Verwenden von SEO zur Steigerung von Conversions und Einnahmen

Dies ist der letzte Teil unserer mehrteiligen Serie über Unternehmens-SEO. Sehen Sie sich die vorherigen vier Teile dieser Reihe an: Die Zukunft der Unternehmens-SEO, Eine Unternehmens-SEO-Methodik: Vom Crawling zu Conversions, Crawling, Rendern, Indexieren und Erstellen von Inhalten, die für echte Suchabfragen ranken.

Zu einem Abschnitt springen:

• Generieren Ihre Ranking-Seiten Klicks?
  • Verpasste Klicks in Top-Rank-Positionen
  • Verpasste Klicks aufgrund niedriger Rangposition
• Generieren Ihre Ranking-Seiten Conversions?
• Überwindung von Konvertierungsdatenhindernissen
  • Datenintegration
  • Datenqualitätsmanagement
• Konversions- und Interaktionsdaten nutzen
• Wie Unternehmen von SEO profitieren

Sie haben Inhalte erstellt, die Suchmaschinen finden können.

Sie haben es so optimiert, dass es für die tatsächlichen Suchvorgänge Ihrer Zielgruppe relevant ist.

Jetzt ist es an der Zeit zu lernen, wie Sie qualifizierte Besucher für Ihre Website generieren, die Ihre SEO-Einnahmen steigern.

In diesem fünften und letzten Teil unserer Serie zu SEO-Methodik für Unternehmen werden wir untersuchen, wie Sie Ihre Rankings in Klicks umwandeln, die zu Conversions führen.

Generieren Ihre Ranking-Seiten Klicks?

In unserem letzten Beitrag in dieser Serie haben wir darüber gesprochen, Ihre Strategie an die Art und Weise anzupassen, wie echte Menschen nach Ihrer Marke suchen – die Wörter, die sie verwenden, die Geräte, auf denen sie suchen, und die Länder, aus denen sie suchen.

Nehmen wir an, Sie haben es jetzt geschafft, dass Ihre Seiten in den Suchmaschinenergebnissen ranken. Das ist großartig! Aber Ihre Arbeit ist noch nicht getan.

Rankings allein sagen nicht viel aus, wenn Ihnen Klicks entgehen. Wenn Sie möchten, dass die Rankings, für die Sie so hart gearbeitet haben, eine Rolle spielen, müssen Sie auch daran arbeiten, den Klick der Suchenden zu gewinnen.

Zu verstehen, welche Ihrer Keywords Klicks generieren, ist ein entscheidender Vorteil bei der Verwendung echter Suchdaten im Gegensatz zu Rank-Tracking-Tools, die SERP-Scraping verwenden, um ihre Daten zu erhalten. Da die Botify-Plattform von der Google Search Console API abruft, können unsere Kunden Klicks sehen, die von bestimmten Schlüsselwörtern generiert wurden, was mit den anderen Tools nicht möglich ist.

Wenn Sie sehen können, welche Keywords Klicks auf Ihre Website generieren, können Sie Folgendes finden:

1. Verpasste Klicks in Top-Rank-Positionen

Eine niedrige Rangposition ist nicht der einzige Grund, warum einer Website möglicherweise Klicks fehlen. Selbst Seiten, die in den oberen Suchergebnisseiten rangieren, können eine niedrige Klickrate (CTR) aufweisen. Die gute Nachricht ist, dass häufig Anpassungen an Dingen wie dem Titel-Tag der Seite oder sogar die Implementierung strukturierter Daten für Rich Snippets zu einer höheren CTR und großen Traffic-Gewinnen für Unternehmenswebsites führen können.

Und da das Suchverhalten je nach Gerät, Land und anderen Variablen unterschiedlich ist, möchten Sie in der Lage sein, Klicks, verpasste Klicks (Zeiten, in denen Ihre Seite eine Impression erhalten hat, aber nicht angeklickt wurde) und die organische CTR aus diesen Blickwinkeln anzuzeigen Gut.

