Dönüşümleri ve Geliri Artırmak için SEO'yu Kullanma

Bu, kurumsal SEO hakkındaki çok parçalı serimizin son bölümüdür. Bu serideki önceki dört bölüme göz atın: Kurumsal SEO'nun Geleceği, Kurumsal SEO Metodolojisi: Taramadan Dönüşümlere, Taramadan, Render'a, Dizine Ekleme ve Gerçek Arayan Sorgularında Dereceye Giren İçerik Oluşturma.

Bir bölüme atla:

• Sıralama sayfalarınız tıklama üretiyor mu?
  • En üst sıralarda kaçırılan tıklamalar
  • Düşük sıralama konumu nedeniyle kaçırılan tıklamalar
• Sıralama sayfalarınız dönüşüm sağlıyor mu?
• Dönüşüm verisi engellerinin üstesinden gelmek
  • Veri entegrasyonu
  • Veri kalitesi yönetimi
• Dönüşüm ve etkileşim verilerinden yararlanma
• İşletmeler SEO'dan nasıl yararlanır?

Arama motorlarının bulabileceği içerik oluşturdunuz.

Kitlenizin aradığı gerçek yöntemlerle alakalı olacak şekilde optimize ettiniz.

Şimdi, web sitenize SEO gelirinizi artıran nitelikli ziyaretçileri nasıl oluşturacağınızı öğrenmenin zamanı geldi.

Kurumsal SEO metodoloji serimizin bu beşinci ve son bölümünde, sıralamalarınızı dönüşüm sağlayan tıklamalara nasıl dönüştürebileceğinizi keşfedeceğiz.

Sıralama sayfalarınız tıklama üretiyor mu?

Bu serideki son gönderimizde, stratejinizi gerçek insanların markanızı arama şekline (kullandıkları kelimelere, arama yaptıkları cihazlara ve arama yaptıkları ülkelere) uyacak şekilde uyarlamaktan bahsettik.

Sayfalarınızın arama motoru sonuçlarında üst sıralara çıkmasını sağladığınızı varsayalım. Bu harika! Ama senin işin bitmedi.

Tıklamaları kaçırıyorsanız, sıralamalar tek başına pek bir şey ifade etmez. Çok çalıştığınız sıralamaların önemli olmasını istiyorsanız, arama yapan kişinin tıklamasını kazanmak için de çalışmanız gerekecek.

Anahtar kelimelerinizden hangilerinin tıklama oluşturduğunu anlayabilmek, verilerini almak için SERP kazımasını kullanan sıralama izleme araçlarının aksine gerçek arama yapan verilerini kullanmanın önemli bir avantajıdır. Botify platformu Google Arama Konsolu API'sinden yararlandığından, müşterilerimiz diğer araçlarla mümkün olmayan belirli anahtar kelimelerden oluşturulan tıklamaları görebilir.

Hangi anahtar kelimelerin web sitenize tıklama oluşturduğunu görebilmek, şunları bulmanızı sağlar:

1. En üst sıralarda kaçırılan tıklamalar

Bir web sitesinin tıklamaları kaçırmasının tek nedeni düşük sıralama konumu değildir. En iyi arama sonucu konumlarında yer alan sayfalar bile düşük bir tıklama oranına (TO) sahip olabilir. İyi haber şu ki, genellikle sayfanın başlık etiketi gibi şeylerde yapılan ayarlamalar veya zengin snippet'ler için yapılandırılmış verilerin uygulanması, kurumsal web siteleri için daha yüksek TO'ya ve büyük trafik kazanımlarına yol açabilir.

Ayrıca, arama davranışı cihaza, ülkeye ve diğer değişkenlere göre farklılık gösterdiğinden, tıklamaları, kaçırılan tıklamaları (sayfanızın bir gösterim aldığı ancak tıklanmadığı zamanlar) ve organik TO'yu bu açılardan görebilmek isteyeceksiniz. kuyu.

