使用 SEO 来推动转化和收入

这是我们关于企业 SEO 的多部分系列的最后一部分。 查看本系列的前四期：企业 SEO 的未来，企业 SEO 方法：从爬网到转换、爬网、呈现、索引和创建对真实搜索者查询进行排名的内容。

跳转到一个部分：

• 您的排名页面是否会产生点击？
  • 排名靠前的位置错失点击
  • 由于排名较低而错过点击
• 您的排名页面是否会产生转化？
• 克服转换数据障碍
  • 数据整合
  • 数据质量管理
• 利用转换和参与数据
• 企业如何从SEO中获利

您已经创建了搜索引擎可以找到的内容。

您已对其进行了优化，使其与您的受众搜索的真实方式相关。

现在，是时候学习如何为您的网站带来合格的访问者，从而提高您的 SEO 收入。

在我们的企业 SEO 方法系列的第五部分也是最后一部分中，我们将探索如何将您的排名转化为导致转化的点击。

您的排名页面是否会产生点击？

在本系列的最后一篇文章中，我们讨论了调整您的策略以匹配真实用户搜索您的品牌的方式——他们使用的词、他们搜索的设备以及他们搜索的国家/地区。

假设您现在已经让您的网页在搜索引擎结果中排名。 那太棒了！ 但是你的工作还没有完成。

如果您错过点击次数，那么仅排名就没有多大意义。 如果你想让你努力工作的排名很重要，你也必须努力赢得搜索者的点击。

与使用 SERP 抓取来获取数据的排名跟踪工具相比，能够了解哪些关键字正在产生点击是使用真实搜索者数据的关键优势。 由于 Botify 平台从 Google Search Console API 中提取，我们的客户能够看到特定关键字产生的点击，这是其他工具无法做到的。

能够查看哪些关键字正在为您的网站带来点击，您可以找到：

1. 排名靠前的位置错失点击

低排名位置并不是网站可能缺少点击的唯一原因。 即使是排名靠前的搜索结果位置的页面也可能具有较低的点击率 (CTR)。 好消息是，通常对页面标题标签等内容的调整，甚至是丰富片段的结构化数据的实施，都可以为企业网站带来更高的点击率和大流量。

而且，由于搜索者的行为因设备、国家/地区和其他变量而异，您将希望能够从这些角度查看点击次数、错过的点击次数（您的网页获得展示但未被点击的时间）和自然点击率出色地。

大型、成熟的企业网站通常会针对数千个关键字进行排名，每个关键字都有可能每月为您的网站带来数百甚至数千名访问者。 点击的机会是巨大的。 你只需要有数据告诉你它在哪里。

2. 排名低导致点击错失

在很多情况下，企业拥有巨大的流量机会，可以通过提高排名来赢得。 搜索者不太可能点击搜索引擎结果页面下方的结果，通常会选择前几个位置的结果。

在下面的示例中，您可以看到该网站的大部分错失点击来自在搜索结果中占据最低位置的页面。

通过单击此图表，您可以查看特定查询缺少点击的各个页面，并在其他数据上进行分层，以帮助您诊断可以采取哪些措施来提高页面的排名位置。

您的排名页面是否会产生转化？

你可能会争辩说，一旦潜在客户点击搜索结果，你作为 SEO 的工作就完成了——你是对的。 访问者已到达目标页面，现在由营销部门来转换访问。

但转换是 SEO 漏斗的最后阶段是有原因的。 搜索引擎的抓取预算只有这么多，而 SEO 团队的带宽也只有这么多。 这些限制意味着 SEO 必须优先考虑他们的计划，没有比转换指标更好的方法了。

因为每个网站都有不同的目标，不同的垂直行业赚钱的方式也不同，所以转化率因组织而异。

例如：

• 电子商务网站可以利用其自然搜索流量来推动产品购买
• 潜在客户生成网站可以使用其自然搜索流量来推动兴趣表单、演示请求等。
• 发布商网站可以使用其自然搜索流量来推动附属链接点击或通过页面上的广告放置直接通过流量获利

