Menggunakan SEO Untuk Mendorong Konversi & Pendapatan

Ini adalah angsuran terakhir dalam seri multi-bagian kami tentang SEO perusahaan. Lihat empat angsuran sebelumnya dalam seri ini: Masa Depan SEO Perusahaan, Metodologi SEO Perusahaan: Dari Perayapan ke Konversi, Perayapan, Render, Indeks, dan Membuat Konten yang Berperingkat untuk Kueri Pencari Nyata.

Lompat ke bagian:

• Apakah halaman peringkat Anda menghasilkan klik?
  • Klik yang terlewatkan di posisi peringkat teratas
  • Klik yang terlewatkan karena posisi peringkat rendah
• Apakah halaman peringkat Anda menghasilkan konversi?
• Mengatasi kendala data konversi
  • Integrasi data
  • Manajemen kualitas data
• Memanfaatkan data konversi dan keterlibatan
• Bagaimana perusahaan mendapat untung dari SEO

Anda telah membuat konten yang dapat ditemukan oleh mesin telusur.

Anda telah mengoptimalkannya agar relevan dengan cara sebenarnya yang ditelusuri audiens Anda.

Sekarang, saatnya mempelajari cara menghasilkan pengunjung yang memenuhi syarat ke situs web Anda yang meningkatkan pendapatan SEO Anda.

Dalam angsuran kelima dan terakhir dari seri metodologi SEO perusahaan kami, kami akan mengeksplorasi cara mengubah peringkat Anda menjadi klik yang menghasilkan konversi.

Apakah halaman peringkat Anda menghasilkan klik?

Dalam posting terakhir kami di seri ini, kami berbicara tentang mengadaptasi strategi Anda agar sesuai dengan cara orang-orang sebenarnya mencari merek Anda — kata-kata yang mereka gunakan, perangkat yang mereka cari, dan negara tempat mereka mencari.

Mari kita asumsikan bahwa Anda sekarang mendapatkan peringkat halaman Anda di hasil mesin pencari. Itu keren! Tapi pekerjaanmu belum selesai.

Peringkat saja tidak berarti banyak jika Anda kehilangan klik. Jika Anda ingin peringkat yang Anda usahakan dengan sangat keras menjadi penting, Anda juga harus bekerja untuk memenangkan klik pencari.

Mampu memahami kata kunci mana yang menghasilkan klik adalah manfaat utama menggunakan data pencari nyata dibandingkan dengan alat pelacakan peringkat yang menggunakan pengikisan SERP untuk mendapatkan datanya. Karena platform Botify menarik dari Google Search Console API, pelanggan kami dapat melihat klik yang dihasilkan dari kata kunci tertentu, yang tidak mungkin dilakukan dengan alat lain.

Mampu melihat kata kunci mana yang menghasilkan klik ke situs web Anda memungkinkan Anda menemukan:

1. Klik yang terlewatkan di posisi peringkat teratas

Posisi peringkat rendah bukan satu-satunya alasan situs web mungkin kehilangan klik. Bahkan peringkat halaman di posisi hasil pencarian teratas dapat memiliki rasio klik-tayang (RKT) yang rendah. Kabar baiknya adalah bahwa sering kali penyesuaian pada hal-hal seperti tag judul halaman, atau bahkan penerapan data terstruktur untuk cuplikan kaya, dapat menghasilkan RKT yang lebih tinggi dan kemenangan lalu lintas yang besar untuk situs web perusahaan.

Dan, karena perilaku penelusur berbeda menurut perangkat, negara, dan variabel lainnya, Anda dapat melihat klik, klik yang terlewat (waktu ketika laman Anda menerima tayangan tetapi tidak diklik), dan RKT organik dari sudut tersebut sebagai dengan baik.

Situs web perusahaan yang besar dan mapan sering kali diberi peringkat untuk ribuan kata kunci, dan masing-masing kata kunci tersebut memiliki potensi untuk mendatangkan ratusan atau bahkan ribuan pengunjung ke situs Anda setiap bulan. Peluang untuk klik sangat besar. Anda hanya perlu memiliki data untuk memberi tahu Anda di mana itu.

2. Klik yang terlewat karena posisi peringkat rendah

Dalam banyak kasus, perusahaan memiliki peluang lalu lintas yang sangat besar yang dapat mereka menangkan dengan meningkatkan posisi peringkat mereka. Pencari cenderung tidak mengklik hasil yang lebih rendah pada halaman hasil mesin pencari, sering kali memilih hasil di beberapa posisi teratas.

