استخدام مُحسّنات محرّكات البحث لدفع التحويلات والعائدات

هذه هي الدفعة الأخيرة في سلسلتنا متعددة الأجزاء حول تحسين محركات البحث للمؤسسات. تحقق من الأقساط الأربعة السابقة في هذه السلسلة: مستقبل تحسين محركات البحث للمؤسسات ، ومنهجية تحسين محركات البحث الخاصة بالمؤسسات: من الزحف إلى التحويلات ، والزحف ، والعرض ، والفهرس ، وإنشاء المحتوى الذي يصنف لاستعلامات الباحث الحقيقي.

انتقل إلى قسم:

• هي صفحات الترتيب الخاصة بك توليد النقرات؟
  • النقرات الفائتة في المواضع العليا
  • النقرات الضائعة بسبب وضع الترتيب المنخفض
• هي صفحات الترتيب الخاصة بك توليد التحويلات؟
• التغلب على معوقات بيانات التحويل
  • تكامل البيانات
  • إدارة جودة البيانات
• تسخير بيانات التحويل والمشاركة
• كيف تستفيد الشركات من تحسين محركات البحث

لقد أنشأت محتوى يمكن لمحركات البحث العثور عليه.

لقد قمت بتحسينه ليكون وثيق الصلة بالطرق الحقيقية التي يبحث بها جمهورك.

الآن ، حان الوقت لمعرفة كيفية إنشاء زوار مؤهلين لموقعك على الويب لزيادة عائدات تحسين محركات البحث.

في هذه الدفعة الخامسة والأخيرة من سلسلة منهجيات تحسين محركات البحث الخاصة بمؤسستنا ، سنستكشف كيفية تحويل تصنيفاتك إلى نقرات تؤدي إلى تحويلات.

هي صفحات الترتيب الخاصة بك توليد النقرات؟

في آخر مشاركة لنا في هذه السلسلة ، تحدثنا عن تكييف إستراتيجيتك لتلائم الطريقة التي يبحث بها الأشخاص الحقيقيون عن علامتك التجارية - الكلمات التي يستخدمونها ، والأجهزة التي يبحثون عنها ، والبلدان التي يبحثون عنها.

لنفترض أنك حصلت الآن على تصنيف صفحاتك في نتائج محرك البحث. ذلك رائع! لكن عملك لم ينته.

الترتيب وحده لا يعني الكثير إذا فقدت النقرات. إذا كنت تريد أن تكون التصنيفات التي عملت بجد من أجلها مهمة ، فسيتعين عليك العمل لكسب نقرة الباحث أيضًا.

تعد القدرة على فهم الكلمات الرئيسية التي تولد نقرات ميزة أساسية لاستخدام بيانات الباحث الحقيقي بدلاً من أدوات تتبع الترتيب التي تستخدم كشط SERP للحصول على بياناتهم. نظرًا لأن نظام Botify الأساسي يسحب من Google Search Console API ، فيمكن لعملائنا رؤية النقرات الناتجة عن كلمات رئيسية معينة ، وهو أمر غير ممكن باستخدام الأدوات الأخرى.

تتيح لك القدرة على معرفة الكلمات الرئيسية التي تولد نقرات إلى موقع الويب الخاص بك العثور على:

1. النقرات الفائتة في المواضع العليا

الموضع ذو الترتيب المنخفض ليس السبب الوحيد الذي قد يجعل موقع الويب يفقد النقرات. حتى الصفحات التي يتم تصنيفها في أعلى مواضع نتائج البحث يمكن أن يكون لها نسبة نقر إلى ظهور منخفضة (CTR). والخبر السار هو أن التعديلات التي يتم إجراؤها غالبًا على أشياء مثل علامة عنوان الصفحة ، أو حتى تنفيذ البيانات المنظمة للمقتطفات المنسقة ، يمكن أن تؤدي إلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور وتحقيق مكاسب كبيرة في حركة المرور لمواقع الويب الخاصة بالمؤسسات.

ونظرًا لاختلاف سلوك الباحث باختلاف الجهاز والبلد والمتغيرات الأخرى ، فأنت تريد أن تكون قادرًا على عرض النقرات والنقرات المفقودة (الأوقات التي تلقت فيها صفحتك مرة ظهور ولكن لم يتم النقر عليها) ونسبة النقر إلى الظهور العضوية من تلك الزوايا مثل نحن سوف.