Büyük, yerleşik kurumsal web siteleri genellikle binlerce anahtar kelime için sıralanır ve bu bireysel anahtar kelimelerin her biri, sitenize her ay yüzlerce hatta binlerce ziyaretçi getirme potansiyeline sahiptir. Tıklama fırsatı çok büyük. Sadece nerede olduğunu söyleyebilecek verilere sahip olmanız gerekir.

2. Düşük sıralama konumu nedeniyle kaçırılan tıklamalar

Çoğu durumda, işletmelerin sıradaki konumlarını geliştirerek kazanabilecekleri muazzam trafik fırsatları vardır. Arama yapanların, arama motoru sonuç sayfasının alt kısmındaki sonuçları tıklama olasılığı daha düşüktür ve genellikle ilk birkaç konumdaki sonuçları seçer.

Aşağıdaki örnekte, bu sitenin kaçırdığı tıklamaların çoğunun arama sonuçlarında en alt sıralarda yer alan sayfalardan geldiğini görebilirsiniz.

Bu grafiğe tıklayarak, belirli sorgular için tıklamaların eksik olduğu sayfaları tek tek görebilir ve sayfanın sıralama konumunu iyileştirmek için neler yapabileceğinizi teşhis etmenize yardımcı olacak diğer veriler üzerinde katman oluşturabilirsiniz.

Sıralama sayfalarınız dönüşüm sağlıyor mu?

Bir SEO uzmanı olarak işinizin, potansiyel bir müşteri bir arama sonucunu tıkladığında yapıldığını iddia edebilirsiniz - ve haklısınız. Ziyaretçi hedef sayfaya ulaştı ve şimdi ziyareti dönüştürmek Pazarlama'ya kalmış.

Ancak Dönüşüm, bir nedenle SEO dönüşüm hunisinin son aşamasıdır. Arama motorlarının yalnızca çok fazla tarama bütçesi vardır ve SEO ekiplerinin yalnızca çok fazla bant genişliği vardır. Bu kısıtlamalar, SEO'ların girişimlerine öncelik vermesi gerektiği anlamına gelir ve bunu yapmanın dönüşüm ölçümlerinden daha iyi bir yolu yoktur.

Her web sitesinin farklı hedefleri olduğundan ve farklı dikeyler farklı şekilde para kazandığından, dönüşüm kuruluştan kuruluşa farklı görünür.

Örneğin:

• E-ticaret web siteleri, ürün satın almalarını artırmak için organik arama trafiğini kullanabilir
• Potansiyel müşteri yaratma web siteleri, ilgi formlarını, demo isteklerini vb. yönlendirmek için organik arama trafiğini kullanabilir.
• Yayıncı web siteleri, bağlı kuruluş bağlantı tıklamalarını artırmak veya doğrudan sayfa içi reklam yerleşimi yoluyla trafikten para kazanmak için organik arama trafiğini kullanabilir

SEO faaliyetleri yoluyla oluşturduğunuz organik trafik, kârlılığınızı kesinlikle olumlu yönde etkileyebilir. 2019'da Forrester, SEO olgunluğunda lider olan kuruluşların %60'ının SEO'nun gelir üzerindeki etkisini ölçtüğünü ve %91'inin bunu "çok karlı" bulduğunu tespit etti. Botify müşterileri, üç yılda ortalama olarak %584'lük bir yatırım getirisi elde ediyor.

