So starten Sie Ihre eigene Marke auf Amazon mit einfachen Schritten

Ab März 2022 dominiert Amazon weiterhin den Online-Einzelhandelsbereich mit über 300 Millionen aktiven Kundenkonten und fast 2 Millionen Verkäufern weltweit.

Wenn Sie Teil des weltweit größten Online-Marktplatzes werden möchten, müssen Sie bestimmte Schritte unternehmen. Schließlich ist es nicht gleichbedeutend mit Online-Erfolg, einen Shop bei Amazon einzurichten und für Geschäfte offen zu sein. Nicht alle Online-Verkäufer von Amazon erreichen das gleiche Maß an Sichtbarkeit, Umsatz und Rentabilität.

Was müssen Sie tun, um Ihre eigene Marke auf Amazon zu lancieren? Wie grenzen Sie sich von der Konkurrenz ab?

Hier sind sieben Schritte für einen guten Start auf der Plattform des Handelsriesen.

Schritt 1. Eröffnen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto.

Amazon hat zwei Verkaufspläne – Individual (Standard) und Professional (Premium). Welchen Plan Sie auswählen, hängt davon ab, wie viele Artikel Sie verkaufen möchten. Machen Sie sich also von Anfang an klar, wie viele Artikel Sie online anbieten möchten.

Wenn Sie die falsche Wahl getroffen haben und sich entscheiden, Ihren Plan später zu ändern, können Sie bei Amazon den Plan wechseln. Beachten Sie jedoch, dass Sie zusätzliche Verkaufsgebühren zahlen müssen. Diese Gebühren hängen von der Kategorie ab, in die Ihr Produkt fällt, und von der Art des vom Käufer gewählten Versandservices.

Bei der Registrierung als Amazon-Verkäufer erhalten Sie ein Seller Central-Konto, mit dem Sie Ihr Online-Geschäft verwalten können. Sie verwenden dieses Konto, um unter anderem Produktinformationen, Bestandsaktualisierungen und Zahlungsinformationen einzugeben.

Zusätzlich zu diesen Funktionen bietet Ihnen Seller Central Zugriff auf herunterladbare Kundenkennzahlen und Berichte, mit denen Sie Ihre Leistung und Ihre täglichen Verkäufe verfolgen können.

Schritt 2. Was möchten Sie verkaufen?

Amazon fungiert als Suchmaschine, die exklusiv für seine Verkäufer und ihre Produkte ist. Basierend auf dieser Tatsache können Sie Bestseller-Produkte erkunden und die Informationen verwenden, um eine wettbewerbsfähige Produktpalette zu erstellen.

Da Ihre Fähigkeit, in den Suchergebnissen von Amazon zu erscheinen, entscheidend für Ihren Online-Erfolg ist, lernen Sie, Tools für die Amazon-Schlüsselwortrecherche zu verwenden, um beliebte Schlüsselwörter zu identifizieren, die Sie dann in Ihre Produktnamen und -beschreibungen aufnehmen können. Dadurch wird es für Kunden einfacher, Ihre Produkte zu finden und hoffentlich bei Ihnen zu kaufen.

Um Ihnen bei der Organisation und Präsentation Ihrer Produkte zu helfen, bietet Amazon auch eine Produktsortimentvorlage oder eine Kampagnen-Landingpage, auf der Sie die verschiedenen Artikel, die Sie verkaufen, hervorheben können. Auf jeder Produktsortimentseite können Verkäufer bis zu fünf verschiedene Produkte unter dem Hero-Banner oder dem Banner oben auf der Seite präsentieren.

Schritt 3. Schützen Sie Ihre Marke mit der Amazon-Markenregistrierung.

Haben Sie einen Artikel mit einzigartigen markenrechtlich geschützten Merkmalen, die von anderen Verkäufern kopiert werden können? Oder besitzen Sie vielleicht eine Marke, die Konkurrenten zu imitieren versuchen? In solchen Fällen ist die Amazon-Markenregistrierung Ihr neuer bester Freund.

Die Amazon-Markenregistrierung hilft Verkäufern:

• Schützen und personalisieren Sie ihre Marken- und Produktseiten
• Schützt die Marken der Verkäufer
• Ermöglicht es Kunden, mit der Originalseite einer Marke zu interagieren, anstatt von nicht authentischen Verkäufern getäuscht zu werden
• Bietet zusätzliche Werbemöglichkeiten

So hilft Ihnen die Amazon-Markenregistrierung, die Integrität Ihrer Marke und Ihrer Produkte zu wahren:

Schützt geistiges Eigentum und schützt Marken (und Kunden!) vor gefälschten Artikeln

Die Markenregistrierung schützt geistiges Eigentum, indem sie eine genaue Markendarstellung sicherstellt. Es stellt Markeninhabern Tools zur Verfügung, die das Auffinden und Melden von Verstößen erleichtern.

