SEOを使用してコンバージョンと収益を促進する

公開: 2022-04-07

これは、エンタープライズSEOに関するマルチパートシリーズの最終回です。 このシリーズの前の4回の記事をチェックしてください：エンタープライズSEOの未来、エンタープライズSEO方法論：クロールからコンバージョン、クロール、レンダリング、インデックス作成、そして実際の検索者クエリにランク付けされるコンテンツの作成まで。

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  • あなたのランキングページはクリックを生み出していますか？
    • トップランクの位置でクリックを逃した
    • ランクが低いためにクリックを逃した
  • あなたのランキングページはコンバージョンを生み出していますか？
  • コンバージョンデータの障害を克服する
    • データ統合
    • データ品質管理
  • コンバージョンとエンゲージメントデータの活用
  • 企業がSEOからどのように利益を得るか

検索エンジンが見つけられるコンテンツを作成しました。

オーディエンスが検索している実際の方法に関連するように最適化しました。

今、あなたのSEO収入を増やすあなたのウェブサイトへの資格のある訪問者を生み出す方法を学ぶ時が来ました。

エンタープライズSEO方法論シリーズのこの5回目で最後の記事では、ランキングをコンバージョンにつながるクリックに変える方法を探っていきます。

コンバージョンのためのSEO

あなたのランキングページはクリックを生み出していますか？

このシリーズの前回の投稿では、実際の人々がブランドを検索する方法（使用する単語、検索するデバイス、検索する国）に合わせて戦略を調整する方法について説明しました。

あなたが今あなたのページを検索エンジンの結果でランク付けするようになったと仮定しましょう。 それは素晴らしいことです！ しかし、あなたの仕事は終わっていません。

クリック数を逃している場合、ランキングだけではあまり意味がありません。 あなたが一生懸命働いたランキングを重要にしたいのなら、あなたは検索者のクリックを勝ち取るためにも働かなければならないでしょう。

どのキーワードがクリックを生成しているかを理解できることは、SERPスクレイピングを使用してデータを取得するランク追跡ツールとは対照的に、実際のサーチャーデータを使用することの重要な利点です。 BotifyプラットフォームはGoogleSearchConsole APIから取得するため、お客様は特定のキーワードから生成されたクリックを確認できます。これは、他のツールでは不可能です。

どのキーワードがあなたのウェブサイトへのクリックを生み出しているかを見ることができることはあなたが見つけることを可能にします：

1.トップランクの位置でクリックを逃した

ウェブサイトでクリックが失われる理由は、ランクの低い位置だけではありません。 検索結果の上位にランク付けされているページでさえ、クリック率（CTR）が低くなる可能性があります。 幸いなことに、ページのタイトルタグなどを調整したり、リッチスニペットの構造化データを実装したりすると、クリック率が高くなり、企業のウェブサイトのトラフィックが大幅に増加する可能性があります。

逃したクリック

また、検索者の行動はデバイス、国、その他の変数によって異なるため、クリック数、クリック数の減少（ページがインプレッションを受け取ったがクリックされなかった場合）、オーガニックCTRをこれらの角度から表示できるようにする必要があります。良い。

位置によるクリック

大規模で確立された企業のWebサイトは、多くの場合、数千のキーワードでランク付けされており、それらの個々のキーワードのそれぞれは、毎月数百または数千の訪問者をサイトにもたらす可能性があります。 クリックの機会は絶大です。 あなたはそれがどこにあるかをあなたに伝えるためにデータを持っている必要があります。

2.ランクが低いためにクリックを逃した

多くの場合、企業には、ランクの位置を上げることで勝つことができる膨大なトラフィックの機会があります。 検索者は、検索エンジンの結果ページの下部にある結果をクリックする可能性が低く、上位数位の結果を選択することがよくあります。

以下の例では、このサイトの見逃されたクリックの大部分が、検索結果で最も低い位置を占めるページからのものであることがわかります。

位置によるクリックの失敗

このグラフをクリックすると、特定のクエリのクリックが欠落している個々のページを確認し、他のデータを重ねて、ページのランク位置を改善するために何ができるかを診断するのに役立ちます。

クリックデータを逃した

あなたのランキングページはコンバージョンを生み出していますか？

あなたは、見込み客が検索結果をクリックすると、SEOとしてのあなたの仕事が完了すると主張することができます-そしてあなたは正しいでしょう。 訪問者はターゲットページに到達しました。訪問を変換するのはマーケティング次第です。

しかし、コンバージョンは、理由からSEOファネルの最終段階です。 検索エンジンには非常に多くのクロール予算しかなく、SEOチームには非常に多くの帯域幅しかありません。 これらの制約は、SEOがイニシアチブに優先順位を付ける必要があることを意味し、コンバージョン指標を使用するよりも優れた方法はありません。

