SEO를 사용하여 전환 및 수익 유도

이것은 엔터프라이즈 SEO에 대한 여러 부분으로 구성된 시리즈의 마지막 기사입니다. 이 시리즈의 이전 4편을 확인하십시오. 엔터프라이즈 SEO의 미래, 엔터프라이즈 SEO 방법론: 크롤링에서 전환까지, 크롤링, 렌더링, 색인 및 실제 검색자 쿼리 순위에 맞는 콘텐츠 만들기.

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• 귀하의 순위 페이지에서 클릭이 발생하고 있습니까?
  • 상위 순위에서 클릭이 누락됨
  • 낮은 순위로 인한 클릭 누락
• 순위 페이지에서 전환이 발생하고 있습니까?
• 전환 데이터 장애물 극복
  • 데이터 통합
  • 데이터 품질 관리
• 전환 및 참여 데이터 활용
• 기업이 SEO로부터 이익을 얻는 방법

검색 엔진이 찾을 수 있는 콘텐츠를 만들었습니다.

잠재고객이 검색하는 실제 방식과 관련이 있도록 최적화했습니다.

이제 SEO 수익을 높이는 웹사이트에 적격한 방문자를 생성하는 방법을 배울 때입니다.

엔터프라이즈 SEO 방법론 시리즈의 다섯 번째이자 마지막 기사에서는 순위를 전환으로 이어지는 클릭으로 전환하는 방법을 탐구할 것입니다.

귀하의 순위 페이지에서 클릭이 발생하고 있습니까?

이 시리즈의 마지막 게시물에서 우리는 실제 사람들이 사용하는 단어, 검색하는 장치 및 검색하는 국가와 같은 실제 사람들이 귀하의 브랜드를 검색하는 방식에 맞게 전략을 조정하는 것에 대해 이야기했습니다.

이제 귀하의 페이지가 검색 엔진 결과에서 순위가 ​​매겨졌다고 가정해 보겠습니다. 대단해! 그러나 당신의 일은 끝나지 않았습니다.

클릭이 없는 경우 순위만으로는 큰 의미가 없습니다. 열심히 노력한 순위가 중요하려면 검색자의 클릭도 얻기 위해 노력해야 할 것입니다.

클릭을 생성하는 키워드를 이해할 수 있다는 것은 데이터를 얻기 위해 SERP 스크래핑을 사용하는 순위 추적 도구와 달리 실제 검색자 데이터를 사용할 때의 주요 이점입니다. Botify 플랫폼은 Google Search Console API에서 가져오기 때문에 고객은 다른 도구에서는 볼 수 없는 특정 키워드에서 생성된 클릭을 볼 수 있습니다.

웹사이트에 대한 클릭을 생성하는 키워드를 확인할 수 있으면 다음을 찾을 수 있습니다.

1. 상위 순위에서 누락된 클릭

웹사이트에서 클릭이 누락되는 이유는 순위가 낮은 것만이 아닙니다. 검색 결과 상위 순위에 있는 페이지라도 클릭률(CTR)이 낮을 수 있습니다. 좋은 소식은 페이지 제목 태그와 같은 항목을 조정하거나 리치 스니펫에 대한 구조화된 데이터를 구현하는 경우에도 기업 웹사이트에서 더 높은 CTR과 큰 트래픽을 얻을 수 있다는 것입니다.

또한 검색자 행동은 기기, 국가 및 기타 변수에 따라 다르기 때문에 클릭수, 누락된 클릭수(페이지에 노출이 발생했지만 클릭되지 않은 시간) 및 이러한 각도에서 유기적 CTR을 다음과 같이 볼 수 있기를 원할 것입니다. 잘.

이미 구축된 대규모 기업 웹사이트는 종종 수천 개의 키워드에 대한 순위를 매기고 있으며, 이러한 개별 키워드 각각은 매월 수백 또는 수천 명의 방문자를 귀하의 사이트로 끌어들일 가능성이 있습니다. 클릭의 기회는 엄청납니다. 위치를 알려주는 데이터만 있으면 됩니다.

2. 낮은 순위로 인한 클릭 누락

많은 경우 기업은 순위를 높여서 얻을 수 있는 엄청난 트래픽 기회를 갖게 됩니다. 검색자들은 검색 엔진 결과 페이지에서 더 낮은 결과를 클릭할 가능성이 적으며 종종 상위 몇 개 위치에 있는 결과를 선택합니다.

아래 예에서 이 사이트에서 누락된 클릭의 대부분이 검색 결과에서 가장 낮은 위치를 차지하는 페이지에서 발생한다는 것을 알 수 있습니다.

