使用 SEO 來推動轉化和收入

這是我們關於企業 SEO 的多部分系列的最後一部分。 查看本系列的前四期：企業 SEO 的未來，企業 SEO 方法：從爬網到轉換、爬網、呈現、索引和創建對真實搜索者查詢進行排名的內容。

跳轉到一個部分：

• 您的排名頁面是否會產生點擊？
  • 排名靠前的位置錯失點擊
  • 由於排名較低而錯過點擊
• 您的排名頁面是否會產生轉化？
• 克服轉換數據障礙
  • 數據整合
  • 數據質量管理
• 利用轉換和參與數據
• 企業如何從SEO中獲利

您已經創建了搜索引擎可以找到的內容。

您已對其進行了優化，使其與您的受眾搜索的真實方式相關。

現在，是時候學習如何為您的網站帶來合格的訪問者，從而提高您的 SEO 收入。

在我們的企業 SEO 方法系列的第五部分也是最後一部分中，我們將探索如何將您的排名轉化為導致轉化的點擊。

您的排名頁面是否會產生點擊？

在本系列的最後一篇文章中，我們討論了調整您的策略以匹配真實用戶搜索您的品牌的方式——他們使用的詞、他們搜索的設備以及他們搜索的國家/地區。

假設您現在已經讓您的網頁在搜索引擎結果中排名。 那太棒了！ 但是你的工作還沒有完成。

如果您錯過點擊次數，那麼僅排名就沒有多大意義。 如果你想讓你努力工作的排名很重要，你也必須努力贏得搜索者的點擊。

與使用 SERP 抓取來獲取數據的排名跟踪工具相比，能夠了解哪些關鍵字正在產生點擊是使用真實搜索者數據的關鍵優勢。 由於 Botify 平台從 Google Search Console API 中提取，我們的客戶能夠看到特定關鍵字產生的點擊，這是其他工具無法做到的。

能夠查看哪些關鍵字正在為您的網站帶來點擊，您可以找到：

1. 排名靠前的位置錯失點擊

低排名位置並不是網站可能缺少點擊的唯一原因。 即使是排名靠前的搜索結果位置的頁面也可能具有較低的點擊率 (CTR)。 好消息是，通常對頁面標題標籤等內容的調整，甚至是豐富片段的結構化數據的實施，都可以為企業網站帶來更高的點擊率和大流量。

而且，由於搜索者的行為因設備、國家/地區和其他變量而異，您將希望能夠從這些角度查看點擊次數、錯過的點擊次數（您的網頁獲得展示但未被點擊的時間）和自然點擊率出色地。

大型、成熟的企業網站通常會針對數千個關鍵字進行排名，每個關鍵字都有可能每月為您的網站帶來數百甚至數千名訪問者。 點擊的機會是巨大的。 你只需要有數據告訴你它在哪裡。

2. 排名低導致點擊錯失

在很多情況下，企業擁有巨大的流量機會，可以通過提高排名來贏得。 搜索者不太可能點擊搜索引擎結果頁面下方的結果，通常會選擇前幾個位置的結果。

在下面的示例中，您可以看到該網站的大部分錯失點擊來自在搜索結果中佔據最低位置的頁面。

通過單擊此圖表，您可以查看特定查詢缺少點擊的各個頁面，並在其他數據上進行分層，以幫助您診斷可以採取哪些措施來提高頁面的排名位置。

您的排名頁面是否會產生轉化？

你可能會爭辯說，一旦潛在客戶點擊搜索結果，你作為 SEO 的工作就完成了——你是對的。 訪問者已到達目標頁面，現在由營銷部門來轉換訪問。

但轉換是 SEO 漏斗的最後階段是有原因的。 搜索引擎的抓取預算只有這麼多，而 SEO 團隊的帶寬也只有這麼多。 這些限制意味著 SEO 必須優先考慮他們的計劃，沒有比轉換指標更好的方法了。

因為每個網站都有不同的目標，不同的垂直行業賺錢的方式也不同，所以轉化率因組織而異。

例如：

• 電子商務網站可以利用其自然搜索流量來推動產品購買
• 潛在客戶生成網站可以使用其自然搜索流量來推動興趣表單、演示請求等。
• 發布商網站可以使用其自然搜索流量來推動附屬鏈接點擊或通過頁面上的廣告放置直接通過流量獲利

