Utilizzo della SEO per aumentare le conversioni e le entrate

Questa è l'ultima puntata della nostra serie in più parti sulla SEO aziendale. Dai un'occhiata alle quattro puntate precedenti di questa serie: Il futuro della SEO aziendale, una metodologia SEO aziendale: dalla scansione alle conversioni, scansione, rendering, indicizzazione e creazione di contenuti che si classificano per le query di ricerca reali.

Vai a una sezione:

• Le tue pagine di ranking generano clic?
  • Clic mancati nelle prime posizioni
  • Clic mancati a causa della posizione in classifica bassa
• Le tue pagine di ranking generano conversioni?
• Superare gli ostacoli ai dati di conversione
  • Integrazione dei dati
  • Gestione della qualità dei dati
• Sfruttare i dati di conversione e coinvolgimento
• In che modo le aziende traggono profitto dalla SEO

Hai creato contenuti che i motori di ricerca possono trovare.

L'hai ottimizzato per essere pertinente ai modi reali in cui il tuo pubblico sta effettuando ricerche.

Ora è il momento di imparare come generare visitatori qualificati sul tuo sito web che aumentino le tue entrate SEO.

In questa quinta e ultima puntata della nostra serie di metodologie SEO aziendali, esploreremo come trasformare le tue classifiche in clic che portano a conversioni.

Le tue pagine di ranking generano clic?

Nel nostro ultimo post di questa serie, abbiamo parlato di adattare la tua strategia in modo che corrisponda al modo in cui le persone reali cercano il tuo marchio: le parole che usano, i dispositivi su cui cercano e i paesi da cui cercano.

Supponiamo che ora le tue pagine siano classificate nei risultati dei motori di ricerca. È fantastico! Ma il tuo lavoro non è finito.

Le classifiche da sole non significano molto se ti mancano i clic. Se vuoi che le classifiche per cui hai lavorato così duramente abbiano importanza, dovrai lavorare anche per vincere il clic del ricercatore.

Essere in grado di capire quali delle tue parole chiave stanno generando clic è un vantaggio chiave nell'utilizzo dei dati di ricerca reale rispetto agli strumenti di tracciamento del ranking che utilizzano lo scraping SERP per ottenere i propri dati. Poiché la piattaforma Botify si basa sull'API di Google Search Console, i nostri clienti sono in grado di vedere i clic generati da determinate parole chiave, cosa che non è possibile con gli altri strumenti.

Essere in grado di vedere quali parole chiave stanno generando clic sul tuo sito web ti consente di trovare:

1. Clic mancati nelle prime posizioni di classifica

Una posizione di basso rango non è l'unico motivo per cui un sito Web potrebbe perdere clic. Anche le pagine che si posizionano nelle prime posizioni dei risultati di ricerca possono avere una bassa percentuale di clic (CTR). La buona notizia è che spesso le modifiche a elementi come il tag del titolo della pagina o persino l'implementazione di dati strutturati per i rich snippet possono portare a un CTR più elevato e a grandi guadagni di traffico per i siti Web aziendali.

Inoltre, poiché il comportamento del ricercatore differisce in base al dispositivo, al Paese e ad altre variabili, vorrai poter visualizzare clic, clic persi (volte in cui la tua pagina ha ricevuto un'impressione ma non è stata cliccata) e CTR organico da queste angolazioni come bene.

I siti Web aziendali di grandi dimensioni e affermati sono spesso classificati per migliaia di parole chiave e ciascuna di queste singole parole chiave ha il potenziale per attirare centinaia o addirittura migliaia di visitatori al tuo sito ogni mese. L'opportunità di clic è enorme. Hai solo bisogno di avere i dati per dirti dove si trova.

2. Clic mancati a causa della posizione di basso rango

In molti casi, le aziende hanno enormi opportunità di traffico che possono vincere migliorando la loro posizione in classifica. È meno probabile che i ricercatori facciano clic sui risultati più in basso nella pagina dei risultati del motore di ricerca, spesso optando per i risultati nelle prime posizioni.

Nell'esempio seguente, puoi vedere che la maggior parte dei clic persi di questo sito proviene da pagine che occupano la posizione più bassa nei risultati di ricerca.