Pada contoh di bawah, Anda dapat melihat bahwa sebagian besar klik yang terlewatkan situs ini berasal dari halaman yang menempati posisi terendah dalam hasil pencarian.

Dengan mengklik grafik ini, Anda dapat melihat halaman individual yang tidak memiliki klik untuk kueri tertentu dan lapisan pada data lain untuk membantu Anda mendiagnosis apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan posisi peringkat halaman.

Apakah halaman peringkat Anda menghasilkan konversi?

Anda dapat berargumen bahwa pekerjaan Anda sebagai SEO selesai setelah calon pelanggan mengklik hasil pencarian – dan Anda benar. Pengunjung telah berhasil sampai ke halaman target, dan sekarang terserah Pemasaran untuk mengonversi kunjungan.

Tetapi Konversi adalah tahap akhir dari corong SEO karena suatu alasan. Mesin pencari hanya memiliki begitu banyak anggaran perayapan, dan tim SEO hanya memiliki begitu banyak bandwidth. Kendala ini berarti SEO harus memprioritaskan inisiatif mereka, dan tidak ada cara yang lebih baik untuk melakukannya selain dengan metrik konversi.

Karena setiap situs web memiliki tujuan yang berbeda, dan vertikal yang berbeda menghasilkan uang secara berbeda, konversi terlihat berbeda dari organisasi ke organisasi.

Sebagai contoh:

• Situs web e-niaga dapat menggunakan lalu lintas penelusuran organik mereka untuk mendorong pembelian produk
• Situs web penghasil prospek dapat menggunakan lalu lintas pencarian organik mereka untuk mendorong formulir minat, permintaan demo, dll.
• Situs web penerbit dapat menggunakan lalu lintas pencarian organik mereka untuk mendorong klik tautan afiliasi atau memonetisasi lalu lintas secara langsung melalui penempatan iklan di halaman

Lalu lintas organik yang Anda hasilkan melalui aktivitas SEO benar-benar dapat berdampak positif pada laba Anda. Pada tahun 2019, Forrester menemukan bahwa 60% organisasi yang memimpin dalam kematangan SEO mengukur dampak SEO terhadap pendapatan, dan 91% di antaranya menganggapnya “sangat menguntungkan.” Pelanggan Botify, rata-rata, melihat ROI sebesar 584% selama tiga tahun.

Memperkaya data SEO Anda dengan informasi konversi memungkinkan Anda berbicara tentang dampak pendapatan dari upaya pengoptimalan tim Anda – dan itu hebat. Integrasi data konversi dapat membantu tim Anda:

1. Prioritaskan tugas SEO . Temukan tugas mana yang akan membuat perbedaan terbesar pada laba organisasi Anda. Anda bahkan mungkin menemukan bahwa beberapa di antaranya adalah perbaikan yang relatif mudah.
2. Mempercepat tiket pengembangan. Tim SEO sering kali kesulitan mendapatkan bantuan tepat waktu dari pengembangan untuk perbaikan yang lebih teknis, dan ini biasanya karena penentuan prioritas. Barnes & Noble menyertakan perkiraan dampak pendapatan di setiap tiket SEO-nya untuk membantu Teknik memprioritaskan lebih akurat selama perencanaan sprint.
3. Membenarkan alokasi sumber daya dan anggaran. Jika Anda dapat mengukur dampak SEO terhadap pendapatan, maka Anda dapat menghitung perkiraan ROI dari hampir semua fungsi departemen. Ini membuatnya jauh lebih mudah untuk mendapatkan persetujuan anggaran untuk bakat dan teknologi baru.
4. Lihat efek kumulatif dari perubahan inkremental. Pembuat keputusan pada dasarnya ingin tahu tentang dampak pengoptimalan besar, jadi meskipun data konversi Anda tidak terintegrasi dengan data SEO Anda, seseorang kemungkinan akan melakukan analisis itu secara manual (dalam spreadsheet atau alat BI, misalnya). Tetapi melacak dampak kumulatif dari pengoptimalan yang lebih kecil terlalu padat karya untuk dilakukan dengan tangan. Integrasi data memungkinkan Anda memunculkan wawasan tersebut secara pasif.
5. Membujuk eksekutif nilai SEO. Mengikat SEO ke metrik bintang utara perusahaan Anda secara alami akan menghasilkan minat eksekutif pada nilai SEO. Data konversi adalah salah satu cara termudah dan paling langsung untuk memberikan alasan kepada pembuat keputusan untuk memasukkannya ke dalam strategi dan proses mereka.