您通過 SEO 活動產生的自然流量絕對可以對您的底線產生積極影響。 2019 年，Forrester 發現 60% 在 SEO 成熟度方面處於領先地位的組織衡量了 SEO 對收入的影響，其中 91% 的組織認為它“非常有利可圖”。 Botify 客戶在三年內的平均投資回報率為 584%。

使用轉換信息豐富您的 SEO 數據可以讓您了解團隊優化工作對收入的影響——這很強大。 轉化數據集成可以幫助您的團隊：

1. 優先考慮 SEO 任務。 發現哪些任務將對您的組織的底線產生最大的影響。 您甚至可能會發現其中一些相對容易修復。
2. 加速開發票。 SEO 團隊通常很難從開發中獲得更多技術修復的及時幫助，這通常歸結為優先級。 Barnes & Noble 在其每張 SEO 票證中都包含收入影響估算，以幫助工程部門在 sprint 計劃期間更準確地確定優先級。
3. 證明資源和預算分配的合理性。 如果您可以衡量 SEO 對收入的影響，那麼您可以計算幾乎任何部門職能的估計投資回報率。 這使得獲得新人才和技術的預算批准變得無比容易。
4. 查看增量更改的累積效應。 決策者天生就對主要優化的影響感到好奇，因此即使您的轉換數據未與您的 SEO 數據集成，也可能有人手動進行分析（例如，在電子表格或 BI 工具中）。 但是跟踪較小優化的累積影響太費力了，無法手動完成。 數據集成允許您被動地展示這些見解。
5. 說服高管 SEO 的價值。 將 SEO 與貴公司的北極星指標聯繫起來自然會引起高管對 SEO 價值的興趣。 轉換數據是讓決策者有理由將其納入其戰略和流程的最簡單、最直接的手段之一。

通過統一您的數據，您和您的組織可以開始了解 SEO 難題的每個部分如何影響整體。

克服常見的轉換數據障礙

那麼為什麼不是所有的公司都在他們的 SEO 中使用轉換數據呢？ 答案是雙重的：數據集成和數據質量管理。

數據集成

如果您的 SEO 平台和轉化跟踪工具之間沒有像 Botify 和 Google Analytics 之間那樣的原生集成，那麼加入數據源可能需要一些技術專長。 在許多情況下，這意味著構建自定義數據倉庫。

這可能是一個沉重的負擔。 構建數據倉庫需要時間，而且大多數組織都離不開開發人才。 如果您的團隊在轉換數據集成方面面臨這一障礙，以下是一些開始掃清前進道路的方法：

1. 贏得利益相關者的支持。 對提議的項目進行成本效益分析，並努力獲得行政支持。 您的團隊擁有的支持越多，就越容易獲得必要的資源。 隨意引用這篇文章中的 ROI 統計數據，並將轉換數據集成描繪為通往 SEO 成熟之路的重要一步。
2. 研究執行計劃。 看看其他人是如何建立他們的 SEO 數據倉庫的，看看他們的方法是否適用於您的組織。
3. 考慮聘請外部幫助。 如果您的公司有預算，請考慮聘請代理機構或小型自由開發人員團隊來幫助您構建數據倉庫。 這使您的團隊無需參與全職開發人員即可獲得所需的專業知識。
4. 探索 BI 工具。 數據集成的替代方法是將您的 SEO 和轉換數據加入到獨立的商業智能解決方案中，例如 Looker。 這可能是一個值得探索的臨時解決方法，但它需要數據分析師重新創建一些 SEO 工具的報告和儀表板。 在成本方面比較此選項可能是贏得利益相關者對倉庫支持的另一種方式。
5. 同意重新評估日期。 如果您無法獲得該項目的批准，請安排時間在數月甚至數年內重新審視提案。 優先級一直在變化，下次您提出問題時可能會看到非常不同的結果。