이 그래프를 클릭하면 특정 쿼리에 대한 클릭이 누락된 개별 페이지를 볼 수 있고 페이지의 순위 위치를 개선하기 위해 수행할 수 있는 작업을 진단하는 데 도움이 되는 다른 데이터에 레이어를 추가할 수 있습니다.

순위 페이지에서 전환이 발생하고 있습니까?

잠재 고객이 검색 결과를 클릭하면 SEO로서의 역할이 완료된다고 주장할 수 있습니다. 방문자는 대상 페이지에 도달했으며 이제 방문을 전환하는 것은 마케팅에 달려 있습니다.

그러나 전환이 SEO 유입경로의 마지막 단계인 데에는 이유가 있습니다. 검색 엔진에는 크롤링 예산이 너무 많고 SEO 팀에는 대역폭이 너무 많습니다. 이러한 제약은 SEO가 이니셔티브의 우선 순위 를 지정해야 함을 의미하며 전환 메트릭보다 더 좋은 방법은 없습니다.

웹사이트마다 목표가 다르고 버티컬마다 수익이 다르기 때문에 전환은 조직마다 다르게 보입니다.

예를 들어:

• 전자 상거래 웹사이트는 자연 검색 트래픽을 사용하여 제품 구매를 유도할 수 있습니다.
• 리드 생성 웹사이트는 유기적 검색 트래픽을 사용하여 관심 양식, 데모 요청 등을 유도할 수 있습니다.
• 게시자 웹사이트는 자연 검색 트래픽을 사용하여 제휴사 링크 클릭을 유도하거나 온페이지 광고 게재위치를 통해 직접 트래픽으로 수익을 창출할 수 있습니다.

SEO 활동을 통해 생성하는 유기적 트래픽은 수익에 절대적으로 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 2019년 Forrester는 SEO 성숙도를 선도하는 조직의 60%가 SEO가 수익에 미치는 영향을 측정했으며 그 중 91%가 "매우 수익성이 높다"고 밝혔습니다. Botify 고객은 3년 동안 평균 584%의 ROI를 달성했습니다.

전환 정보로 SEO 데이터를 강화하면 팀의 최적화 노력이 수익에 미치는 영향에 대해 이야기할 수 있으며 이는 강력합니다. 전환 데이터 통합은 팀에 도움이 될 수 있습니다.

1. SEO 작업의 우선 순위 를 지정합니다. 어떤 작업이 조직의 수익에 가장 큰 영향을 미칠지 알아보십시오. 그들 중 일부는 비교적 쉬운 수정을 찾을 수도 있습니다.
2. 개발 티켓을 가속화하십시오. SEO 팀은 종종 더 많은 기술 수정 사항에 대한 개발 지원을 적시에 얻기 위해 고군분투하며 이는 일반적으로 우선 순위 지정으로 귀결됩니다. Barnes & Noble은 각 SEO 티켓에 수익 영향 추정치를 포함하여 엔지니어링이 스프린트 계획 중에 더 정확하게 우선 순위를 지정할 수 있도록 합니다.
3. 자원 및 예산 할당을 정당화합니다. SEO가 수익에 미치는 영향을 측정할 수 있다면 거의 모든 부서 기능의 예상 ROI를 계산할 수 있습니다. 이를 통해 새로운 인재와 기술에 대한 예산 승인을 훨씬 쉽게 얻을 수 있습니다.
4. 증분 변경의 누적 효과를 확인하십시오. 의사 결정권자는 본질적으로 주요 최적화의 영향에 대해 궁금해하므로 전환 데이터가 SEO 데이터와 통합되지 않더라도 누군가가 수동으로(예: 스프레드시트 또는 BI 도구에서) 분석을 수행할 가능성이 높습니다. 그러나 소규모 최적화의 누적 영향을 추적하는 것은 손으로 하기에는 너무 노동 집약적입니다. 데이터 통합을 통해 이러한 통찰력을 수동적으로 표시할 수 있습니다.
5. SEO의 가치에 대해 경영진을 설득하십시오. SEO를 회사의 북극성 지표에 연결하면 자연스럽게 SEO의 가치에 대한 경영진의 관심이 생길 것입니다. 전환 데이터는 의사 결정자들이 전략과 프로세스에 데이터를 구축할 이유를 제공하는 가장 쉽고 직접적인 수단입니다.

데이터를 통합함으로써 귀하와 귀하의 조직은 SEO 퍼즐의 각 부분이 전체에 어떻게 영향을 미치는지 이해하기 시작할 수 있습니다.