Facendo clic in questo grafico, puoi vedere le singole pagine a cui mancano clic per query particolari e sovrapporre altri dati per aiutarti a diagnosticare cosa puoi fare per migliorare la posizione in classifica della pagina.

Le tue pagine di ranking generano conversioni?

Potresti obiettare che il tuo lavoro come SEO è finito quando un potenziale cliente fa clic su un risultato di ricerca e avresti ragione. Il visitatore è arrivato alla pagina di destinazione e ora tocca a Marketing convertire la visita.

Ma la conversione è la fase finale della canalizzazione SEO per un motivo. I motori di ricerca hanno solo così tanto budget di scansione e i team SEO hanno solo così tanta larghezza di banda. Questi vincoli significano che i SEO devono dare la priorità alle loro iniziative e non c'è modo migliore per farlo se non con le metriche di conversione.

Poiché ogni sito Web ha obiettivi diversi e verticali diversi fanno soldi in modo diverso, la conversione appare diversa da un'organizzazione all'altra.

Per esempio:

• I siti di e-commerce possono utilizzare il loro traffico di ricerca organico per indirizzare gli acquisti di prodotti
• I siti web di lead generation possono utilizzare il loro traffico di ricerca organico per indirizzare moduli di interesse, richieste demo, ecc.
• I siti web degli editori possono utilizzare il loro traffico di ricerca organico per aumentare i clic sui link di affiliazione o monetizzare il traffico direttamente tramite il posizionamento degli annunci sulla pagina

Il traffico organico che generi attraverso le attività SEO può avere un impatto assolutamente positivo sui tuoi profitti. Nel 2019, Forrester ha scoperto che il 60% delle organizzazioni leader nella maturità SEO ha misurato l'impatto della SEO sulle entrate e il 91% di loro l'ha trovato "molto redditizio". I clienti di Botify, in media, vedono un ROI del 584% in tre anni.

Arricchire i tuoi dati SEO con informazioni di conversione ti consente di parlare dell'impatto sulle entrate degli sforzi di ottimizzazione del tuo team, e questo è potente. L'integrazione dei dati di conversione può aiutare il tuo team a:

1. Dai priorità alle attività SEO . Scopri quali attività faranno la differenza più grande per i profitti della tua organizzazione. Potresti anche scoprire che alcuni di essi sono soluzioni relativamente facili.
2. Accelera i ticket di sviluppo. I team SEO spesso faticano a ottenere un aiuto tempestivo dallo sviluppo di soluzioni più tecniche, e questo di solito si riduce alla definizione delle priorità. Barnes & Noble include stime dell'impatto sulle entrate in ciascuno dei suoi ticket SEO per aiutare Engineering a stabilire le priorità in modo più accurato durante la pianificazione dello sprint.
3. Giustificare l'allocazione delle risorse e del budget. Se puoi misurare l'impatto della SEO sulle entrate, puoi calcolare il ROI stimato di praticamente qualsiasi funzione dipartimentale. Questo rende infinitamente più facile ottenere l'approvazione del budget per nuovi talenti e tecnologie.
4. Vedere l'effetto cumulativo delle modifiche incrementali. I decisori sono intrinsecamente curiosi dell'impatto delle principali ottimizzazioni, quindi anche se i tuoi dati di conversione non sono integrati con i tuoi dati SEO, è probabile che qualcuno esegua l'analisi manualmente (in un foglio di calcolo o in uno strumento di BI, ad esempio). Ma il monitoraggio dell'impatto cumulativo delle ottimizzazioni minori è troppo laborioso per essere eseguito manualmente. L'integrazione dei dati ti consente di far emergere queste informazioni in modo passivo.
5. Convinci i dirigenti del valore della SEO. Collegare la SEO alla metrica della stella polare della tua azienda genererà naturalmente l'interesse dei dirigenti per il valore della SEO. I dati di conversione sono tra i mezzi più semplici e diretti per fornire ai decisori un motivo per integrarli nelle loro strategie e processi.

Unificando i tuoi dati, tu e la tua organizzazione potete iniziare a capire come ogni pezzo del puzzle SEO influenza il tutto.

