Utilizarea SEO pentru a genera conversii și venituri

Aceasta este ultima parte a seriei noastre cu mai multe părți despre SEO pentru întreprinderi. Consultați cele patru versiuni anterioare din această serie: Viitorul SEO pentru întreprinderi, O metodologie SEO pentru întreprinderi: de la accesare cu crawlere la conversii, accesare cu crawlere, randare, indexare și crearea de conținut care se clasifică pentru interogări reale de căutare.

Salt la o secțiune:

• Paginile dvs. de clasare generează clicuri?
  • Clicuri ratate în pozițiile de top
  • Clicuri ratate din cauza poziției scăzute
• Paginile dvs. de clasare generează conversii?
• Depășirea obstacolelor privind datele de conversie
  • Integrarea datelor
  • Managementul calității datelor
• Valorificarea datelor de conversie și implicare
• Cum profită întreprinderile de pe urma SEO

Ați creat conținut pe care motoarele de căutare îl pot găsi.

L-ați optimizat pentru a fi relevant pentru modurile reale în care publicul dvs. caută.

Acum, este timpul să învățați cum să generați vizitatori calificați pe site-ul dvs. care să vă sporească veniturile din SEO.

În această a cincea și ultima parte a seriei noastre de metodologie SEO pentru întreprinderi, vom explora cum să vă transformăm clasamentele în clicuri care duc la conversii.

Paginile dvs. de clasare generează clicuri?

În ultima noastră postare din această serie, am vorbit despre adaptarea strategiei dvs. pentru a se potrivi cu modul în care oamenii reali vă caută marca - cuvintele pe care le folosesc, dispozitivele pe care caută și țările din care caută.

Să presupunem că acum ați făcut paginile dvs. să se claseze în rezultatele motoarelor de căutare. Grozav! Dar munca ta nu s-a terminat.

Numai clasamentele nu înseamnă mare lucru dacă îți lipsesc clicuri. Dacă doriți ca clasamentele pentru care ați muncit atât de mult să conteze, va trebui să lucrați pentru a câștiga și clicul celui care caută.

A fi capabil să înțelegeți care dintre cuvintele dvs. cheie generează clicuri este un beneficiu esențial al utilizării datelor reale ale căutărilor, spre deosebire de instrumentele de urmărire a clasamentului care utilizează scraping SERP pentru a-și obține datele. Deoarece platforma Botify preia din API-ul Google Search Console, clienții noștri pot vedea clicurile generate de anumite cuvinte cheie, ceea ce nu este posibil cu celelalte instrumente.

Posibilitatea de a vedea ce cuvinte cheie generează clicuri pe site-ul dvs. vă permite să găsiți:

1. Clicuri ratate în pozițiile de top

Poziția de rang scăzut nu este singurul motiv pentru care unui site web ar putea lipsi clicuri. Chiar și paginile clasate în primele poziții ale rezultatelor căutării pot avea o rată de clic (CTR) scăzută. Vestea bună este că adesea ajustările la lucruri precum eticheta de titlu a paginii sau chiar implementarea datelor structurate pentru fragmente îmbogățite pot duce la un CTR mai mare și la câștiguri mari de trafic pentru site-urile web ale întreprinderilor.

Și, deoarece comportamentul căutării diferă în funcție de dispozitiv, țară și alte variabile, veți dori să puteți vedea clicurile, clicurile ratate (ori când pagina dvs. a primit o afișare, dar nu s-a făcut clic) și CTR organic din acele unghiuri, ca bine.

Site-urile web de întreprinderi mari și consacrate sunt adesea clasate pentru mii de cuvinte cheie și fiecare dintre aceste cuvinte cheie individuale are potențialul de a aduce sute sau chiar mii de vizitatori pe site-ul dvs. în fiecare lună. Oportunitatea pentru clicuri este enormă. Trebuie doar să aveți datele pentru a vă spune unde se află.

2. Clicuri ratate din cauza poziției scăzute

În multe cazuri, întreprinderile au oportunități enorme de trafic pe care le pot câștiga prin îmbunătățirea poziției lor. Căutătorii sunt mai puțin probabil să facă clic pe rezultate mai jos pe pagina cu rezultatele motorului de căutare, optând adesea pentru rezultate în primele câteva poziții.