غالبًا ما يتم تصنيف مواقع الويب الخاصة بالمؤسسات الكبيرة والمؤسسة وفقًا لآلاف الكلمات الرئيسية ، وكل من هذه الكلمات الرئيسية الفردية لديها القدرة على جلب مئات أو حتى الآلاف من الزوار إلى موقعك كل شهر. فرصة النقرات هائلة. تحتاج فقط إلى البيانات لتخبرك بمكانها.

2. النقرات المفقودة بسبب مركز الترتيب المنخفض

في كثير من الحالات ، تتمتع الشركات بفرص مرور هائلة يمكن أن تفوز بها من خلال تحسين مركزها في الرتب. من غير المرجح أن ينقر الباحثون على النتائج في أسفل صفحة نتائج محرك البحث ، وغالبًا ما يختارون النتائج في المواضع القليلة العليا.

في المثال أدناه ، يمكنك أن ترى أن غالبية النقرات المفقودة لهذا الموقع تأتي من الصفحات التي تحتل المركز الأدنى في نتائج البحث.

من خلال النقر فوق هذا الرسم البياني ، يمكنك رؤية الصفحات الفردية التي تفتقد إلى نقرات لاستعلامات معينة وطبقة على البيانات الأخرى لمساعدتك في تشخيص ما يمكنك القيام به لتحسين موضع ترتيب الصفحة.

هي صفحات الترتيب الخاصة بك توليد التحويلات؟

يمكنك القول إن وظيفتك كمحسِّن محركات بحث تتم بمجرد نقر العميل المحتمل على نتيجة البحث - وستكون على حق. لقد وصل الزائر إلى الصفحة المستهدفة ، والآن يعود الأمر إلى التسويق لتحويل الزيارة.

لكن التحويل هو المرحلة الأخيرة من قمع تحسين محركات البحث لسبب ما. محركات البحث لديها فقط الكثير من ميزانية الزحف ، وفرق تحسين محركات البحث لديها الكثير من النطاق الترددي فقط. تعني هذه القيود أنه يتعين على مُحسّنات محرّكات البحث إعطاء الأولوية لمبادراتهم ، ولا توجد طريقة أفضل للقيام بذلك من مقاييس التحويل.

نظرًا لأن كل موقع ويب له أهداف مختلفة ، وتجني القطاعات المختلفة الأموال بشكل مختلف ، يبدو التحويل مختلفًا من منظمة إلى أخرى.

فمثلا:

• يمكن لمواقع التجارة الإلكترونية استخدام حركة البحث العضوية لزيادة عمليات شراء المنتجات
• يمكن لمواقع إنشاء قوائم العملاء المحتملين استخدام حركة البحث العضوية الخاصة بهم لتوجيه نماذج الاهتمامات والطلبات التجريبية وما إلى ذلك.
• يمكن لمواقع الناشرين استخدام حركة البحث العضوية الخاصة بهم لزيادة النقرات على الروابط التابعة أو تحقيق الدخل من حركة المرور مباشرة عبر موضع الإعلان على الصفحة

يمكن أن يكون لحركة المرور العضوية التي تنشئها من خلال أنشطة تحسين محركات البحث تأثير إيجابي على النتيجة النهائية. في عام 2019 ، وجدت شركة Forrester أن 60٪ من المؤسسات الرائدة في مجال النضج لتحسين محركات البحث قامت بقياس تأثير تحسين محركات البحث على الإيرادات ، ووجد 91٪ منها أنها "مربحة جدًا". يرى عملاء Botify ، في المتوسط ​​، عائد استثمار يبلغ 584٪ على مدار ثلاث سنوات.

