Como lançar sua própria marca na Amazon com etapas fáceis

Em março de 2022, a Amazon continua a dominar o espaço de varejo online com mais de 300 milhões de contas de clientes ativos e cerca de 2 milhões de vendedores em todo o mundo.

Se você quer fazer parte do maior mercado online do mundo, há alguns passos que você deve seguir. Afinal, abrir uma loja na Amazon e estar aberto aos negócios não significa sucesso online. Nem todos os vendedores online da Amazon atingem o mesmo nível de visibilidade, vendas e lucratividade.

O que você precisa fazer para lançar sua própria marca na Amazon? Como você se diferencia da concorrência?

Aqui estão sete etapas para ajudá-lo a começar bem na plataforma da gigante do varejo.

Etapa 1. Abra uma conta de vendedor da Amazon.

A Amazon tem dois planos de venda – Individual (Padrão) e Profissional (Premium). O plano selecionado depende de quantos itens você planeja vender. Portanto, certifique-se de saber quantos itens deseja oferecer on-line desde o início.

Se você fez a escolha errada e decidiu alterar seu plano mais tarde, a Amazon permite que você troque de plano. No entanto, lembre-se de que você terá que pagar taxas de venda adicionais. Essas taxas variam de acordo com a categoria em que seu produto se enquadra e o tipo de serviço de envio selecionado pelo comprador.

Ao se registrar como vendedor da Amazon, você receberá uma conta do Seller Central para ajudá-lo a gerenciar seus negócios online. Você usará essa conta para inserir as informações do produto, atualizações de inventário e informações de pagamento, entre outras coisas.

Além desses recursos, o Seller Central oferece acesso a relatórios e métricas de clientes para download que você pode usar para acompanhar seu desempenho e vendas diárias.

Passo 2. O que você quer vender?

A Amazon atua como um mecanismo de pesquisa exclusivo para seus vendedores e seus produtos. Com base nesse fato, você pode explorar os produtos mais vendidos e usar as informações para criar uma linha de produtos competitiva.

Como sua capacidade de aparecer nos resultados de pesquisa da Amazon é crucial para seu sucesso on-line, aprenda a usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave da Amazon para identificar palavras-chave populares, que você pode incluir nos nomes e descrições de seus produtos. Isso tornará mais fácil para os clientes encontrarem seus produtos e, com sorte, comprarem de você.

Para ajudá-lo a organizar e apresentar seus produtos, a Amazon também possui um modelo de linha de produtos ou uma página de destino de campanha onde você pode destacar os diferentes itens que está vendendo. Cada página de gama de produtos permite que os vendedores exibam até cinco produtos diferentes abaixo do banner principal ou do banner na parte superior da página.

Etapa 3. Proteja sua marca com o Amazon Brand Registry.

Você tem um item com recursos exclusivos de marca registrada que podem ser copiados por outros vendedores? Ou talvez você possua uma marca que os concorrentes estão tentando imitar? Nesses casos, o Amazon Brand Registry é seu novo melhor amigo.

O Amazon Brand Registry ajuda os vendedores a:

• Proteja e personalize suas páginas de marca e produtos
• Protege as marcas registradas dos vendedores
• Permite que os clientes interajam com a página genuína de uma marca em vez de serem enganados por vendedores inautênticos
• Oferece opções de publicidade adicionais

Veja como o Amazon Brand Registry ajuda você a manter a integridade de sua marca e produtos:

Protege a propriedade intelectual e protege as marcas (e clientes!) de itens falsificados

O registro de marca protege a propriedade intelectual, garantindo uma representação precisa da marca. Ele fornece aos proprietários de marcas ferramentas que facilitam a localização e a denúncia de violações.

Ele também possui um serviço de rastreamento em nível de item que atribui um código exclusivo a cada unidade que você fabrica para proteger sua marca e seus clientes contra itens falsificados.

Gera impressões de listagens específicas para outras ofertas de marca

O Brand Registry permite que você coloque todos os seus produtos em uma única loja de marca, facilitando o acesso dos clientes a tudo o que você tem a oferecer, incluindo conteúdo A+ e a história da sua marca.

Também simplifica a publicidade. Você pode usar campanhas de palavras-chave para gerar impressões para listagens e produtos específicos sem gastar dinheiro adicional!

Você pode verificar se é elegível para registrar sua marca e como fazê-lo na página de registro de marcas da Amazon.

Etapa 4. Comunique-se com os fabricantes e peça seus produtos.

Depois de ter uma boa ideia do que deseja vender e para quem deseja vendê-lo, procure fabricantes e encomende seus produtos. Certifique-se de ter um sistema que permita que você tenha estoque suficiente para atender aos pedidos e forneça a transparência necessária para que você possa controlar seu estoque.

Você também deve garantir que sua página da Amazon e o site da sua empresa se complementem. Por que aconselhamos isso?

A Amazon é um mercado de massa, mas funciona melhor para complementar um mercado que já existe, como pessoas que já estão familiarizadas com seu site. As empresas podem expandir sua linha e aprofundar seus benefícios em seu site enquanto confiam na Amazon para pedidos e atendimento de pedidos.

Etapa 5. Envie seus produtos para o Amazon FBA Warehouse.

