mendaftarkan merek Anda dan bagaimana melakukannya di halaman Registri Merek Amazon.

Langkah 4. Berkomunikasi dengan Produsen dan Pesan Produk Anda.

Setelah Anda memiliki ide bagus tentang apa yang ingin Anda jual dan kepada siapa Anda ingin menjualnya, carilah produsen dan pesan produk Anda. Pastikan Anda memiliki sistem yang memungkinkan Anda memiliki inventaris yang cukup untuk memenuhi pesanan dan memberikan transparansi yang Anda butuhkan sehingga Anda dapat terus memantau inventaris Anda.

Anda juga harus memastikan bahwa halaman Amazon dan situs web perusahaan Anda saling melengkapi. Mengapa kami menyarankan ini?

Amazon adalah pasar massal, tetapi berfungsi paling baik untuk melengkapi pasar yang sudah ada, seperti orang-orang yang sudah akrab dengan situs web Anda. Perusahaan dapat memperluas line-up mereka dan masuk lebih dalam ke manfaat mereka di situs web mereka sambil mengandalkan Amazon untuk pesanan dan pemenuhan pesanan.

Langkah 5. Kirim Produk Anda ke Gudang Amazon FBA.

Salah satu alasan mengapa Amazon begitu populer di kalangan penjual online adalah karena layanan Amazon Fulfilled by Amazon (FBA). Saat Anda berlangganan Amazon FBA, perusahaan akan menangani Pengemasan Kaku, pelabelan, dan pengiriman produk langsung ke pelanggan atas nama Anda. Plus, Amazon juga akan menangani layanan pelanggan dan menangani pengembalian apa pun untuk pesanan Anda.

Sebagai alternatif, penjual juga dapat memelihara inventaris mereka sendiri dan memenuhi pesanan mereka (dikenal sebagai FBM atau Fulfilled By Merchant).

Meskipun setiap opsi memiliki keuntungannya masing-masing, layanan FBA sangat ideal untuk sebagian besar penjual, terutama mereka yang baru memulai penjualan online dan di Amazon. Selain itu, FBA dapat membantu mendorong penjualan, meningkatkan peringkat Anda, dan memiliki add-on yang berguna seperti kelayakan otomatis untuk Amazon Prime, dan banyak lagi.

Keuntungan lain dari FBA adalah Anda dapat menjual merchandise FBA komplementer tanpa menggabungkannya menjadi satu paket. Ini membantu pelanggan Anda menemukan produk lain dari lini Anda sambil mendorong peningkatan penjualan.

Bukan berarti FBM (Fulfilled by Merchant) tidak berguna. Untuk menghindari kehabisan stok, Anda dapat mengaktifkan FBM saat Anda kehabisan inventaris FBA. Jika Anda memilih paket FBA, ingatlah bahwa Anda harus membayar biaya untuk pemenuhan pesanan, penyimpanan, dan layanan lainnya.

Langkah 6. Buat Daftar Baru.

Buat daftar baru dan gunakan alat kata kunci Amazon untuk mengetahui kata kunci mana yang digunakan pada halaman produk Anda. Ini penting karena, bahkan jika Anda belum siap untuk menjual, Anda harus memperhitungkan waktu yang diperlukan untuk menyiapkan dan menjalankan listingan, serta waktu yang diperlukan untuk meningkatkan penjualan. Karena akan membutuhkan waktu bagi bisnis Anda untuk membangun daya tarik, akan lebih bijaksana untuk memulai lebih awal dan memastikan cantuman Anda dioptimalkan dengan benar.

Untuk mengunggah dan menjual produk Anda, Anda dapat mencocokkan cantuman yang ada atau membuat cantuman baru. Setelah ini selesai, cantuman Anda akan dapat diakses oleh audiens business-to-consumer (B2C) dan business-to-business (B2B).

Kiat Pro: Tambahkan Video

Menurut 52% profesional pemasaran di seluruh dunia, video memiliki laba atas investasi tertinggi. Saat video tersedia, konsumen menghabiskan lebih banyak dan lebih sedikit memperhatikan halaman detail spesifikasi produk. Oleh karena itu, sebaiknya tambahkan satu ke cantuman Anda agar lebih menarik bagi pembeli.