يتيح لك إثراء بيانات تحسين محركات البحث بمعلومات التحويل التحدث إلى تأثير الإيرادات لجهود التحسين التي يبذلها فريقك - وهذا أمر قوي. يمكن أن يساعد تكامل بيانات التحويل فريقك:

1. تحديد أولويات مهام تحسين محركات البحث . اكتشف المهام التي ستحدث فرقًا كبيرًا في النتيجة النهائية لمؤسستك. قد تجد حتى أن بعضها يعد إصلاحات سهلة نسبيًا.
2. تسريع تذاكر التطوير. غالبًا ما تكافح فرق تحسين محركات البحث (SEO) للحصول على المساعدة في الوقت المناسب من التطوير بشأن المزيد من الإصلاحات التقنية ، وعادة ما يرجع ذلك إلى تحديد الأولويات. تُدرج Barnes & Noble تقديرات تأثير الإيرادات في كل بطاقة من تذاكر SEO الخاصة بها لمساعدة الهندسة في تحديد الأولويات بشكل أكثر دقة أثناء التخطيط السريع.
3. تبرير تخصيص الموارد والميزانية. إذا كان بإمكانك قياس تأثير مُحسّنات محرّكات البحث على الإيرادات ، فيمكنك حساب عائد الاستثمار المقدر تقريبًا لأي وظيفة إدارية. هذا يجعل الحصول على الموافقة على الميزانية للموهبة والتكنولوجيا الجديدة أسهل بلا حدود.
4. انظر التأثير التراكمي للتغييرات المتزايدة. إن صانعي القرار مهتمون بطبيعتهم بتأثير التحسينات الرئيسية ، لذلك حتى إذا لم يتم دمج بيانات التحويل الخاصة بك مع بيانات تحسين محركات البحث الخاصة بك ، فمن المحتمل أن يقوم شخص ما بهذا التحليل يدويًا (في جدول بيانات أو أداة ذكاء الأعمال ، على سبيل المثال). لكن تتبع التأثير التراكمي للتحسينات الأصغر يتطلب عمالة مكثفة للغاية بحيث لا يمكن القيام به يدويًا. يسمح لك تكامل البيانات بإبراز تلك الأفكار بشكل سلبي.
5. إقناع المديرين التنفيذيين بقيمة تحسين محركات البحث. سيؤدي ربط مُحسّنات محرّكات البحث بمقياس نجم الشمال لشركتك بشكل طبيعي إلى توليد اهتمام تنفيذي بقيمة تحسين محركات البحث. تعد بيانات التحويل من بين أسهل الوسائل وأكثرها مباشرة لإعطاء صانعي القرار سببًا لتضمينها في استراتيجياتهم وعملياتهم.

من خلال توحيد بياناتك ، يمكنك أنت ومؤسستك البدء في فهم كيفية تأثير كل جزء من أحجية تحسين محركات البحث على الكل.

التغلب على عقبات بيانات التحويل الشائعة

فلماذا لا تستخدم جميع الشركات بيانات التحويل في مُحسنات محركات البحث الخاصة بهم؟ الجواب ذو شقين: تكامل البيانات وإدارة جودة البيانات.

تكامل البيانات

إذا لم يكن هناك تكامل أصلي بين النظام الأساسي لتحسين محركات البحث وأداة تتبع التحويل كما هو الحال بين Botify و Google Analytics ، فمن المحتمل أن يتضمن الانضمام إلى مصادر البيانات بعض الخبرة الفنية. في كثير من الحالات ، يعني هذا إنشاء مستودع بيانات مخصص.

يمكن أن يكون هذا رفع ثقيل. يستغرق إنشاء مستودعات البيانات وقتًا ، ولا تستطيع معظم المؤسسات توفير موهبة المطور. إذا كان فريقك يواجه هذا العائق أمام تكامل بيانات التحويل ، فإليك بعض الطرق لبدء مسح مسار للأمام:

1. احصل على دعم أصحاب المصلحة. قم بتجميع تحليل التكلفة والعائد للمشروع المقترح واعمل على الحصول على الدعم التنفيذي. كلما زاد دعم فريقك ، كان من الأسهل الحصول على الموارد اللازمة. لا تتردد في الاستشهاد بإحصاءات عائد الاستثمار في هذا المنشور ورسم تكامل بيانات التحويل كخطوة مهمة على طول الطريق إلى نضج تحسين محركات البحث.
2. خطط تنفيذ البحث. تعرف على كيفية قيام الآخرين ببناء مستودعات بيانات تحسين محركات البحث الخاصة بهم ومعرفة ما إذا كانت أساليبهم ستعمل لصالح مؤسستك.
3. ضع في اعتبارك الاستعانة بمساعدة خارجية. إذا كانت شركتك تمتلك الميزانية ، ففكر في الاستعانة بوكالة أو فريقًا صغيرًا من المطورين المستقلين لمساعدتك في بناء مستودع البيانات. يمنح هذا فريقك إمكانية الوصول إلى الخبرة التي يحتاجها دون إشراك فريق التطوير بدوام كامل.
4. اكتشف أدوات ذكاء الأعمال. أحد البدائل لتكامل البيانات هو الانضمام إلى تحسين محركات البحث وبيانات التحويل في حل ذكاء أعمال مستقل مثل Looker. قد يكون هذا حلاً مؤقتًا يستحق الاستكشاف ، ولكنه سيتطلب محلل بيانات لإعادة إنشاء بعض التقارير ولوحات المعلومات الخاصة بأداة تحسين محركات البحث. قد تكون مقارنة هذا الخيار من حيث التكلفة طريقة أخرى لكسب دعم أصحاب المصلحة للمستودع.
5. اتفق على تاريخ إعادة التقييم. إذا لم تتمكن من الحصول على الموافقة على المشروع ، فحدد وقتًا لإعادة النظر في الاقتراح بالشهور أو حتى السنوات اللاحقة. تتغير الأولويات طوال الوقت ، وقد ترى نتائج مختلفة جدًا في المرة القادمة التي تثير فيها المشكلة.

إدارة جودة البيانات

في بعض الأحيان ، يتم صيانة تطبيقات تتبع التحويل بشكل سيئ ، مما يتسبب في حدوث مشكلات في جودة البيانات لبقية المؤسسة. في Google Analytics ، على سبيل المثال ، قد يكون لديك أهداف لا تتبع بشكل صحيح أو لم يتم تحديثها لتعكس التغييرات على موقع الويب.

بيانات التحويل والمشاركة غير الموثوق بها قليلة الفائدة لفرق تحسين محركات البحث - ولكنها أيضًا ذات فائدة قليلة لبقية مؤسستك. إذا كان فريقك يواجه هذه العقبة ، فقم برفعها مع القيادة كفرصة ضائعة كبيرة لاكتساب رؤية واضحة حول تدفقات إيرادات الشركة. اعمل على تحديد مكان تعطل عملية إدارة البيانات واقتراح وسيلة لإصلاحها. في جميع الاحتمالات ، سترى دعمًا شبه إجماعي لهذا الجهد.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن التصحيحات على تطبيق مثل Google Analytics لن تسري بأثر رجعي. لذلك سوف يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن تقوم بجمع ما يكفي من البيانات عالية الجودة لتمييز الاتجاهات ووضع المعايير ، ولكن الفوائد طويلة الأجل سوف تفوق بكثير التكاليف الأولية.

تسخير بيانات التحويل والمشاركة

يمكن لعملاء Botify استيراد بيانات التحويل والمشاركة من Google Analytics باستخدام تكامل أصلي أو إنشاء مستودع بيانات مخصص للوصول إلى البيانات من الأنظمة الأساسية الأخرى ، مثل Adobe Analytics.

بمجرد اكتمال التكامل ، لن تضطر أبدًا إلى التساؤل عما إذا كان مُحسّنات محرّكات البحث تحدث تأثيرًا مرة أخرى - ستعرف ذلك على وجه اليقين. ستتم إضافة تأثير العائد المقدّر للكلمات الرئيسية وعناوين URL وفئات الصفحات تلقائيًا إلى جميع تقارير Botify ذات الصلة.