Es verfügt auch über einen Rückverfolgungsdienst auf Artikelebene, der jeder von Ihnen hergestellten Einheit einen eindeutigen Code zuweist, um Ihre Marke und Ihre Kunden vor gefälschten Artikeln zu schützen.

Steigert die Impression von bestimmten Einträgen zu anderen Markenangeboten

Mit der Markenregistrierung können Sie alle Ihre Produkte in einem einzigen Markenshop platzieren, sodass Kunden leichter auf alles zugreifen können, was Sie zu bieten haben, einschließlich erstklassiger Inhalte und Ihrer Markengeschichte.

Es vereinfacht auch die Werbung. Sie können Keyword-Kampagnen verwenden, um Impressionen zu bestimmten Angeboten und Produkten zu lenken, ohne zusätzliches Geld auszugeben!

Auf der Amazon-Markenregistrierungsseite können Sie überprüfen, ob Sie zur Registrierung Ihrer Marke berechtigt sind und wie Sie dies tun.

Schritt 4. Kommunizieren Sie mit Herstellern und bestellen Sie Ihre Produkte.

Sobald Sie eine gute Vorstellung davon haben, was Sie verkaufen möchten und an wen Sie es verkaufen möchten, suchen Sie nach Herstellern und bestellen Sie Ihre Produkte. Stellen Sie sicher, dass Sie über ein System verfügen, das es Ihnen ermöglicht, über genügend Lagerbestand zu verfügen, um Bestellungen auszuführen, und der die Transparenz bietet, die Sie benötigen, damit Sie den Überblick über Ihren Lagerbestand behalten.

Außerdem sollten Sie darauf achten, dass sich Ihre Amazon-Seite und die Website Ihres Unternehmens ergänzen. Warum raten wir dazu?

Amazon ist ein Massenmarkt, aber es funktioniert am besten, einen bereits bestehenden Markt zu ergänzen, z. B. Personen, die Ihre Website bereits kennen. Unternehmen können ihr Angebot erweitern und ihre Vorteile auf ihrer Website vertiefen, während sie sich bei Bestellungen und Auftragserfüllung auf Amazon verlassen.

Schritt 5. Versenden Sie Ihre Produkte an das Amazon FBA Warehouse.

Einer der Gründe, warum Amazon bei Online-Händlern so beliebt ist, ist der Amazon-Service Fulfilled by Amazon (FBA). Wenn Sie Amazon FBA abonnieren, kümmert sich das Unternehmen in Ihrem Namen um die starre Verpackung, die Etikettierung und den Versand von Produkten direkt an die Kunden. Außerdem kümmert sich Amazon auch um den Kundenservice und wickelt alle Rücksendungen für Ihre Bestellungen ab.

Alternativ können Verkäufer auch ihren eigenen Bestand führen und ihre Bestellungen ausführen (bekannt als FBM oder Fulfilled By Merchant).

Während jede Option ihren Anteil an Vorteilen hat, ist der FBA-Service ideal für die meisten Verkäufer, insbesondere für diejenigen, die gerade erst mit dem Online-Verkauf und bei Amazon beginnen. Darüber hinaus kann FBA dazu beitragen, den Umsatz zu steigern, Ihr Ranking zu verbessern, und verfügt über nützliche Add-Ons wie die automatische Berechtigung für Amazon Prime und mehr.

Ein weiterer Vorteil von FBA ist, dass Sie ergänzende FBA-Waren verkaufen können, ohne sie in einem Paket zusammenzufassen. Dies hilft Ihren Kunden, andere Produkte aus Ihrem Sortiment zu entdecken, und fördert gleichzeitig das Upselling.

Dies bedeutet nicht, dass FBM (Fulfilled by Merchant) nicht nützlich ist. Um zu vermeiden, dass der Bestand ausverkauft ist, können Sie FBM aktivieren, wenn Ihnen der FBA-Bestand ausgeht. Wenn Sie sich für den FBA-Plan entscheiden, denken Sie daran, dass Sie Kosten für die Auftragserfüllung, Lagerung und andere Dienstleistungen bezahlen müssen.

Schritt 6. Erstellen Sie einen neuen Eintrag.

Erstellen Sie ein neues Angebot und verwenden Sie die Keyword-Tools von Amazon, um zu erfahren, welche Keywords auf Ihrer Produktseite verwendet werden sollen. Dies ist von entscheidender Bedeutung, denn selbst wenn Sie nicht bereit sind zu verkaufen, müssen Sie die Zeit berücksichtigen, die erforderlich ist, um Angebote zu erstellen und in Betrieb zu nehmen, sowie die Zeit, die erforderlich ist, bis der Umsatz steigt. Da es einige Zeit dauern wird, bis Ihr Unternehmen Fuß gefasst hat, ist es ratsam, frühzeitig damit zu beginnen und sicherzustellen, dass Ihre Einträge richtig optimiert sind.