Dengan menyatukan data Anda, Anda dan organisasi Anda dapat mulai memahami bagaimana setiap bagian dari teka-teki SEO memengaruhi keseluruhan.

Mengatasi kendala data konversi umum

Jadi mengapa tidak semua perusahaan menggunakan data konversi dalam SEO mereka? Jawabannya ada dua: integrasi data dan manajemen kualitas data.

Integrasi data

Jika tidak ada integrasi asli antara platform SEO dan alat pelacakan konversi seperti antara Botify dan Google Analytics, bergabung dengan sumber data kemungkinan akan melibatkan beberapa keahlian teknis. Dalam banyak kasus, ini berarti membangun gudang data khusus.

Ini bisa menjadi beban berat. Gudang data membutuhkan waktu untuk dibangun, dan sebagian besar organisasi tidak dapat menyisihkan bakat pengembang. Jika tim Anda menghadapi hambatan ini untuk integrasi data konversi, berikut adalah beberapa cara untuk mulai membuka jalan ke depan:

1. Menangkan dukungan pemangku kepentingan. Kumpulkan analisis biaya-manfaat dari proyek yang diusulkan dan bekerja untuk mendapatkan dukungan eksekutif. Semakin banyak dukungan yang dimiliki tim Anda, semakin mudah untuk mendapatkan sumber daya yang diperlukan. Jangan ragu untuk mengutip statistik ROI di posting ini dan melukiskan integrasi data konversi sebagai langkah penting di sepanjang jalan menuju kedewasaan SEO.
2. Rencana pelaksanaan penelitian. Lihat bagaimana orang lain telah membangun gudang data SEO mereka dan lihat apakah metode mereka akan berhasil untuk organisasi Anda.
3. Pertimbangkan untuk menyewa bantuan dari luar. Jika perusahaan Anda memiliki anggaran, pertimbangkan untuk menyewa agensi atau tim kecil pengembang lepas untuk membantu Anda membangun gudang data. Ini memberi tim Anda akses ke keahlian yang dibutuhkan tanpa melibatkan staf pengembangan penuh waktu Anda.
4. Jelajahi alat BI. Alternatif untuk integrasi data adalah menggabungkan SEO dan data konversi Anda dalam solusi intelijen bisnis mandiri seperti Looker. Ini bisa menjadi solusi sementara yang perlu ditelusuri, tetapi akan memerlukan analis data untuk membuat ulang beberapa laporan dan dasbor alat SEO Anda. Membandingkan opsi ini dalam hal biaya mungkin merupakan cara lain untuk mendapatkan dukungan pemangku kepentingan untuk gudang.
5. Menyetujui tanggal evaluasi ulang. Jika Anda tidak bisa mendapatkan persetujuan untuk proyek tersebut, jadwalkan waktu untuk meninjau kembali proposal berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun ke depan. Prioritas berubah sepanjang waktu, dan Anda mungkin melihat hasil yang sangat berbeda saat berikutnya Anda mengangkat masalah.

Manajemen Kualitas Data

Terkadang aplikasi pelacakan konversi tidak terpelihara dengan baik, menyebabkan masalah kualitas data untuk seluruh organisasi. Di Google Analytics, misalnya, Anda mungkin memiliki sasaran yang tidak terlacak dengan benar atau belum diperbarui untuk mencerminkan perubahan pada situs web.

Data konversi dan keterlibatan yang tidak dapat diandalkan tidak banyak berguna bagi tim SEO – tetapi juga tidak banyak berguna bagi seluruh organisasi Anda. Jika tim Anda menghadapi kendala ini, angkatlah dengan kepemimpinan sebagai peluang besar yang terlewatkan untuk mendapatkan wawasan yang jelas tentang aliran pendapatan perusahaan. Bekerja untuk mengidentifikasi di mana proses manajemen data telah rusak dan mengusulkan cara untuk memperbaikinya. Kemungkinan besar, Anda akan melihat dukungan hampir bulat untuk upaya ini.

Namun, perlu diingat bahwa koreksi pada aplikasi seperti Google Analytics tidak akan berlaku surut. Oleh karena itu, perlu beberapa waktu sebelum Anda mengumpulkan data berkualitas yang cukup untuk membedakan tren dan menetapkan tolok ukur, tetapi manfaat jangka panjangnya akan jauh lebih besar daripada biaya di muka.

Memanfaatkan data konversi dan keterlibatan

Pelanggan Botify dapat mengimpor data konversi dan keterlibatan dari Google Analytics menggunakan integrasi asli atau membangun gudang data khusus untuk mengakses data dari platform lain, seperti Adobe Analytics.