SEO verilerinizi dönüşüm bilgileriyle zenginleştirmek, ekibinizin optimizasyon çabalarının gelir etkisi hakkında konuşmanıza olanak tanır ve bu güçlüdür. Dönüşüm verileri entegrasyonu ekibinize şu konularda yardımcı olabilir:

1. SEO görevlerine öncelik verin . Hangi görevlerin kuruluşunuzun kârlılığında en büyük farkı yaratacağını keşfedin. Hatta bazılarının nispeten kolay düzeltmeler olduğunu bile görebilirsiniz.
2. Geliştirme biletlerini hızlandırın. SEO ekipleri genellikle daha teknik düzeltmeler konusunda geliştirmeden zamanında yardım almak için mücadele eder ve bu genellikle önceliklendirmeye bağlıdır. Barnes & Noble, Mühendislik'in sprint planlaması sırasında daha doğru bir şekilde öncelik vermesine yardımcı olmak için SEO biletlerinin her birine gelir etkisi tahminleri ekler.
3. Kaynak ve bütçe tahsisini gerekçelendirin. SEO'nun gelir üzerindeki etkisini ölçebiliyorsanız, neredeyse tüm departman işlevlerinin tahmini yatırım getirisini hesaplayabilirsiniz. Bu, yeni yetenek ve teknoloji için bütçe onayı almayı sonsuz derecede kolaylaştırır.
4. Artımlı değişikliklerin kümülatif etkisini görün. Karar vericiler, doğal olarak büyük optimizasyonların etkisini merak ederler; bu nedenle, dönüşüm verileriniz SEO verilerinizle entegre olmasa bile, birisinin bu analizi manuel olarak yapması muhtemeldir (örneğin, bir elektronik tablo veya BI aracında). Ancak daha küçük optimizasyonların kümülatif etkisini izlemek, elle yapmak için çok fazla emek gerektirir. Veri entegrasyonu, bu içgörüleri pasif bir şekilde ortaya çıkarmanıza olanak tanır.
5. Yöneticileri SEO'nun değeri konusunda ikna edin. SEO'yu şirketinizin kuzey yıldızı metriğine bağlamak, doğal olarak SEO'nun değerine yönetici ilgisi yaratacaktır. Dönüştürme verileri, karar vericilere onu stratejilerine ve süreçlerine dahil etmeleri için bir neden vermenin en kolay ve en doğrudan yollarından biridir.

Verilerinizi birleştirerek, siz ve kuruluşunuz, SEO bulmacasının her bir parçasının bütünü nasıl etkilediğini anlamaya başlayabilirsiniz.

Yaygın dönüştürme verisi engellerinin üstesinden gelmek

Öyleyse neden tüm şirketler SEO'larında dönüşüm verilerini kullanmıyor? Cevap iki yönlüdür: veri entegrasyonu ve veri kalitesi yönetimi.

Veri Entegrasyonu

Botify ve Google Analytics arasında olduğu gibi SEO platformunuz ve dönüşüm izleme aracınız arasında yerel bir entegrasyon yoksa, veri kaynaklarına katılmak muhtemelen biraz teknik uzmanlık gerektirecektir. Çoğu durumda bu, özel bir veri ambarı oluşturmak anlamına gelir.

Bu ağır bir kaldırma olabilir. Veri ambarlarının oluşturulması zaman alır ve çoğu kuruluş geliştirici yeteneğini ayıramaz. Ekibiniz dönüşüm verileri entegrasyonunun önündeki bu engelle karşı karşıyaysa, ileriye dönük bir yolu temizlemeye başlamanın bazı yolları şunlardır:

1. Paydaş desteği kazanın. Önerilen projenin maliyet-fayda analizini bir araya getirin ve yönetici desteği almak için çalışın. Ekibiniz ne kadar çok destek alırsa, gerekli kaynakları elde etmek o kadar kolay olacaktır. Bu gönderide yatırım getirisi istatistiklerinden alıntı yapmaktan çekinmeyin ve dönüşüm verileri entegrasyonunu SEO olgunluğuna giden yolda önemli bir adım olarak boyayın.
2. Araştırma yürütme planları. Başkalarının SEO veri ambarlarını nasıl oluşturduğunu görün ve yöntemlerinin kuruluşunuz için işe yarayıp yaramayacağını görün.
3. Dışarıdan yardım almayı düşünün. Şirketinizin bütçesi varsa, veri ambarını oluşturmanıza yardımcı olması için bir ajans veya küçük bir serbest geliştirici ekibi tutmayı düşünün. Bu, ekibinizin tam zamanlı geliştirme ekibinizi dahil etmeden ihtiyaç duyduğu uzmanlığa erişmesini sağlar.
4. BI araçlarını keşfedin. Veri entegrasyonuna bir alternatif, SEO ve dönüşüm verilerinizi Looker gibi bağımsız bir iş zekası çözümünde birleştirmektir. Bu, keşfedilmeye değer geçici bir çözüm olabilir, ancak bir veri analistinin SEO aracınızın raporlarından ve gösterge tablolarından bazılarını yeniden oluşturmasını gerektirecektir. Bu seçeneği maliyet açısından karşılaştırmak, depo için paydaş desteği kazanmanın başka bir yolu olabilir.
5. Yeniden değerlendirme tarihi üzerinde anlaşın. Proje için onay alamazsanız, teklifi aylar hatta yıllar sonra tekrar gözden geçirmek için bir zaman planlayın. Öncelikler her zaman değişir ve bir dahaki sefere konuyu gündeme getirdiğinizde çok farklı sonuçlar görebilirsiniz.

Veri Kalitesi Yönetimi

Bazen dönüşüm izleme uygulamalarının bakımı yetersiz olur ve bu da kuruluşun geri kalanı için veri kalitesi sorunlarına neden olur. Örneğin, Google Analytics'te, doğru şekilde izlenmeyen veya web sitesindeki değişiklikleri yansıtacak şekilde güncellenmemiş hedefleriniz olabilir.

Güvenilmez dönüşüm ve katılım verileri, SEO ekipleri için çok az yarar sağlar - ancak aynı zamanda kuruluşunuzun geri kalanı için de çok az yarar sağlar. Ekibiniz bu engelle karşı karşıyaysa, şirketin gelir akışları hakkında net bir fikir edinmek için kaçırılan büyük bir fırsat olarak liderlikle yükseltin. Veri yönetimi sürecinin nerede bozulduğunu belirlemeye çalışın ve bunu düzeltmek için bir yol önerin. Her ihtimalde, bu çaba için neredeyse oybirliğiyle destek göreceksiniz.

Ancak, Google Analytics gibi bir uygulamada yapılan düzeltmelerin geriye dönük olarak geçerli olmayacağını unutmayın. Bu nedenle, eğilimleri ayırt etmek ve karşılaştırma ölçütleri oluşturmak için yeterli kalitede veri toplamanız biraz zaman alacaktır, ancak uzun vadeli faydalar, peşin maliyetlerden çok daha ağır basacaktır.

Dönüşüm ve etkileşim verilerinden yararlanma

Botify müşterileri, yerel bir entegrasyon kullanarak Google Analytics'ten dönüşüm ve katılım verilerini içe aktarabilir veya Adobe Analytics gibi diğer platformlardan verilere erişmek için özel bir veri ambarı oluşturabilir.

Entegrasyon tamamlandıktan sonra, SEO'nun bir daha etki yaratıp yaratmadığını merak etmenize gerek kalmayacak - kesin olarak bileceksiniz. Anahtar kelimelerin, URL'lerin ve sayfa kategorilerinin tahmini gelir etkisi, ilgili tüm Botify raporlarına otomatik olarak eklenecektir.