일반적인 전환 데이터 장애물 극복

그렇다면 모든 회사가 SEO에서 전환 데이터를 사용하지 않는 이유는 무엇입니까? 답은 두 가지입니다. 데이터 통합과 데이터 품질 관리입니다.

데이터 통합

Botify와 Google Analytics 사이에 있는 것처럼 SEO 플랫폼과 전환 추적 도구 사이에 기본 통합이 없는 경우 데이터 소스를 결합하는 데 약간의 기술 전문 지식이 필요할 수 있습니다. 많은 경우에 이것은 맞춤형 데이터 웨어하우스를 구축하는 것을 의미합니다.

이것은 무거운 물건일 수 있습니다. 데이터 웨어하우스는 구축하는 데 시간이 걸리며 대부분의 조직에서는 개발자 인재를 아끼지 않습니다. 팀이 전환 데이터 통합에 대한 이러한 장벽에 직면해 있는 경우 다음과 같은 몇 가지 방법을 통해 앞으로 나아갈 길을 닦을 수 있습니다.

1. 이해관계자의 지지를 얻습니다. 제안된 프로젝트의 비용-편익 분석을 종합하고 경영진의 지원을 얻으십시오. 팀의 지원이 많을수록 필요한 리소스를 더 쉽게 확보할 수 있습니다. 이 게시물의 ROI 통계를 자유롭게 인용하고 전환 데이터 통합을 SEO 성숙도를 향한 중요한 단계로 페인트하십시오.
2. 실행 계획을 조사합니다. 다른 사람들이 SEO 데이터 웨어하우스를 구축하는 방법을 살펴보고 그들의 방법이 귀하의 조직에 적합한지 확인하십시오.
3. 외부 도움을 고용하는 것을 고려하십시오. 회사에 예산이 있는 경우 데이터 웨어하우스 구축을 도와줄 에이전시 또는 소규모 프리랜스 개발자 팀을 고용하는 것이 좋습니다. 이를 통해 팀은 전임 개발 직원을 참여시키지 않고도 필요한 전문 지식에 액세스할 수 있습니다.
4. BI 도구를 살펴보십시오. 데이터 통합의 대안은 Looker와 같은 독립 실행형 비즈니스 인텔리전스 솔루션에서 SEO 및 전환 데이터를 결합하는 것입니다. 이것은 탐색할 가치가 있는 임시 해결 방법일 수 있지만 데이터 분석가가 SEO 도구의 보고서 및 대시보드 중 일부를 다시 생성해야 합니다. 비용 측면에서 이 옵션을 비교하는 것은 창고에 대한 이해 관계자의 지지를 얻는 또 다른 방법일 수 있습니다.
5. 재평가 날짜에 동의합니다. 프로젝트에 대한 승인을 얻을 수 없으면 몇 개월 또는 몇 년 후에 제안서를 다시 방문할 시간을 예약하십시오. 우선 순위는 항상 변경되며 다음에 문제를 제기할 때 매우 다른 결과를 볼 수 있습니다.

데이터 품질 관리

때때로 전환 ​​추적 응용 프로그램이 제대로 유지 관리되지 않아 나머지 조직에 데이터 품질 문제가 발생합니다. 예를 들어 Google Analytics에서 목표가 제대로 추적되지 않거나 웹사이트 변경 사항을 반영하도록 업데이트되지 않았을 수 있습니다.

신뢰할 수 없는 전환 및 참여 데이터는 SEO 팀에 거의 사용되지 않지만 조직의 나머지 부분에도 거의 사용되지 않습니다. 팀이 이 장애물에 직면해 있다면 리더십을 가지고 회사의 수익원에 대한 명확한 통찰력을 얻을 수 있는 놓친 주요 기회로 삼으십시오. 데이터 관리 프로세스가 고장난 위치를 식별하고 수정 수단을 제안합니다. 이 노력에 대한 거의 만장일치의 지지를 보게 될 것입니다.

그러나 Google Analytics와 같은 애플리케이션에 대한 수정 사항은 소급 적용되지 않습니다. 따라서 추세를 식별하고 벤치마크를 설정하기에 충분한 양질의 데이터를 수집하는 데 시간이 걸리지만 장기적인 이점은 초기 비용보다 훨씬 큽니다.

전환 및 참여 데이터 활용

Botify 고객은 기본 통합을 사용하여 Google Analytics에서 전환 및 참여 데이터를 가져오거나 Adobe Analytics와 같은 다른 플랫폼의 데이터에 액세스하기 위해 맞춤형 데이터 웨어하우스를 구축할 수 있습니다.