Setelah integrasi selesai, Anda tidak perlu bertanya-tanya apakah SEO membuat dampak lagi — Anda akan tahu pasti. Perkiraan dampak pendapatan dari kata kunci, URL, dan kategori halaman akan secara otomatis ditambahkan ke semua laporan Botify yang relevan.

Jadi, jenis wawasan apa yang dapat muncul dari data keterlibatan? Berikut adalah beberapa kasus penggunaan yang diambil dari laporan Botify yang sebenarnya:

1. Kehilangan pendapatan dari URL yang hilang. URL yang hilang adalah URL yang berhenti muncul di perayapan situs. Jika URL ini tidak sengaja dihapus dari situs, mungkin mereka telah menjadi yatim piatu atau terkubur terlalu dalam di situs. Mengetahui dampak pendapatan dari URL yang hilang ini dapat membantu tim Anda menilai urgensi situasi.
2. Aktivitas perayapan dari Google. Berapa perkiraan dampak pendapatan dari laman yang dirayapi dan tidak dirayapi Google?
3. Transaksi pada URL yang Dapat Diindeks vs Tidak Dapat Diindeks. Seberapa berhargakah konversi yang terjadi pada halaman yang tidak dapat diindeks? Mungkin ada peluang strategis di sana.
4. Pendapatan menurut Segmen (Organik). Botify memungkinkan Anda untuk mengelompokkan URL Anda ke dalam segmen yang bermakna berdasarkan logika bisnis Anda. Misalnya, jika Anda adalah situs e-niaga pakaian, Anda mungkin memiliki segmen untuk pakaian pria dan wanita dengan segmen tambahan untuk atasan, bawahan, dan pakaian luar. Mengetahui segmen mana yang mendorong pendapatan paling besar melalui pencarian organik akan menginformasikan strategi kata kunci Anda.
5. Pendapatan menurut Saluran. Pelajari kinerja setiap saluran untuk menemukan tren pasar baru dan peluang pengoptimalan.

Dengan menginformasikan setiap tahap sebelumnya dari corong pencarian, data konversi mengubah SEO menjadi alat presisi. Perayapan, rendering, pengindeksan, dan peringkat semuanya dapat dioptimalkan secara sistematis untuk mendorong pendapatan.

Bagaimana perusahaan mendapat untung dari SEO

Sepanjang seri ini, kami telah memandu Anda melalui metodologi SEO unik kami dan menjelaskan bagaimana situs web perusahaan dapat mengambil manfaat dari penerapannya.

Di The Future of Enterprise SEO, kami menetapkan alasan mengapa perusahaan memerlukan pendekatan unik untuk SEO dengan menjelajahi kompleksitas web saat ini. Segala sesuatu mulai dari teknologi baru hingga ukuran web yang tipis telah menyebabkan Google mengabaikan sekitar setengah dari konten situs web perusahaan.

Mengingat kenyataan ini, bagian pertama dari metodologi ini adalah tentang membantu mesin telusur menemukan dan memahami konten Anda — bagaimana cara mereka merayapi, merender, dan mengindeks konten Anda?

Setelah hambatan untuk menemukan dan memahami konten Anda telah dihapus, perusahaan perlu menampilkan konten mereka di depan orang-orang yang mencarinya. Untuk melakukan ini, organisasi memerlukan akses ke data yang menunjukkan perilaku pencari nyata. Hanya setelah perusahaan memahami bagaimana audiens ideal mereka mencari mereka, mereka dapat mulai membuat konten yang diberi peringkat untuk kueri pencari nyata.

Dan terakhir, setelah Anda memahami cara orang menelusuri merek Anda, Anda perlu memenangkan klik sehingga Anda dapat memanfaatkan lalu lintas itu ke arah tindakan yang Anda inginkan.

Dari peringkat hingga pendapatan, SEO membawa lalu lintas yang sangat besar dan potensi pendapatan untuk merek perusahaan. Untuk mengakses potensi itu, Anda memerlukan alat yang menarik data dari setiap komponen metodologi ini.

Setiap bulan, Botify merayapi lebih dari tiga miliar halaman, menganalisis 25 miliar permintaan mesin pencari, dan menarik lebih dari 900 juta kueri dari 150+ negara, memungkinkan perusahaan besar untuk mengadopsi metodologi SEO terpadu ini dengan mudah.

Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang menjadikan penelusuran organik sebagai saluran yang paling menguntungkan, kami ingin menunjukkan kepada Anda tentang Botify. Pesan demo hari ini!