您通过 SEO 活动产生的自然流量绝对可以对您的底线产生积极影响。 2019 年，Forrester 发现 60% 在 SEO 成熟度方面处于领先地位的组织衡量了 SEO 对收入的影响，其中 91% 的组织认为它“非常有利可图”。 Botify 客户在三年内的平均投资回报率为 584%。

使用转换信息丰富您的 SEO 数据可以让您了解团队优化工作对收入的影响——这很强大。 转化数据集成可以帮助您的团队：

1. 优先考虑 SEO 任务。 发现哪些任务将对您的组织的底线产生最大的影响。 您甚至可能会发现其中一些相对容易修复。
2. 加速开发票。 SEO 团队通常很难从开发中获得更多技术修复的及时帮助，这通常归结为优先级。 Barnes & Noble 在其每张 SEO 票证中都包含收入影响估算，以帮助工程部门在 sprint 计划期间更准确地确定优先级。
3. 证明资源和预算分配的合理性。 如果您可以衡量 SEO 对收入的影响，那么您可以计算几乎任何部门职能的估计投资回报率。 这使得获得新人才和技术的预算批准变得无比容易。
4. 查看增量更改的累积效应。 决策者天生就对主要优化的影响感到好奇，因此即使您的转换数据未与您的 SEO 数据集成，也可能有人手动进行分析（例如，在电子表格或 BI 工具中）。 但是跟踪较小优化的累积影响太费力了，无法手动完成。 数据集成允许您被动地展示这些见解。
5. 说服高管 SEO 的价值。 将 SEO 与贵公司的北极星指标联系起来自然会引起高管对 SEO 价值的兴趣。 转换数据是让决策者有理由将其纳入其战略和流程的最简单、最直接的手段之一。

通过统一您的数据，您和您的组织可以开始了解 SEO 难题的每个部分如何影响整体。

克服常见的转换数据障碍

那么为什么不是所有的公司都在他们的 SEO 中使用转换数据呢？ 答案是双重的：数据集成和数据质量管理。

数据集成

如果您的 SEO 平台和转化跟踪工具之间没有像 Botify 和 Google Analytics 之间那样的原生集成，那么加入数据源可能需要一些技术专长。 在许多情况下，这意味着构建自定义数据仓库。

这可能是一个沉重的负担。 构建数据仓库需要时间，而且大多数组织都离不开开发人才。 如果您的团队在转换数据集成方面面临这一障碍，以下是一些开始扫清前进道路的方法：

1. 赢得利益相关者的支持。 对提议的项目进行成本效益分析，并努力获得行政支持。 您的团队拥有的支持越多，就越容易获得必要的资源。 随意引用这篇文章中的 ROI 统计数据，并将转换数据集成描绘为通往 SEO 成熟之路的重要一步。
2. 研究执行计划。 看看其他人是如何建立他们的 SEO 数据仓库的，看看他们的方法是否适用于您的组织。
3. 考虑聘请外部帮助。 如果您的公司有预算，请考虑聘请代理机构或小型自由开发人员团队来帮助您构建数据仓库。 这使您的团队无需参与全职开发人员即可获得所需的专业知识。
4. 探索 BI 工具。 数据集成的替代方法是将您的 SEO 和转换数据加入到独立的商业智能解决方案中，例如 Looker。 这可能是一个值得探索的临时解决方法，但它需要数据分析师重新创建一些 SEO 工具的报告和仪表板。 在成本方面比较此选项可能是赢得利益相关者对仓库支持的另一种方式。
5. 同意重新评估日期。 如果您无法获得该项目的批准，请安排时间在数月甚至数年内重新审视提案。 优先级一直在变化，下次您提出问题时可能会看到非常不同的结果。

数据质量管理

有时转换跟踪应用程序维护不善，导致组织其他部门出现数据质量问题。 例如，在 Google Analytics（分析）中，您的目标可能没有正确跟踪或没有更新以反映网站的更改。