Superare gli ostacoli comuni ai dati di conversione

Allora perché tutte le aziende non utilizzano i dati di conversione nella loro SEO? La risposta è duplice: integrazione dei dati e gestione della qualità dei dati.

Integrazione dei dati

Se non c'è un'integrazione nativa tra la tua piattaforma SEO e lo strumento di monitoraggio delle conversioni come c'è tra Botify e Google Analytics, l'unione di fonti di dati richiederà probabilmente alcune competenze tecniche. In molti casi, ciò significa creare un data warehouse personalizzato.

Questo può essere un sollevamento pesante. I data warehouse richiedono tempo per essere costruiti e la maggior parte delle organizzazioni non può risparmiare il talento degli sviluppatori. Se il tuo team sta affrontando questa barriera all'integrazione dei dati di conversione, ecco alcuni modi per iniziare a spianare la strada al futuro:

1. Ottieni il supporto delle parti interessate. Metti insieme un'analisi costi-benefici del progetto proposto e lavora per ottenere il supporto esecutivo. Più supporto ha il tuo team, più facile sarà acquisire le risorse necessarie. Sentiti libero di citare le statistiche sul ROI in questo post e dipingi l'integrazione dei dati di conversione come un passo importante lungo il percorso verso la maturità SEO.
2. Piani di esecuzione della ricerca. Guarda come gli altri hanno costruito i loro data warehouse SEO e verifica se i loro metodi funzionerebbero per la tua organizzazione.
3. Considera di assumere un aiuto esterno. Se la tua azienda ha il budget, prendi in considerazione l'assunzione di un'agenzia o di un piccolo team di sviluppatori freelance per aiutarti a costruire il data warehouse. Ciò offre al tuo team l'accesso alle competenze di cui ha bisogno senza coinvolgere il tuo personale di sviluppo a tempo pieno.
4. Esplora gli strumenti di BI. Un'alternativa all'integrazione dei dati è unire i tuoi dati SEO e di conversione in una soluzione di business intelligence autonoma come Looker. Questa potrebbe essere una soluzione temporanea che vale la pena esplorare, ma richiederà a un analista di dati di ricreare alcuni dei report e dei dashboard del tuo strumento SEO. Il confronto di questa opzione in termini di costi potrebbe essere un altro modo per ottenere il supporto degli stakeholder per il magazzino.
5. Concordare una data di rivalutazione. Se non riesci a ottenere l'approvazione per il progetto, pianifica un periodo di tempo per rivedere la proposta mesi o addirittura anni dopo. Le priorità cambiano continuamente e potresti vedere risultati molto diversi la prossima volta che sollevi il problema.

Gestione della qualità dei dati

A volte le applicazioni di monitoraggio delle conversioni sono mantenute male, causando problemi di qualità dei dati per il resto dell'organizzazione. In Google Analytics, ad esempio, potresti avere obiettivi che non vengono tracciati correttamente o che non sono stati aggiornati per riflettere le modifiche al sito web.

I dati inaffidabili di conversione e coinvolgimento sono di scarsa utilità per i team SEO, ma sono anche di scarsa utilità per il resto della tua organizzazione. Se il tuo team sta affrontando questo ostacolo, sollevalo con la leadership come un'importante opportunità persa per ottenere una visione chiara dei flussi di entrate dell'azienda. Lavora per identificare dove si è interrotto il processo di gestione dei dati e proporre un mezzo per risolverlo. Con ogni probabilità, vedrai un sostegno quasi unanime per questo sforzo.

Tieni presente, tuttavia, che le correzioni a un'applicazione come Google Analytics non avranno effetto retroattivo. Ci vorrà quindi del tempo prima che tu abbia raccolto dati di qualità sufficienti per discernere le tendenze e stabilire parametri di riferimento, ma i vantaggi a lungo termine supereranno di gran lunga i costi iniziali.

Sfruttare i dati di conversione e coinvolgimento

I clienti di Botify possono importare i dati di conversione e coinvolgimento da Google Analytics utilizzando un'integrazione nativa o creare un data warehouse personalizzato per accedere ai dati da altre piattaforme, come Adobe Analytics.

