ANAHTAR NOKTALARI

• Potansiyel müşterilere markalı ürünler, yağma veya kişiselleştirilmiş hediyeler göndermeyi içeren bir pazarlama stratejisi oluşturun.
• Stratejinizi şekillendirmeye yardımcı olması için ikna gücünü kullanın.
• Gürültüyü azaltmak ve karar vericileri hedeflemek için en iyi sunum biçimini düşünün.

Teknik olarak, evet, bu doğru. Ama bu anlaşmanın ömrü nedir? Getirisi çabaya değer mi?

Ya bu müşterileri uzun vadeli olarak meşgul tutmanın ve yeni, sadık müşteriler edinmenin basit yolları olsaydı? Güzel haberler? Var!

2022'de geliri artırmanın basit ve etkili yollarını öğrenmek için okumaya devam edin.

Yirmi yıldan fazla deneyime sahip olan Sendoso'nun eski Pazarlama Müdürü Alex Ortiz, büyüyen markaların erişimi ve geliri konusunda uzmanlaşmıştır. B2B gelirini artırmak için ticaretin ipuçlarını ve püf noktalarını biliyor.

Sendoso, önde gelen bir Gönderme Platformudur. Gelir getiren ekiplerin müşteri yolculuğu boyunca müşterilerle etkileşim kurması, müşterileri elde etmesi ve elde tutması için en etkili yoldur.

Ortiz, "Şirketiniz yeni müşteriler kazanıyor, boru hattını etkiliyor veya anlaşmaları kapatmak için satışları destekliyor olsun, Sendoso boru hattını ve nihayetinde geliri artırmak için burada" dedi.

En büyük tavsiyesi, amacına uygun hediye vermektir.

Doğru kurumsal hediyeyi göndermek, yeni etkileşimleri tetikleyecek veya mevcut müşterilerle daha iyi ilişkiler kuracaktır. Veya kararan eski hesapları canlandırmaya yardımcı olabilir.

Stratejik erişim yoluyla, Sendoso hediyeleri boru hattınızı besleyebilir. Özel etkinlikler, başarılar ve kutlamalar için hediye vermek, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın yollarını arayan B2B pazarlama ve satış uzmanları için temas noktaları olarak hizmet edebilir.

Aşağıda, Ortiz, hesaba dayalı bir pazarlama stratejisine sahip herhangi bir şirket için başarının üç anahtarını paylaşıyor.

Hedef kitlenizi tanımak için biraz zaman ayırın. Beğendikleri, beğenmedikleri ve değerleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

Profesyonel İpucu: Kişiselleştirilmiş hediyeler çok ileri gider. Değerleriyle uyum içinde olduğunuzu göstererek, potansiyel müşterilerle daha yakın bir bağlantı kurabilirsiniz. Onların çıkarlarını desteklemeye istekli olduğunuzu gösterir.

Örneğin, Sendoso Choice, hayır kurumlarına bağış toplayabilir. Seçenek, alıcıların kişisel bir hediye seçmelerine veya istedikleri hayır kurumuna bağışta bulunmalarına olanak tanır.

Alıcılar, Amerikan Kızıl Haç, St. Jude Çocuk Hastanesi gibi kar amacı gütmeyen kuruluşları desteklemeyi veya insani amaçları desteklemeyi seçebilir.

Veya alıcılarınızın desteğine neden olan sosyal yapıya bağlı olarak, azınlık veya kadınlara ait işletmeleri destekleyen sürdürülebilir hediyeler veya e-Hediyeler göndermek için Sendoso'yu kullanın.

Ortiz, "Mutlu müşteriler marka savunucuları olabilir" dedi.

Artık karar vericilerinizin çıkarlarını daha iyi anladığınıza göre, teslim etme zamanı.

Kelimenin tam anlamıyla, teslim et!

Potansiyel müşterinize ulaşmanın en iyi yolunu seçmek çok önemlidir. Hedeflenen reklamlar, e-postalar veya diğer sosyal yardım biçimleri olsun, gürültüyü kesmek zordur.

Ortiz, "Pazarlamacılar olarak en büyük zorluklardan biri, çoğu dijital kanalın çok doymuş olmasıdır" dedi. "Muhtemelen müşterilerinize bağlanmak için doğru kanalı bulmak anahtardır."

Ortiz, etkileşim yaratmada ve ilişkileri geliştirmede hala son derece etkili olan denenmiş ve gerçek bir kanal olduğunu ekliyor: doğrudan postayla pazarlama.

Ortiz, rakiplerinden farklı olmak için sıra dışı bir ürün hediye etmeyi önerir.

Sendoso, herhangi bir alıcının ilgisini çekmek ve memnun etmek için tasarlanmış çeşitli küratörlüğünde, üst düzey hediyeler sunar. Müşteri ilişkileri kurmak için çok sayıda yağma seçeneği görmek için Sendoso Direct kataloğuna göz atın.

Potansiyeliniz yeni mi yoksa bekleyen bir ebeveyn mi?

• Minny & Paul'ün tatlı ve sıcacık Anne ve Bebek kutusunu onlara göndererek kalplerinin tellerini çekin.
• Veya Aeropress Kit + Kahve & Fincan ile uykusuz ebeveynlerle ilgilenin.

Her ikisi de potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurduğunuzu göstermenin kolay yollarıdır.

Belki de potansiyel müşteriniz büyük bir terfi kazandı. Şampanyayı patlatmalarına ve kutlamalarına yardım edin!