Große, etablierte Unternehmenswebsites ranken oft für Tausende von Schlüsselwörtern, und jedes dieser einzelnen Schlüsselwörter hat das Potenzial, jeden Monat Hunderte oder sogar Tausende von Besuchern auf Ihre Website zu bringen. Die Chance auf Klicks ist enorm. Sie müssen nur die Daten haben, um Ihnen zu sagen, wo es ist.

2. Verpasste Klicks aufgrund einer niedrigen Rangposition

In vielen Fällen haben Unternehmen enorme Traffic-Möglichkeiten, die sie gewinnen können, indem sie ihre Rangposition verbessern. Es ist weniger wahrscheinlich, dass Suchende auf Ergebnisse weiter unten auf der Ergebnisseite der Suchmaschine klicken und sich häufig für Ergebnisse in den ersten Positionen entscheiden.

Im Beispiel unten sehen Sie, dass die meisten verpassten Klicks dieser Website von Seiten kommen, die die niedrigste Position in den Suchergebnissen einnehmen.

Indem Sie auf dieses Diagramm klicken, können Sie die einzelnen Seiten sehen, denen Klicks für bestimmte Suchanfragen fehlen, und andere Daten überlagern, um zu diagnostizieren, was Sie tun können, um die Rangposition der Seite zu verbessern.

Generieren Ihre Ranking-Seiten Conversions?

Sie könnten argumentieren, dass Ihre Arbeit als SEO erledigt ist, sobald ein potenzieller Kunde auf ein Suchergebnis klickt – und Sie hätten recht. Der Besucher hat es auf die Zielseite geschafft, und jetzt liegt es am Marketing, den Besuch zu konvertieren.

Aber die Conversion ist aus einem bestimmten Grund die letzte Phase des SEO-Trichters. Suchmaschinen haben nur so viel Crawl-Budget und SEO-Teams haben nur so viel Bandbreite. Diese Einschränkungen bedeuten, dass SEOs ihre Initiativen priorisieren müssen, und es gibt keinen besseren Weg, dies zu tun als mit Konversionsmetriken.

Da jede Website unterschiedliche Ziele hat und verschiedene Branchen unterschiedlich Geld verdienen, sieht die Conversion von Organisation zu Organisation anders aus.

Zum Beispiel:

• E-Commerce-Websites können ihren organischen Suchverkehr nutzen, um Produktkäufe zu fördern
• Websites zur Lead-Generierung können ihren organischen Suchverkehr verwenden, um Interessentenformulare, Demo-Anfragen usw. voranzutreiben.
• Publisher-Websites können ihren organischen Such-Traffic nutzen, um Klicks auf Affiliate-Links zu generieren oder den Traffic direkt über die Anzeigenplatzierung auf der Seite zu monetarisieren

Der organische Traffic, den Sie durch SEO-Aktivitäten generieren, kann sich absolut positiv auf Ihr Endergebnis auswirken. Im Jahr 2019 stellte Forrester fest, dass 60 % der Organisationen, die in Bezug auf SEO-Reife führend sind, die Auswirkungen von SEO auf den Umsatz gemessen haben, und 91 % von ihnen fanden es „sehr profitabel“. Botify-Kunden sehen im Durchschnitt einen ROI von 584 % über drei Jahre.

Indem Sie Ihre SEO-Daten mit Conversion-Informationen anreichern, können Sie die Umsatzauswirkungen der Optimierungsbemühungen Ihres Teams ansprechen – und das ist beeindruckend. Die Conversion-Datenintegration kann Ihrem Team helfen:

1. Priorisieren Sie SEO-Aufgaben . Entdecken Sie, welche Aufgaben den größten Einfluss auf das Endergebnis Ihres Unternehmens haben werden. Sie können sogar feststellen, dass einige von ihnen relativ einfache Korrekturen sind.
2. Beschleunigen Sie Entwicklungstickets. SEO-Teams haben oft Schwierigkeiten, rechtzeitig Hilfe von der Entwicklung bei eher technischen Korrekturen zu erhalten, und dies läuft normalerweise auf die Priorisierung hinaus. Barnes & Noble fügt Schätzungen der Auswirkungen auf den Umsatz in jedes seiner SEO-Tickets ein, um dem Engineering bei der genaueren Priorisierung während der Sprint-Planung zu helfen.
3. Begründen Sie die Ressourcen- und Budgetzuweisung. Wenn Sie die Auswirkungen von SEO auf den Umsatz messen können, können Sie den geschätzten ROI praktisch jeder Abteilungsfunktion berechnen. Dies macht es unendlich einfacher, Budgetgenehmigungen für neue Talente und Technologien zu erhalten.
4. Sehen Sie sich den kumulativen Effekt inkrementeller Änderungen an. Entscheidungsträger sind von Natur aus neugierig auf die Auswirkungen größerer Optimierungen. Selbst wenn Ihre Conversion-Daten nicht in Ihre SEO-Daten integriert sind, wird diese Analyse wahrscheinlich manuell durchgeführt (z. B. in einer Tabellenkalkulation oder einem BI-Tool). Die Nachverfolgung der kumulativen Auswirkungen kleinerer Optimierungen ist jedoch zu arbeitsintensiv, um sie manuell durchzuführen. Durch die Datenintegration können Sie diese Erkenntnisse passiv an die Oberfläche bringen.
5. Überzeugen Sie Führungskräfte vom Wert von SEO. Die Verknüpfung von SEO mit der North Star-Metrik Ihres Unternehmens wird natürlich das Interesse der Führungskräfte am Wert von SEO wecken. Konversionsdaten gehören zu den einfachsten und direktesten Mitteln, um Entscheidungsträgern einen Grund zu geben, sie in ihre Strategien und Prozesse zu integrieren.

Durch die Vereinheitlichung Ihrer Daten können Sie und Ihr Unternehmen verstehen, wie jedes Teil des SEO-Puzzles das Ganze beeinflusst.

Überwindung allgemeiner Hindernisse bei Konvertierungsdaten

Warum verwenden also nicht alle Unternehmen Konversionsdaten in ihrem SEO? Die Antwort ist zweifach: Datenintegration und Datenqualitätsmanagement.

Datenintegration

Wenn es keine native Integration zwischen Ihrer SEO-Plattform und dem Conversion-Tracking-Tool gibt, wie es zwischen Botify und Google Analytics der Fall ist, erfordert das Verbinden von Datenquellen wahrscheinlich etwas technisches Fachwissen. In vielen Fällen bedeutet dies den Aufbau eines benutzerdefinierten Data Warehouse.

Dies kann eine schwere Übung sein. Der Aufbau von Data Warehouses braucht Zeit, und die meisten Unternehmen können Entwicklertalente nicht entbehren. Wenn Ihr Team mit diesem Hindernis bei der Integration von Conversion-Daten konfrontiert ist, finden Sie hier einige Möglichkeiten, um den Weg nach vorne freizumachen:

1. Gewinnen Sie die Unterstützung von Stakeholdern. Stellen Sie eine Kosten-Nutzen-Analyse des vorgeschlagenen Projekts zusammen und arbeiten Sie daran, die Unterstützung der Geschäftsleitung zu gewinnen. Je mehr Rückendeckung Ihr Team hat, desto einfacher wird es, die notwendigen Ressourcen zu beschaffen. Fühlen Sie sich frei, die ROI-Statistiken in diesem Beitrag zu zitieren und die Integration von Conversion-Daten als einen wichtigen Schritt auf dem Weg zur SEO-Reife zu bezeichnen.
2. Forschungsausführungspläne. Sehen Sie, wie andere beim Aufbau ihrer SEO-Data Warehouses vorgegangen sind, und sehen Sie, ob ihre Methoden für Ihr Unternehmen funktionieren würden.
3. Ziehe in Erwägung, Hilfe von außen in Anspruch zu nehmen. Wenn Ihr Unternehmen über das nötige Budget verfügt, sollten Sie erwägen, eine Agentur oder ein kleines Team von freiberuflichen Entwicklern einzustellen, die Ihnen beim Aufbau des Data Warehouse helfen. Dadurch erhält Ihr Team Zugriff auf das benötigte Fachwissen, ohne dass Ihre Vollzeit-Entwicklungsmitarbeiter einbezogen werden müssen.
4. Entdecken Sie BI-Tools. Eine Alternative zur Datenintegration besteht darin, Ihre SEO- und Konversionsdaten in einer eigenständigen Business-Intelligence-Lösung wie Looker zusammenzuführen. Dies könnte eine vorübergehende Problemumgehung sein, die es wert ist, erkundet zu werden, aber es erfordert einen Datenanalysten, um einige der Berichte und Dashboards Ihres SEO-Tools neu zu erstellen. Ein Vergleich dieser Option in Bezug auf die Kosten könnte eine weitere Möglichkeit sein, die Unterstützung der Interessengruppen für das Lager zu gewinnen.
5. Vereinbaren Sie einen Neubewertungstermin. Wenn Sie keine Genehmigung für das Projekt erhalten, planen Sie eine Zeit ein, um den Vorschlag Monate oder sogar Jahre später erneut zu prüfen. Die Prioritäten ändern sich ständig, und Sie sehen möglicherweise ganz andere Ergebnisse, wenn Sie das Problem das nächste Mal ansprechen.

Datenqualitätsmanagement

Manchmal werden Conversion-Tracking-Anwendungen schlecht gepflegt, was zu Datenqualitätsproblemen für den Rest der Organisation führt. In Google Analytics haben Sie beispielsweise möglicherweise Ziele, die nicht richtig verfolgt werden oder nicht aktualisiert wurden, um Änderungen an der Website widerzuspiegeln.

Unzuverlässige Conversion- und Engagement-Daten sind für SEO-Teams von geringem Nutzen – aber auch für den Rest Ihrer Organisation. Wenn Ihr Team mit diesem Hindernis konfrontiert ist, sprechen Sie es mit der Führung als wichtige verpasste Gelegenheit an, um einen klaren Einblick in die Einnahmequellen des Unternehmens zu erhalten. Arbeiten Sie daran, herauszufinden, wo der Datenverwaltungsprozess zusammengebrochen ist, und schlagen Sie eine Lösung vor, um das Problem zu beheben. Aller Wahrscheinlichkeit nach werden Sie fast einhellige Unterstützung für diese Bemühungen finden.

Beachten Sie jedoch, dass Korrekturen an einer Anwendung wie Google Analytics nicht rückwirkend wirksam werden. Es wird daher einige Zeit dauern, bis Sie genügend Qualitätsdaten gesammelt haben, um Trends zu erkennen und Benchmarks festzulegen, aber die langfristigen Vorteile werden die Vorabkosten bei weitem überwiegen.

Konversions- und Interaktionsdaten nutzen

Botify-Kunden können Conversion- und Engagement-Daten aus Google Analytics mithilfe einer nativen Integration importieren oder ein benutzerdefiniertes Data Warehouse erstellen, um auf Daten von anderen Plattformen wie Adobe Analytics zuzugreifen.

Sobald die Integration abgeschlossen ist, müssen Sie sich nie wieder fragen, ob SEO wieder etwas bewirkt – Sie werden es mit Sicherheit wissen. Die geschätzten Umsatzauswirkungen von Keywords, URLs und Seitenkategorien werden automatisch zu allen relevanten Botify-Berichten hinzugefügt.