Una volta completata l'integrazione, non dovrai mai chiederti se la SEO sta avendo di nuovo un impatto: lo saprai per certo. L'impatto stimato sulle entrate di parole chiave, URL e categorie di pagine verrà aggiunto automaticamente a tutti i rapporti Botify pertinenti.

Quindi, che tipo di informazioni possono emergere i dati sul coinvolgimento? Ecco alcuni casi d'uso estratti dai rapporti Botify effettivi:

1. Entrate perse da URL scomparsi. Un URL scomparso è quello che smette di essere visualizzato nelle scansioni del sito. Se questi URL non sono stati rimossi intenzionalmente dal sito, è possibile che siano rimasti orfani o sepolti troppo in profondità nel sito. Conoscere l'impatto sulle entrate di questi URL scomparsi può aiutare il tuo team a valutare l'urgenza della situazione.
2. Attività di scansione da Google. Qual è l'impatto stimato sulle entrate delle pagine di cui Google esegue e non esegue la scansione?
3. Transazioni su URL indicizzabili e non indicizzabili. Quanto valgono le conversioni che si verificano su pagine non indicizzabili? Potrebbe esserci un'opportunità strategica lì.
4. Entrate per segmento (organico). Botify ti consente di raggruppare i tuoi URL in segmenti significativi in ​​base alla tua logica aziendale. Ad esempio, se sei un sito di e-commerce di abbigliamento, potresti avere segmenti per abbigliamento maschile e femminile con segmenti aggiuntivi per top, pantaloni e capispalla. Sapere quali segmenti generano la maggior parte delle entrate attraverso la ricerca organica informerà la tua strategia per le parole chiave.
5. Entrate per canale. Approfondisci le prestazioni di ciascun canale per scoprire nuove tendenze di mercato e opportunità di ottimizzazione.

Informando ogni fase precedente del funnel di ricerca, i dati di conversione trasformano la SEO in uno strumento di precisione. Scansione, rendering, indicizzazione e posizionamento possono essere tutti ottimizzati sistematicamente per aumentare le entrate.

In che modo le aziende traggono profitto dalla SEO

In questa serie, ti abbiamo guidato attraverso la nostra metodologia SEO unica e spiegato in che modo i siti Web aziendali possono trarre vantaggio dall'adozione di essa.

In The Future of Enterprise SEO, abbiamo posto le basi per il motivo per cui le aziende hanno bisogno di un approccio unico alla SEO esplorando le complessità del web oggi. Tutto, dalle nuove tecnologie alle enormi dimensioni del Web, ha portato Google a ignorare circa la metà dei contenuti dei siti Web aziendali.

Alla luce di questa realtà, la prima parte della metodologia consiste nell'aiutare i motori di ricerca a trovare e comprendere i tuoi contenuti: come eseguono la scansione, il rendering e l'indicizzazione dei tuoi contenuti?

Una volta rimosse le barriere alla ricerca e alla comprensione dei tuoi contenuti, le aziende devono presentare i loro contenuti alle persone che li stanno cercando. Per fare ciò, le organizzazioni hanno bisogno di accedere a dati che mostrino il comportamento reale del ricercatore. È solo una volta che le aziende capiscono come il loro pubblico ideale le sta cercando che possono iniziare a creare contenuti che si classificano per le query di ricerca reali.

E infine, una volta compreso il modo in cui le persone cercano il tuo marchio, devi vincere il clic in modo da poter sfruttare quel traffico verso le azioni desiderate.

Dalle classifiche alle entrate, la SEO porta un enorme potenziale di traffico e entrate per i marchi aziendali. Per accedere a quel potenziale, avrai bisogno di uno strumento che raccolga dati da ogni componente di questa metodologia.

Ogni mese, Botify esegue la scansione di oltre tre miliardi di pagine, analizza 25 miliardi di richieste dei motori di ricerca e richiama oltre 900 milioni di query da oltre 150 paesi, consentendo alle grandi aziende di adottare facilmente questa metodologia SEO unificata.

Se sei interessato a saperne di più su come rendere la ricerca organica il tuo canale più redditizio, ci piacerebbe mostrarti Botify. Prenota una demo oggi!