إذن ما أنواع الرؤى التي يمكن أن تظهر عليها بيانات المشاركة؟ فيما يلي بعض حالات الاستخدام التي تم سحبها من تقارير Botify الفعلية:

1. الإيرادات المفقودة من عناوين URL المختفية. عنوان URL المختفي هو الذي يتوقف عن الظهور في عمليات الزحف إلى الموقع. إذا لم تتم إزالة عناوين URL هذه من الموقع عن قصد ، فربما تكون قد تم عزلها أو دفنها بعمق شديد في الموقع. يمكن أن تساعد معرفة تأثير عائدات عناوين URL المختفية فريقك على تقييم مدى إلحاح الموقف.
2. نشاط الزحف من Google. ما هو تأثير الأرباح المقدرة للصفحات التي يقوم Google بالزحف إليها ولا يقوم بالزحف إليها؟
3. المعاملات على عناوين URL القابلة للفهرسة مقابل عناوين URL غير القابلة للفهرسة. ما هي قيمة التحويلات التي تحدث على الصفحات غير القابلة للفهرسة؟ يمكن أن تكون هناك فرصة استراتيجية هناك.
4. الإيرادات حسب القطاع (عضوي). يسمح لك Botify بتجميع عناوين URL الخاصة بك في أجزاء ذات معنى بناءً على منطق عملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك موقعًا للتجارة الإلكترونية للملابس ، فقد يكون لديك شرائح لملابس الرجال والنساء مع شرائح إضافية للقمصان والسفلية والملابس الخارجية. ستؤدي معرفة القطاعات التي تحقق أكبر قدر من الإيرادات من خلال البحث العضوي إلى إبلاغ إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك.
5. الإيرادات عن طريق القناة. تعمق في أداء كل قناة لاكتشاف اتجاهات السوق الجديدة وفرص التحسين.

من خلال إعلام كل مرحلة سابقة من مسار البحث ، تحول بيانات التحويل تحسين محركات البحث إلى أداة دقيقة. يمكن تحسين الزحف والعرض والفهرسة والتصنيف بشكل منهجي لزيادة الإيرادات.

كيف تستفيد الشركات من تحسين محركات البحث

خلال هذه السلسلة ، قمنا بتوجيهك عبر منهجية تحسين محركات البحث الفريدة الخاصة بنا وشرحنا كيف يمكن لمواقع الويب الخاصة بالمؤسسات الاستفادة من اعتمادها.

في The Future of Enterprise SEO ، قمنا بتمهيد الطريق لسبب احتياج المؤسسات إلى نهج فريد لتحسين محركات البحث من خلال استكشاف تعقيدات الويب اليوم. كل شيء من التكنولوجيا الجديدة إلى الحجم الهائل للويب أدى إلى تجاهل Google لحوالي نصف محتوى مواقع الويب الخاصة بالمؤسسات.

في ضوء هذا الواقع ، يدور الجزء الأول من المنهجية حول مساعدة محركات البحث في العثور على المحتوى الخاص بك وفهمه - كيف يقومون بالزحف إلى المحتوى الخاص بك وعرضه وفهرسته؟

بمجرد إزالة العوائق التي تحول دون العثور على المحتوى الخاص بك وفهمه ، تحتاج الشركات إلى عرض محتواها على الأشخاص الذين يبحثون عنها. للقيام بذلك ، تحتاج المؤسسات إلى الوصول إلى البيانات التي تظهر سلوك الباحث الحقيقي. بمجرد أن تفهم المؤسسات كيف يبحث جمهورها المثالي عنهم ، يمكنهم البدء في إنشاء محتوى يصنف لاستفسارات الباحث الحقيقي.

وأخيرًا ، بمجرد فهمك للطرق التي يبحث بها الأشخاص عن علامتك التجارية ، فأنت بحاجة إلى كسب النقرة حتى تتمكن من الاستفادة من هذه الحركة نحو الإجراءات التي تريدها.

من التصنيف إلى الإيرادات ، يحمل مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) عددًا هائلاً من الزيارات والإيرادات المحتملة للعلامات التجارية للمؤسسات. من أجل الوصول إلى هذه الإمكانية ، ستحتاج إلى أداة تسحب البيانات من كل مكون من مكونات هذه المنهجية.

كل شهر ، يزحف Botify إلى أكثر من ثلاثة مليارات صفحة ، ويحلل 25 مليار طلب محرك بحث ، ويسحب أكثر من 900 مليون استعلام من أكثر من 150 دولة ، مما يمكّن المؤسسات الكبيرة من اعتماد منهجية تحسين محركات البحث الموحدة هذه بسهولة.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول جعل البحث العضوي قناتك الأكثر ربحًا ، فنحن نود أن نعرض لك معلومات حول Botify. احجز عرضًا اليوم!