如何通过简单的步骤在亚马逊上推出自己的品牌

截至 2022 年 3 月，亚马逊继续主导在线零售领域，在全球拥有超过 3 亿活跃客户账户和近 200 万卖家。

如果您想成为世界上最大的在线市场的一部分，您必须采取某些步骤。 毕竟，在亚马逊上开店并开始营业并不等同于在线上的成功。 并非所有亚马逊的在线卖家都能达到相同水平的知名度、销售额和盈利能力。

您需要做什么才能在亚马逊上推出自己的品牌？ 您如何在竞争中脱颖而出？

以下七个步骤可帮助您在这家零售巨头的平台上取得良好开端。

第 1 步：开设亚马逊卖家账户。

亚马逊有两种销售计划——个人（标准）和专业（高级）。 您选择的计划取决于您计划出售的商品数量。 因此，请确保您从一开始就清楚要在线提供多少商品。

如果您做出了错误的选择并决定稍后更改您的计划，亚马逊允许您切换计划。 但是，请记住，您必须支付额外的销售费用。 这些费用将根据您的产品所属的类别和买家选择的运输服务类型而有所不同。

注册为亚马逊卖家后，您将获得一个卖家中心帐户，以帮助您管理您的在线业务。 您将使用此帐户输入产品信息、库存更新和付款信息等。

除了这些功能之外，卖家中心还允许您访问可下载的客户指标和报告，您可以使用它们来跟踪您的绩效和每日销售额。

第 2 步。你想卖什么？

亚马逊充当其卖家及其产品独有的搜索引擎。 基于这一事实，您可以探索畅销产品并使用这些信息来创建具有竞争力的产品阵容。

由于您出现在亚马逊搜索结果中的能力对您的在线成功至关重要，因此请学习使用亚马逊关键字研究工具来识别热门关键字，然后您可以将其包含在您的产品名称和描述中。 这将使客户更容易找到您的产品，并希望从您那里购买。

为了帮助您组织和展示您的产品，亚马逊还提供了产品范围模板或活动登录页面，您可以在其中突出显示您销售的不同商品。 每个产品系列页面允许卖家在英雄横幅或页面顶部的横幅下方展示多达五种不同的产品。

第 3 步。使用亚马逊品牌注册保护您的品牌。

您是否有可能被其他卖家复制的具有独特商标特​​征的商品？ 或者，也许您拥有一个竞争对手试图模仿的品牌？ 在这种情况下，亚马逊品牌注册是您最好的新朋友。

亚马逊品牌注册帮助卖家：

• 保护和个性化他们的品牌和产品页面
• 保护卖家的商标
• 让客户与品牌的真实页面互动，而不是被不真实的卖家欺骗
• 提供额外的广告选项

以下是亚马逊品牌注册如何帮助您维护品牌和产品的完整性：

保护知识产权并保护品牌（和客户！）免受假冒商品的侵害

品牌注册通过确保准确的品牌展示来保护知识产权。 它为品牌所有者提供了更容易定位和报告违规行为的工具。

它还具有商品级跟踪服务，可为您制造的每个商品分配一个唯一代码，以保护您的品牌和客户免受假冒商品的侵害。

将印象从特定列表提升到其他品牌产品

品牌注册可让您将所有产品放入一个品牌商店，让客户更轻松地访问您提供的所有产品，包括 A+ 内容和您的品牌故事。

它还简化了广告。 您可以使用关键字广告系列来增加对特定列表和产品的印象，而无需花费额外的钱！

您可以在亚马逊的品牌注册页面上查看您是否有资格注册您的品牌以及如何注册。

第 4 步。与制造商沟通并订购您的产品。

一旦您对要出售的产品以及要出售给谁有了很好的了解，就可以寻找制造商并订购您的产品。 确保您有一个适当的系统，可以让您有足够的库存来完成订单，并提供您需要的透明度，这样您就可以掌握库存。

您还应该确保您的亚马逊页面和您公司的网站相互补充。 为什么我们建议这样做？

亚马逊是一个大众市场，但它最适合补充已经存在的市场，例如已经熟悉您网站的人。 公司可以扩展他们的产品线并在他们的网站上更深入地了解他们的利益，同时依靠亚马逊来完成订单和订单履行。