Jika Anda memiliki kemampuan untuk membuat video Anda sendiri, pertimbangkan untuk menggunakan Amazon Live, sebuah fitur yang memungkinkan Anda melakukan streaming langsung konten untuk mendorong interaksi waktu nyata dengan pelanggan Anda.

Jadi, salurkan pemasar batin Anda dan uji berbagai foto produk, judul, kata kunci, poin-poin, istilah pencarian, dan konten, dan periksa analitik untuk melihat konten mana yang berkinerja lebih baik dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Anda kemudian dapat menggunakan informasi tersebut untuk menyesuaikan cantuman Anda yang lain.

Langkah 7. Promosikan Produk Anda Dengan PPC.

Bagaimana menurut Anda Amazon memberi peringkat penjual yang berbeda? Jika Anda menebak tingkat konversi, maka Anda benar. Platform bergantung pada tingkat konversi untuk meningkatkan pengalaman pelanggannya, itulah sebabnya penting untuk menyelesaikan backend Anda sebelum menggunakan pemasaran PPC (bayar per klik). Etalase online yang dioptimalkan dan disiapkan dengan cermat akan membantu Anda mendapatkan klik dan mengubah tayangan menjadi penjualan.

Jika Anda tidak siap untuk ritel, itu bisa berarti peringkat yang lebih rendah untuk bisnis Anda, yang tidak akan membantu pertumbuhan Anda. Jadi, untuk menghindari masuk ke garis bidik algoritma A9 Amazon, bersiaplah untuk ritel sebelum Anda mulai mendorong iklan.

PPC dan Iklan Bersponsor

Selama Anda siap, iklan bayar per klik adalah pilihan yang bagus karena Anda hanya perlu membayar saat pengguna mengklik tautan Anda.

Anda juga dapat menyiapkan produk bersponsor dan menyiapkannya sebagai "kampanye otomatis". Dengan melakukan itu, Amazon akan menggunakan kata kunci dari kategori dan daftar Anda untuk menjangkau orang-orang yang mungkin tertarik dengan produk Anda.

Gunakan data agregat Amazon untuk melacak metrik berdampak tinggi seperti istilah pencarian, perbandingan item, pembelian berulang, dan demografi lainnya. Anda juga dapat merujuk ke kunjungan harian, tampilan halaman, dan penjualan yang dihasilkan dari toko Anda. Ini akan membantu Anda membuat kampanye manual yang menggunakan kata kunci populer yang terkait dengan produk Anda.

Pemasaran Non-Amazon

Percepat pertumbuhan penjualan dengan meningkatkan efisiensi upaya pemasaran non-Amazon Anda. Anda dapat mengarahkan lalu lintas rujukan ke Amazon dengan menambahkan tag ke URL Anda yang membantu Anda menganalisis dari mana lalu lintas berasal. Ini akan membantu Anda mengenal pasar Anda lebih baik dan akan membantu Anda membuat kampanye pemasaran yang lebih bertarget dan relevan.

Kesimpulan

Setelah berhasil meluncurkan merek Anda, tetap di atas permainan Anda dengan mendelegasikan pekerjaan berat ke perangkat lunak dan spesialis. Ini mungkin mahal pada awalnya, tetapi akan terbayar dalam jangka panjang karena menghasilkan hasil yang terukur.

Sebelum kita mengakhiri artikel ini, ingatlah hal berikut:

• Bersiaplah untuk ritel sebelum menghabiskan satu sen untuk iklan.
• Beri toko Amazon dan produk Anda waktu untuk mendapatkan daya tarik.
• Hanya gunakan PPC setelah toko Anda dioptimalkan dan siap untuk umum.
• Simpan produk Anda dengan baik.

Dengan menerapkan tips dan tujuh langkah ini, Anda akan siap meluncurkan dan menjual merek yang patut diperhatikan dan menjanjikan di Amazon.