ウェブサイトごとに目標が異なり、業種によって収益も異なるため、コンバージョンは組織ごとに異なります。

例えば：

  • EコマースWebサイトは、オーガニック検索トラフィックを使用して製品の購入を促進できます
  • リードジェネレーションのWebサイトは、オーガニック検索トラフィックを使用して、インタレストフォーム、デモリクエストなどを促進できます。
  • サイト運営者のウェブサイトは、オーガニック検索トラフィックを使用して、アフィリエイトリンクのクリックを促進したり、ページ上の広告配置を介してトラフィックを直接収益化したりできます。

SEO活動を通じて生成する有機的なトラフィックは、収益に絶対的にプラスの影響を与える可能性があります。 2019年、Forresterは、SEOの成熟度をリードする組織の60％がSEOの収益への影響を測定し、91％が「非常に有益」であると判断しました。 ボティファイの顧客は、平均して3年間で584％のROIを達成しています。

2019年、Forresterは、SEOの成熟度をリードする組織の60％がSEOの収益への影響を測定し、91％が「非常に有益」であると判断しました。

コンバージョン情報でSEOデータを充実させることで、チームの最適化の取り組みによる収益への影響について話すことができます。これは強力です。 コンバージョンデータの統合は、チームに役立ちます。

  1. SEOタスクに優先順位を付けます。 どのタスクが組織の収益に最大の違いをもたらすかを発見してください。 それらのいくつかは比較的簡単な修正であることに気付くかもしれません。
  2. 開発チケットを加速します。 SEOチームは、より技術的な修正に関する開発からタイムリーな支援を得るのに苦労することが多く、これは通常、優先順位付けに帰着します。 Barnes＆Nobleは、エンジニアリングがスプリント計画中により正確に優先順位を付けるのに役立つように、各SEOチケットに収益への影響の見積もりを含めています。
  3. リソースと予算の割り当てを正当化します。 SEOが収益に与える影響を測定できれば、事実上すべての部門機能の推定ROIを計算できます。 これにより、新しい才能やテクノロジーの予算承認を非常に簡単に得ることができます。
  4. 増分変更の累積効果を参照してください。 意思決定者は、主要な最適化の影響について本質的に興味を持っているため、コンバージョンデータがSEOデータと統合されていない場合でも、誰かが手動で（たとえば、スプレッドシートやBIツールで）その分析を行う可能性があります。 しかし、小規模な最適化の累積的な影響を追跡することは、手作業で行うには労力がかかりすぎます。 データ統合により、これらの洞察を受動的に明らかにすることができます。
  5. SEOの価値について幹部を説得する。 あなたの会社の北極星の測定基準にSEOを結びつけることは、SEOの価値に対する経営者の関心を自然に生み出します。 コンバージョンデータは、意思決定者に戦略やプロセスに組み込む理由を与える最も簡単で直接的な手段の1つです。

データを統合することで、あなたとあなたの組織は、SEOパズルの各ピースが全体にどのように影響するかを理解し始めることができます。

一般的な変換データの障害を克服する

では、なぜすべての企業がSEOでコンバージョンデータを使用しないのでしょうか。 答えは2つあります。データ統合とデータ品質管理です。

データ統合

BotifyとGoogleAnalyticsのように、SEOプラットフォームとコンバージョントラッキングツールがネイティブに統合されていない場合、データソースを結合するには、技術的な専門知識が必要になる可能性があります。 多くの場合、これはカスタムデータウェアハウスを構築することを意味します。

これは重いリフトになる可能性があります。 データウェアハウスの構築には時間がかかり、ほとんどの組織は開発者の才能を惜しまない。 チームが変換データ統合に対するこの障壁に直面している場合、次の方法で前進の道を切り開きます。

  1. 利害関係者のサポートを獲得します。 提案されたプロジェクトの費用便益分析をまとめて、経営陣のサポートを得るために働きます。 チームの支援が多ければ多いほど、必要なリソースを簡単に取得できます。 この投稿でROI統計を引用し、SEOの成熟への道に沿った重要なステップとして変換データの統合をペイントしてください。
  2. 研究実行計画。 他の人がSEOデータウェアハウスの構築にどのように取り組んでいるかを確認し、その方法が組織で機能するかどうかを確認します。
  3. 外部の助けを借りることを検討してください。 会社に予算がある場合は、データウェアハウスの構築を支援するために、代理店またはフリーランスの開発者の小さなチームを雇うことを検討してください。 これにより、チームは専任の開発スタッフを関与させることなく、必要な専門知識にアクセスできます。
  4. BIツールを調べます。 データ統合の代わりに、SEOと変換データをLookerのようなスタンドアロンのビジネスインテリジェンスソリューションに結合することもできます。 これは検討する価値のある一時的な回避策である可能性がありますが、SEOツールのレポートとダッシュボードの一部を再作成するにはデータアナリストが必要になります。 コストの観点からこのオプションを比較することは、倉庫に対する利害関係者の支持を獲得するための別の方法かもしれません。
  5. 再評価日に同意します。 プロジェクトの承認が得られない場合は、数か月または数年後に提案を再検討する時間をスケジュールしてください。 優先順位は常に変化し、次に問題を提起したときに非常に異なる結果が表示される場合があります。