Sendoso, üst düzey kabarcıklı ve çikolatalardan oluşan birkaç küratörlü kutu seti sunar. Her ürün, en iyi kaliteyi sağlamak için Sendoso personeli tarafından elle seçilir. Potansiyel müşterilerinize veya müşteri katılımı stratejinizin bir parçası olarak eklemek için birkaç favori seçin.

Bu sonraki seçenek, herhangi bir dönüm noktasını kutlamanın en tatlı yolu olabilir. Tebrikler Şeker Panosu ile tebrikler deyin. Bu el yapımı şeker panoları lezzetli oldukları kadar güzeller. Ayrıca her satıştan elde edilen gelirin bir kısmı çocukların ruh sağlığını destekleyen kuruluşlara bağışlanıyor.

Hangisini seçerseniz seçin, Ortiz herhangi bir hediyeye insani bir dokunuş katmanın çok önemli olduğunu vurguluyor.

Sendoso, herhangi bir hediye öğesine el yazısıyla yazılmış bir not ekleyebilir. Fazladan yol kat etmek, kişiselleştirilmiş iletişimin başka bir bileşenini ekler.

Profesyonel İpucu: Hediye verme oyununuzu Sendoso Experiences ile hızlandırın. Sendoso, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için birçok etkileşimli etkinlik sunar.

Bu sürükleyici deneyimler, siz ve hedefleriniz için çalışır; uzak, karma veya ofis içi. İster canlı bir etkinlik, isterse doğrudan alıcının kapısına kadar teslim edilen malzeme ve malzemeler içeren bir kit olsun, birçok deneyim konukların ihtiyaçlarına göre uyarlanabilir.

İş hediyelerinizi pazarlama ve/veya satış stratejinize dahil etmenin şimdi tam zamanı.

Birden fazla ekip, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak, web seminerine katılımı artırmak, katılımı artırmak ve daha fazlası için hediyeden yararlanabilir.

Ortiz, entegre gönderimin her teklif stratejisinin bir parçası olması gerektiğini söylüyor.

Pazarlama ekipleri, ilk erişimleriyle talep yaratabilir. Sendoso platformu daha sonra satış ekiplerini zamanında ve yüksek düzeyde koordineli takip sosyal yardım çabaları için bilgilendirebilir. Platform, birden fazla temas noktası için ek göndermeleri bile tetikleyebilir.

Örneğin, bir web seminerine katıldıkları için onları ödüllendirmek için potansiyel müşterilere bir Sendoso eHediyesi verin. Herhangi bir biçimdeki hediye kartları, alıcıya esneklik sağladığı için her zaman başarılıdır.

Takip eden erişim sırasında, satış ekibi aynı alıcılara ilk hediyeyi tamamlayan bir şey gönderebilir.

Ortiz, bu aile dostu sosyal yardım hediye seçeneğini öneriyor. Pazarlama ekipleri, aileyi bir filme götürmek yerine, potansiyel müşterilere Sendoso'nun çoklu film gecesi setlerinden birini gönderebilir. Satış ekipleri, bir Netflix aboneliği sunmak için potansiyel müşterileri bile takip edebilir.

Ortiz, "Hediyelerin işe yaraması şaşırtıcı değil," dedi. "Herhangi bir pazarlamacı için zorluk, bunu nasıl ölçeklendireceğinizdir?"

Sendoso, herhangi bir kampanyayı ölçeklendirmeyi kolaylaştırır.

Birçok teknoloji yığınına dahil edilebilir. Platform, baştan sona koordinasyon, nakliye ve izleme ile ilgilenir.

Sendoso, tüm kampanyalar için somut analizler derler. Platform, tüm ekiplerin verileri kolayca yorumlamasına ve gelecekteki kampanyalar için kıyaslamalar geliştirmesine olanak tanır. Gelecekteki kampanyaları öngörülebilir sonuçlarla başlatmak ve ölçeklendirmek için harika bir yoldur.

Ortiz, "Buradaki önemli kısım, ekiplerin birlikte çalışmasıdır" dedi. "Pazarlama ve satış birlikte çalıştığında, sohbet başlatmak için kolay bir yol vardır."

Ve söyleyecek sözlerle mücadele ediyorsanız, Sendoso sizi korudu. Sendoso, bu iletişim kapısını açmak için hediye fikirleri ve şablonları önerebilir.

Sendoso'yu satış stratejinize dahil etmek, ilişkileri geliştirmek ve yanıt oranlarını artırmak için fırsatlar sağlar. Her kampanya, benzersiz ve unutulmaz bir deneyim yaratmak için müşterinin aklındadır.

Sonuçları görmek için adımları bir araya getirin

Özetlemek gerekirse, ikna stratejiniz hakkında derinlemesine düşünün. Müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz için neyin en önemli olduğunu öğrenin. Mükemmel, göze çarpan hediyeyi bulmak için Sendoso Direct kataloğuna göz atın.

Ardından, farklılaştırılmış bir kanal stratejisi geliştirin ve benzersiz değer teklifleri yaratın. Herhangi bir müşteriyi şaşırtmak ve memnun etmek için doğrudan posta hediyesini kullanın.

Son olarak, ekipler arasında etkili ve entegre bir strateji oluşturun. Daha yüksek katılım ve yanıt oranları oluşturmak, doğrudan boru hattı büyümesine dönüşebilir.

Ek hediye fikirleriyle doğrudan posta kampanyanızı genişletmek mi istiyorsunuz? Bir hediye uzmanına bağlanmak için bir demo talep edin.