În exemplul de mai jos, puteți vedea că majoritatea clicurilor ratate ale acestui site provin din pagini care ocupă cea mai mică poziție în rezultatele căutării.

Făcând clic pe acest grafic, puteți vedea paginile individuale cărora le lipsesc clicuri pentru anumite interogări și puteți pune un strat pe alte date pentru a vă ajuta să diagnosticați ce puteți face pentru a îmbunătăți poziția în clasament a paginii.

Paginile dvs. de clasare generează conversii?

Ai putea argumenta că munca ta de SEO este făcută odată ce un client potențial face clic pe un rezultat al căutării – și ai avea dreptate. Vizitatorul a ajuns la pagina țintă, iar acum revine Marketingului să convertească vizita.

Dar conversia este etapa finală a pâlniei SEO pentru un motiv. Motoarele de căutare au doar atât de mult buget de accesare cu crawlere, iar echipele SEO au doar atât de multă lățime de bandă. Aceste constrângeri înseamnă că SEO trebuie să-și prioritizeze inițiativele și nu există o modalitate mai bună de a face asta decât cu valorile de conversie.

Deoarece fiecare site web are obiective diferite și diferite verticale câștigă bani diferit, conversia arată diferit de la organizație la organizație.

De exemplu:

• Site-urile de comerț electronic își pot folosi traficul de căutare organic pentru a genera achiziții de produse
• Site-urile web de generare de clienți potențiali își pot folosi traficul de căutare organic pentru a genera formulare de interes, solicitări de demonstrații etc.
• Site-urile web ale editorilor își pot folosi traficul de căutare organic pentru a genera clicuri pe linkurile afiliate sau pentru a genera bani din trafic direct prin plasarea anunțurilor în pagină

Traficul organic pe care îl generați prin activitățile SEO poate avea absolut un impact pozitiv asupra profitului dumneavoastră. În 2019, Forrester a descoperit că 60% dintre organizațiile care conduc în materie de maturitate SEO au măsurat impactul SEO asupra veniturilor, iar 91% dintre ele l-au considerat „foarte profitabil”. Clienții Botify, în medie, văd un ROI de 584% pe parcursul a trei ani.

Îmbogățirea datelor dvs. SEO cu informații de conversie vă permite să vorbiți despre impactul asupra veniturilor eforturilor de optimizare ale echipei dvs. - și acest lucru este puternic. Integrarea datelor de conversie poate ajuta echipa dvs.:

1. Prioritizează sarcinile SEO . Descoperiți care sarcini vor face cea mai mare diferență pentru rezultatul organizației dvs. S-ar putea chiar să descoperi că unele dintre ele sunt remedieri relativ ușoare.
2. Accelerează biletele de dezvoltare. Echipele SEO se luptă adesea să obțină ajutor în timp util de la dezvoltare pentru mai multe remedieri tehnice, iar acest lucru se reduce de obicei la prioritizare. Barnes & Noble include estimări de impact asupra veniturilor în fiecare dintre biletele sale SEO pentru a ajuta Engineering să prioritizeze mai precis în timpul planificării sprintului.
3. Justificați alocarea resurselor și bugetului. Dacă puteți măsura impactul SEO asupra veniturilor, atunci puteți calcula rentabilitatea estimată a investiției pentru aproape orice funcție departamentală. Acest lucru face infinit mai ușor să obțineți aprobarea bugetului pentru noi talente și tehnologii.
4. Vedeți efectul cumulativ al modificărilor incrementale. Factorii de decizie sunt în mod inerent curioși cu privire la impactul optimizărilor majore, așa că, chiar dacă datele tale de conversie nu sunt integrate cu datele tale SEO, este posibil ca cineva să facă acea analiză manual (într-o foaie de calcul sau un instrument BI, de exemplu). Dar urmărirea impactului cumulativ al optimizărilor mai mici este mult prea laborioasă pentru a fi făcută manual. Integrarea datelor vă permite să scoateți la suprafață aceste informații pasiv.
5. Convingeți directorii de valoarea SEO. Legarea SEO de valoarea stelei de nord a companiei dvs. va genera în mod natural interesul executivului pentru valoarea SEO. Datele de conversie sunt printre cele mai simple și directe mijloace de a oferi factorilor de decizie un motiv pentru a le incorpora în strategiile și procesele lor.