データ品質管理

コンバージョントラッキングアプリケーションのメンテナンスが不十分な場合があり、組織全体でデータ品質の問題が発生します。 たとえば、Google Analyticsでは、目標が適切に追跡されていないか、Webサイトへの変更を反映するように更新されていない可能性があります。

信頼性の低いコンバージョンとエンゲージメントのデータは、SEOチームにはほとんど役に立ちませんが、組織の他の部分にもほとんど役に立ちません。 チームがこの障害に直面している場合は、会社の収益源について明確な洞察を得るための主要な機会を逃したとして、リーダーシップを発揮してそれを高めてください。 データ管理プロセスがどこで故障したかを特定し、それを修正する手段を提案するように努めます。 おそらく、この取り組みに対するほぼ全会一致のサポートが見られるでしょう。

ただし、GoogleAnalyticsなどのアプリケーションに対する修正は遡及的に有効にならないことに注意してください。 したがって、傾向を識別してベンチマークを確立するのに十分な品質データを収集するまでにはしばらく時間がかかりますが、長期的なメリットは初期費用をはるかに上回ります。

コンバージョンとエンゲージメントデータの活用

Botifyのお客様は、ネイティブ統合を使用してGoogle Analyticsからコンバージョンとエンゲージメントのデータをインポートしたり、AdobeAnalyticsなどの他のプラットフォームからのデータにアクセスするためのカスタムデータウェアハウスを構築したりできます。

統合が完了すると、SEOが再び影響を及ぼしているかどうか疑問に思う必要はありません。確かにわかります。 キーワード、URL、およびページカテゴリの推定収益への影響は、関連するすべてのBotifyレポートに自動的に追加されます。

SEO収益

では、エンゲージメントデータはどのような洞察を浮かび上がらせることができるでしょうか？ 実際のBotifyレポートから抜粋したいくつかのユースケースを次に示します。

  1. 消えたURLからの収益の損失。 消えたURLは、サイトのクロールに表示されなくなるURLです。 これらのURLがサイトから意図的に削除されていない場合は、それらが孤立しているか、サイトに深く埋もれている可能性があります。 これらの消えたURLの収益への影響を知ることは、チームが状況の緊急性を評価するのに役立ちます。
  2. Googleからのクロールアクティビティ。 Googleがクロールするページとクロールしないページの推定収益への影響はどれくらいですか？
  3. インデックス可能なURLとインデックス不可能なURLのトランザクション。 インデックスに登録できないページで発生するコンバージョンはどれほど価値がありますか？ そこには戦略的な機会があるかもしれません。
  4. セグメント別収益（オーガニック）。 Botifyを使用すると、ビジネスロジックに基づいてURLを意味のあるセグメントにグループ化できます。 たとえば、アパレルのeコマースサイトの場合、紳士服と婦人服のセグメントに、トップス、ボトムス、アウターウェアのセグメントが追加されている可能性があります。 オーガニック検索を通じてどのセグメントが最も収益を上げているかを知ることは、キーワード戦略に役立ちます。
  5. チャネル別の収益。 各チャネルのパフォーマンスを掘り下げて、新しい市場動向と最適化の機会を見つけます。

変換データは、検索ファネルの前の各段階に通知することで、SEOを高精度のツールに変換します。 クロール、レンダリング、インデックス作成、ランキングはすべて体系的に最適化して、収益を上げることができます。

企業がSEOからどのように利益を得るか

このシリーズ全体を通して、独自のSEO手法を紹介し、エンタープライズWebサイトがそれを採用することでどのように利益を得ることができるかを説明しました。

エンタープライズSEOの未来では、今日のWebの複雑さを調査することにより、企業がSEOへの独自のアプローチを必要とする理由の舞台を設定しました。 新しいテクノロジーからウェブの巨大なサイズまで、Googleはエンタープライズウェブサイトのコンテンツの約半分を無視するようになりました。

Googleはページの半分を見逃している

この現実に照らして、方法論の最初の部分は、検索エンジンがコンテンツを見つけて理解するのを支援することです。コンテンツをどのようにクロール、レンダリング、インデックス付けするのでしょうか。

クロールレンダリングインデックス

コンテンツを見つけて理解するための障壁が取り除かれたら、企業はコンテンツを検索している人々の前にコンテンツを表示する必要があります。 これを行うには、組織は実際の検索者の行動を示すデータにアクセスする必要があります。 企業が理想的なオーディエンスがどのように彼らを探しているかを理解して初めて、実際の検索者のクエリにランク付けされるコンテンツの作成を開始できます。

ランキング

そして最後に、人々があなたのブランドを検索する方法を理解したら、クリックを獲得して、そのトラフィックを目的のアクションに活用できるようにする必要があります。

ランキングから収益まで、SEOはエンタープライズブランドに膨大なトラフィックと収益の可能性をもたらします。 その可能性にアクセスするには、この方法論の各コンポーネントからデータを取得するツールが必要です。

Botifyは毎月30億ページ以上をクロールし、250億の検索エンジン要求を分析し、150か国以上から9億以上のクエリを取得して、大企業がこの統一されたSEO手法を簡単に採用できるようにします。

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