Peki, etkileşim verileri ne tür içgörüler ortaya çıkarabilir? Gerçek Botify raporlarından alınan bazı kullanım örnekleri şunlardır:

1. Kaybolan URL'lerden elde edilen gelir kaybı. Kaybolan URL, site taramalarında görünmeyi bırakan URL'dir. Bu URL'ler siteden kasıtlı olarak kaldırılmadıysa, yetim kalmış veya sitenin çok derinlerine gömülmüş olabilir. Bu kaybolan URL'lerin gelir üzerindeki etkisini bilmek, ekibinizin durumun aciliyetini değerlendirmesine yardımcı olabilir.
2. Google'dan tarama etkinliği. Google'ın taramadığı ve taramadığı sayfaların tahmini gelir etkisi nedir?
3. Dizine Eklenebilir ve Dizine Alınamayan URL'lerdeki İşlemler. Dizine eklenemeyen sayfalarda gerçekleşen dönüşümler ne kadar değerli? Orada stratejik bir fırsat olabilir.
4. Segmente Göre Gelir (Organik). Botify, URL'lerinizi iş mantığınıza göre anlamlı segmentler halinde gruplandırmanıza olanak tanır. Örneğin, bir giyim e-ticaret sitesiyseniz, üstler, altlar ve dış giyim için ek bölümlerle birlikte erkek ve kadın giyimi için segmentleriniz olabilir. Organik arama yoluyla en fazla geliri hangi segmentlerin sağladığını bilmek, anahtar kelime stratejinizi bilgilendirecektir.
5. Kanala Göre Gelir. Yeni pazar trendlerini ve optimizasyon fırsatlarını keşfetmek için her kanalın performansını inceleyin.

Dönüşüm verileri, arama hunisinin önceki her aşamasını bilgilendirerek SEO'yu hassas bir araca dönüştürür. Tarama, oluşturma, dizin oluşturma ve sıralama, geliri artırmak için sistematik olarak optimize edilebilir.

İşletmeler SEO'dan nasıl yararlanır?

Bu dizi boyunca, size benzersiz SEO metodolojimizi anlattık ve kurumsal web sitelerinin bunu benimsemekten nasıl yararlanabileceğini açıkladık.

Kurumsal SEO'nun Geleceği'nde, günümüzde web'in karmaşıklıklarını keşfederek işletmelerin neden SEO'ya benzersiz bir yaklaşıma ihtiyaç duyduğunun aşamasını belirliyoruz. Yeni teknolojiden web'in büyüklüğüne kadar her şey, Google'ın kurumsal web sitelerinin içeriğinin yaklaşık yarısını görmezden gelmesine neden oldu.

Bu gerçeğin ışığında, metodolojinin ilk kısmı, arama motorlarının içeriğinizi bulmasına ve anlamasına yardımcı olmakla ilgilidir - içeriğinizi nasıl tarıyor, oluşturuyor ve dizine ekliyorlar?

İçeriğinizi bulmanın ve anlamanın önündeki engeller kaldırıldıktan sonra, işletmelerin içeriklerini kendilerini arayan kişilerin önüne çıkarmaları gerekir. Bunu yapmak için kuruluşların gerçek arama davranışını gösteren verilere erişmesi gerekir. Kuruluşlar ancak ideal kitlelerinin onları nasıl aradığını anladıktan sonra gerçek arama sorguları için sıralanan içerik oluşturmaya başlayabilirler.

Son olarak, insanların markanızı nasıl aradıklarını anladıktan sonra, bu trafiği istediğiniz işlemlere doğru kullanabilmek için tıklamayı kazanmanız gerekir.

Sıralamalardan gelire kadar SEO, kurumsal markalar için muazzam bir trafik ve gelir potansiyeli taşır. Bu potansiyele erişmek için, bu metodolojinin her bir bileşeninden veri çeken bir araca ihtiyacınız olacak.

Botify, her ay üç milyardan fazla sayfayı tarar, 25 milyar arama motoru talebini analiz eder ve 150'den fazla ülkeden 900 milyondan fazla sorgu çekerek büyük kuruluşların bu birleşik SEO metodolojisini kolaylıkla benimsemesini sağlar.

Organik aramayı en karlı kanalınız yapmakla ilgili daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, size Botify'ı gezdirmeyi çok isteriz. Bugün bir demo ayırtın!