Uma das razões pelas quais a Amazon é tão popular entre os vendedores on-line é por causa do serviço Fulfilled by Amazon (FBA) da Amazon. Quando você se inscreve no Amazon FBA, a empresa cuida da embalagem rígida, rotulagem e envio de produtos diretamente aos clientes em seu nome. Além disso, a Amazon também cuidará do atendimento ao cliente e lidará com quaisquer devoluções de seus pedidos.

Alternativamente, os vendedores também podem manter seu próprio estoque e atender seus pedidos (conhecido como FBM ou Fulfilled By Merchant).

Embora cada opção tenha sua parcela de benefícios, o serviço FBA é ideal para a maioria dos vendedores, especialmente aqueles que estão começando na venda online e na Amazon. Além disso, o FBA pode ajudar a impulsionar as vendas, melhorar sua classificação e possui complementos úteis, como elegibilidade automática para o Amazon Prime e muito mais.

Outra vantagem do FBA é que você pode vender mercadorias complementares do FBA sem consolidá-las em um pacote. Isso ajuda seus clientes a descobrir outros produtos de sua linha, incentivando o upselling.

Isso não significa que FBM (Fulfilled by Merchant) não seja útil. Para evitar ficar sem estoque, você pode ativar o FBM quando ficar sem estoque do FBA. Se você escolher o plano FBA, lembre-se de que terá que pagar os custos de atendimento de pedidos, armazenamento e outros serviços.

Etapa 6. Crie uma nova listagem.

Crie uma nova listagem e use as ferramentas de palavras-chave da Amazon para saber quais palavras-chave usar na página do seu produto. Isso é fundamental porque, mesmo que você não esteja pronto para vender, deve levar em consideração o tempo que leva para colocar as listagens em funcionamento, bem como o tempo que leva para aumentar as vendas. Como levará tempo para que sua empresa estabeleça tração, seria sensato começar cedo e garantir que suas listagens sejam otimizadas adequadamente.

Para fazer upload e vender seu produto, você pode corresponder a uma listagem existente ou criar uma nova. Feito isso, sua listagem estará acessível para o público business-to-consumer (B2C) e business-to-business (B2B).

Dica profissional: adicione vídeos

De acordo com 52% dos profissionais de marketing em todo o mundo, os vídeos têm o maior retorno sobre o investimento. Quando um vídeo está disponível, os consumidores gastam mais e prestam menos atenção às páginas detalhadas das especificações do produto. Portanto, é uma boa ideia adicionar um à sua listagem para torná-la mais atraente para os compradores.

Se você tem talento para criar seus próprios vídeos, considere usar o Amazon Live, um recurso que permite transmitir conteúdo ao vivo para gerar interação em tempo real com seus clientes.

Portanto, canalize seu profissional de marketing interno e teste diferentes fotos de produtos, títulos, palavras-chave, marcadores, termos de pesquisa e conteúdo, e verifique as análises para ver qual conteúdo tem melhor desempenho e gera mais vendas. Você pode usar as informações para personalizar suas outras listagens.

Passo 7. Promova seus produtos com PPC.

Como você acha que a Amazon classifica os diferentes vendedores? Se você adivinhou as taxas de conversão, acertou. A plataforma depende das taxas de conversão para melhorar a experiência do cliente, e é por isso que é fundamental fazer seu back-end antes de usar o marketing PPC (pagamento por clique). Uma vitrine online otimizada e cuidadosamente preparada ajudará você a obter cliques e transformar impressões em vendas.

Se você não estiver pronto para o varejo, isso pode significar classificações mais baixas para sua empresa, o que não ajudará seu crescimento. Portanto, para evitar entrar na mira do algoritmo A9 da Amazon, prepare-se para o varejo antes de começar a enviar anúncios.

PPC e anúncios patrocinados

Desde que você esteja bem preparado, os anúncios pay-per-click são uma ótima opção, pois você só precisa pagar quando um usuário clicar no seu link.

Você também pode configurar produtos patrocinados e configurá-los como “campanhas automáticas”. Ao fazer isso, a Amazon usará as palavras-chave de sua categoria e listagem para alcançar pessoas que possam estar interessadas em seus produtos.

Use os dados agregados da Amazon para acompanhar métricas de alto impacto, como termos de pesquisa, comparações de itens, compras repetidas e outros dados demográficos. Você também pode consultar visitas diárias, visualizações de página e vendas geradas em sua loja. Isso ajudará você a criar campanhas manuais que usam palavras-chave populares relacionadas aos seus produtos.

Marketing fora da Amazon

Acelere o crescimento das vendas melhorando a eficiência de seus esforços de marketing fora da Amazon. Você pode direcionar o tráfego de referência para a Amazon adicionando uma tag ao seu URL que ajuda a analisar de onde vem o tráfego. Isso o ajudará a conhecer melhor seu mercado e a criar campanhas de marketing mais direcionadas e relevantes.

Conclusão

Depois de lançar sua marca com sucesso, fique no topo de seu jogo delegando o trabalho pesado para software e especialistas. Pode ser caro no início, mas valerá a pena a longo prazo, pois produz resultados mensuráveis.

Antes de encerrarmos este artigo, lembre-se do seguinte:

• Esteja pronto para o varejo antes de gastar um centavo em publicidade.
• Dê tempo à sua loja e produtos da Amazon para ganhar força.
• Use o PPC apenas quando sua loja estiver otimizada e pronta para o público.
• Mantenha seus produtos bem abastecidos.

Ao empregar essas dicas e sete etapas, você estará pronto para lançar e vender uma marca notável e promissora na Amazon.