Prin unificarea datelor dvs., dvs. și organizația dvs. puteți începe să înțelegeți modul în care fiecare piesă a puzzle-ului SEO influențează întregul.

Depășirea obstacolelor comune privind datele de conversie

Deci, de ce nu toate companiile folosesc datele de conversie în SEO? Răspunsul este dublu: integrarea datelor și managementul calității datelor.

Integrarea datelor

Dacă nu există o integrare nativă între platforma dvs. SEO și instrumentul de urmărire a conversiilor, așa cum există între Botify și Google Analytics, alăturarea surselor de date va implica probabil ceva expertiză tehnică. În multe cazuri, aceasta înseamnă construirea unui depozit de date personalizat.

Aceasta poate fi o ridicare grea. Depozitele de date necesită timp pentru a se construi și majoritatea organizațiilor nu pot scuti talentul dezvoltatorului. Dacă echipa dvs. se confruntă cu această barieră în calea integrării datelor de conversie, iată câteva modalități de a începe să vă deschideți calea:

1. Câștigă sprijinul părților interesate. Realizați o analiză cost-beneficiu a proiectului propus și lucrați pentru a obține sprijin executiv. Cu cât echipa ta are mai mult sprijin, cu atât va fi mai ușor să obții resursele necesare. Simțiți-vă liber să citați statisticile ROI în această postare și să pictați integrarea datelor de conversie ca un pas important pe calea către maturitatea SEO.
2. Planuri de execuție a cercetării. Vedeți cum au făcut alții să-și construiască depozitele de date SEO și vedeți dacă metodele lor ar funcționa pentru organizația dvs.
3. Luați în considerare angajarea de ajutor extern. Dacă compania dvs. are buget, luați în considerare angajarea unei agenții sau a unei echipe mici de dezvoltatori independenți pentru a vă ajuta să construiți depozitul de date. Acest lucru oferă echipei dvs. acces la expertiza de care are nevoie, fără a implica personalul de dezvoltare cu normă întreagă.
4. Explorați instrumentele BI. O alternativă la integrarea datelor este să vă alăturați SEO și datele de conversie într-o soluție de business intelligence autonomă precum Looker. Aceasta ar putea fi o soluție temporară care merită explorată, dar va necesita un analist de date pentru a recrea unele dintre rapoartele și tablourile de bord ale instrumentului dvs. SEO. Compararea acestei opțiuni în termeni de cost ar putea fi o altă modalitate de a câștiga sprijinul părților interesate pentru depozit.
5. Acordați o dată de reevaluare. Dacă nu puteți obține aprobarea pentru proiect, programați un timp pentru a revizui propunerea luni sau chiar ani în urmă. Prioritățile se schimbă tot timpul și este posibil să vedeți rezultate foarte diferite data viitoare când ridicați problema.

Managementul calității datelor

Uneori, aplicațiile de urmărire a conversiilor sunt prost întreținute, ceea ce provoacă probleme de calitate a datelor pentru restul organizației. În Google Analytics, de exemplu, este posibil să aveți obiective care nu sunt urmărite corect sau care nu au fost actualizate pentru a reflecta modificările aduse site-ului web.

Datele nesigure de conversie și implicare sunt de puțin folos echipelor SEO – dar sunt, de asemenea, de puțin folos pentru restul organizației dvs. Dacă echipa ta se confruntă cu acest obstacol, ridică-l cu leadership ca o oportunitate majoră ratată de a obține o perspectivă clară asupra fluxurilor de venituri ale companiei. Lucrați pentru a identifica unde s-a defectat procesul de gestionare a datelor și propuneți o modalitate de remediere. După toate probabilitățile, veți vedea un sprijin aproape unanim pentru acest efort.

Rețineți, totuși, că corecțiile aduse unei aplicații precum Google Analytics nu vor intra în vigoare retroactiv. Prin urmare, va trece ceva timp până când veți colecta suficiente date de calitate pentru a discerne tendințele și a stabili repere, dar beneficiile pe termen lung vor depăși cu mult costurile inițiale.

Valorificarea datelor de conversie și implicare

Clienții Botify pot importa date de conversie și implicare din Google Analytics folosind o integrare nativă sau pot construi un depozit de date personalizat pentru a accesa date de pe alte platforme, cum ar fi Adobe Analytics.