Welche Arten von Erkenntnissen können also aus Interaktionsdaten gewonnen werden? Hier sind einige Anwendungsfälle aus tatsächlichen Botify-Berichten:

1. Entgangene Einnahmen durch verschwundene URLs. Eine verschwundene URL ist eine URL, die beim Website-Crawling nicht mehr angezeigt wird. Wenn diese URLs nicht absichtlich von der Website entfernt wurden, sind sie möglicherweise verwaist oder zu tief in der Website vergraben. Die Kenntnis der Umsatzauswirkung dieser verschwundenen URLs kann Ihrem Team helfen, die Dringlichkeit der Situation einzuschätzen.
2. Crawling-Aktivität von Google. Welche Auswirkungen auf den Umsatz haben Seiten, die von Google gecrawlt und nicht gecrawlt werden?
3. Transaktionen auf indexierbaren vs. nicht indexierbaren URLs. Wie wertvoll sind die Conversions auf nicht indexierbaren Seiten? Darin könnte eine strategische Chance liegen.
4. Umsatz nach Segment (organisch). Mit Botify können Sie Ihre URLs basierend auf Ihrer Geschäftslogik in aussagekräftige Segmente gruppieren. Wenn Sie beispielsweise eine E-Commerce-Website für Bekleidung betreiben, haben Sie möglicherweise Segmente für Herren- und Damenbekleidung mit zusätzlichen Segmenten für Oberteile, Unterteile und Oberbekleidung. Zu wissen, welche Segmente die meisten Einnahmen durch die organische Suche erzielen, wird Ihre Keyword-Strategie beeinflussen.
5. Umsatz nach Kanal. Sehen Sie sich die Leistung jedes Kanals an, um neue Markttrends und Optimierungsmöglichkeiten zu entdecken.

Indem sie jede vorangehende Stufe des Suchtrichters informieren, verwandeln Konversionsdaten SEO in ein Präzisionswerkzeug. Crawling, Rendering, Indizierung und Ranking können alle systematisch optimiert werden, um den Umsatz zu steigern.

Wie Unternehmen von SEO profitieren

In dieser Serie haben wir Sie durch unsere einzigartige SEO-Methodik geführt und erklärt, wie Unternehmens-Websites davon profitieren können.

In The Future of Enterprise SEO stellen wir die Voraussetzungen dafür bereit, warum Unternehmen einen einzigartigen SEO-Ansatz benötigen, indem wir die Komplexität des heutigen Webs untersuchen. Alles, von neuen Technologien bis hin zur schieren Größe des Internets, hat dazu geführt, dass Google etwa die Hälfte der Inhalte von Unternehmenswebsites ignoriert.

Angesichts dieser Realität geht es im ersten Teil der Methodik darum, Suchmaschinen dabei zu helfen, Ihre Inhalte zu finden und zu verstehen – wie crawlen, rendern und indizieren sie Ihre Inhalte?

Sobald die Hindernisse für das Auffinden und Verstehen Ihrer Inhalte beseitigt sind, müssen Unternehmen ihre Inhalte den Menschen präsentieren, die danach suchen. Dazu benötigen Organisationen Zugriff auf Daten, die echtes Suchverhalten zeigen. Erst wenn Unternehmen verstehen, wie ihre ideale Zielgruppe nach ihnen sucht, können sie damit beginnen, Inhalte zu erstellen, die für echte Suchanfragen ranken.

Und schließlich, sobald Sie verstehen, wie Menschen nach Ihrer Marke suchen, müssen Sie den Klick gewinnen, damit Sie diesen Traffic für Ihre gewünschten Aktionen nutzen können.

Von Rankings bis zum Umsatz birgt SEO ein enormes Verkehrs- und Umsatzpotenzial für Unternehmensmarken. Um auf dieses Potenzial zugreifen zu können, benötigen Sie ein Tool, das Daten aus jeder Komponente dieser Methodik einzieht.

Jeden Monat crawlt Botify mehr als drei Milliarden Seiten, analysiert 25 Milliarden Suchmaschinenanfragen und zieht mehr als 900 Millionen Anfragen aus über 150 Ländern ein, wodurch große Unternehmen diese einheitliche SEO-Methodik problemlos übernehmen können.

Wenn Sie daran interessiert sind, mehr darüber zu erfahren, wie Sie die organische Suche zu Ihrem profitabelsten Kanal machen, würden wir Ihnen gerne Botify zeigen. Buchen Sie noch heute eine Demo!