Um Ihr Produkt hochzuladen und zu verkaufen, können Sie entweder einen bestehenden Eintrag abgleichen oder einen neuen erstellen. Sobald dies erledigt ist, ist Ihr Eintrag für Business-to-Consumer- (B2C) und Business-to-Business- (B2B) Zielgruppen zugänglich.

Profi-Tipp: Videos hinzufügen

Laut 52 % der Marketingexperten weltweit haben Videos den höchsten Return on Investment. Wenn ein Video verfügbar ist, geben Verbraucher mehr aus und achten weniger auf detaillierte Seiten mit Produktspezifikationen. Es ist daher eine gute Idee, Ihrem Angebot eines hinzuzufügen, um es für Käufer attraktiver zu machen.

Wenn Sie ein Händchen für die Erstellung Ihrer eigenen Videos haben, sollten Sie die Verwendung von Amazon Live in Betracht ziehen, einer Funktion, mit der Sie Inhalte live streamen können, um die Interaktion mit Ihren Kunden in Echtzeit zu fördern.

Kanalisieren Sie also Ihren inneren Vermarkter und testen Sie verschiedene Produktfotos, Titel, Schlüsselwörter, Stichpunkte, Suchbegriffe und Inhalte und überprüfen Sie die Analysen, um zu sehen, welche Inhalte besser abschneiden und mehr Umsatz generieren. Sie können die Informationen dann verwenden, um Ihre anderen Einträge anzupassen.

Schritt 7. Bewerben Sie Ihre Produkte mit PPC.

Wie bewertet Amazon Ihrer Meinung nach verschiedene Verkäufer? Wenn Sie Conversion-Raten erraten haben, dann liegen Sie richtig. Die Plattform ist auf Konversionsraten angewiesen, um das Kundenerlebnis zu verbessern, weshalb es wichtig ist, Ihr Backend fertig zu stellen, bevor Sie PPC-Marketing (Pay-per-Click) verwenden. Eine optimierte und sorgfältig vorbereitete Online-Storefront hilft Ihnen dabei, Klicks zu erzielen und Impressionen in Verkäufe umzuwandeln.

Wenn Sie nicht bereit für den Einzelhandel sind, kann dies zu niedrigeren Rankings für Ihr Unternehmen führen, was Ihrem Wachstum nicht zugute kommt. Um also nicht in das Fadenkreuz des A9-Algorithmus von Amazon zu geraten, machen Sie sich bereit für den Einzelhandel, bevor Sie mit dem Pushen von Anzeigen beginnen.

PPC und gesponserte Anzeigen

Solange Sie gut vorbereitet sind, sind Pay-per-Click-Anzeigen eine großartige Option, da Sie nur bezahlen müssen, wenn ein Benutzer auf Ihren Link klickt.

Sie können auch gesponserte Produkte einrichten und sie als „automatische Kampagnen“ einrichten. Auf diese Weise verwendet Amazon die Schlüsselwörter aus Ihrer Kategorie und Ihrem Eintrag, um Personen zu erreichen, die an Ihren Produkten interessiert sein könnten.

Verwenden Sie die aggregierten Daten von Amazon, um wichtige Metriken wie Suchbegriffe, Artikelvergleiche, Wiederholungskäufe und andere demografische Merkmale zu verfolgen. Sie können sich auch auf tägliche Besuche, Seitenaufrufe und Verkäufe beziehen, die von Ihrem Geschäft generiert wurden. Auf diese Weise können Sie manuelle Kampagnen erstellen, die beliebte Keywords verwenden, die sich auf Ihre Produkte beziehen.

Nicht-Amazon-Marketing

Beschleunigen Sie das Umsatzwachstum, indem Sie die Effizienz Ihrer Marketingbemühungen außerhalb von Amazon verbessern. Sie können den Empfehlungsverkehr zu Amazon lenken, indem Sie Ihrer URL ein Tag hinzufügen, mit dem Sie analysieren können, woher der Verkehr kommt. Dies wird Ihnen helfen, Ihren Markt besser kennenzulernen und gezieltere und relevantere Marketingkampagnen zu erstellen.

Fazit

Bleiben Sie nach der erfolgreichen Einführung Ihrer Marke auf dem Laufenden, indem Sie die schwere Arbeit an Software und Spezialisten delegieren. Es mag anfangs kostspielig sein, aber es wird sich langfristig auszahlen, da es messbare Ergebnisse liefert.

Bevor wir diesen Artikel beenden, denken Sie an Folgendes:

• Bereiten Sie sich auf den Einzelhandel vor, bevor Sie einen Cent für Werbung ausgeben.
• Geben Sie Ihrem Amazon-Shop und Ihren Produkten Zeit, um Fuß zu fassen.
• Verwenden Sie PPC nur, wenn Ihr Shop optimiert und für die Öffentlichkeit bereit ist.
• Halten Sie Ihre Produkte gut auf Lager.

Indem Sie diese Tipps und sieben Schritte anwenden, sind Sie bereit, eine bemerkenswerte und vielversprechende Marke auf Amazon einzuführen und zu verkaufen.