Odată ce integrarea este completă, nu va trebui niciodată să vă întrebați dacă SEO are din nou un impact - veți ști cu siguranță. Impactul estimat asupra veniturilor cuvintelor cheie, adreselor URL și categoriilor de pagini va fi adăugat automat la toate rapoartele Botify relevante.

Deci, ce fel de informații pot apărea datele de implicare? Iată câteva cazuri de utilizare extrase din rapoarte reale Botify:

1. Venituri pierdute din adresele URL dispărute. O adresă URL dispărută este una care nu mai apare în accesările cu crawlere pe site. Dacă aceste adrese URL nu au fost eliminate de pe site în mod intenționat, este posibil ca acestea să fi rămas orfane sau îngropate prea adânc în site. Cunoașterea impactului asupra veniturilor acestor adrese URL dispărute vă poate ajuta echipa să evalueze urgența situației.
2. Activitate de accesare cu crawlere de la Google. Care este impactul estimat asupra veniturilor paginilor pe care Google le accesează și nu le accesează cu crawlere?
3. Tranzacții pe adrese URL indexabile și neindexabile. Cât de valoroase sunt conversiile care au loc pe paginile neindexabile? Ar putea exista o oportunitate strategică acolo.
4. Venituri pe segmente (organic). Botify vă permite să grupați adresele URL în segmente semnificative pe baza logicii dvs. de afaceri. De exemplu, dacă sunteți un site de comerț electronic cu articole de îmbrăcăminte, este posibil să aveți segmente pentru îmbrăcăminte pentru bărbați și femei, cu segmente suplimentare pentru top, fund și îmbrăcăminte exterioară. Cunoașterea care segmente generează cel mai mare venit prin căutarea organică va informa strategia dvs. de cuvinte cheie.
5. Venituri pe canal. Analizați performanța fiecărui canal pentru a descoperi noi tendințe ale pieței și oportunități de optimizare.

Prin informarea fiecărei etape precedente a pâlniei de căutare, datele de conversie transformă SEO într-un instrument de precizie. Accesarea cu crawlere, redarea, indexarea și clasarea pot fi toate optimizate sistematic pentru a genera venituri.

Cum profită întreprinderile de pe urma SEO

De-a lungul acestei serii, v-am prezentat metodologia noastră unică SEO și v-am explicat cum pot beneficia site-urile web ale întreprinderilor de pe urma adoptării acesteia.

În The Future of Enterprise SEO, am pregătit scena pentru care întreprinderile au nevoie de o abordare unică a SEO, explorând complexitățile web de astăzi. Totul, de la noua tehnologie la dimensiunea mare a web-ului, a făcut ca Google să ignore aproximativ jumătate din conținutul site-urilor web ale întreprinderilor.

În lumina acestei realități, prima parte a metodologiei se referă la a ajuta motoarele de căutare să găsească și să înțeleagă conținutul dvs. - cum vă accesează, redă și indexează conținutul?

Odată ce barierele din calea găsirii și înțelegerii conținutului dvs. au fost eliminate, întreprinderile trebuie să își prezinte conținutul în fața persoanelor care îl caută. Pentru a face acest lucru, organizațiile au nevoie de acces la date care arată un comportament real de căutare. Numai odată ce întreprinderile înțeleg cum îi caută publicul ideal, pot începe să creeze conținut care se clasifică pentru interogările reale ale utilizatorilor.

Și, în cele din urmă, odată ce înțelegeți modul în care oamenii caută marca dvs., trebuie să câștigați clicul, astfel încât să puteți utiliza acel trafic pentru acțiunile dorite.

De la clasamente la venituri, SEO are un trafic enorm și un potențial de venituri pentru mărcile de companie. Pentru a accesa acest potențial, veți avea nevoie de un instrument care să extragă date din fiecare componentă a acestei metodologii.

În fiecare lună, Botify accesează cu crawlere peste trei miliarde de pagini, analizează 25 de miliarde de solicitări ale motoarelor de căutare și atrage peste 900 de milioane de interogări din peste 150 de țări, permițând companiilor mari să adopte această metodologie SEO unificată cu ușurință.

Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre cum să faceți din căutarea organică cel mai profitabil canal al dvs., ne-ar plăcea să vă arătăm despre Botify. Rezervă o demonstrație astăzi!