통합이 완료되면 SEO가 다시 영향을 미치고 있는지 궁금해할 필요가 없습니다. 확실히 알게 될 것입니다. 키워드, URL 및 페이지 카테고리의 예상 수익 영향은 모든 관련 Botify 보고서에 자동으로 추가됩니다.

그렇다면 참여 데이터가 표면화할 수 있는 통찰력의 종류는 무엇입니까? 다음은 실제 Botify 보고서에서 가져온 몇 가지 사용 사례입니다.

1. 사라진 URL로 인한 수익 손실. 사라진 URL은 사이트 크롤링에서 더 이상 표시되지 않는 URL입니다. 이러한 URL이 사이트에서 의도적으로 제거되지 않았다면 해당 URL이 사이트에 너무 깊이 묻혀 있거나 고아가 되었을 수 있습니다. 이러한 사라진 URL이 수익에 미치는 영향을 알면 팀에서 상황의 긴급성을 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. Google의 크롤링 활동. Google이 크롤링하는 페이지와 크롤링하지 않는 페이지의 예상 수익 영향은 무엇입니까?
3. 인덱싱 가능한 URL과 인덱싱할 수 없는 URL의 트랜잭션. 색인을 생성할 수 없는 페이지에서 발생하는 전환은 얼마나 가치가 있습니까? 거기에 전략적 기회가 있을 수 있습니다.
4. 부문별 수익(유기적). Botify를 사용하면 비즈니스 로직에 따라 URL을 의미 있는 세그먼트로 그룹화할 수 있습니다. 예를 들어 의류 전자 상거래 사이트라면 상의, 하의 및 겉옷에 대한 추가 세그먼트와 함께 남성 및 여성 의류에 대한 세그먼트가 있을 수 있습니다. 자연 검색을 통해 가장 많은 수익을 창출하는 세그먼트를 알면 키워드 전략에 도움이 됩니다.
5. 채널별 수익. 새로운 시장 동향과 최적화 기회를 발견하기 위해 각 채널의 성과를 자세히 살펴보십시오.

검색 유입경로의 각 이전 단계를 알려주는 전환 데이터는 SEO를 정밀 도구로 변환합니다. 크롤링, 렌더링, 인덱싱 및 순위 지정을 모두 체계적으로 최적화하여 수익을 창출할 수 있습니다.

기업이 SEO로부터 이익을 얻는 방법

이 시리즈를 통해 우리는 고유한 SEO 방법론을 안내하고 엔터프라이즈 웹사이트가 이를 채택하여 이점을 얻을 수 있는 방법을 설명했습니다.

기업 SEO의 미래에서 우리는 오늘날 웹의 복잡성을 탐구함으로써 기업이 SEO에 대한 고유한 접근 방식을 필요로 하는 이유를 설명합니다. 새로운 기술에서 웹의 순전한 크기에 이르기까지 모든 것이 Google로 하여금 기업 웹사이트 콘텐츠의 약 절반을 무시하게 만들었습니다.

이러한 현실에 비추어 볼 때 방법론의 첫 번째 부분은 검색 엔진이 귀하의 콘텐츠를 찾고 이해하도록 돕는 것입니다. 검색 엔진이 귀하의 콘텐츠를 크롤링, 렌더링 및 인덱싱하는 방법은 무엇입니까?

콘텐츠를 찾고 이해하는 데 방해가 되는 장벽이 제거되면 기업은 콘텐츠를 검색하는 사람들 앞에서 콘텐츠를 제공해야 합니다. 이를 위해 조직은 실제 검색자 행동을 보여주는 데이터에 액세스할 수 있어야 합니다. 기업이 이상적인 청중이 자신을 어떻게 찾고 있는지 이해한 후에야 실제 검색자 쿼리에 대한 순위를 매기는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

마지막으로 사람들이 귀하의 브랜드를 검색하는 방식을 이해하고 나면 클릭을 유도하여 해당 트래픽을 원하는 행동에 활용할 수 있도록 해야 합니다.

순위에서 수익에 이르기까지 SEO는 엔터프라이즈 브랜드에 막대한 트래픽과 수익 잠재력을 제공합니다. 그 잠재력에 접근하려면 이 방법론의 각 구성 요소에서 데이터를 가져오는 도구가 필요합니다.

매달 Botify는 30억 개 이상의 페이지를 크롤링하고 250억 개의 검색 엔진 요청을 분석하며 150개 이상의 국가에서 9억 개 이상의 쿼리를 가져와 대기업이 이 통합 SEO 방법론을 쉽게 채택할 수 있도록 합니다.

자연 검색을 가장 수익성 있는 채널로 만드는 방법에 대해 자세히 알아보려면 Botify에 대해 알려 드리겠습니다. 오늘 데모를 예약하세요!