數據質量管理

有時轉換跟踪應用程序維護不善，導致組織其他部門出現數據質量問題。 例如，在 Google Analytics（分析）中，您的目標可能沒有正確跟踪或沒有更新以反映網站的更改。

不可靠的轉換和參與數據對 SEO 團隊幾乎沒有用處——但它對您組織的其他部分也沒有什麼用處。 如果您的團隊正面臨這個障礙，請與領導層一起提出這個障礙，這是一個重要的錯失機會，可以清楚地了解公司的收入來源。 努力確定數據管理流程出現故障的地方，並提出解決方法。 您很可能會看到對這項工作的幾乎一致的支持。

但是請記住，對 Google Analytics 等應用程序的更正不會追溯生效。 因此，您需要一段時間才能收集到足夠的質量數據來識別趨勢並建立基準，但長期收益將遠遠超過前期成本。

利用轉換和參與數據

Botify 客戶可以使用原生集成從 Google Analytics 導入轉化和參與數據，或構建自定義數據倉庫以訪問來自其他平台（例如 Adob​​e Analytics）的數據。

集成完成後，您將永遠不必懷疑 SEO 是否再次產生影響——您肯定會知道。 關鍵字、URL 和頁麵類別的估計收入影響將自動添加到所有相關的 Botify 報告中。

那麼，參與數據可以提供哪些類型的見解呢？ 以下是從實際 Botify 報告中提取的一些用例：

1. 來自消失的 URL 的收入損失。 消失的 URL 是停止在站點爬網中顯示的 URL。 如果這些 URL 不是故意從站點中刪除的，則可能是它們已被孤立或埋在站點中太深了。 了解這些消失的 URL 對收入的影響可以幫助您的團隊評估情況的緊迫性。
2. 從 Google 抓取活動。 Google 抓取和不抓取的網頁對收入的估計影響是什麼？
3. 可索引與不可索引 URL 上的事務。 不可索引頁面上發生的轉換有多大價值？ 那裡可能存在戰略機遇。
4. 按部門劃分的收入（有機）。 Botify 允許您根據業務邏輯將 URL 分組為有意義的段。 例如，如果您是一家服裝電子商務網站，您可能有男裝和女裝細分，以及上衣、下裝和外套的其他細分。 了解哪些細分市場通過自然搜索帶來的收入最多，將為您的關鍵字策略提供信息。
5. 按渠道劃分的收入。 深入了解每個渠道的表現，以發現新的市場趨勢和優化機會。

通過通知搜索漏斗的每個先前階段，轉換數據將 SEO 轉換為精確工具。 抓取、渲染、索引和排名都可以系統地優化以增加收入。

企業如何從SEO中獲利

在本系列中，我們向您介紹了我們獨特的 SEO 方法，並解釋了企業網站如何從採用它中受益。

在企業 SEO 的未來中，我們通過探索當今網絡的複雜性，為企業為什麼需要一種獨特的 SEO 方法奠定了基礎。 從新技術到網絡的龐大規模，一切都導致谷歌忽略了大約一半的企業網站內容。

鑑於這一現實，該方法的第一部分就是幫助搜索引擎找到並理解您的內容——它們是如何抓取、呈現和索引您的內容的？

一旦消除了查找和理解您的內容的障礙，企業需要將他們的內容呈現在正在搜索它們的人面前。 為此，組織需要訪問顯示真實搜索者行為的數據。 只有在企業了解了他們的理想受眾如何尋找他們之後，他們才能開始創建針對真實搜索者查詢進行排名的內容。

最後，一旦您了解了人們搜索您的品牌的方式，您就需要贏得點擊，這樣您就可以利用該流量來實現您想要的操作。

從排名到收入，SEO為企業品牌帶來了巨大的流量和收入潛力。 為了發揮這種潛力，您需要一個工具來從該方法的每個組件中提取數據。

每個月，Botify 抓取超過 30 億個頁面，分析 250 億個搜索引擎請求，並從 150 多個國家/地區提取超過 9 億個查詢，使大型企業能夠輕鬆採用這種統一的 SEO 方法。

如果您有興趣了解有關將自然搜索作為您最賺錢的渠道的更多信息，我們很樂意向您展示 Botify。 立即預訂演示！