第 5 步。将您的产品运送到亚马逊 FBA 仓库。

亚马逊在在线卖家中如此受欢迎的原因之一是亚马逊的亚马逊物流 (FBA) 服务。 当您订阅亚马逊 FBA 时，该公司将代表您处理刚性包装、贴标签和将产品直接运送给客户。 此外，亚马逊还将负责客户服务并处理您订单的任何退货。

或者，卖家也可以维护自己的库存并履行他们的订单（称为 FBM 或由商家履行）。

虽然每个选项都有其好处，但 FBA 服务是大多数卖家的理想选择，尤其是那些刚开始在线销售和亚马逊的卖家。 此外，FBA 可以帮助推动销售、提高您的排名，并具有有用的附加组件，例如 Amazon Prime 的自动资格等等。

FBA 的另一个优势是您可以销售互补的 FBA 商品，而无需将它们整合到一个包裹中。 这有助于您的客户从您的产品线中发现其他产品，同时鼓励追加销售。

这并不意味着 FBM（由商家履行）没有用处。 为避免缺货，您可以在 FBA 库存用完时开启 FBM。 如果您选择 FBA 计划，请记住您必须支付订单履行、存储和其他服务的费用。

第 6 步。创建一个新列表。

创建一个新列表并使用亚马逊关键字工具来了解在您的产品页面上使用哪些关键字。 这很关键，因为即使您还没有准备好出售，您也必须考虑上市和运行所需的时间，以及销售增加所需的时间。 由于您的企业需要时间来建立牵引力，因此尽早开始并确保您的列表得到适当优化是明智的。

要上传和销售您的产品，您可以匹配现有列表或创建新列表。 完成此操作后，您的商家信息将可供企业对消费者 (B2C) 和企业对企业 (B2B) 受众访问。

专业提示：添加视频

据全球 52% 的营销专业人士称，视频的投资回报率最高。 当有视频可用时，消费者会花更多的钱而不是关注产品规格的详细页面。 因此，在您的列表中添加一个以使其对购物者更具吸引力是一个好主意。

如果您有创建自己的视频的诀窍，请考虑使用 Amazon Live，该功能可让您直播内容以推动与客户的实时互动。

因此，引导您的内部营销人员并测试不同的产品照片、标题、关键字、项目符号、搜索词和内容，并检查分析以查看哪些内容表现更好并产生更多销售。 然后，您可以使用这些信息来自定义您的其他列表。

第 7 步。使用 PPC 推广您的产品。

你认为亚马逊如何对不同的卖家进行排名？ 如果您猜到了转化率，那么您就猜对了。 该平台依靠转化率来改善其客户体验，这就是为什么在使用 PPC（按点击付费）营销之前完成后端工作至关重要。 优化和精心准备的在线店面将帮助您获得点击并将印象转化为销售。

如果您还没有做好零售准备，这可能意味着您的业务排名较低，这无助于您的增长。 因此，为避免陷入亚马逊 A9 算法的目标，请在开始推送广告之前做好零售准备。

PPC 和赞助广告

只要您做好充分准备，按点击付费广告就是一个不错的选择，因为您只需在用户点击您的链接时付费。

您还可以设置赞助产品并将其设置为“自动广告系列”。 通过这样做，亚马逊将使用您的类别和列表中的关键字来接触可能对您的产品感兴趣的人。

使用 Amazon 的汇总数据来跟踪具有高影响力的指标，例如搜索词、商品比较、重复购买和其他人口统计数据。 您还可以参考商店产生的每日访问量、页面浏览量和销售额。 这将帮助您创建使用与您的产品相关的热门关键字的手动广告系列。

非亚马逊营销

通过提高非亚马逊营销工作的效率来加速销售增长。 您可以通过在您的 URL 中添加一个标签来帮助您分析流量的来源，从而将引荐流量吸引到亚马逊。 这将帮助您更好地了解您的市场，并帮助您创建更有针对性和相关性的营销活动。

结论

成功推出您的品牌后，通过将繁重的工作委派给软件和专家来保持领先地位。 一开始可能会很昂贵，但从长远来看，它会产生可衡量的结果，因此会有所回报。

在结束本文之前，请记住以下几点：

• 在花一分钱做广告之前做好零售准备。
• 让您的亚马逊商店和产品有时间获得吸引力。
• 仅在您的商店经过优化并准备好向公众开放后才使用 PPC。
• 保持您的产品库存充足。

通过采用这些技巧和七个步骤，您将准备好在亚马逊上推出和销售一个值得注意且有前途的品牌。