不可靠的转换和参与数据对 SEO 团队几乎没有用处——但它对您组织的其他部分也没有什么用处。 如果您的团队正面临这个障碍，请与领导层一起提出这个障碍，这是一个重要的错失机会，可以清楚地了解公司的收入来源。 努力确定数据管理流程出现故障的地方，并提出解决方法。 您很可能会看到对这项工作的几乎一致的支持。

但是请记住，对 Google Analytics 等应用程序的更正不会追溯生效。 因此，您需要一段时间才能收集到足够的质量数据来识别趋势并建立基准，但长期收益将远远超过前期成本。

利用转换和参与数据

Botify 客户可以使用原生集成从 Google Analytics 导入转化和参与数据，或构建自定义数据仓库以访问来自其他平台（例如 Adob​​e Analytics）的数据。

集成完成后，您将永远不必怀疑 SEO 是否再次产生影响——您肯定会知道。 关键字、URL 和页面类别的估计收入影响将自动添加到所有相关的 Botify 报告中。

那么，参与数据可以提供哪些类型的见解呢？ 以下是从实际 Botify 报告中提取的一些用例：

1. 来自消失的 URL 的收入损失。 消失的 URL 是停止在站点爬网中显示的 URL。 如果这些 URL 不是故意从站点中删除的，则可能是它们已被孤立或埋在站点中太深了。 了解这些消失的 URL 对收入的影响可以帮助您的团队评估情况的紧迫性。
2. 从 Google 抓取活动。 Google 抓取和不抓取的网页对收入的估计影响是什么？
3. 可索引与不可索引 URL 上的事务。 不可索引页面上发生的转换有多大价值？ 那里可能存在战略机遇。
4. 按部门划分的收入（有机）。 Botify 允许您根据业务逻辑将 URL 分组为有意义的段。 例如，如果您是一家服装电子商务网站，您可能有男装和女装细分，以及上衣、下装和外套的其他细分。 了解哪些细分市场通过自然搜索带来的收入最多，将为您的关键字策略提供信息。
5. 按渠道划分的收入。 深入了解每个渠道的表现，以发现新的市场趋势和优化机会。

通过通知搜索漏斗的每个先前阶段，转换数据将 SEO 转换为精确工具。 抓取、渲染、索引和排名都可以系统地优化以增加收入。

企业如何从SEO中获利

在本系列中，我们向您介绍了我们独特的 SEO 方法，并解释了企业网站如何从采用它中受益。

在企业 SEO 的未来中，我们通过探索当今网络的复杂性，为企业为什么需要一种独特的 SEO 方法奠定了基础。 从新技术到网络的庞大规模，一切都导致谷歌忽略了大约一半的企业网站内容。

鉴于这一现实，该方法的第一部分就是帮助搜索引擎找到并理解您的内容——它们是如何抓取、呈现和索引您的内容的？

一旦消除了查找和理解您的内容的障碍，企业需要将他们的内容呈现在正在搜索它们的人面前。 为此，组织需要访问显示真实搜索者行为的数据。 只有在企业了解了他们的理想受众如何寻找他们之后，他们才能开始创建针对真实搜索者查询进行排名的内容。

最后，一旦您了解了人们搜索您的品牌的方式，您就需要赢得点击，这样您就可以利用该流量来实现您想要的操作。

从排名到收入，SEO为企业品牌带来了巨大的流量和收入潜力。 为了发挥这种潜力，您需要一个工具来从该方法的每个组件中提取数据。

每个月，Botify 抓取超过 30 亿个页面，分析 250 亿个搜索引擎请求，并从 150 多个国家/地区提取超过 9 亿个查询，使大型企业能够轻松采用这种统一的 SEO 方法。

如果您有兴趣了解有关将自然搜索作为您最赚钱的渠道的更多信息，我们很乐意向您展示 Botify。 立即预订演示！